Creación de listas de Walmart: un recorrido

¡Hoy, tenemos otro ejemplo del mundo real que documenta exactamente lo que implica la creación de listados de Walmart! Utilizo la palabra 'otro' porque esta lista se ha utilizado anteriormente para demostrar el flujo de trabajo o el proceso que implica la creación de una lista de Amazon, pero ahora usaremos el mismo producto para mostrarle el proceso de creación de una lista en Walmart.

El producto notorio del que estoy hablando es la mochila Helium 10. Lo guiaré a través del proceso, paso a paso, desde la investigación de palabras clave hasta la optimización de su listado.

Recopilación de palabras clave

Entonces, tenemos nuestro producto y ahora queremos que nuestro producto tenga una lista que atraiga a los compradores.

¿Cómo encontraremos las palabras clave que buscan las personas cuando quieren comprar un bolso similar?

Esencialmente, esta es una mochila con un puerto USB. Mi primer paso será ingresar a Walmart.com y escribir "mochila con" para ver qué sugiere la función de autocompletar. La sugerencia más relevante que recibí fue “mochila con puerto de carga USB”.

Vayamos a Walmart.com, escribamos la misma palabra clave y ejecutemos una búsqueda Xray usando la herramienta Helium 10 Chrome Extension para identificar los 10 ID de productos principales. Desea identificar los productos que son más similares en forma, características, dentro del mismo rango de precios y no patrocinados (las marcas patrocinadas han pagado para estar en la parte superior de los resultados de búsqueda). Si no está seguro del rango de precios, Xray le dará un precio promedio que puede usar como punto de referencia. Por lo general, me gusta clasificar los resultados por las ventas más altas de Walmart para ver quién obtiene la mayor participación de mercado en la plataforma.

Refinar palabras clave

Después de identificar a nuestros principales 5-10 competidores de Xray, los escribo. Estas 6 identificaciones de productos irán a la herramienta de investigación de palabras clave de Helium 10, Cerebro, (seleccione Walmart.com en la barra de búsqueda dentro de la herramienta) para que podamos encontrar palabras clave relevantes. Asegúrese de tener estas identificaciones a mano, las necesitaremos más adelante para investigar un poco más. Los ID de producto que elegí son los siguientes:

476877919

933493852

301248266

971621765

376121283

445499759

Estas identificaciones de productos producen una amplia gama de resultados de búsqueda cuando se ingresan en Cerebro. Para reducir las cosas, filtraremos las palabras clave en función de criterios importantes. Queremos palabras clave significativas que nos indiquen una oportunidad. ¿Que es importante para ti? Esto variará producto por producto, pero para este producto específico, nuestros objetivos de palabras clave son:

• Deshágase de las palabras clave básicas de una sola palabra
• Encuentra las palabras clave más relevantes que son las más buscadas

¿Cómo logramos estos objetivos? Mediante el uso de los siguientes filtros:

• Filtro de conteo de palabras en un mínimo de 2
• Volumen de búsqueda en un mínimo de 100

El primer filtro se asegurará de obtener una frase como palabra clave y no una palabra individual. Esto se traduce en la intención del comprador, pero tampoco desea ser demasiado específico porque las palabras clave en Walmart son más generales en comparación con Amazon. El proceso de búsqueda de productos en Walmart es diferente al de Amazon, así que tenlo en cuenta.

El segundo filtro nos dirá qué es lo que más buscan las personas. Cuanto mayor sea el volumen de búsqueda , mayor será la demanda de un producto y, por lo tanto, mayores serán las posibilidades de realizar una venta. El rango en el volumen de búsqueda de nuestros resultados fue amplio y obtuvimos más de 500 resultados. Usar ese filtro significa que las personas buscan estas palabras clave un promedio de 3 veces al día. Ahora tenga en cuenta que esto es mucho más bajo que el mínimo que habríamos puesto en Amazon. Esto se debe a que las palabras clave generalmente tienen un volumen de búsqueda más bajo en Walmart en comparación con Amazon .

Ahora tengo 20 frases de palabras clave, que es un número sólido. Idealmente, desea limitar 10-20 palabras clave. Ahora es el momento de seleccionar todas las palabras clave y guardarlas en una lista de palabras clave. Esta lista se usará más tarde para ingresar directamente en nuestro generador de listados.

Cargar palabras clave en su listado

Recorramos todos y cada uno de los pasos dentro de Helium 10 Listing Builder. Primero, elegirá la opción que dice "crear desde cero".

Luego, "seleccionará un mercado". Tenga en cuenta que esto no importa porque en realidad no está creando una lista en el mercado de Amazon. Presione el botón "comenzar a construir" debajo de él.

