Cómo ganar dinero en Amazon | Una nueva guía para vendedores

Si ha estado jugando con la idea de iniciar su propio negocio en línea, construir una marca, trabajar desde casa y hacerse con una deliciosa porción del pastel del comercio electrónico, es hora de actuar. Los últimos años vieron el pico, los contratiempos logísticos y los dolores de crecimiento del auge de las compras en línea.

¿Está interesado en aprender a ganar dinero en Amazon y convertirse en su propio jefe? La buena noticia es que tienes opciones... muchas.

Las mejores formas de ganar dinero en Amazon

Contrariamente a la creencia popular, no todo el mundo necesita vender fundas de teléfonos inteligentes deslumbrantes para ganar dinero en el mercado de Amazon. Hay varios productos de moda para vender en Amazon, y no todos requieren que produzcas un producto.

Etiqueta privada

Primero, hablemos del tipo de venta de Amazon que requiere que produzcas tu propio producto.

Ser un vendedor de marca privada en Amazon significa que usted elige el producto que va a vender, crea la marca que los compradores comprarán y es su responsabilidad encontrar un proveedor que produzca su producto al por mayor para usted. Los vendedores de marcas privadas en Amazon disfrutan de más libertad, pero más responsabilidad.

Una vez que su proveedor termina de producir su producto, tiene dos opciones para vender su producto de marca privada

1. Amazon FBA (cumplimiento por parte de Amazon): su proveedor envía sus productos terminados a un centro de cumplimiento de Amazon donde Amazon empaca, almacena y luego envía su producto (utilizando el envío Prime gratuito de dos días que los clientes esperan) cuando una venta está hecho. Amazon FBA es, con mucho, el modo de venta más popular porque, para la mayoría de los emprendedores en ciernes, la logística de almacenar y enviar miles de unidades es simplemente demasiado exigente. Amazon FBA dice efectivamente: "Usted descubre cómo hacer su producto y administrar su marca, nosotros haremos todo lo demás". Tenga en cuenta que hay tarifas que vienen con la venta a través de Amazon FBA, pero, de nuevo, desembolsar su propio almacén y los costos de envío tampoco son baratos.

¿Está interesado en convertirse en un vendedor de Amazon FBA? El curso Freedom Ticket Amazon FBA es el lugar para comenzar. Este curso práctico de ocho semanas lo guiará a través de exactamente lo que se necesita para iniciar su propio negocio en Amazon utilizando datos reales (sin demostraciones), tutoriales en video, plantillas escritas y folletos, y las mejores estrategias para usar las herramientas de vendedor de Amazon de Helium 10 para dejar su competencia en el polvo.

2. Amazon FBM (Fulfilment by Merchant): como sugiere el nombre, Amazon FBM asigna la responsabilidad del almacenamiento y el envío al comerciante (pista: ¡ese es usted !). Para ciertos vendedores en línea, Amazon FBM, de hecho, tiene más sentido financiero. Con los nuevos límites de inventario que afectaron duramente a los vendedores a fines del año pasado, especialmente, Amazon FBM ha visto un aumento significativo en popularidad. La mayoría de los vendedores pueden incluso tener una lista de FBM y una lista de FBA para el mismo ASIN.

Tener su almacenamiento operado de forma independiente le brinda la posibilidad de obtener mayores márgenes y un mayor grado de control sobre su inventario. Amazon FBM suele ser más adecuado si eres un vendedor de Amazon con:

• Productos más grandes (que pesan más de 20 libras)
• Espacio de almacenamiento disponible (o una relación con un almacén 3PL)
• Una tasa de rotación lenta

Venta al por mayor

Un vendedor mayorista de Amazon compra productos (marcas existentes) a granel de un fabricante o distribuidor y luego los revende a los compradores en Amazon con una ganancia. Este es un modelo de venta popular con productos como la electrónica de consumo y ciertos tipos de ropa. La venta al por mayor se diferencia de la venta de marcas privadas principalmente en lo que respecta a la marca. Cuando vende al por mayor, está vendiendo el producto de otra marca (a menudo en la lista de Amazon de esa marca), mientras que con la etiqueta privada, usted es dueño de la marca y es dueño de esa versión del producto.

