Como ganhar dinheiro na Amazon. Guia de um novo vendedor

Se você está brincando com a ideia de iniciar seu próprio negócio online, construir uma marca, trabalhar em casa e esculpir uma fatia deliciosa do bolo do comércio eletrônico, é hora de agir. Os últimos anos viram o pico, os soluços logísticos e as dores do crescimento do boom das compras online.

Interessado em aprender como ganhar dinheiro na Amazon e se tornar seu próprio patrão? A boa notícia é que você tem opções... muitas delas.

As melhores maneiras de ganhar dinheiro na Amazon

Ao contrário da crença popular, nem todo mundo precisa vender capas de smartphones deslumbrantes para ganhar dinheiro no mercado da Amazon. Existem vários produtos de tendências para vender na Amazon, e nem todos exigem que você produza um produto.

Marca Própria

Primeiro, vamos falar sobre o tipo de venda da Amazon que exige que você produza seu próprio produto.

Ser um vendedor de marca própria na Amazon significa que você escolhe o produto que vai vender, cria a marca da qual os compradores comprarão e é sua responsabilidade encontrar um fornecedor para produzir seu produto a granel para você. Os vendedores de marca própria na Amazon desfrutam de mais liberdade, mas mais responsabilidade.

Quando seu fornecedor terminar de produzir seu produto, você terá duas opções para vender seu produto de marca própria

1. Amazon FBA (preenchimento pela Amazon): seu fornecedor envia seus produtos acabados para um centro de atendimento da Amazon, onde a Amazon embala, armazena e envia seu produto (usando o frete Prime gratuito de dois dias que os clientes esperam) quando uma venda é feito. O Amazon FBA é de longe o modo de venda mais popular porque, para a maioria dos empreendedores iniciantes, a logística de armazenamento e envio de milhares de unidades é simplesmente muito exigente. O Amazon FBA diz efetivamente: “Você descobre como fazer seu produto e administrar sua marca, nós faremos todo o resto”. Tenha em mente que existem taxas que vêm com a venda através do Amazon FBA, mas, novamente, desembolsar seu próprio depósito e os custos de envio também não é barato.

Interessado em se tornar um vendedor Amazon FBA? O curso Freedom Ticket Amazon FBA é o ponto de partida. Este curso prático de oito semanas mostra exatamente o que é preciso para iniciar seu próprio negócio na Amazon usando dados reais (sem demonstrações), orientações em vídeo, modelos escritos e apostilas e as melhores estratégias para usar as ferramentas de vendedor da Amazon do Helium 10 para deixar seu competição na poeira.

2. Amazon FBM (Fulfilment by Merchant): Como o nome sugere, o Amazon FBM coloca a responsabilidade de armazenamento e envio no comerciante (dica: é você !). Para alguns vendedores online, o Amazon FBM, de fato, faz mais sentido financeiro. Com os novos limites de estoque atingindo os vendedores no final do ano passado, especialmente, o Amazon FBM viu um aumento significativo na popularidade. A maioria dos vendedores pode até ter uma listagem FBM e uma listagem FBA para o mesmo ASIN.

Ter seu armazenamento operado de forma independente oferece a você o potencial de margens mais altas e um grau mais preciso de controle sobre seu estoque. O Amazon FBM geralmente é mais adequado se você for um vendedor da Amazon com:

• Produtos maiores (pesando mais de 20 lbs)
• Espaço de armazenamento disponível (ou um relacionamento com um armazém 3PL)
• Uma taxa de rotatividade lenta

Atacado

Um vendedor atacadista da Amazon compra produtos (de marca existente) a granel de um fabricante ou distribuidor e os revende com lucro para os compradores na Amazon. Este é um modelo de venda popular com produtos como eletrônicos de consumo e certos tipos de vestuário. O atacado difere da venda de marca própria principalmente no que diz respeito à marca. Quando você vende no atacado, está vendendo o produto de outra marca (geralmente na listagem da Amazon dessa marca), enquanto com a marca própria, você possui a marca e possui essa versão do produto.

Embora seja certamente possível ganhar dinheiro na Amazon como atacadista (afinal, vender produtos de outra pessoa significa que você não precisa se preocupar tanto com a demanda e o marketing do produto), os negócios atacadistas da Amazon são notoriamente desafiadores devido a um campo de competição e guerras de preços que muitas vezes se tornam uma “corrida para o fundo”.