Ahora tenga en cuenta que Listing Builder se usa principalmente para listados de Amazon, por lo que estamos utilizando Listing Builder solo para mantenernos organizados y ayudar a escribir una buena copia.

Las palabras clave encontradas serán del mercado de Walmart, por lo que no aparecerán en las carpetas "agregar de mi lista". Deberá agregar manualmente las palabras clave en el espacio en blanco.

Luego, presione "agregar al banco" y todas las palabras clave aparecerán en la columna del lado derecho.

Haga clic en siguiente y lo llevará a una página para crear contenido de listado.

Aquí verá sus palabras clave ordenadas por palabras y frases. Aunque solo tomamos frases de cola larga, Listing Builder crea automáticamente una lista de palabras individuales de la lista de frases de cola larga. Ahora tenemos una lista de palabras y frases disponibles que podemos usar en las viñetas y la descripción de nuestra lista. ¡Estamos listos para comenzar a escribir nuestra copia!

No hay un límite máximo de palabras en la sección de descripción, por lo que si necesita agregar información adicional, puede agregarla en la sección de descripción. Sin embargo, estas son las pautas generales y pueden variar de una categoría de producto a otra, así que asegúrese de verificar los límites de palabras antes de crear la copia de su lista.

Recuerde: los límites de caracteres en Listing Builder están optimizados para Amazon, así que no deje que eso lo confunda. A diferencia de Amazon, las características clave son frases breves y precisas que hablan de una característica particular de su producto. Puede hacer clic en el ícono más si desea continuar agregando más de los 5 espacios de viñetas que le proporcionó la herramienta de creación de listados.

¡Comencemos a trabajar en la creación real de la lista! El título es la parte más importante de su listado: puede hacer o deshacer sus tasas de conversión. Estos son algunos consejos que debe tener en cuenta al escribir el título de su producto para el mercado de Amazon.

• Evite el relleno de palabras clave : el texto del título debe tener sentido y ser descriptivo de su producto. ¡No se limite a lanzar a ciegas cada palabra clave que tiene en la mezcla!
• Incluya frases de palabras clave de cola larga de su banco de palabras clave donde sea natural : esto lo ayudará a clasificar esas frases de palabras clave y capturar compradores con verdadera intención de compra.
• Titule sus palabras en mayúsculas y no incluya emojis o caracteres para la decoración . ¡Su título debe ser legible!

El título que se me ocurrió es el siguiente:

Maletín para portátil Helium 10 de 17 pulgadas con puerto de carga USB y bolsillos antirrobo

Ir más allá de los puntos de viñeta

Encontrar las palabras clave correctas es importante, ¡pero ahora debe transformarlas en oraciones significativas y bien estructuradas para sus viñetas!

Las palabras clave son fundamentales para volverse visibles para su público objetivo y para fines de clasificación. Pero para lograr un jonrón, debe llegar al verdadero meollo de su producto. Esto significa conocer sus dimensiones, el tejido que se utiliza en él, las funciones que proporciona, sus características distintivas, etc. Agregue todos estos detalles junto con sus palabras clave a sus viñetas.

La última parte de la lista es incluir imágenes de su producto. Para ello, necesitarás un mínimo de cinco imágenes. Walmart muestra las primeras cinco imágenes, pero para revelar las imágenes restantes, el comprador debe hacer clic en la flecha. Entonces, en lugar del requisito mínimo de siete imágenes para una buena lista en Amazon, son cinco imágenes en Walmart. Estas cinco imágenes incluirán su imagen principal, imágenes infográficas e imágenes de estilo de vida. ¡Para esta lista, me modelaré y tomaré fotografías con la ayuda de mi trípode!

Imagen principal del producto

¡Comencemos con la imagen principal! Esta imagen es tan importante como el título de su producto cuando se trata de tasas de conversión. Es lo único que verá su audiencia cuando se desplace por un mar de listados en Walmart. Asegúrese de poner todo en su imagen principal y al mismo tiempo cumplir con los TOS de Walmart. Aquí hay algunas cosas a tener en cuenta:

• Pon tu producto sobre un fondo blanco
• Cubre tanto espacio en la imagen como sea posible
• No coloque ningún logotipo, insignia o icono en esta imagen.
• No incluya accesorios: los artículos que no se venden no deben ser parte de esta imagen
• Manténgalo lo más limpio y visualmente agradable posible

Infografías e imágenes de estilo de vida

En cuanto a la división entre la infografía y las imágenes de estilo de vida, hay muchos factores que influyen en la decisión.

