如何在亚马逊上赚钱 | 新卖家指南
已发表: 2022-09-23如果您一直在考虑开始自己的在线业务、建立品牌、在家工作并在电子商务蛋糕中分一杯羹，那么是时候采取行动了。 过去几年见证了在线购物热潮的高峰、物流障碍和成长的痛苦。
有兴趣学习如何在亚马逊上赚钱并成为自己的老板吗？ 好消息是，你有选择……很多。
在亚马逊上赚钱的最佳方式
与流行的看法相反，并不是每个人都需要出售令人眼花缭乱的智能手机外壳才能在亚马逊市场上赚钱。 在亚马逊上有几种流行的产品可以销售，而且并不是所有的产品都需要你生产一种产品。
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首先，让我们谈谈需要您生产自己的产品的亚马逊销售类型。
成为亚马逊上的自有品牌卖家意味着您选择要销售的产品，创建购物者将购买的品牌，并且您有责任找到供应商为您批量生产产品。 亚马逊上的自有品牌卖家享有更多自由，但也有更多责任。
供应商完成产品生产后，您有两种销售自有品牌产品的选择
- 亚马逊 FBA （亚马逊物流）：您的供应商将您的成品运送到亚马逊物流中心，亚马逊在该中心包装、存储，然后在销售时运送您的产品（使用客户期望的免费两天 Prime 运输）制作。 亚马逊 FBA 是迄今为止最受欢迎的销售模式，因为对于大多数初露头角的企业家来说，存储和运输数千件商品的物流要求太高了。 亚马逊 FBA 有效地表示，“你弄清楚如何制造你的产品和经营你的品牌，我们会做其他所有事情。” 请记住，通过亚马逊 FBA 进行销售会产生费用，但话又说回来，掏出自己的仓库和运输成本也不便宜。
有兴趣成为亚马逊 FBA 卖家吗？ Freedom Ticket Amazon FBA 课程是开始的地方。 这个为期八周的实践课程将引导您准确了解使用真实数据（无演示）、视频演练、书面模板和讲义以及使用 Helium 10 的亚马逊卖家工具离开您的亚马逊卖家工具的最佳策略。尘埃中的竞争。
- Amazon FBM （Fulfilment by Merchant）：顾名思义，Amazon FBM 将存储和运输的责任放在商家身上（提示：那就是你！）。 事实上，对于某些在线卖家来说，亚马逊 FBM 确实更具有经济意义。 尤其是去年年底，新的库存限制对卖家造成了沉重打击，尤其是亚马逊 FBM 的受欢迎程度大幅飙升。 大多数卖家甚至可以拥有同一个ASIN 的 FBM 列表和 FBA 列表。
让您的存储独立运营可以让您获得更高的利润并更好地控制您的库存。 如果您是亚马逊卖家，亚马逊 FBM 通常更适合：
- 较大的产品（重量超过 20 磅）
- 可用存储空间（或与 3PL 仓库的关系）
- 周转速度慢
批发的
亚马逊批发卖家从制造商或分销商处批量购买（现有品牌）产品，然后以利润转售给亚马逊上的购物者。 这是一种流行的销售模式，适用于消费电子产品和某些类型的服装等产品。 批发与销售自有品牌的主要区别在于品牌。 当您批发销售时，您销售的是另一个品牌的产品（通常在该品牌的亚马逊列表中），而对于自有品牌，您拥有该品牌，并且您拥有该版本的产品。
虽然作为批发商当然可以在亚马逊上赚钱（毕竟，销售别人的产品意味着您不必担心产品需求和营销），亚马逊批发业务由于非常拥挤而臭名昭著。领域的竞争和价格战，往往成为“逐底竞争”。
零售套利
零售套利适合所有寻宝者。
通过零售套利进行销售的亚马逊卖家实际出去寻找他们可以从其他零售商那里以折扣价购买的热门产品，然后以更高的价格在亚马逊上转售。 如果这听起来很像批发，那是因为它是。 不同之处在于您不是从制造商那里批量购买 - 由您自己来寻找产品。 此外，零售套利（通常）不涉及谈判，而使用 Wholesale，您可能能够与供应商达成更好的交易。
