Come fare soldi su Amazon | Una nuova guida per i venditori

Se hai giocato con l'idea di avviare la tua attività online, costruire un marchio, lavorare da casa e ritagliarti una deliziosa fetta della torta dell'e-commerce, è tempo di agire. Gli ultimi anni hanno visto il picco, i singhiozzi logistici e le crescenti difficoltà del boom dello shopping online.

Ti interessa imparare a fare soldi su Amazon e diventare il capo di te stesso? La buona notizia è che hai delle opzioni... molte.

I modi migliori per fare soldi su Amazon

Contrariamente alla credenza popolare, non tutti hanno bisogno di vendere custodie per smartphone abbagliate per fare soldi sul mercato Amazon. Ci sono diversi prodotti di tendenza da vendere su Amazon e non tutti richiedono nemmeno la produzione di un prodotto.

Etichetta privata

Innanzitutto, parliamo del tipo di vendita su Amazon che richiede la produzione del proprio prodotto.

Essere un venditore a marchio del distributore su Amazon significa scegliere il prodotto che intendi vendere, creare il marchio da cui gli acquirenti acquisteranno ed è tua responsabilità trovare un fornitore che produca il tuo prodotto all'ingrosso per te. I venditori a marchio del distributore su Amazon godono di più libertà, ma più responsabilità.

Una volta che il tuo fornitore ha finito di produrre il tuo prodotto, hai due opzioni su come vendere il tuo prodotto a marchio del distributore

1. Amazon Logistica di Amazon (gestione di Amazon): il tuo fornitore spedisce i tuoi prodotti finiti a un centro logistico Amazon dove Amazon imballa, conserva e quindi spedisce il tuo prodotto (utilizzando la spedizione Prime gratuita di due giorni che i clienti si aspettano) al momento della vendita è realizzato. Amazon FBA è di gran lunga la modalità di vendita più popolare perché, per la maggior parte degli imprenditori in erba, la logistica di immagazzinamento e spedizione di migliaia di unità è semplicemente troppo impegnativa. Amazon FBA dice in modo efficace: "Capisci come realizzare il tuo prodotto e gestire il tuo marchio, noi faremo tutto il resto". Tieni presente che ci sono commissioni che derivano dalla vendita tramite Amazon FBA, ma anche in questo caso, sborsare il tuo magazzino e le spese di spedizione non è nemmeno economico.

Vuoi diventare un venditore Amazon FBA? Il corso Freedom Ticket Amazon FBA è il punto di partenza. Questo corso pratico di otto settimane ti guida esattamente attraverso ciò che serve per avviare la tua attività su Amazon utilizzando dati reali (senza demo), procedure dettagliate video, modelli scritti e dispense e le migliori strategie per utilizzare gli strumenti del venditore Amazon di Helium 10 per lasciare il tuo concorrenza nella polvere.

2. Amazon FBM (Fulfilment by Merchant): come suggerisce il nome, Amazon FBM affida la responsabilità dello stoccaggio e della spedizione al commerciante (suggerimento: sei tu !). Per alcuni venditori online, Amazon FBM, infatti, ha più senso finanziario. Con i nuovi limiti di inventario che hanno colpito duramente i venditori alla fine dell'anno scorso, in particolare, Amazon FBM ha visto un aumento significativo della popolarità. La maggior parte dei venditori può anche avere un elenco FBM e un elenco FBA per lo stesso ASIN.

Il fatto che il tuo magazzino sia gestito in modo indipendente ti offre il potenziale per margini più elevati e un livello più preciso di controllo sul tuo inventario. Amazon FBM è spesso più adatto se sei un venditore Amazon con:

• Prodotti più grandi (di peso superiore a 20 libbre)
• Spazio di archiviazione disponibile (o una relazione con un magazzino 3PL)
• Un lento tasso di rotazione

Vendita all'ingrosso

Un venditore Amazon all'ingrosso acquista prodotti sfusi (marchio esistente) da un produttore o distributore, quindi li rivende con profitto agli acquirenti su Amazon. Questo è un modello di vendita popolare con prodotti come l'elettronica di consumo e alcuni tipi di abbigliamento. Il commercio all'ingrosso differisce dalla vendita di marchi privati ​​principalmente per quanto riguarda il marchio. Quando vendi all'ingrosso, vendi il prodotto di un altro marchio (spesso nell'elenco Amazon di quel marchio), mentre con il marchio del distributore sei il proprietario del marchio e possiedi quella versione del prodotto.