Si bien es ciertamente posible ganar dinero en Amazon como mayorista (después de todo, vender los productos de otra persona significa que no tiene que preocuparse tanto por la demanda y el marketing del producto), los negocios mayoristas de Amazon son notoriamente desafiantes debido a un mercado muy concurrido. campo de competencia y guerras de precios que a menudo se convierten en una “carrera hacia el abismo”.

Arbitraje minorista

El arbitraje minorista es para todos los cazadores de tesoros.

Los vendedores de Amazon que venden a través del arbitraje minorista salen físicamente y buscan productos de moda que pueden comprar con descuento de otros minoristas y luego revenderlos en Amazon a un precio más alto. Si esto se parece mucho a la venta al por mayor, es porque lo es. La diferencia es que no está comprando a granel de un fabricante, depende de usted encontrar los productos. Además, (típicamente) no hay negociación involucrada en el arbitraje minorista, mientras que con Venta al por mayor, es posible que pueda cerrar mejores tratos con los proveedores.

Las ventajas del arbitraje minorista de Amazon incluyen una barrera de entrada baja (casi no requiere inversión) y la oportunidad de obtener ganancias únicas rápidas. Si tiene tiempo para dedicarse a la búsqueda del tesoro que es el arbitraje minorista, muy bien podría resultar ser un pequeño y agradable ajetreo.

También puede escuchar el término " Arbitraje en línea ", que describe el arbitraje minorista, simplemente hecho completamente (lo adivinó)... ¡en línea!

KDP – Cómo ganar dinero autopublicando en Amazon

¡Escritores! Si se presenta la oportunidad de ganar dinero con su escritura, sé por experiencia lo especial que puede ser. Si se presenta la oportunidad de ganar dinero con su escritura en Amazon ... tenga la seguridad de que es probablemente el camino más fácil posible.

Amazon KDP (o Amazon Kindle Direct Publishing) brinda a los escritores quizás la plataforma en línea más grande del mundo (y sus recursos de apoyo) para dar vida a esa idea garabateada en un antiguo documento suyo. La autoedición en cualquier lugar significa que conserva todos los derechos de su libro, tiene el control creativo total de la historia y, si juega bien sus cartas... es más fácil obtener mayores ganancias. Consulte nuestra comparación entre la publicación tradicional y la autoedición aquí.

Cuando se autopublica con Amazon KDP, obtiene la capacidad de publicar directamente en las tiendas Kindle de todo el mundo en un plazo de 48 horas. ¿Interesado en publicar un libro físico? Amazon KDP también ofrece opciones de impresión.

Oh, y la mejor parte.

Reciba regalías (posiblemente la palabra más envidiada en todos los negocios) por cada venta que haga su libro. Gane hasta un 70 % en regalías por las ventas provenientes de más de una docena de países importantes de todo el mundo... todo desde la comodidad de su rincón de escritura.

Mercancía de Amazon

Piense en Merch by Amazon, como la autoedición, pero para ropa y accesorios. Usando el portal de merchandising de Amazon, cargue un diseño original, elija los tipos de productos en los que desea su diseño (¿una camiseta? ¿Suéter? ¿Funda de teléfono?), elija en qué colores desea que esté disponible su merchandising y escriba una descripción del producto.

Cada vez que un cliente compra uno de sus artículos de merchandising originales, Amazon lo imprime, empaca y envía en su nombre. Todo lo que tienes que hacer es cobrar tus regalías y concentrarte en el próximo diseño espectacular. Merch by Amazon brinda a los diseñadores que desean compartir su arte y a los empresarios que desean aumentar su marca una plataforma para vender mercancías con un riesgo de inventario del 0 %, envío rápido de Amazon Prime y muchas ventajas.

Recientemente hice un recorrido más detallado de Merch by Amazon aquí. Incluso diseñé, imprimí y recibí mi propio suéter, ¡así que puedes ver cómo se hace!

Amazon hecho a mano

Con Etsy duplicando su número de compradores en menos de una década y el "estilo de vida en cuarentena" que mantiene a las personas en casa ahora más que nunca, los productos hechos a mano finalmente obtienen la plataforma que se merecen. Amazon Handmade ofrece los recursos y la funcionalidad del ecosistema Prime que el mundo ha llegado a conocer y amar, pero adaptado específicamente para aquellos de nosotros a los que nos gusta trabajar con nuestras manos.