亚马逊零售套利的优势包括进入门槛低（几乎不需要投资）和快速一次性获利的机会。 如果您有时间致力于零售套利的寻宝游戏，那么它很可能被证明是一个不错的小副业务。
您可能还会听到“在线套利”一词，它描述了零售套利，刚刚完全完成（您猜对了）......在线！
KDP – 如何赚钱在亚马逊上自我出版
作家！ 如果有机会通过您的写作赚钱，我从经验中知道这有多么特别。 如果有机会通过您在亚马逊上的写作来赚钱……请放心，这可能是最简单的途径。
Amazon KDP （或 Amazon Kindle Direct Publishing）为作家提供了可能是世界上最大的在线平台（及其支持资源），以将您在古代文字文档中潦草的想法变为现实。 在任何地方自行出版意味着您保留对您的图书的全部权利，您对故事有完全的创造性控制，如果您正确地打牌……更高的利润更容易触手可及。 在这里查看我们对传统出版和自我出版的比较。
当您使用 Amazon KDP 自行发布时，您可以在 48 小时内直接发布到全球 Kindle 商店。 有兴趣出版实体书吗？ Amazon KDP 也提供打印选项。
哦，最好的部分。
在您的书进行的每笔销售中获得版税（可能是所有业务中最令人羡慕的词）。 从全球十几个主要国家/地区的销售中赚取高达 70% 的特许权使用费……所有这些都来自您舒适的写作角落。
亚马逊商品
想想亚马逊的 Merch，就像自助出版一样，但针对的是服装和配饰。 使用亚马逊的商品门户，上传原始设计，选择您想要设计的产品类型（T 恤？毛衣？手机壳？），选择您希望您的商品可用的颜色，并编写产品描述。
每当客户购买您的一件原始商品时，亚马逊都会代表您打印、包装和发货。 您所要做的就是收集您的版税并专注于下一个杀手级设计。 亚马逊的 Merch 为想要分享他们的艺术的设计师和想要增强其品牌的企业家提供了一个平台，可以以 0% 的库存风险、快速的 Amazon Prime 运输和大量的优势来销售商品。
我最近在这里对亚马逊的 Merch 进行了更详细的演练。 我什至设计、打印并收到了我自己的毛衣，所以你可以看看它是如何完成的！
亚马逊手工
随着 Etsy 在不到 10 年的时间内将其买家数量翻了一番，以及“隔离生活方式”让人们现在比以往任何时候都更多地呆在家里，手工产品终于获得了他们应得的平台。 Amazon Handmade 提供了世界所熟知和喜爱的 Prime 生态系统的资源和功能，但专为我们这些喜欢用手工作的人量身定制。
Amazon Handmade 卖家会收到他们自己的 Maker 档案（类似于普通的 Amazon 店面），他们可以在其中调整和推广他们的品牌和产品。
Amazon Handmade 卖家享有以下福利：
- 通过亚马逊 FBA 销售他们原创的手工产品的能力
- 访问亚马逊现有的付费广告工具，如 PPC（按点击付费）
- 访问亚马逊品牌注册
- 为大多数客户问题提供专门的亚马逊支持
如果您目前在亚马逊上销售，那么您已经有了很大的领先优势，因为 Amazon Handmade 的大部分产品都依赖于许多相同的产品排名和关键词研究原则。
在此处了解有关在 Amazon Handmade 上销售产品的更多信息！
亚马逊探索
这是一个新的，但您可能需要密切关注它。 Amazon Explore 通过 30-60 分钟的视频会话在世界各地提供虚拟体验。 当用户注册“体验”时，他们会获得一个预定的会话开始时间。 会议开始后，他们的主持人（导游、专业购物者或专家）会直接向用户直播，让他们可以在舒适的笔记本电脑上看到、听到和参与体验。
想学习如何制作正宗的意大利自制面疙瘩吗？
也许您想在来自哥斯达黎加的哥斯达黎加救援保护区近距离接触异国情调的野生动物？
也许您满足于购买来自秘鲁的手工礼品，或者通过虚拟导游穿越历史悠久的费城老城。