Arbitragem de varejo

Arbitragem de varejo é para todos os caçadores de tesouros por aí.

Os vendedores da Amazon que vendem por arbitragem de varejo saem fisicamente e procuram produtos de tendências que podem comprar com desconto de outros varejistas e depois revendem-nos na Amazon a um preço mais alto. Se isso soa muito como atacado, é porque é. A diferença é que você não está comprando a granel de um fabricante – cabe a você encontrar os produtos. Além disso, não há (normalmente) nenhuma negociação envolvida na arbitragem de varejo, enquanto que com o Atacado, você pode fechar melhores negócios com fornecedores.

As vantagens da arbitragem de varejo da Amazon incluem uma baixa barreira à entrada (requer quase nenhum investimento) e a oportunidade de lucros pontuais rápidos. Se você tiver tempo para se dedicar à caça ao tesouro que é a arbitragem de varejo, pode muito bem provar ser uma boa agitação lateral.

Você também pode ouvir o termo “ Arbitragem Online ” jogado por aí, que descreve a arbitragem de varejo, feita completamente (você adivinhou)… online!

KDP – Como ganhar dinheiro publicando na Amazon

Escritoras! Se surgir uma oportunidade de ganhar dinheiro com a sua escrita, sei por experiência própria como isso pode ser especial. Se uma oportunidade se apresentar para ganhar dinheiro com sua escrita na Amazon ... fique tranquilo, provavelmente é o caminho mais fácil possível.

O Amazon KDP (ou Amazon Kindle Direct Publishing) oferece aos escritores talvez a maior plataforma online do mundo (e seus recursos de suporte) para dar vida a essa ideia rabiscada em um documento antigo seu. Autopublicar em qualquer lugar significa que você retém os direitos totais do seu livro, você tem total controle criativo da história e, se você jogar bem suas cartas... lucros maiores estão mais facilmente ao alcance. Confira nossa comparação entre a publicação tradicional e a autopublicação aqui.

Ao autopublicar com o Amazon KDP, você ganha a capacidade de publicar diretamente em lojas kindle em todo o mundo em 48 horas. Interessado em publicar um livro físico? O Amazon KDP também oferece opções de impressão.

Oh, e a melhor parte.

Receba royalties (possivelmente a palavra mais invejada em todos os negócios) em cada venda que seu livro fizer. Ganhe até 70% em royalties para vendas provenientes de mais de uma dúzia de países importantes ao redor do mundo... tudo no conforto do seu recanto de escrita.

Mercadoria da Amazon

Pense no Merch by Amazon, como autopublicação, mas para roupas e acessórios. Usando o portal de produtos da Amazon, faça upload de um design original, escolha os tipos de produtos em que deseja que seu design (camiseta? Suéter? Capa de telefone?), escolha em quais cores deseja que seu produto esteja disponível e escreva uma descrição do produto.

Sempre que um cliente compra um de seus itens originais, a Amazon imprime, embala e envia em seu nome. Tudo o que você precisa fazer é coletar sua realeza e se concentrar no próximo design matador. O Merch by Amazon oferece aos designers que desejam compartilhar sua arte e aos empreendedores que desejam aumentar sua marca uma plataforma para vender mercadorias com 0% de risco de estoque, envio rápido do Amazon Prime e muitas vantagens.

Recentemente, fiz um passo a passo mais detalhado do Merch pela Amazon aqui. Eu até desenhei, imprimi e recebi meu próprio suéter, para você ver como é feito!

Amazon Feito à Mão

Com a Etsy dobrando seu número de compradores em menos de uma década e o “estilo de vida de quarentena” mantendo as pessoas em casa agora mais do que nunca, os produtos artesanais estão finalmente recebendo a plataforma que merecem. O Amazon Handmade oferece os recursos e a funcionalidade do ecossistema Prime que o mundo conhece e adora, mas adaptados especificamente para aqueles que gostam de trabalhar com as mãos.

Os vendedores da Amazon Handmade recebem seu próprio perfil do Maker (semelhante a uma vitrine regular da Amazon), onde podem ajustar e promover sua marca e produtos.

