Comment gagner de l'argent sur Amazon | Un nouveau guide du vendeur

Si vous avez eu l'idée de démarrer votre propre entreprise en ligne, de créer une marque, de travailler à domicile et de vous tailler une délicieuse part du gâteau du commerce électronique, il est temps d'agir. Les dernières années ont vu le pic, les hoquets logistiques et les difficultés de croissance du boom des achats en ligne.

Vous souhaitez apprendre à gagner de l'argent sur Amazon et devenir votre propre patron ? La bonne nouvelle est que vous avez des options… beaucoup d'entre elles.

Les meilleures façons de gagner de l'argent sur Amazon

Contrairement à la croyance populaire, tout le monde n'a pas besoin de vendre des étuis de smartphone éblouissants pour gagner de l'argent sur le marché Amazon. Il existe plusieurs produits tendance à vendre sur Amazon, et tous ne vous obligent même pas à fabriquer un produit.

Label privé

Parlons d'abord du type de vente Amazon qui vous oblige à produire votre propre produit.

Être un vendeur de marque privée sur Amazon signifie que vous choisissez le produit que vous allez vendre, vous créez la marque auprès de laquelle les acheteurs achèteront et il est de votre responsabilité de trouver un fournisseur pour produire votre produit en vrac pour vous. Les vendeurs de marques privées sur Amazon bénéficient de plus de liberté, mais de plus de responsabilité.

Une fois que votre fournisseur a fini de produire votre produit, vous avez deux options pour vendre votre produit de marque maison.

1. Amazon FBA (exécution par Amazon) : votre fournisseur expédie vos produits finis à un centre de distribution Amazon où Amazon emballe, stocke, puis expédie votre produit (en utilisant l'expédition Prime gratuite de deux jours à laquelle les clients s'attendent) lorsqu'une vente est fait. Amazon FBA est de loin le mode de vente le plus populaire car, pour la plupart des entrepreneurs en herbe, la logistique de stockage et d'expédition de milliers d'unités est tout simplement trop exigeante. Amazon FBA dit en effet : "Vous trouvez comment fabriquer votre produit et gérer votre marque, nous ferons tout le reste." Gardez à l'esprit qu'il y a des frais qui accompagnent la vente via Amazon FBA, mais encore une fois, débourser votre propre entrepôt et les frais d'expédition ne sont pas bon marché non plus.

Intéressé à devenir un vendeur Amazon FBA ? Le cours Freedom Ticket Amazon FBA est le point de départ. Ce cours pratique de huit semaines vous explique exactement ce qu'il faut pour démarrer votre propre entreprise Amazon en utilisant des données réelles (pas de démos), des procédures vidéo, des modèles écrits et des documents, et les meilleures stratégies pour utiliser les outils de vendeur Amazon d'Helium 10 pour quitter votre compétition dans la poussière.

2. Amazon FBM (Fulfilment by Merchant) : Comme son nom l'indique, Amazon FBM place la responsabilité du stockage et de l'expédition sur le marchand (indice : c'est vous !). Pour certains vendeurs en ligne, Amazon FBM a en fait plus de sens sur le plan financier. Avec de nouvelles limites d'inventaire qui ont durement frappé les vendeurs à la fin de l'année dernière, en particulier, Amazon FBM a connu une augmentation significative de sa popularité. La plupart des vendeurs peuvent même avoir une liste FBM et une liste FBA pour le même ASIN.

L'exploitation indépendante de votre entrepôt vous offre la possibilité d'augmenter vos marges et de mieux contrôler votre inventaire. Amazon FBM est souvent plus adapté si vous êtes un vendeur Amazon avec :

• Produits plus gros (pesant plus de 20 lb)
• Espace de stockage disponible (ou relation avec un entrepôt 3PL)
• Un taux de rotation lent

De gros

Un vendeur Amazon en gros achète des produits (de marque existante) en vrac auprès d'un fabricant ou d'un distributeur, puis les revend avec profit aux acheteurs sur Amazon. Il s'agit d'un modèle de vente populaire avec des produits comme l'électronique grand public et certains types de vêtements. La vente en gros diffère de la vente sous marque de distributeur principalement en ce qui concerne l'image de marque. Lorsque vous vendez en gros, vous vendez le produit d'une autre marque (souvent sur la liste Amazon de cette marque), alors qu'avec une marque de distributeur, vous possédez la marque et vous possédez cette version du produit.

Bien qu'il soit certainement possible de gagner de l'argent sur Amazon en tant que grossiste (après tout, vendre les produits de quelqu'un d'autre signifie que vous n'avez pas à vous soucier autant de la demande de produits et du marketing), les entreprises de vente en gros d'Amazon sont notoirement difficiles en raison d'un très encombré domaine de la concurrence et des guerres de prix qui deviennent souvent une «course vers le bas».

