Cum să faci bani pe Amazon | Ghidul unui nou vânzător

Dacă te-ai jucat cu ideea de a-ți începe propria afacere online, de a construi un brand, de a lucra de acasă și de a-ți ciopli o bucată delicioasă din plăcinta de comerț electronic, este timpul să acționezi. În ultimii câțiva ani s-au înregistrat creșteri, sughițuri logistice și dureri în creștere ale boom-ului cumpărăturilor online.

Ești interesat să înveți cum să faci bani pe Amazon și să devii propriul tău șef? Vestea bună este că aveți opțiuni... multe dintre ele.

Cele mai bune moduri de a face bani pe Amazon

Contrar credinței populare, nu toată lumea trebuie să vândă huse pentru smartphone-uri uimitoare pentru a câștiga bani pe piața Amazon. Există mai multe produse în tendințe de vândut pe Amazon și nici măcar nu toate vă cer să produceți un produs.

Eticheta privat

În primul rând, să vorbim despre tipul de vânzare Amazon care necesită să produci propriul tău produs.

A fi vânzător cu etichetă privată pe Amazon înseamnă că alegi produsul pe care urmează să-l vinzi, creezi marca de la care cumpărătorii vor cumpăra și este responsabilitatea ta să găsești un furnizor care să-ți producă produsul în vrac. Vânzătorii cu etichete private de pe Amazon se bucură de mai multă libertate, dar de mai multă responsabilitate.

Odată ce furnizorul dvs. termină să vă producă produsul, aveți două opțiuni pentru cum vă vindeți produsul cu etichetă privată

1. Amazon FBA (furnilment by Amazon): furnizorul dvs. trimite produsele finite la un centru de cumpărături Amazon unde Amazon împachetează, stochează și apoi expediază produsul dvs. (folosind livrarea Prime gratuită de două zile la care clienții au ajuns să se aștepte) atunci când o vânzare se face. Amazon FBA este de departe cel mai popular mod de vânzare, deoarece, pentru majoritatea antreprenorilor în devenire, logistica depozitării și expedierii a mii de unități este pur și simplu prea solicitantă. Amazon FBA spune în mod eficient: „Îți dai seama cum să-ți faci produsul și să-ți gestionezi marca, vom face totul.” Rețineți că există taxe care vin odată cu vânzarea prin Amazon FBA, dar, din nou, plata propriului depozit și costurile de expediere nu sunt nici ieftine.

Vă interesează să deveniți vânzător Amazon FBA? Cursul Freedom Ticket Amazon FBA este locul de început. Acest curs practic de opt săptămâni vă prezintă exact ceea ce este necesar pentru a vă începe propria afacere Amazon folosind date reale (fără demonstrații), tutoriale video, șabloane și fișe scrise și cele mai bune strategii pentru a utiliza instrumentele pentru vânzări Amazon de la Helium 10 pentru a vă părăsi. competiție în praf.

2. Amazon FBM (Fulfilment by Merchant): După cum sugerează și numele, Amazon FBM îi atribuie comerciantului responsabilitatea depozitării și expedierii (hint: ăsta ești tu !). Pentru anumiți vânzători online, Amazon FBM are, de fapt, mai mult sens financiar. Odată cu noile limite ale stocurilor care au afectat puternic vânzătorii la sfârșitul anului trecut, în special, Amazon FBM a înregistrat o creștere semnificativă a popularității. Majoritatea vânzătorilor pot avea chiar și o listă FBM și o listă FBA pentru același ASIN.