Mentre è certamente possibile fare soldi su Amazon come grossista (dopotutto, vendere i prodotti di qualcun altro significa che non devi preoccuparti così tanto della domanda e del marketing dei prodotti), le attività di vendita all'ingrosso di Amazon sono notoriamente impegnative a causa di un campo di concorrenza e guerre dei prezzi che spesso diventano una "corsa al ribasso".

Arbitraggio al dettaglio

L'arbitraggio al dettaglio è per tutti voi cacciatori di tesori là fuori.

I venditori Amazon che vendono tramite arbitraggio al dettaglio escono fisicamente e cercano prodotti di tendenza che possono acquistare con uno sconto da altri rivenditori e poi rivenderli su Amazon a un prezzo più alto. Se questo suona molto come il commercio all'ingrosso, è perché lo è. La differenza è che non stai acquistando all'ingrosso da un produttore: sta a te trovare i prodotti. Inoltre, non c'è (in genere) alcuna negoziazione coinvolta nell'arbitraggio al dettaglio, mentre con il commercio all'ingrosso potresti essere in grado di concludere accordi migliori con i fornitori.

I vantaggi dell'arbitraggio al dettaglio di Amazon includono una bassa barriera all'ingresso (non richiede quasi nessun investimento) e l'opportunità di rapidi profitti una tantum. Se hai il tempo da dedicare alla caccia al tesoro che è l'arbitraggio al dettaglio, potrebbe benissimo rivelarsi un bel trambusto secondario.

Potresti anche sentire il termine " Arbitraggio online ", che descrive l'arbitraggio al dettaglio, appena fatto completamente (hai indovinato)... online!

KDP – Come guadagnare con l'autopubblicazione su Amazon

Scrittori! Se si presenta l'opportunità di fare soldi con i tuoi scritti, so per esperienza quanto possa essere speciale. Se si presenta l'opportunità di fare soldi con i tuoi scritti su Amazon ... stai tranquillo, è probabilmente il percorso più semplice possibile.

Amazon KDP (o Amazon Kindle Direct Publishing) offre agli scrittori forse la più grande piattaforma online del mondo (e le sue risorse di supporto) per dare vita a quell'idea scarabocchiata in un tuo antico documento verbale. L'autopubblicazione ovunque significa che mantieni tutti i diritti sul tuo libro, hai il pieno controllo creativo della storia e, se giochi bene le tue carte... profitti più elevati sono più facilmente raggiungibili. Dai un'occhiata al nostro confronto tra editoria tradizionale e self publishing qui.

Quando pubblichi autonomamente con Amazon KDP, ottieni la possibilità di pubblicare direttamente nei negozi kindle di tutto il mondo entro 48 ore. Interessato a pubblicare un libro fisico? Amazon KDP offre anche opzioni di stampa.

Oh, e la parte migliore.

Ricevi royalties (forse la parola più invidiata in tutti gli affari) su ogni vendita effettuata dal tuo libro. Guadagna fino al 70% di royalties per le vendite provenienti da oltre una dozzina di grandi paesi in tutto il mondo... il tutto comodamente dal tuo angolo di scrittura.

Merce da Amazon

Pensa a Merch di Amazon, come il self-publishing, ma per abbigliamento e accessori. Utilizzando il portale di merchandising di Amazon, carica un design originale, scegli i tipi di prodotti su cui desideri creare il tuo design (T-shirt? Maglione? Custodia per telefono?), scegli i colori in cui desideri che il tuo merchandising sia disponibile e scrivi una descrizione del prodotto.

Ogni volta che un cliente acquista uno dei tuoi articoli di merchandising originali, Amazon lo stampa, lo imballa e lo spedisce per tuo conto. Tutto quello che devi fare è raccogliere le tue royalty e concentrarti sul prossimo design killer. Merch di Amazon offre ai designer che vogliono condividere la loro arte e agli imprenditori che vogliono aumentare il proprio marchio una piattaforma per vendere merce con lo 0% di rischio di inventario, spedizione rapida di Amazon Prime e molti vantaggi.

Di recente ho fatto una procedura dettagliata più dettagliata di Merch di Amazon qui. Ho anche disegnato, stampato e ricevuto il mio maglione, così puoi vedere come è fatto!

Amazon fatto a mano

Con Etsy che raddoppia il numero di acquirenti in meno di un decennio e lo "stile di vita in quarantena" che tiene le persone a casa ora più che mai, i prodotti fatti a mano stanno finalmente ottenendo la piattaforma che meritano. Amazon Handmade offre le risorse e le funzionalità dell'ecosistema Prime che il mondo ha imparato a conoscere e amare, ma su misura per quelli di noi a cui piace lavorare con le nostre mani.