Arbitrage de détail

L'arbitrage au détail est pour tous les chasseurs de trésors.

Les vendeurs Amazon qui vendent via l'arbitrage au détail sortent physiquement et recherchent des produits tendance qu'ils peuvent acheter à prix réduit auprès d'autres détaillants, puis les revendent sur Amazon à un prix plus élevé. Si cela ressemble beaucoup à de la vente en gros, c'est parce que c'est le cas. La différence est que vous n'achetez pas en gros auprès d'un fabricant, c'est à vous d'aller chercher les produits. De plus, il n'y a (généralement) aucune négociation impliquée dans l'arbitrage de vente au détail, alors qu'avec la vente en gros, vous pourrez peut-être conclure de meilleures affaires avec les fournisseurs.

Les avantages de l'arbitrage de vente au détail d'Amazon incluent une faible barrière à l'entrée (ne nécessite presque aucun investissement) et la possibilité de réaliser des bénéfices ponctuels rapides. Si vous avez le temps de vous consacrer à la chasse au trésor qu'est l'arbitrage au détail, cela pourrait très bien s'avérer être une belle petite bousculade.

Vous pouvez également entendre le terme « arbitrage en ligne », qui décrit l'arbitrage au détail, entièrement réalisé (vous l'avez deviné)… en ligne !

KDP - Comment gagner de l'argent en publiant soi-même sur Amazon

Écrivains! Si une opportunité se présente de gagner de l'argent avec votre écriture, je sais par expérience à quel point cela peut être spécial. Si une opportunité se présente de gagner de l'argent avec votre écriture sur Amazon … rassurez-vous, c'est probablement le chemin le plus simple possible.

Amazon KDP (ou Amazon Kindle Direct Publishing) offre aux écrivains peut-être la plus grande plate-forme en ligne au monde (et ses ressources de support) pour donner vie à cette idée griffonnée dans un ancien document Word. L'auto-édition n'importe où signifie que vous conservez tous les droits sur votre livre, vous avez le contrôle créatif total de l'histoire, et si vous jouez bien vos cartes… des profits plus élevés sont plus facilement à portée de main. Découvrez notre comparaison entre l'édition traditionnelle et l'auto-édition ici.

Lorsque vous publiez vous-même avec Amazon KDP, vous avez la possibilité de publier directement dans les magasins Kindle du monde entier dans les 48 heures. Intéressé par la publication d'un livre physique ? Amazon KDP propose également des options d'impression.

Oh, et la meilleure partie.

Recevez des redevances (probablement le mot le plus envié dans toutes les affaires) sur chaque vente de votre livre. Gagnez jusqu'à 70 % de redevances pour les ventes provenant de plus d'une douzaine de grands pays à travers le monde... le tout dans le confort de votre coin écriture.

Marchandise par Amazon

Pensez à Merch by Amazon, comme l'auto-édition, mais pour les vêtements et les accessoires. À l'aide du portail de merchandising d'Amazon, téléchargez un design original, choisissez les types de produits sur lesquels vous voulez votre design (T-shirt ? Pull ? Coque de téléphone ?), choisissez les couleurs dans lesquelles vous voulez que votre merch soit disponible et rédigez une description du produit.

Chaque fois qu'un client achète l'un de vos articles originaux, Amazon l'imprime, l'emballe et l'expédie en votre nom. Tout ce que vous avez à faire est de collecter votre redevance et de vous concentrer sur le prochain design qui tue. Merch by Amazon offre aux designers qui souhaitent partager leur art et aux entrepreneurs qui souhaitent augmenter leur marque une plate-forme pour vendre des marchandises avec un risque d'inventaire de 0%, une expédition rapide d'Amazon Prime et de nombreux avantages.

J'ai récemment fait une présentation plus détaillée de Merch par Amazon ici. J'ai même conçu, imprimé et reçu mon propre pull, pour que vous puissiez voir comment c'est fait !

Amazon fait à la main

Avec Etsy qui a doublé son nombre d'acheteurs en moins d'une décennie et le «mode de vie de quarantaine» maintenant plus que jamais les gens à la maison, les produits faits à la main obtiennent enfin la plate-forme qu'ils méritent. Amazon Handmade fournit les ressources et les fonctionnalités de l'écosystème Prime que le monde connaît et aime, mais spécialement conçues pour ceux d'entre nous qui aiment travailler de leurs mains.