Funcționarea independentă a stocării vă oferă potențialul pentru marje mai mari și un grad mai fin de control asupra inventarului dumneavoastră. Amazon FBM este adesea mai potrivit dacă sunteți un vânzător Amazon cu:

• Produse mai mari (cu o greutate de peste 20 lbs)
• Spațiu de depozitare disponibil (sau o relație cu un depozit 3PL)
• O rată de rotație lentă

Angro

Un vânzător en-gros Amazon cumpără produse (de marcă existentă) în vrac de la un producător sau distribuitor, apoi le revinde cu profit cumpărătorilor de pe Amazon. Acesta este un model popular de vânzare cu produse precum electronice de larg consum și anumite tipuri de îmbrăcăminte. Comerțul cu ridicata diferă de vânzarea cu etichetă privată în primul rând în ceea ce privește brandingul. Când vindeți en-gros, vindeți un produs al unei alte mărci (de multe ori pe lista Amazon a acelei mărci), în timp ce cu etichetă privată, dețineți marca și dețineți versiunea respectivă a produsului.

Deși este cu siguranță posibil să câștigi bani pe Amazon ca angrosist (la urma urmei, vinderea produselor altcuiva înseamnă că nu trebuie să-ți faci griji aproape atât de mult cu privire la cererea de produse și marketing), afacerile en-gros Amazon sunt notoriu provocatoare din cauza unei aglomerații foarte mari. câmp al concurenței și al războaielor prețurilor care devin adesea o „cursă până la jos”.

Arbitraj cu amănuntul

Arbitrajul cu amănuntul este pentru toți vânătorii de comori de acolo.

Vânzătorii Amazon care vând prin arbitraj cu amănuntul ies fizic și caută produse în tendințe pe care le pot cumpăra cu reducere de la alți retaileri și apoi le revind pe Amazon la un preț mai mare. Dacă asta seamănă foarte mult cu comerțul cu ridicata, este pentru că este. Diferența este că nu cumpărați în vrac de la un producător - depinde de dvs. să găsiți produsele. De asemenea, nu există (de obicei) nicio negociere implicată în arbitrajul cu amănuntul, în timp ce cu Wholesale, este posibil să puteți încheia oferte mai bune cu furnizorii.

Avantajele arbitrajului cu amănuntul Amazon includ o barieră scăzută la intrare (nu necesită aproape nicio investiție) și oportunitatea de a obține profituri rapide. Dacă aveți timp de dedicat vânătorii de scavenger, care este arbitrajul cu amănuntul, s-ar putea dovedi foarte bine a fi o mică agitație secundară.

Este posibil să auziți, de asemenea, termenul „ Arbitraj online ”, care descrie arbitrajul de vânzare cu amănuntul, tocmai făcut complet (ați ghicit)... online!

KDP – Cum să faci bani Autopublicarea pe Amazon

Scriitori! Dacă se prezintă o oportunitate de a câștiga bani cu scrisul tău, știu din experiență cât de special poate fi. Dacă se prezintă o oportunitate de a câștiga bani cu scrisul tău pe Amazon ... fii sigur, probabil că este cea mai ușoară cale posibilă.

Amazon KDP (sau Amazon Kindle Direct Publishing) le oferă scriitorilor, probabil, cea mai mare platformă online din lume (și resursele sale de sprijin) pentru a aduce la viață ideea scrisă într-un vechi document de cuvânt al tău. Autopublicarea oriunde înseamnă că păstrați toate drepturile asupra cărții dvs., aveți control creativ deplin asupra poveștii și, dacă vă jucați bine cărțile... profituri mai mari sunt mai ușor la îndemână. Consultați aici comparația noastră între publicarea tradițională și autopublicarea.

Când publicați singur cu Amazon KDP, obțineți posibilitatea de a publica direct în magazinele Kindle din întreaga lume în decurs de 48 de ore. Vă interesează să publicați o carte fizică? Amazon KDP oferă și opțiuni de imprimare.

Ah, și cea mai bună parte.

Primiți redevențe (posibil cel mai invidiat cuvânt din toate afacerile) pentru fiecare vânzare pe care o face cartea dvs. Câștigați până la 70% din redevențe pentru vânzările care vin din peste o duzină de țări importante din întreaga lume... totul din confortul colțului dvs. de scris.