I venditori di Amazon Handmade ricevono il proprio profilo Maker (simile a una normale vetrina Amazon) dove possono modificare e promuovere il proprio marchio e i propri prodotti.

I venditori di Amazon Handmade godono dei seguenti vantaggi:

• La possibilità di vendere i propri prodotti originali fatti a mano tramite Amazon FBA
• Accesso agli strumenti pubblicitari a pagamento esistenti di Amazon come PPC (pay per click)
• Accesso al Registro marche Amazon
• Supporto Amazon dedicato per la maggior parte dei problemi dei clienti

Se attualmente vendi su Amazon, hai già un vantaggio significativo, poiché gran parte di Amazon Handmade si basa molto sulla stessa classifica dei prodotti e sugli stessi principi di ricerca delle parole chiave.

Scopri di più sulla vendita di prodotti su Amazon Handmade qui!

Amazon Esplora

Questo è nuovo, ma potresti volerlo tenere d'occhio. Amazon Explore offre esperienze virtuali in tutto il mondo in sessioni video di 30-60 minuti. Quando gli utenti si iscrivono per una "esperienza", viene loro data un'ora programmata in cui la loro sessione deve iniziare. Una volta iniziata la sessione, l'ospite (una guida turistica, un acquirente professionista o uno specialista) trasmette in diretta streaming agli utenti, consentendo loro di vedere, ascoltare e interagire con l'esperienza comodamente dal proprio laptop.

Vuoi imparare a preparare gli gnocchi fatti in casa autentici dall'Italia ?

Forse sei dell'umore giusto per conoscere da vicino la fauna esotica in un santuario di salvataggio del Costa Rica dal vivo dal Costa Rica ?

Forse ti accontenti di acquistare regali fatti a mano dal Perù o di fare una guida virtuale attraverso la storica città vecchia di Filadelfia.

Prendendo spunti di prenotazione privata da AirBnb, Amazon Explore mira a offrire agli utenti il ​​mondo a portata di mano. Ma questo non è solo un tour video passivo. Gli utenti possono scattare foto, porre domande e persino effettuare acquisti.

Interessato a diventare un host di Amazon Explore? Non ti biasimo. Stabilire i propri prezzi, scegliere gli orari e condividere l'affascinante cultura con gli utenti che sono coinvolti personalmente suona come un grande concerto. Sia che tu stia tenendo un corso sulla replica dei famosi peroghi di tua nonna o ti capita di vivere al di sopra del The Coliseum, Amazon Explore offre agli host la formazione e il supporto di cui hanno bisogno per far crescere e commercializzare le loro esperienze alle masse.

Scopri di più su come richiedere Amazon Explore qui.

Come Guadagnare Dropshipping su Amazon

Se vendere tramite il tradizionale modello di business di Amazon FBA è il campione ultra popolare dei pesi massimi, il dropshipping di Amazon è il suo cugino snello, meschino e senza fronzoli. I dropshipper Amazon effettuano gli ordini dei loro clienti, quindi evadono quegli ordini collaborando direttamente con il produttore, che spedisce il prodotto direttamente al cliente.

Perché il dropship invece di avere Amazon FBA che si occupa di tutto? Domanda valida.

Questi sono i motivi più popolari per cui i venditori Amazon optano per il dropshipping:

1. Nessuno stress da inventario . Non solo il dropshipping è meno lavoro perché non è necessario mantenere un inventario (e il rischio che ne deriva), ma ci sono costi generali significativamente inferiori quando non è necessario pagare un magazzino (o pagare un Amazon FBA tassa per trattenere i tuoi prodotti).
2. Flessibilità a breve termine . Hai condotto una campagna pubblicitaria a pagamento su un prodotto promettente che si è rivelato più un flop che un favorito? Vuoi sperimentare annunci a pagamento per valutare la domanda su più prodotti? Dal momento che non hai casse di inventario sopra la testa, queste iniziative normalmente rischiose diventano esercizi di ricerca sui prodotti a basso rischio.
3. Bassa barriera all'ingresso, ampio campo in cui giocare . Con il dropshipping, i costi di avvio rimangono bassi (di nuovo, perché non hai inventario) e i venditori godono della libertà di ramificarsi in più categorie di prodotti Amazon contemporaneamente.

Alla fine della giornata, il dropshipping consente ai venditori di Amazon di riversare le loro energie nella selezione dei prodotti, nella gestione degli ordini e nel servizio clienti redditizi.