Les vendeurs Amazon Handmade reçoivent leur propre profil Maker (similaire à une vitrine Amazon classique) où ils peuvent modifier et promouvoir leur marque et leurs produits.

Les vendeurs Amazon Handmade bénéficient des avantages suivants :

• La possibilité de vendre leurs produits originaux fabriqués à la main via Amazon FBA
• Accès aux outils publicitaires payants existants d'Amazon comme PPC (pay per click)
• Accès au registre des marques Amazon
• Assistance Amazon dédiée pour la plupart des problèmes des clients

Si vous vendez actuellement sur Amazon, vous avez déjà une longueur d'avance significative, car une grande partie d'Amazon Handmade s'appuie sur une grande partie des mêmes principes de classement des produits et de recherche de mots clés.

En savoir plus sur la vente de produits sur Amazon Handmade ici !

Explorer Amazon

Celui-ci est nouveau, mais vous voudrez peut-être garder un œil dessus. Amazon Explore propose des expériences virtuelles dans le monde entier lors de sessions vidéo de 30 à 60 minutes. Lorsque les utilisateurs s'inscrivent pour une "expérience", ils reçoivent une heure programmée à laquelle leur session doit commencer. Une fois la session commencée, leur hôte (un guide touristique, un acheteur professionnel ou un spécialiste) diffuse en direct directement aux utilisateurs, leur permettant de voir, d'entendre et de participer à l'expérience dans le confort de leur ordinateur portable.

Vous voulez apprendre à faire des gnocchis italiens authentiques et faits maison ?

Peut-être êtes-vous d'humeur à vous rapprocher de la faune exotique d'un sanctuaire de sauvetage du Costa Rica en direct du Costa Rica ?

Peut-être vous contentez-vous d'acheter des cadeaux artisanaux du Pérou ou de prendre un guide virtuel dans la vieille ville historique de Philadelphie.

S'inspirant des réservations privées d'AirBnb, Amazon Explore vise à donner aux utilisateurs le monde à portée de main. Mais ce n'est pas simplement une visite vidéo passive. Les utilisateurs peuvent prendre des photos, poser des questions et même effectuer des achats.

Intéressé à devenir un hôte Amazon Explore ? Je ne te blâme pas. Fixer vos propres prix, choisir vos heures et partager une culture fascinante avec des utilisateurs qui s'investissent personnellement ressemble à un super concert. Que vous enseigniez un cours sur la reproduction des célèbres perogies de votre grand-mère ou que vous viviez dans la rue du Colisée, Amazon Explore offre aux hôtes la formation et le soutien dont ils ont besoin pour grandir et commercialiser leurs expériences auprès des masses.

En savoir plus sur la façon de postuler pour Amazon Explore ici.

Comment gagner de l'argent en dropshipping sur Amazon

Si la vente via le modèle commercial traditionnel d'Amazon FBA est le champion ultra-populaire des poids lourds, Amazon dropshipping est son cousin maigre, méchant et sans fioritures. Les dropshippers Amazon traitent les commandes de leurs clients, puis exécutent ces commandes en travaillant directement avec le fabricant, qui expédie le produit directement au client.

Pourquoi faire du dropship au lieu d'avoir Amazon FBA qui s'occupe de tout ? Question valide.

Voici les raisons les plus courantes pour lesquelles les vendeurs Amazon optent pour le dropshipping :

1. Pas de stress d'inventaire . Non seulement le dropshipping est moins de travail parce que vous n'avez pas besoin de maintenir un inventaire (et le risque qui l'accompagne), mais il y a beaucoup moins de frais généraux impliqués lorsque vous n'avez pas besoin de payer pour un entrepôt (ou de payer un Amazon FBA frais de garde de vos produits).
2. Flexibilité à court terme . Avez-vous lancé une campagne de publicité payante sur un produit prometteur qui s'est avéré être plus un flop qu'un favori ? Vous souhaitez expérimenter des publicités payantes pour évaluer la demande sur plusieurs produits ? Puisque vous n'avez pas de caisses d'inventaire au-dessus de votre tête, ces entreprises normalement risquées deviennent des exercices de recherche de produits à faible risque.
3. Faible barrière à l'entrée, grand terrain pour jouer . Avec le dropshipping, les coûts de démarrage restent faibles (encore une fois, car vous ne détenez aucun inventaire) et les vendeurs bénéficient de la liberté de se diversifier simultanément dans plusieurs catégories de produits Amazon différentes.

En fin de compte, le dropshipping permet aux vendeurs Amazon de consacrer leur énergie à une sélection de produits rentable, à la gestion des commandes et au service client.

Quels sont les produits les plus rentables à vendre sur Amazon ?