Produse de la Amazon

Gândiți-vă la Merch by Amazon, ca la auto-publicare, dar pentru îmbrăcăminte și accesorii. Folosind portalul de produse Amazon, încărcați un design original, alegeți tipurile de produse pe care doriți să designați (tricou? Pulover? Husă pentru telefon?), alegeți în ce culori doriți ca marfa să fie disponibilă și scrieți o descriere a produsului.

Ori de câte ori un client cumpără unul dintre articolele tale originale, Amazon tipărește, împachetează și îl expediază în numele tău. Tot ce trebuie să faceți este să vă colectați regalitatea și să vă concentrați pe următorul design ucigaș. Merch by Amazon oferă designerilor care doresc să-și împărtășească arta și antreprenorilor care doresc să-și sporească marca o platformă pentru a vinde mărfuri cu 0% risc de stoc, livrare rapidă Amazon Prime și o mulțime de avantaje.

Am făcut recent o prezentare mai detaliată a Merch by Amazon aici. Chiar am proiectat, imprimat și am primit propriul meu pulover, astfel încât să puteți vedea cum se face!

Amazon handmade

Cu Etsy și-a dublat numărul de cumpărători în mai puțin de un deceniu și „stilul de viață de carantină” care îi ține pe oameni acasă acum mai mult ca niciodată, produsele handmade obțin în sfârșit platforma pe care o merită. Amazon Handmade oferă resursele și funcționalitatea ecosistemului Prime pe care lumea a ajuns să-l cunoască și să-l iubească, dar concepute special pentru cei dintre noi cărora le place să lucreze cu mâinile noastre.

Vânzătorii Amazon Handmade primesc propriul lor profil Maker (similar cu o vitrină obișnuită Amazon) unde își pot modifica și promova marca și produsele.

Vânzătorii Amazon Handmade se bucură de următoarele beneficii:

• Abilitatea de a-și vinde produsele originale, realizate manual prin Amazon FBA
• Acces la instrumentele de publicitate plătite existente Amazon, cum ar fi PPC (plătire pe clic)
• Acces la Amazon Brand Registry
• Asistență Amazon dedicată pentru majoritatea problemelor clienților

Dacă vindeți în prezent pe Amazon, aveți deja un avans semnificativ, deoarece Amazon Handmade se bazează pe o mulțime de aceleași principii de clasare a produselor și de cercetare a cuvintelor cheie.

Aflați mai multe despre vânzarea produselor pe Amazon Handmade aici!

Amazon Explore

Acesta este nou, dar poate doriți să fiți cu ochii pe el. Amazon Explore oferă experiențe virtuale în întreaga lume în sesiuni video de 30-60 de minute. Când utilizatorii se înscriu pentru o „experiență”, li se oferă o oră programată la care urmează să înceapă sesiunea. Odată ce începe sesiunea, gazda lor (un ghid turistic, un cumpărător profesionist sau un specialist) transmite direct utilizatorilor, permițându-le să vadă, să audă și să interacționeze cu experiența din confortul laptopului lor.

Vrei să înveți cum să faci gnocchi autentici, de casă, din Italia ?

Poate că ai chef să te familiarizezi cu fauna exotică dintr-un sanctuar de salvare din Costa Rica în direct din Costa Rica ?

Poate că vă mulțumiți să cumpărați cadouri realizate manual din Peru sau să luați un ghid virtual prin orașul vechi istoric al Philadelphia.

Luând indicații private de rezervare de la AirBnb, Amazon Explore își propune să ofere utilizatorilor lumea la îndemână. Dar acesta nu este doar un tur video pasiv. Utilizatorii pot face fotografii, pot pune întrebări și chiar pot face achiziții.