Los vendedores de Amazon Handmade reciben su propio perfil de Maker (similar a un escaparate normal de Amazon) donde pueden modificar y promocionar su marca y sus productos.

Los vendedores de Amazon Handmade disfrutan de los siguientes beneficios:

• La capacidad de vender sus productos originales hechos a mano a través de Amazon FBA
• Acceso a las herramientas de publicidad paga existentes de Amazon como PPC (pago por clic)
• Acceso al registro de marcas en Amazon
• Soporte dedicado de Amazon para la mayoría de los problemas de los clientes

Si actualmente está vendiendo en Amazon, ya tiene una ventaja significativa, ya que gran parte de Amazon Handmade se basa en muchos de los mismos principios de investigación de palabras clave y clasificación de productos.

¡Aprenda más sobre la venta de productos en Amazon Handmade aquí!

Amazon Explorar

Este es nuevo, pero es posible que desee vigilarlo. Amazon Explore ofrece experiencias virtuales en todo el mundo en sesiones de video de 30 a 60 minutos. Cuando los usuarios se registran para una "experiencia", se les asigna una hora programada para comenzar su sesión. Una vez que comienza la sesión, su anfitrión (un guía turístico, un comprador profesional o un especialista) transmite en vivo directamente a los usuarios, lo que les permite ver, escuchar e interactuar con la experiencia desde la comodidad de su computadora portátil.

¿Quieres aprender a hacer auténticos ñoquis caseros de Italia ?

¿Quizás esté de humor para conocer de cerca la vida silvestre exótica en un santuario de rescate costarricense en vivo desde Costa Rica ?

Tal vez esté contento comprando regalos hechos a mano en Perú o tomando una guía virtual a través de la histórica Ciudad Vieja de Filadelfia.

Tomando las señales de reserva privadas de AirBnb, Amazon Explore tiene como objetivo brindar a los usuarios el mundo al alcance de su mano. Pero esto no es simplemente un video tour pasivo. Los usuarios pueden tomar fotos, hacer preguntas e incluso realizar compras.

¿Está interesado en convertirse en un anfitrión de Amazon Explore? no te culpo Establecer sus propios precios, elegir sus horas y compartir una cultura fascinante con usuarios que están involucrados personalmente suena como un gran trabajo. Ya sea que esté impartiendo un curso sobre la reproducción de los famosos perogies de su abuela o que viva en la calle de The Coliseum, Amazon Explore brinda a los anfitriones la capacitación y el apoyo que necesitan para crecer y comercializar sus experiencias a las masas.

Obtenga más información sobre cómo solicitar Amazon Explore aquí.

Cómo ganar dinero haciendo dropshipping en Amazon

Si vender a través del modelo comercial tradicional de Amazon FBA es el campeón de peso pesado ultra popular, el dropshipping de Amazon es su primo delgado, mezquino y sensato. Los dropshippers de Amazon reciben los pedidos de sus clientes y luego cumplen con esos pedidos trabajando directamente con el fabricante, quien envía el producto directamente al cliente.

¿Por qué hacer dropshipping en lugar de que Amazon FBA se encargue de todo? Pregunta válida.

Estas son las razones más populares por las que los vendedores de Amazon optan por el dropshipping:

1. Sin estrés de inventario . El dropshipping no solo es menos trabajo porque no necesita mantener un inventario (y el riesgo que conlleva), sino que hay muchos menos costos generales involucrados cuando no necesita pagar un almacén (o pagar un Amazon FBA tarifa para mantener sus productos).
2. Flexibilidad a corto plazo . ¿Realizó una campaña de publicidad paga sobre un producto prometedor que resultó ser más un fracaso que un favorito? ¿Quiere experimentar con anuncios pagados para medir la demanda de múltiples productos? Dado que no tiene cajas de inventario sobre su cabeza, estas empresas normalmente riesgosas se convierten en ejercicios de investigación de productos de bajo riesgo.
3. Barrera de entrada baja, gran campo para jugar . Con el dropshipping, los costos iniciales se mantienen bajos (nuevamente, porque no tiene inventario) y los vendedores disfrutan de la libertad de diversificarse en varias categorías de productos de Amazon diferentes simultáneamente.

Al final del día, el dropshipping permite a los vendedores de Amazon dedicar su energía a la selección rentable de productos, la gestión de pedidos y el servicio al cliente.