La sélection des produits est essentielle lorsqu'il s'agit de développer une marque de commerce électronique qui prospère à long terme. Comment êtes-vous censé trouver les produits les plus rentables à vendre sur Amazon ?

Pensez aux facteurs de produit suivants :

• Demande . Y a-t-il suffisamment de personnes qui recherchent ce produit sur Amazon ?
• Opportunité . Quelle est la concurrence dans la catégorie de produits ? (indice : trouver un équilibre parfait entre une forte demande et une faible concurrence est la « licorne » du commerce électronique.)
• Taille & poids . Combien cela vous coûtera-t-il d'expédier des commandes en vrac de votre fournisseur (qui pourrait très bien être situé à l'étranger) vers les installations d'Amazon ?
• Complexité . Le produit comporte-t-il plusieurs pièces mobiles ou de petits composants coûteux ? L'ennemi du profit est la mauvaise qualité. Si votre produit est constamment en panne pendant le transport ou si les clients ont du mal à l'utiliser, votre résultat net en souffrira. Rester simple.

En cas de doute, pensez à vendre sur Amazon comme acheter des actions.

Achetez bas, vendez haut.

Vous souhaitez estimer rapidement votre marge bénéficiaire pour un produit potentiel ? Visitez n'importe quelle liste de produits Amazon et ouvrez le calculateur de rentabilité d'Helium 10 (qui fait partie de notre extension Amazon Chrome gratuite). Instantanément, nous vous donnons une ventilation estimée du revenu net (après frais), de la marge bénéficiaire et du retour sur investissement.

Non seulement cela, mais le calculateur de rentabilité vous permet également de saisir vos propres variables de produit (poids, dimensions, frais et coût de transport), puis s'ajuste automatiquement pour montrer comment elles affecteront vos marges bénéficiaires.

Ci-dessous, nous avons rassemblé certains des produits les plus populaires et les plus rentables qui fonctionnent généralement bien pour les vendeurs Amazon.

Électronique et accessoires

Avec de nouveaux gadgets qui sortent chaque année et les sous-ensembles ne manquent pas dans les catégories d'accessoires, l'électronique et les accessoires se sont révélés être un incontournable du commerce électronique au fil des ans. Avec des moyens pratiquement illimités de marque et de personnalisation, des frais d'expédition efficaces et de nombreuses opportunités d'arbitrage au détail, il n'est pas surprenant qu'il s'agisse de l'une des catégories les plus populaires sur Amazon.

Mais gardez à l'esprit que plus de popularité signifie plus de concurrence.

Livres

À ses débuts, Amazon était un pionnier dans l'espace de vente au détail de livres en ligne. En ce qui concerne les produits qui se vendent bien à faible coût pour le vendeur, peu de choses ont changé. Que vous autopubliiez via Amazon KDP ou que vous recherchiez des vols en tant que vendeur d'arbitrage, il y a beaucoup de grandes opportunités ici.

Jouets et jeux pour enfants

Les bébés continuent d'arriver, tout comme les jouets. Ce n'est pas seulement une catégorie très favorable aux vacances, mais les jouets et les jeux présentent plus d'opportunités de niche que de nombreuses autres catégories. Jeux de société, fidget toys, jouets aquatiques, jeux d'extérieur. Le moment où vous vous taillez un coin unique du marché est le moment où vous pouvez commencer à capitaliser sur les bénéfices. Les vendeurs doivent également être conscients que cette catégorie de produits est fermée et nécessite une approbation avant de pouvoir vendre quoi que ce soit.

N'oubliez pas qu'un "best-seller Amazon" n'est pas toujours synonyme de profit. Ces images doivent vous donner une idée de ce qui fonctionne actuellement bien sur Amazon.

Comme note de bas de page intéressante, examinons comment la pandémie de COVID-19 a changé plus que jamais la vie à l'intérieur et la sélection de produits en ligne.

 Toutes les informations complémentaires sur cette statistique sont disponibles sur Statista

Bien que le mode de vie en quarantaine ne soit pas permanent (Dieu merci), il sera fascinant de voir laquelle de ces tendances de produits conserve en permanence son élan. Plus que tout autre secteur d'activité dans le monde, le commerce électronique a prospéré au cours d'une année qui n'a pas été aussi généreuse pour la brique et le mortier.

Combien cela coûte-t-il de commencer à vendre sur Amazon ?