Vă interesează să deveniți gazdă Amazon Explore? Nu te învinovăţesc. Stabilirea propriilor prețuri, alegerea orelor și împărtășirea culturii fascinante cu utilizatorii care sunt investiți personal sună ca un concert grozav. Indiferent dacă predați un curs despre reproducerea celebrelor perogii ale bunicii tale sau dacă se întâmplă să locuiți în apropiere de The Coliseum, Amazon Explore oferă gazdelor formarea și sprijinul de care au nevoie pentru a-și dezvolta experiențele și a-și promova masele.

Aflați mai multe despre cum să aplicați pentru Amazon Explore aici.

Cum să faci bani Dropshipping pe Amazon

Dacă vânzarea prin modelul tradițional de afaceri Amazon FBA este campionul ultra-popular la categoria grea, Amazon dropshipping este vărul său slab, răutăcios și fără prostii. Amazon dropshippers trimite comenzi de la clienții lor, apoi îndeplinesc acele comenzi lucrând direct cu producătorul, care trimite produsul direct clientului.

De ce dropship în loc ca Amazon FBA să se ocupe de tot? Întrebare validă.

Acestea sunt cele mai populare motive pentru care vânzătorii Amazon optează pentru dropshipping:

1. Fără stres de stoc . Nu numai că dropshippingul lucrează mai puțin, deoarece nu trebuie să mențineți un inventar (și riscul care vine cu acesta), dar sunt implicate mult mai puține costuri generale atunci când nu trebuie să plătiți pentru un depozit (sau să plătiți un Amazon FBA taxă pentru păstrarea produselor dvs.).
2. Flexibilitate pe termen scurt . Ați derulat o campanie de publicitate plătită pentru un produs promițător care s-a dovedit a fi mai mult un eșec decât un favorit? Doriți să experimentați cu anunțuri plătite pentru a măsura cererea pentru mai multe produse? Deoarece nu aveți lăzi cu stocuri deasupra capului, aceste acțiuni în mod normal riscante devin exerciții de cercetare a produselor cu risc scăzut.
3. Barieră scăzută la intrare, teren mare pentru a juca . Cu dropshipping, costurile de pornire rămân scăzute (din nou, pentru că nu dețineți niciun inventar), iar vânzătorii se bucură de libertatea de a se ramifica în mai multe categorii diferite de produse Amazon simultan.

La sfârșitul zilei, dropshipping-ul le permite vânzătorilor Amazon să-și pună energia în selecția profitabilă a produselor, gestionarea comenzilor și serviciul pentru clienți.

Care sunt cele mai profitabile produse de vândut pe Amazon?

Selectarea produselor este esențială atunci când vine vorba de creșterea unui brand de comerț electronic care prosperă pe termen lung. Cum ar trebui să găsești cele mai profitabile produse de vândut pe Amazon?

Gândiți-vă la următorii factori de produs:

• Cerere . Sunt destui oameni care caută acest produs pe Amazon?
• Oportunitate . Câtă concurență există în categoria de produse? (indiciu: găsirea echilibrului perfect între cererea mare și concurența scăzută este „unicornul” comerțului electronic.)
• Dimensiune si greutate . Cât de mult vă va costa să expediați comenzile în vrac de la furnizorul dvs. (care ar putea foarte bine să fie situat în străinătate) către unitățile Amazon?
• Complexitatea . Produsul are mai multe piese mobile sau componente mici, scumpe? Inamicul profitului este de proasta calitate. Dacă produsul dvs. se rupe în mod constant în timpul tranzitului sau clienții întâmpină dificultăți în utilizarea acestuia, rezultatul va avea de suferit. Nu te complica.

Când aveți îndoieli, gândiți-vă să vindeți pe Amazon, cum ar fi cumpărarea de acțiuni.

Cumpărați mic, vindeți mare.

Vă interesează un mod rapid de a estima marja de profit pentru un produs potențial? Vizitați orice listă de produse Amazon și deschideți Calculatorul de profitabilitate al lui Helium 10 (parte a extensiei noastre gratuite Amazon Chrome). Vă oferim instantaneu o defalcare estimată a venitului net (după comisioane), a marjei de profit și a rentabilității investiției.