Quali sono i prodotti più redditizi da vendere su Amazon?

La selezione dei prodotti è fondamentale quando si tratta di far crescere un marchio di e-commerce che prospera a lungo termine. Come dovresti trovare i prodotti più redditizi da vendere su Amazon?

Pensa ai seguenti fattori del prodotto:

• Domanda . Ci sono abbastanza persone che cercano questo prodotto su Amazon?
• Opportunità . Quanta concorrenza c'è nella categoria di prodotto? (suggerimento: trovare quel perfetto equilibrio tra alta domanda e bassa concorrenza è l'“unicorno” dell'e-commerce.)
• Dimensioni e peso . Quanto ti costerà spedire gli ordini all'ingrosso dal tuo fornitore (che potrebbe benissimo trovarsi all'estero) alle strutture di Amazon?
• Complessità . Il prodotto ha più parti mobili o componenti piccoli e costosi? Il nemico del profitto è la scarsa qualità. Se il tuo prodotto si rompe costantemente durante il trasporto o i clienti hanno problemi a usarlo, i tuoi profitti ne risentiranno. Mantieni la semplicità.

In caso di dubbio, pensa a vendere su Amazon come acquistare azioni.

Compra basso, vendi alto.

Interessato a un modo rapido per stimare il tuo margine di profitto per un potenziale prodotto? Visita qualsiasi elenco di prodotti Amazon e apri il Calcolatore di redditività di Helium 10 (parte della nostra estensione gratuita per Amazon Chrome). Immediatamente, ti forniamo una ripartizione stimata delle entrate nette (al netto delle commissioni), del margine di profitto e del ROI.

Non solo, ma il Calcolatore di redditività ti consente anche di inserire le tue variabili di prodotto (peso, dimensioni, commissioni e costi di trasporto), quindi si adatta automaticamente per mostrare come influiranno sui tuoi margini di profitto.

Di seguito abbiamo raccolto alcuni dei prodotti più popolari e redditizi che generalmente si comportano bene per i venditori Amazon.

Elettronica e Accessori

Con i nuovi gadget in uscita ogni anno e la mancanza di sottoinsiemi all'interno delle categorie di accessori, l'elettronica e gli accessori hanno dimostrato di essere un punto fermo dell'e-commerce nel corso degli anni. Con modi praticamente illimitati per marcare e personalizzare, costi di spedizione efficienti e molte opportunità di arbitraggio al dettaglio, non sorprende che questa sia una delle categorie più popolari su Amazon.

Ma tieni presente che più popolarità significa più concorrenza.

Libri

All'inizio, Amazon è stata un pioniere nello spazio di vendita al dettaglio di libri online. Quando si tratta di prodotti che vendono bene a basso costo per il venditore, non è cambiato molto. Sia che tu stia pubblicando autonomamente tramite Amazon KDP o stia cercando furti come venditore di arbitraggio, qui ci sono molte grandi opportunità.

Giocattoli e giochi per bambini

I bambini continuano ad arrivare, e anche i giocattoli. Questa non è solo una categoria molto adatta alle vacanze, ma i giocattoli e i giochi presentano più opportunità di nicchia rispetto a molte altre categorie. Giochi da tavolo, giocattoli irrequieti, giochi d'acqua, giochi all'aperto. Il momento in cui ti ritaglia un angolo unico del mercato è il momento in cui puoi iniziare a capitalizzare i profitti. I venditori dovrebbero anche essere consapevoli del fatto che questa categoria di prodotti è protetta e richiede l'approvazione prima di poter vendere qualsiasi cosa al suo interno.

Ricorda, un "best seller di Amazon" non significa sempre profitto. Queste immagini servono a darti un'idea di ciò che attualmente sta andando bene su Amazon.

Come nota interessante, diamo un'occhiata a come la pandemia di COVID-19 ha cambiato la vita all'interno e la selezione dei prodotti online più che mai.

 Tutte le ulteriori informazioni su questa statistica possono essere trovate su Statista

Sebbene lo stile di vita in quarantena non sia permanente (grazie al cielo), sarà affascinante vedere quali di queste tendenze di prodotto manterranno permanentemente il loro slancio. Più di qualsiasi altro settore commerciale al mondo, l'e-commerce ha prosperato in un anno che non è stato così generoso per i mattoni e malta.

Quanto costa iniziare a vendere su Amazon?