También puede determinar este equilibrio leyendo reseñas en las páginas de listados de sus competidores y discerniendo el tipo de información que los clientes están destacando.

Si las frases se centran más en la funcionalidad del producto, eso es lo más importante para su público objetivo.

En mi caso, esto es cierto. Mi producto tiene muchas características y mi base de clientes quiere conocerlas antes de tomar una decisión sobre qué mochila comprar. Hay información, como cuántos bolsillos tiene la mochila o si es resistente al agua, que se destaca en las reseñas para que esa sea la información que reflejarán mis fotos. En general, desea seguir estas pautas para todas las imágenes y también consultar Walmart SellerHelp para obtener más información sobre las imágenes de la lista.

Creando un “Plan de Imagen”

Crearé un plan para las imágenes de mi listado para que mi sesión de fotos se desarrolle sin problemas. Será un día ajetreado y no quiero perderme ningún ángulo o toma importante. Mi plan de imagen suele dividirse en dos segmentos: información y estética .

Para lo primero, me inspiro en la competencia de Walmart, y para lo segundo, me inspiro en Pinterest . Notará en mi plan de imagen que gran parte de la información que cubriré en mis fotos estará inspirada en las reseñas de otros listados de Walmart. Esto se referirá a las características que le gustan o no a la base de clientes sobre el producto y las preguntas que quieren que se respondan al mirar su listado.

• Imagen #1 - Fondo blanco (Imagen principal)
• Imagen n.º 2 : correa de equipaje de exhibición y bolsillo trasero oculto (infografía): ideal para viajar
• Imagen n.° 3 : puerto USB de exhibición y dimensiones (infografía): equipo de carga sobre la marcha
• Imagen n.º 4 : muestre el acolchado, el material y el asa de la espalda (Infografía): utilícelo como soporte para la espalda de la mochila o llévelo con el asa
• Imagen n.º 5 : bolsillos de la bolsa, material, cremalleras, estilo cuadrícula (infografía): compartimento para computadora portátil, bolsillo adicional para libros, poliéster, cremalleras metálicas
• Imagen #6 – Uso profesional para laptop (estilo de vida) – para el trabajo
• Imagen #7 – Estudiante usándolo para libros (Estilo de vida) – para estudiante de secundaria

Una vez que tenga listo su plan de imagen, busque sus modelos, ubicaciones, atuendos, accesorios y cualquier otra cosa que pueda necesitar para la sesión. Para crear imágenes de marca estéticamente agradables, intente lograr un esquema de color que complemente los colores de su marca, así como los colores de su producto. En este caso, los colores de la marca Helium 10 son el blanco y el azul. Me aseguraré de que mis accesorios y atuendos sean de colores claros, neutros o negros y grises para que el producto se destaque. ¡Tus accesorios no deben dominar tu producto!

¿Necesito un fotógrafo profesional?

Si tienes una DSLR o cualquier tipo de cámara profesional, ¿adivina qué? Puede hacer la fotografía usted mismo, ¡ni siquiera necesita que una agencia haga esta parte por usted!

En cuanto a los modelos, puede contratar modelos de una agencia de modelos o usar a su familia o amigos. Voy a tomarme fotos (¡que también es una opción!) Recuerde, siempre es mejor usar modelos representativos de su público objetivo. Por ejemplo, si se trata de un producto unisex, intente utilizar todos los géneros en su anuncio. Si es un producto para niños, ¡utilice a los niños como modelos! Es absolutamente vital utilizar la diversidad.

Hice algunos en mi mini-estudio casero contra un fondo blanco y el resto estaban en diferentes lugares. Puede disparar en modo automático, pero prefiero disparar en modo manual solo porque me gusta personalizar la configuración de mi cámara. Cuando tome las fotografías, asegúrese de hacerlo en RAW en lugar de JPEG . Las imágenes RAW producirán fotos de mayor calidad.

Ahora que he completado con éxito la sesión de fotos, filtraré las imágenes borrosas o adicionales y enviaré el resto a mi equipo de edición. Si no sabe cómo usar Photoshop o no tiene tiempo para editar las imágenes usted mismo (¡esto puede llevar mucho tiempo!), puede subcontratar la edición. Hay muchas plataformas independientes, como Fiverr y Upwork , donde puedes encontrar retocadores y editores profesionales o también puedes dárselo a una agencia.

Le mostraré las imágenes que he preseleccionado a continuación, junto con las instrucciones de edición para guiarlo a través de mi proceso. Puede enviar instrucciones similares a su editor para personalizar realmente las imágenes de su listado a su gusto.

Una vez que las imágenes estén listas, simplemente vaya a Seller Central para cargarlas en su listado.