Nu numai asta, dar Calculatorul de profitabilitate vă permite, de asemenea, să introduceți propriile variabile ale produsului (greutate, dimensiuni, taxe și costul de transport), apoi se ajustează automat pentru a arăta modul în care acestea vă vor afecta marjele de profit.

Mai jos am asamblat unele dintre cele mai populare și mai profitabile produse care, în general, au rezultate bune pentru vânzătorii Amazon.

Electronice și accesorii

Cu gadgeturi noi care apar în fiecare an și fără lipsă de subseturi în categoriile de accesorii, electronicele și accesoriile s-au dovedit a fi un element de bază al comerțului electronic de-a lungul anilor. Cu modalități practic nelimitate de a marca și de a personaliza, costuri eficiente de transport și o mulțime de oportunități de arbitraj cu amănuntul, nu este surprinzător că aceasta este una dintre cele mai populare categorii de pe Amazon.

Dar rețineți că mai multă popularitate înseamnă mai multă competiție.

Cărți

La începuturile sale, Amazon a fost un pionier în spațiul de vânzare cu amănuntul de cărți online. Când vine vorba de produse care se vând bine la preț redus vânzătorului, nu s-au schimbat multe. Indiferent dacă publicați singur prin Amazon KDP sau căutați furturi ca vânzător de arbitraj, există o mulțime de oportunități mari aici.

Jucării și jocuri pentru copii

Bebelușii continuă să vină, la fel și jucăriile. Aceasta nu este doar o categorie foarte prietenoasă cu vacanțele, dar jucăriile și jocurile prezintă mai multe oportunități de nișă decât multe alte categorii. Jocuri de societate, jucării agitate, jucării de apă, jocuri în aer liber. Momentul în care vă creați un colț unic al pieței este momentul în care puteți începe să capitalizați profiturile. Vânzătorii ar trebui să știe, de asemenea, că această categorie de produse este închisă și necesită aprobare înainte de a putea vinde ceva în ea.

Amintiți-vă, un „cel mai bine vândut pe Amazon” nu înseamnă întotdeauna profit. Aceste imagini sunt pentru a vă oferi o idee despre ceea ce funcționează bine în prezent pe Amazon.

Ca o notă de subsol interesantă, să aruncăm o privire la modul în care pandemia de COVID-19 a schimbat viața în interior și selecția de produse online mai mult ca niciodată.

 Toate informațiile suplimentare despre această statistică pot fi găsite la Statista

Deși stilul de viață din carantină nu este permanent (slavă Domnului), va fi fascinant să vedem care dintre aceste tendințe de produse își păstrează permanent impulsul. Mai mult decât orice alt sector de afaceri din lume, comerțul electronic a prosperat într-un an care nu a fost atât de generos pentru cărămidă și mortar.

Cât costă să începi să vinzi pe Amazon?

Desigur, acest răspuns va fi diferit pentru fiecare, în funcție de produsul său, strategia de publicitate și cantitatea de noroc în vânt în orice zi. Deși este complet posibil să începeți să vindeți pe Amazon cu doar 1.000 USD, drumul către profit poate dura puțin mai mult. Este un caz clasic de a scoate ceea ce ai pus. Dar nu trebuie să-ți arunci economiile de o viață pentru a începe o afacere Amazon. Chiar anul trecut, am realizat un studiu de caz privind cum să începem să vindem pe Amazon cu 5.000 USD. Rezultatele au fost surprinzătoare, dar mai important, am demonstrat că:

1. Nu trebuie să renunți la munca de zi cu zi pentru a-ți dedica 20 de ore din zi pentru a demara o afacere online.
2. Cu o investiție de pornire relativ mică (și o cercetare adecvată a produsului), puteți lansa mai multe produse care încep să vă câștige bani rapid .