¿Cuáles son los productos más rentables para vender en Amazon?

La selección de productos es clave cuando se trata de hacer crecer una marca de comercio electrónico que prospere a largo plazo. ¿Cómo se supone que debes encontrar los productos más rentables para vender en Amazon?

Piense en los siguientes factores del producto:

• demanda ¿Hay suficientes personas buscando este producto en Amazon?
• oportunidad ¿Cuánta competencia hay en la categoría de producto? (pista: encontrar el equilibrio perfecto entre alta demanda y baja competencia es el "unicornio" del comercio electrónico).
• Tamaño y peso . ¿Cuánto le costará enviar pedidos a granel desde su proveedor (que muy bien podría estar ubicado en el extranjero) a las instalaciones de Amazon?
• Complejidad ¿El producto tiene varias partes móviles o componentes pequeños y costosos? El enemigo de las ganancias es la mala calidad. Si su producto se rompe constantemente en tránsito o si los clientes tienen problemas para usarlo, su resultado final se verá afectado. Mantenlo simple.

En caso de duda, piense en vender en Amazon como si comprara acciones.

Compra barato, vende caro.

¿Está interesado en una forma rápida de estimar su margen de beneficio para un producto potencial? Visite cualquier listado de productos de Amazon y abra la Calculadora de rentabilidad de Helium 10 (parte de nuestra extensión gratuita de Amazon Chrome). Al instante, le brindamos un desglose estimado de los ingresos netos (después de las tarifas), el margen de ganancias y el ROI.

No solo eso, sino que la Calculadora de rentabilidad también le permite ingresar sus propias variables de producto (peso, dimensiones, tarifas y costo de flete), luego se ajusta automáticamente para mostrar cómo afectarán sus márgenes de ganancia.

A continuación, reunimos algunos de los productos más populares y rentables que generalmente funcionan bien para los vendedores de Amazon.

Electrónica y Accesorios

Con nuevos dispositivos que salen cada año y una gran cantidad de subconjuntos dentro de las categorías de accesorios, la electrónica y los accesorios han demostrado ser un elemento básico del comercio electrónico a lo largo de los años. Con formas prácticamente ilimitadas de marcar y personalizar, costos de envío eficientes y muchas oportunidades de arbitraje minorista, no sorprende que esta sea una de las categorías más populares en Amazon.

Pero tenga en cuenta que más popularidad significa más competencia.

Libros

En sus inicios, Amazon fue pionera en el espacio minorista de libros en línea. Cuando se trata de productos que se venden bien a bajo costo para el vendedor, no ha cambiado mucho. Ya sea que esté autopublicando a través de Amazon KDP o buscando robos como vendedor de arbitraje, aquí hay muchas oportunidades.

Juegos y juguetes para niños

Los bebés siguen llegando, y también los juguetes. Esta no es solo una categoría muy amigable para las vacaciones, sino que los juguetes y juegos presentan más oportunidades de nicho que muchas otras categorías. Juegos de mesa, juguetes fidget, juguetes acuáticos, juegos al aire libre. El momento en que se forja un rincón único del mercado para usted es el momento en que puede comenzar a capitalizar las ganancias. Los vendedores también deben tener en cuenta que esta categoría de productos está cerrada y requiere aprobación antes de que pueda vender cualquier cosa dentro de ella.

Recuerde, un "mejor vendedor de Amazon" no siempre significa ganancias. Estas imágenes son para darle una idea de lo que actualmente funciona bien en Amazon.

Como nota al pie interesante, echemos un vistazo a cómo la pandemia de COVID-19 cambió la vida en el interior y la selección de productos en línea más que nunca.

 Toda la información adicional sobre esta estadística se puede encontrar en Statista

Si bien el estilo de vida en cuarentena no es permanente (gracias a Dios), será fascinante ver cuáles de estas tendencias de productos mantienen su impulso de forma permanente. Más que cualquier otro sector comercial en el mundo, el comercio electrónico ha prosperado en un año que no fue tan generoso para las tiendas físicas.

¿Cuánto cuesta empezar a vender en Amazon?