Os vendedores da Amazon Handmade desfrutam dos seguintes benefícios:

• A capacidade de vender seus produtos originais e artesanais via Amazon FBA
• Acesso às ferramentas de publicidade paga existentes da Amazon, como PPC (pagamento por clique)
• Acesso ao registro de marca da Amazon
• Suporte dedicado da Amazon para a maioria dos problemas dos clientes

Se você está vendendo atualmente na Amazon, já tem uma vantagem significativa, pois muito do Amazon Handmade depende muito dos mesmos princípios de classificação de produtos e pesquisa de palavras-chave.

Saiba mais sobre a venda de produtos na Amazon Handmade aqui!

Explorar Amazon

Este é novo, mas você pode querer ficar de olho nele. O Amazon Explore oferece experiências virtuais em todo o mundo em sessões de vídeo de 30 a 60 minutos. Quando os usuários se inscrevem para uma “experiência”, eles recebem um horário agendado para o início da sessão. Quando a sessão começa, o anfitrião (um guia turístico, comprador profissional ou especialista) transmite ao vivo diretamente para os usuários, permitindo que eles vejam, ouçam e se envolvam com a experiência no conforto de seu laptop.

Quer aprender a fazer nhoque caseiro autêntico da Itália ?

Talvez você esteja com vontade de se aproximar da vida selvagem exótica em um santuário de resgate da Costa Rica ao vivo da Costa Rica ?

Talvez você esteja comprando presentes feitos à mão do Peru ou fazendo um guia virtual pela histórica Cidade Velha da Filadélfia.

Tomando dicas de reservas privadas do AirBnb, o Amazon Explore visa oferecer aos usuários o mundo ao seu alcance. Mas este não é apenas um tour de vídeo passivo. Os usuários podem tirar fotos, fazer perguntas e até fazer compras.

Interessado em se tornar um host do Amazon Explore? Eu não te culpo. Definir seus próprios preços, escolher suas horas e compartilhar uma cultura fascinante com usuários que investem pessoalmente parece um ótimo show. Esteja você ministrando um curso sobre como replicar as famosas perogias de sua avó ou morando na rua do Coliseu, o Amazon Explore oferece aos anfitriões o treinamento e o suporte de que precisam para crescer e comercializar suas experiências para as massas.

Saiba mais sobre como se inscrever no Amazon Explore aqui.

Como ganhar dinheiro com dropshipping na Amazon

Se a venda através do modelo de negócios tradicional da Amazon FBA é o campeão ultra-popular dos pesos pesados, o dropshipping da Amazon é seu primo enxuto, mesquinho e sem sentido. Os dropshippers da Amazon enviam pedidos de seus clientes e, em seguida, atendem a esses pedidos trabalhando diretamente com o fabricante, que envia o produto diretamente para o cliente.

Por que fazer dropship em vez de ter o Amazon FBA cuidando de tudo? Pergunta válida.

Estas são as razões mais populares pelas quais os vendedores da Amazon optam pelo dropshipping:

1. Sem estresse de estoque . O dropshipping não só é menos trabalhoso porque você não precisa manter um inventário (e o risco que vem com ele), mas há significativamente menos custos indiretos envolvidos quando você não precisa pagar por um depósito (ou pagar um Amazon FBA taxa para manter seus produtos).
2. Flexibilidade de curto prazo . Você fez uma campanha de publicidade paga em um produto promissor que acabou sendo mais um fracasso do que um favorito? Quer experimentar anúncios pagos para avaliar a demanda em vários produtos? Como você não tem caixas de estoque sobre sua cabeça, esses empreendimentos normalmente arriscados tornam-se exercícios de pesquisa de produtos de baixo risco.
3. Barreira baixa à entrada, campo grande para jogar . Com o dropshipping, os custos de inicialização permanecem baixos (novamente, porque você não possui estoque) e os vendedores desfrutam da liberdade de se ramificar em várias categorias de produtos diferentes da Amazon simultaneamente.

No final das contas, o dropshipping permite que os vendedores da Amazon dediquem sua energia à seleção lucrativa de produtos, gerenciamento de pedidos e atendimento ao cliente.

Quais são os produtos mais lucrativos para vender na Amazon?