Începând cu piciorul drept

A câștiga bani pe Amazon este simplu, dar asta nu îl face ușor .

Nu poți alege pur și simplu o idee de produs dintr-o pălărie și să te aștepți să se vândă. Pentru a avea cea mai bună șansă de succes, este important să înțelegeți un lucru foarte important...

Nu vindeți produse, vindeți cuvinte cheie .

Urmărind o vânzare Amazon până la început, putem vedea că călătoria cumpărătorului începe nu cu a se gândi la produsul tău , ci mai degrabă la problema lui care trebuie rezolvată. Capacitatea dvs. de a vă vinde produsul (și de a obține profit) depinde în întregime de capacitatea dvs. de a vinde cuvintele pe care clientul dvs. le introduce în bara de căutare Amazon .

Cum ar trebui să știi ce cuvinte merită urmărite?

Folosind instrumentul de căutare a cuvintelor cheie al lui Helium 10, Magnet, veți obține o privire specială sub capotă. Doar introduceți un cuvânt cheie de produs cu care doriți să începeți. Poate că ești interesat de variantele expresiei de căutare „jucărie pentru câine”.

În primul rând, veți observa câteva informații la nivel de suprafață. Aceasta include volumul lunar estimat de căutare, cele mai populare produse pentru acel cuvânt cheie și frecvența cuvintelor pentru variațiile cuvântului cheie.

Derulați în jos pentru a vedea cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe legate de cel pe care l-ați căutat. Rețineți că există șanse mari să obțineți mii și mii de rezultate. Folosește filtrele Magnet pentru a restrânge lucrurile!

Sortați după numărul de produse concurente, volumul de căutare sau scorul Magnet IQ (raportul dintre volumul de căutare și produsele concurente). Puteți chiar să faceți clic pe volumul de căutare a unui cuvânt cheie pentru a vedea, sub formă de grafic, modul în care volumul de căutare a cuvântului cheie s-a modificat în timp.

Prefer să răsfoiți Amazon pentru produse care v-ar putea interesa? Avem un instrument de cercetare a cuvintelor cheie care este creat special pentru tine. Cerebro, instrumentul de cuvinte cheie ASIN inversat al Helium 10 găsește aceleași cuvinte cheie pe care le-am descoperit mai sus, folosind doar ASIN-ul unui produs existent.

Pur și simplu copiați și lipiți ASIN-ul oricărui produs Amazon (găsit în secțiunea „detalii produs” din listă) în Cerebro. Apoi faceți clic pe Obțineți cuvinte cheie .

Și nu știi asta...

Mai multe cuvinte cheie! Nu uitați să filtrați rezultatele în jos, altfel veți cerceta cuvintele cheie până la sfârșitul timpului.

Veți dori să petreceți mult timp cercetării dvs. de cuvinte cheie. Majoritatea vânzătorilor terți vor fi de la șold când vine vorba de a-și alege produsele. Această abordare „gata, trage, ținește” este mai rapidă, dar adesea nu merită riscul de a ajunge într-o fundătură. Nu doriți să alegeți un produs, să plătiți unui producător pentru a expedia acel produs (în vrac) în depozitul Amazon, apoi să aflați că nu îl puteți vinde.

Amintește-ți că scoți ceea ce ai pus.

Ești gata să faci bani pe Amazon?

Amazon.com este cu adevărat o pădure tropicală. Este plin de culoare, aglomerat, plin de concurență acerbă și plin de oportunități. Nu vă lăsați păcăliți crezând că puteți sări și să vă „îmbogățiți rapid”, dar, în același timp, dacă începeți propria afacere online este ceva care vă interesează cu adevărat... nu mai faceți scuze. Ai platforma, ai instrumentele de vânzător Amazon și ai un computer.

Produsul potrivit este acolo și așteaptă. Ea există deja . Du-te să-l găsești!