Por supuesto, esta respuesta será diferente para todos dependiendo de su producto, estrategia publicitaria y cantidad de suerte en el viento en un día determinado. Si bien es completamente posible comenzar a vender en Amazon con tan solo $ 1,000, su camino hacia las ganancias puede demorar un poco más. Es un caso clásico de sacar lo que pones. Pero no necesitas tirar los ahorros de toda tu vida para iniciar un negocio en Amazon. El año pasado, realizamos un estudio de caso sobre cómo comenzar a vender en Amazon con $ 5,000. Los resultados fueron sorprendentes, pero lo que es más importante, demostramos que:

1. No necesita renunciar a su trabajo diario para dedicar 20 horas de su día a hacer despegar un negocio en línea.
2. Con una inversión inicial relativamente pequeña (y una investigación adecuada del producto), puede lanzar varios productos que le harán ganar dinero rápidamente .

Comenzando con el pie derecho

Ganar dinero en Amazon es simple, pero eso no lo hace fácil .

No se puede simplemente sacar una idea de producto de un sombrero y esperar que se venda. Para tener su mejor oportunidad de éxito, es importante entender una cosa muy importante...

No estás vendiendo productos, estás vendiendo palabras clave .

Al rastrear una venta de Amazon desde su comienzo, podemos ver que el viaje del comprador no comienza pensando en su producto, sino en el problema que necesita resolver. Su capacidad para vender su producto (y obtener ganancias) depende completamente de su capacidad para vender las palabras que su cliente está escribiendo en la barra de búsqueda de Amazon .

¿Cómo se supone que debes saber qué palabras vale la pena perseguir?

Usando la herramienta de investigación de palabras clave de Amazon de Helium 10, Magnet, obtienes un vistazo especial debajo del capó. Simplemente escriba una palabra clave de producto con la que desee comenzar. Tal vez le interesen las variaciones de la frase de búsqueda "juguete para perros".

Primero, notará cierta información a nivel de la superficie. Esto incluye el volumen de búsqueda mensual estimado, los principales productos de tendencia para esa palabra clave y la frecuencia de palabras en las variaciones de su palabra clave.

Desplácese hacia abajo para ver las palabras clave de mejor rendimiento vinculadas a la que buscó. Tenga en cuenta que es muy probable que obtenga miles y miles de resultados. ¡Usa los filtros de Magnet para reducir las cosas!

Ordene por número de productos de la competencia, volumen de búsqueda o puntuación de Magnet IQ (relación entre el volumen de búsqueda y los productos de la competencia). Incluso puede hacer clic en el volumen de búsqueda de una palabra clave para ver, en forma de gráfico, cómo cambió el volumen de búsqueda de la palabra clave con el tiempo.

¿Prefieres buscar en Amazon productos que te puedan interesar? También tenemos una herramienta de investigación de palabras clave creada específicamente para usted. Cerebro, la herramienta de palabra clave ASIN inversa de Helium 10 encuentra las mismas palabras clave que descubrimos anteriormente, solo que utiliza el ASIN de un producto existente.

Simplemente copie y pegue el ASIN de cualquier producto de Amazon (que se encuentra en la sección "detalles del producto" de la lista) en Cerebro. Luego haga clic en Obtener palabras clave .

Y no lo sabrías….

¡Más palabras clave! No olvides filtrar tus resultados hacia abajo, o de lo contrario estarás filtrando las palabras clave hasta el final de los tiempos.

Vas a querer pasar mucho tiempo en tu investigación de palabras clave. La mayoría de los vendedores externos van a disparar desde la cadera cuando se trata de elegir sus productos. Este enfoque de "preparar, disparar, apuntar" es más rápido, pero a menudo no vale la pena correr el riesgo de llegar a un callejón sin salida. No desea elegir un producto, pagarle a un fabricante para que envíe ese producto (a granel) al almacén de Amazon y luego descubrir que no puede venderlo.

Recuerda que sacas lo que pones.

¿Estás listo para ganar dinero en Amazon?

Amazon.com es verdaderamente una selva tropical. Es colorido, ajetreado, lleno de competencia feroz y lleno de oportunidades. No se deje engañar pensando que puede participar y "hacerse rico rápidamente", pero al mismo tiempo, si comenzar su propio negocio en línea es algo que realmente le interesa... no busque más excusas. Tienes la plataforma, tienes las herramientas de vendedor de Amazon y tienes una computadora.

El producto adecuado está disponible y esperando. Ya existe . ¡Ve a buscarlo!