A seleção de produtos é fundamental quando se trata de desenvolver uma marca de comércio eletrônico que prospere a longo prazo. Como você deve encontrar os produtos mais lucrativos para vender na Amazon?

Pense nos seguintes fatores do produto:

• Demanda . Há pessoas suficientes procurando por este produto na Amazon?
• Oportunidade . Quanta concorrência existe na categoria de produtos? (dica: encontrar o equilíbrio perfeito entre alta demanda e baixa concorrência é o “unicórnio” do e-commerce.)
• Tamanho e peso . Quanto custará enviar pedidos a granel do seu fornecedor (que pode muito bem estar localizado no exterior) para as instalações da Amazon?
• Complexidade . O produto tem várias partes móveis ou componentes pequenos e caros? O inimigo do lucro é a má qualidade. Se o seu produto está constantemente quebrando em trânsito ou os clientes estão tendo problemas para usá-lo, seus resultados serão prejudicados. Mantenha simples.

Em caso de dúvida, pense em vender na Amazon como comprar ações.

Compre na baixa, venda na alta.

Interessado em uma maneira rápida de estimar sua margem de lucro para um produto em potencial? Visite qualquer lista de produtos da Amazon e abra a Calculadora de lucratividade do Helium 10 (parte de nossa extensão gratuita do Amazon Chrome). Instantaneamente, fornecemos um detalhamento estimado da receita líquida (após as taxas), margem de lucro e ROI.

Não só isso, mas a Calculadora de Lucratividade também permite que você insira suas próprias variáveis ​​de produto (peso, dimensões, taxas e custo de frete) e, em seguida, ajusta automaticamente para mostrar como elas afetarão suas margens de lucro.

Abaixo, reunimos alguns dos produtos mais populares e lucrativos que geralmente funcionam bem para os vendedores da Amazon.

Eletrônicos e Acessórios

Com novos gadgets sendo lançados todos os anos e não faltando subconjuntos nas categorias de acessórios, eletrônicos e acessórios provaram ser um item básico do comércio eletrônico ao longo dos anos. Com maneiras praticamente ilimitadas de marcar e personalizar, custos de envio eficientes e muitas oportunidades de arbitragem de varejo, não é surpresa que essa seja uma das categorias mais populares da Amazon.

Mas lembre-se, mais popularidade significa mais competição.

Livros

Em seu início, a Amazon foi pioneira no espaço de varejo de livros online. Quando se trata de produtos que vendem bem a baixo custo para o vendedor, pouca coisa mudou. Esteja você publicando por conta própria através do Amazon KDP ou caçando roubos como vendedor de arbitragem, há muitas grandes oportunidades aqui.

Brinquedos e jogos infantis

Os bebês não param de chegar, e os brinquedos também. Esta não é apenas uma categoria muito favorável às férias, mas brinquedos e jogos apresentam mais oportunidades de nicho do que muitas outras categorias. Jogos de tabuleiro, brinquedos de inquietação, brinquedos aquáticos, jogos ao ar livre. No momento em que você conquista um canto único do mercado para si mesmo, é o momento em que pode começar a capitalizar os lucros. Os vendedores também devem estar cientes de que esta categoria de produto é fechada e requer aprovação antes que você possa vender qualquer coisa dentro dela.

Lembre-se, um “best seller da Amazon” nem sempre significa lucro. Essas imagens são para dar uma ideia do que está funcionando bem na Amazon.

Como uma nota de rodapé interessante, vamos dar uma olhada em como a pandemia do COVID-19 mudou a vida dentro de casa e a seleção de produtos online mais do que nunca.

 Todas as informações adicionais sobre esta estatística podem ser encontradas em Statista

Embora o estilo de vida de quarentena não seja permanente (graças a Deus), será fascinante ver quais dessas tendências de produtos mantêm permanentemente seu impulso. Mais do que qualquer outro setor de negócios no mundo, o comércio eletrônico prosperou em um ano que não foi tão generoso com o tijolo e a argamassa.

Quanto custa começar a vender na Amazon?