从 AirBnb 获取私人预订线索，Amazon Explore 旨在为用户提供触手可及的世界。 但这不仅仅是一个被动的视频之旅。 用户可以拍照、提问，甚至进行购买。
有兴趣成为 Amazon Explore 主机吗？ 我不怪你。 设置自己的价格，选择时间，并与个人投资的用户分享迷人的文化，听起来像是一场伟大的演出。 无论您是教一门关于复制祖母著名表演的课程，还是碰巧住在 The Coliseum 的街道上，Amazon Explore 都会为房东提供培训和支持，帮助他们发展并向大众推销自己的体验。
在此处了解有关如何申请 Amazon Explore 的更多信息。
如何在亚马逊上通过代发货赚钱
如果通过传统的亚马逊 FBA 商业模式进行销售是超受欢迎的重量级冠军，那么亚马逊直销是其精益、刻薄、严肃的表亲。 亚马逊直销商从客户那里收到订单，然后直接与制造商合作完成这些订单，制造商将产品直接运送给客户。
为什么要托运而不是让亚马逊 FBA 处理所有事情？ 有效的问题。
这些是亚马逊卖家选择直销的最普遍原因：
- 没有库存压力。 直销不仅减少了工作量，因为您不需要维护库存（以及随之而来的风险），而且当您不需要支付仓库费用（或支付亚马逊 FBA 费用）时，所涉及的间接费用也大大减少持有您的产品的费用）。
- 短期弹性。 您是否针对有前途的产品进行了付费广告活动，但结果却是失败而不是最受欢迎的产品？ 想要尝试使用付费广告来衡量对多种产品的需求？ 由于您头上没有成箱的库存，因此这些通常具有风险的企业成为低风险的产品研究活动。
- 进入门槛低，场地大。 通过代发货，启动成本保持在较低水平（同样，因为您没有库存）并且卖家可以自由地同时分支到多个不同的亚马逊产品类别。
归根结底，直销使亚马逊卖家可以将精力投入到有利可图的产品选择、订单管理和客户服务中。
在亚马逊上销售最赚钱的产品是什么？
在发展一个长期蓬勃发展的电子商务品牌时，产品选择是关键。 您应该如何找到在亚马逊上销售的最赚钱的产品？
考虑以下产品因素：
- 需求。 是否有足够多的人在亚马逊上搜索此产品？
- 机会。 产品类别有多少竞争？ （提示：在高需求和低竞争之间找到完美平衡是电子商务的“独角兽”。）
- 尺寸和重量。 将您的供应商（很可能位于国外）的订单批量运送到亚马逊工厂需要多少费用？
- 复杂性。 产品是否有多个活动部件或小而昂贵的组件？ 利润的敌人是劣质。 如果您的产品在运输过程中不断出现故障或客户在使用时遇到问题，您的底线就会受到影响。 把事情简单化。
如有疑问，请考虑在亚马逊上销售就像购买股票一样。
低买高卖。
有兴趣快速估算潜在产品的利润率吗？ 访问任何亚马逊产品列表并打开 Helium 10 的盈利能力计算器（我们免费的亚马逊 Chrome 扩展程序的一部分）。 我们会立即为您提供净收入（扣除费用后）、利润率和投资回报率的估计明细。
不仅如此，盈利能力计算器还允许您输入自己的产品变量（重量、尺寸、费用和运费），然后自动调整以显示它们将如何影响您的利润率。
下面我们收集了一些更受欢迎和盈利的产品，这些产品通常对亚马逊卖家来说表现良好。
电子产品和配件
随着每年都有新的小玩意出现，并且配件类别中不乏子集，多年来，电子产品和配件已被证明是电子商务的主要产品。 凭借几乎无限的品牌和个性化方式、高效的运输成本以及大量的零售套利机会，这是亚马逊上更受欢迎的类别之一也就不足为奇了。
但请记住，更多的人气意味着更多的竞争。
图书
成立之初，亚马逊是在线图书零售领域的先驱。 当涉及以低成本向卖家销售的产品时，并没有太大变化。 无论您是通过 Amazon KDP 自行出版，还是作为套利卖家寻找偷窃，这里都有很多巨大的机会。
儿童玩具和游戏