Naturalmente, questa risposta sarà diversa per tutti a seconda del prodotto, della strategia pubblicitaria e della quantità di fortuna nel vento in un dato giorno. Sebbene sia del tutto possibile iniziare a vendere su Amazon con un minimo di $ 1.000, il tuo percorso verso il profitto potrebbe richiedere un po' più di tempo. È un classico caso di tirare fuori quello che hai messo dentro. Ma non è necessario spendere i risparmi di una vita per avviare un'attività su Amazon. Proprio l'anno scorso, abbiamo condotto un case study su come iniziare a vendere su Amazon con $ 5.000. I risultati sono stati sorprendenti, ma soprattutto abbiamo dimostrato che:

1. Non è necessario lasciare il lavoro quotidiano per dedicare 20 ore della giornata a far decollare un'attività online.
2. Con un investimento iniziale relativamente piccolo (e un'adeguata ricerca sui prodotti), puoi lanciare più prodotti che iniziano a farti guadagnare velocemente .

Partendo con il piede giusto

Guadagnare su Amazon è semplice, ma non è facile .

Non puoi semplicemente scegliere un'idea di prodotto da un cappello e aspettarti che venga venduta. Per avere la migliore possibilità di successo, è importante capire una cosa molto importante...

Non stai vendendo prodotti, stai vendendo parole chiave .

Riportando una vendita su Amazon all'inizio, possiamo vedere che il viaggio dell'acquirente non inizia con il pensiero del tuo prodotto, ma piuttosto, del suo problema che deve essere risolto. La tua capacità di vendere il tuo prodotto (e realizzare un profitto) dipende interamente dalla tua capacità di vendere le parole che il tuo cliente sta digitando nella barra di ricerca di Amazon .

Come fai a sapere quali parole vale la pena inseguire?

Usando lo strumento di ricerca per parole chiave di Amazon di Helium 10, Magnet, ottieni una sbirciatina speciale sotto il cofano. Basta digitare una parola chiave del prodotto con cui vuoi iniziare. Forse sei interessato a varianti della frase di ricerca "giocattolo per cani".

Innanzitutto, noterai alcune informazioni a livello di superficie. Ciò include il volume di ricerca mensile stimato, i prodotti di maggior tendenza per quella parola chiave e la frequenza delle parole sulle variazioni della tua parola chiave.

Scorri verso il basso per visualizzare le parole chiave più performanti collegate a quella che hai cercato. Tieni presente che ci sono buone probabilità che avrai migliaia e migliaia di risultati. Usa i filtri di Magnet per restringere le cose!

Ordina per numero di prodotti concorrenti, volume di ricerca o punteggio Magnet IQ (rapporto tra volume di ricerca e prodotti concorrenti). Puoi anche fare clic sul volume di ricerca di una parola chiave per visualizzare, sotto forma di grafico, come il volume di ricerca della parola chiave è cambiato nel tempo.

Preferiresti cercare su Amazon i prodotti che potrebbero interessarti? Abbiamo uno strumento di ricerca per parole chiave creato appositamente anche per te. Cerebro, lo strumento per le parole chiave ASIN inverso di Helium 10 trova le stesse parole chiave che abbiamo scoperto sopra, utilizzando invece l'ASIN di un prodotto esistente.

Copia e incolla semplicemente l'ASIN di qualsiasi prodotto Amazon (che si trova nella sezione "dettagli del prodotto" dell'elenco) in Cerebro. Quindi fare clic su Ottieni parole chiave .

E tu non lo sapresti….

Più parole chiave! Non dimenticare di filtrare i risultati, altrimenti passerai al setaccio le parole chiave fino alla fine del tempo.

Vorrai dedicare molto tempo alla ricerca di parole chiave. La maggior parte dei venditori di terze parti girerà dall'anca quando si tratta di scegliere i propri prodotti. Questo approccio "pronto, fuoco, mira" è più rapido ma spesso non vale il rischio di andare in un vicolo cieco. Non vuoi scegliere un prodotto, pagare un produttore per spedire quel prodotto (all'ingrosso) al magazzino di Amazon, quindi scoprire che non puoi venderlo.

Ricorda che tiri fuori quello che hai messo dentro.

Sei pronto a fare soldi su Amazon?

Amazon.com è davvero una foresta pluviale. È colorato, indaffarato, pieno di feroce concorrenza e ricco di opportunità. Non lasciarti ingannare dal pensare che puoi entrare e "diventare ricco in fretta", ma allo stesso tempo, se avviare la tua attività online è qualcosa che ti interessa veramente... non trovare altre scuse. Hai la piattaforma, hai gli strumenti del venditore Amazon e hai un computer.

Il prodotto giusto è là fuori e in attesa. Esiste già . Vai a trovarlo!