Obviamente, essa resposta será diferente para todos, dependendo de seu produto, estratégia de publicidade e quantidade de sorte ao vento em um determinado dia. Embora seja totalmente possível começar a vender na Amazon com apenas US $ 1.000, seu caminho para o lucro pode demorar um pouco mais. É um caso clássico de sacar o que você investiu. Mas você não precisa gastar suas economias para começar um negócio na Amazon. No ano passado, realizamos um estudo de caso sobre como começar a vender na Amazon com US$ 5.000. Os resultados foram surpreendentes, mas mais importante, provamos que:

1. Você não precisa largar seu emprego diário para dedicar 20 horas do seu dia para fazer um negócio online decolar.
2. Com um investimento inicial relativamente pequeno (e uma pesquisa de produto adequada), você pode lançar vários produtos que começam a fazer dinheiro rapidamente .

Começando com o pé direito

Ganhar dinheiro na Amazon é simples, mas isso não facilita .

Você não pode simplesmente tirar uma ideia de produto de um chapéu e esperar que ela venda. Para ter sua melhor chance de sucesso, é importante entender uma coisa muito importante…

Você não está vendendo produtos, você está vendendo palavras- chave .

Ao rastrear uma venda da Amazon desde o início, podemos ver que a jornada do comprador não começa pensando no seu produto, mas sim no problema que precisa ser resolvido. Sua capacidade de vender seu produto (e obter lucro) depende inteiramente de sua capacidade de vender as palavras que seu cliente está digitando na barra de pesquisa da Amazon .

Como você deve saber quais palavras valem a pena perseguir?

Usando a ferramenta de pesquisa de palavras-chave da Amazon do Helium 10, Magnet, você obtém uma espiada especial sob o capô. Basta digitar uma palavra-chave de produto com a qual você deseja começar. Talvez você esteja interessado em variações da frase de pesquisa "brinquedo para cachorro".

Primeiro, você notará algumas informações no nível da superfície. Isso inclui o volume de pesquisa mensal estimado, os principais produtos de tendências para essa palavra-chave e a frequência de palavras nas variações de sua palavra-chave.

Role para baixo para ver as palavras-chave de melhor desempenho vinculadas à que você pesquisou. Tenha em mente que há uma boa chance de você ter milhares e milhares de resultados. Use os filtros do Magnet para restringir as coisas!

Classifique por número de produtos concorrentes, volume de pesquisa ou pontuação do Magnet IQ (proporção do volume de pesquisa para produtos concorrentes). Você pode até clicar no volume de pesquisa de uma palavra-chave para visualizar, em forma de gráfico, como o volume de pesquisa da palavra-chave mudou ao longo do tempo.

Você prefere navegar na Amazon em busca de produtos nos quais possa estar interessado? Temos uma ferramenta de pesquisa de palavras-chave criada especificamente para você também. Cerebro, a ferramenta de palavras-chave ASIN reversa do Helium 10 encontra as mesmas palavras-chave que descobrimos acima, apenas usando o ASIN de um produto existente.

Basta copiar e colar o ASIN de qualquer produto da Amazon (encontrado na seção "detalhes do produto" da listagem) no Cerebro. Em seguida, clique em Obter palavras-chave .

E você não saberia disso….

Mais palavras-chave! Não se esqueça de filtrar seus resultados, ou então você estará vasculhando as palavras-chave até o fim dos tempos.

Você vai querer gastar muito tempo em sua pesquisa de palavras-chave. A maioria dos vendedores terceirizados estará atirando do quadril quando se trata de escolher seus produtos. Essa abordagem de “preparar, disparar, apontar” é mais rápida, mas geralmente não vale o risco de chegar a um beco sem saída. Você não quer escolher um produto, pagar a um fabricante para enviar esse produto (a granel) para o armazém da Amazon e descobrir que não pode vendê-lo.

Lembre-se que você tira o que coloca.

Você está pronto para ganhar dinheiro na Amazon?

Amazon.com é realmente uma floresta tropical. É colorido, movimentado, cheio de competição feroz e repleto de oportunidades. Não se iluda pensando que você pode entrar e “ficar rico rapidamente”, mas, ao mesmo tempo, se começar seu próprio negócio online é algo em que você está realmente interessado... não dê mais desculpas. Você tem a plataforma, tem as ferramentas de vendedor da Amazon e tem um computador.

O produto certo está lá fora e esperando. Ele já existe . Vá encontrá-lo!