婴儿不断出现，玩具也不断出现。 这不仅是一个非常适合度假的类别，而且玩具和游戏比许多其他类别提供了更多的利基机会。 棋盘游戏、坐立不安玩具、水上玩具、户外游戏。 当您为自己开辟一个独特的市场角落时，您就可以开始利用利润。 卖家也应该知道，这个产品类别是封闭的，需要批准才能销售其中的任何东西。
请记住，“亚马逊畅销书”并不总是意味着利润。 这些图片旨在让您了解目前在亚马逊上表现良好的内容。
作为一个有趣的脚注，让我们来看看 COVID-19 大流行如何比以往更频繁地改变室内生活和在线产品选择。
有关此统计数据的所有更多信息，请访问 Statista
虽然隔离的生活方式不是永久性的（谢天谢地），但看看这些产品趋势中的哪些确实会永久保持其势头将会很有趣。 与世界上任何其他商业部门相比，电子商务在对实体店来说并不那么慷慨的一年里蓬勃发展。
开始在亚马逊上销售需要多少钱？
当然，这个答案对每个人来说都是不同的，这取决于他们的产品、广告策略以及任何一天的运气。 虽然完全有可能以低至 1,000 美元的价格开始在亚马逊上销售，但您的盈利之路可能需要更长的时间。 这是一个典型的例子，你可以把你投入的东西拿出来。但你不需要把毕生的积蓄投入到开始亚马逊业务中。 就在去年，我们进行了一个案例研究，研究如何以 5,000 美元开始在亚马逊上销售。 结果令人惊讶，但更重要的是，我们证明了：
- 您无需辞掉日常工作即可投入 20 小时的时间来开展在线业务。
- 只需相对较小的启动投资（和适当的产品研究），您就可以推出多种开始快速赚钱的产品。
从右脚开始
在亚马逊上赚钱很简单，但这并不容易。
你不能只是从帽子里挑出一个产品创意，然后期望它大卖。 为了获得成功，了解一件非常重要的事情很重要……
您不是在销售产品，而是在销售关键字。
通过追溯亚马逊销售的起点，我们可以看到买家的旅程不是从考虑您的产品开始，而是从他们需要解决的问题开始。 您销售产品（并获利）的能力完全取决于您销售客户在亚马逊搜索栏中输入的字词的能力。
你怎么知道哪些词值得追？
使用 Helium 10 的亚马逊关键词研究工具 Magnet，您可以在引擎盖下获得特殊的窥视。 只需输入您要开始使用的产品关键字。 也许您对搜索短语“dog toy”的变体感兴趣。
首先，您会注意到一些表面信息。 这包括估计的每月搜索量、该关键字的热门产品以及关键字变体的词频。
向下滚动以查看与您搜索的关键字相关联的效果最佳的关键字。 请记住，您很有可能会获得成千上万的结果。 使用 Magnet 的过滤器缩小范围！
按竞品数量、搜索量或 Magnet IQ 分数（搜索量与竞品的比率）排序。 您甚至可以单击关键字的搜索量以图表形式查看关键字的搜索量如何随时间变化。
您是否愿意在亚马逊上浏览您可能感兴趣的产品？ 我们也有专门为您构建的关键字研究工具。 Cerebro，Helium 10 的反向 ASIN 关键字工具可以找到我们在上面发现的相同关键字，只使用现有产品的 ASIN。
只需将任何亚马逊产品的 ASIN（可在列表的“产品详细信息”部分找到）复制并粘贴到 Cerebro 中。 然后点击获取关键字。
你不知道吗……
更多关键词！ 不要忘记过滤您的结果，否则您将筛选关键字直到时间结束。
您将需要花费大量时间进行关键字研究。 在选择他们的产品时，大多数第三方卖家都会急于求成。 这种“准备、开火、瞄准”的方法更快，但通常不值得冒险陷入死胡同。 您不想选择产品，付钱给制造商将该产品（批量）运送到亚马逊的仓库，然后发现您无法出售它。
记住你把你放进去的东西拿出来。
你准备好在亚马逊上赚钱了吗？
Amazon.com 是真正的热带雨林。 它丰富多彩，忙碌，充满了激烈的竞争，充满了机遇。 不要误以为您可以加入并“快速致富”，但与此同时，如果您真正感兴趣的是开展自己的在线业务……请不要再找借口。 你有平台，你有亚马逊卖家工具，你有一台电脑。
合适的产品就在那里等待。 它已经存在。 去找吧！