Bien sûr, cette réponse sera différente pour chacun en fonction de son produit, de sa stratégie publicitaire et de la chance qu'il a dans le vent un jour donné. Bien qu'il soit tout à fait possible de commencer à vendre sur Amazon avec aussi peu que 1 000 $, votre chemin vers le profit peut prendre un peu plus de temps. C'est un cas classique de sortir ce que vous avez investi. Mais vous n'avez pas besoin de consacrer toutes vos économies au démarrage d'une entreprise Amazon. L'année dernière, nous avons mené une étude de cas sur la façon de commencer à vendre sur Amazon avec 5 000 $. Les résultats ont été surprenants, mais plus important encore, nous avons prouvé que :

1. Vous n'avez pas besoin de quitter votre travail de jour pour consacrer 20 heures de votre journée à faire décoller une entreprise en ligne.
2. Avec un investissement de départ relativement faible (et une recherche de produit appropriée), vous pouvez lancer plusieurs produits qui commencent à vous rapporter de l'argent rapidement .

Partir du bon pied

Gagner de l'argent sur Amazon est simple, mais cela ne le rend pas facile .

Vous ne pouvez pas simplement choisir une idée de produit dans un chapeau et vous attendre à ce qu'elle se vende. Pour avoir votre meilleure chance de réussir, il est important de comprendre une chose très importante…

Vous ne vendez pas de produits, vous vendez des mots clés .

En retraçant une vente Amazon depuis son début, nous pouvons voir que le parcours de l'acheteur ne commence pas en pensant à votre produit, mais plutôt à son problème qui doit être résolu. Votre capacité à vendre votre produit (et à réaliser un profit) dépend entièrement de votre capacité à vendre les mots que votre client tape dans la barre de recherche Amazon .

Comment êtes-vous censé savoir quels mots valent la peine d'être poursuivis ?

En utilisant l'outil de recherche de mots clés Amazon d'Helium 10, Magnet, vous obtenez un aperçu spécial sous le capot. Tapez simplement un mot-clé de produit avec lequel vous souhaitez commencer. Peut-être êtes-vous intéressé par les variantes de l'expression de recherche "jouet pour chien".

Tout d'abord, vous remarquerez des informations au niveau de la surface. Cela inclut le volume de recherche mensuel estimé, les produits les plus tendances pour ce mot clé et la fréquence des mots sur les variations de votre mot clé.

Faites défiler vers le bas pour afficher les mots-clés les plus performants liés à celui que vous avez recherché. Gardez à l'esprit qu'il y a de fortes chances que vous obteniez des milliers et des milliers de résultats. Utilisez les filtres de Magnet pour affiner les choses !

Triez par nombre de produits concurrents, volume de recherche ou score Magnet IQ (rapport du volume de recherche aux produits concurrents). Vous pouvez même cliquer sur le volume de recherche d'un mot clé pour afficher, sous forme de graphique, l'évolution du volume de recherche du mot clé au fil du temps.

Préférez-vous parcourir Amazon pour les produits qui pourraient vous intéresser ? Nous avons également un outil de recherche de mots clés spécialement conçu pour vous. Cerebro, l'outil de mots-clés ASIN inversé d'Helium 10 trouve les mêmes mots-clés que nous avons découverts ci-dessus, en utilisant uniquement l'ASIN d'un produit existant à la place.

Copiez et collez simplement l'ASIN de n'importe quel produit Amazon (qui se trouve dans la section "détails du produit" de la liste) dans Cerebro. Cliquez ensuite sur Obtenir des mots clés .

Et ne le sauriez-vous pas….

Plus de mots-clés ! N'oubliez pas de filtrer vos résultats, sinon vous passerez au crible les mots-clés jusqu'à la fin des temps.

Vous allez vouloir passer beaucoup de temps sur votre recherche de mots-clés. La plupart des vendeurs tiers vont tirer sur la hanche lorsqu'il s'agit de choisir leurs produits. Cette approche « prêt, feu, visée » est plus rapide mais ne vaut souvent pas le risque de tomber dans une impasse. Vous ne voulez pas choisir un produit, payer un fabricant pour expédier ce produit (en vrac) à l'entrepôt d'Amazon, puis découvrir que vous ne pouvez pas le vendre.

N'oubliez pas que vous obtenez ce que vous avez mis.

Êtes-vous prêt à gagner de l'argent sur Amazon ?

Amazon.com est vraiment une forêt tropicale. C'est coloré, occupé, plein de concurrence féroce et riche en opportunités. Ne vous laissez pas berner en pensant que vous pouvez vous lancer et « devenir riche rapidement », mais en même temps, si démarrer votre propre entreprise en ligne est quelque chose qui vous intéresse vraiment… ne cherchez plus d'excuses. Vous avez la plate-forme, vous avez les outils du vendeur Amazon et vous avez un ordinateur.

Le bon produit est là et attend. Il existe déjà . Allez le trouver !