2022年内容营销终极指南

当您听到内容营销一词时，您会想到什么？

博客？ 搜索引擎优化？ 网站复制？ 病毒式社交媒体内容？

内容营销远不止这些，而且一直存在。 至少自从人们开始讲故事以来。

根据内容营销研究所（了解内容营销的顶级场所之一）的说法，内容营销的第一次出现是在 300 多年前的 1732 年。

在过去的几十年里，内容营销已经发展和成长了很多。

什么是内容营销？

根据内容营销协会的说法，“内容营销是一种营销和业务流程，用于创建和分发相关且有价值的内容，以吸引、获取和吸引明确定义和理解的目标受众——其目标是推动有利可图的客户行动。”

布拉夫顿将内容营销描述为“以提高品牌知名度、提高搜索引擎排名和激发受众兴趣为目标的数字营销宣传品的创建和分发。”

简单来说，内容营销到底是什么？

内容营销正在创建和共享内容，这些内容不仅可以吸引您的目标受众，还可以帮助您实现营销目标。

例如，如果您的目标是增加品牌影响力，您可能会创建社交媒体内容。 因此，从潜在的病毒视频到社交媒体上的信息和教育帖子，应有尽有。

School Year Abroad (SYA)使用社交媒体内容营销来增加他们的品牌影响力并增加他们网站的流量。

来源

他们实现了目标吗？ 绝对地！

在不到一年的时间里，社交成为他们最高的网站流量生成器。

如果您的目标是将冷淡的受众转变为热门的、随时可以购买的潜在客户，您可能需要制作产品评论和推荐视频并与您的受众分享。 追加销售和交叉销售电子邮件也非常适合促使更热情的潜在客户转化。

例如，Argos通过向他们的橱窗购物者发送这封简单的跟进电子邮件来提高他们的转化率。

同样，如果您想建立品牌知名度并建立您在行业中的权威，那么博客文章效果很好。

这就是内容营销的力量。 如果做得好，它可以获得超出您想象的好处。

为什么企业需要投资内容营销？

如果您现在已经成为数字世界的一部分，那么您可能已经听说过“内容为王”这句话。 但这是为什么呢？ 为什么内容被认为是所有数字营销活动的王者？

因为内容是您的品牌（您的产品和服务）与您的客户之间的桥梁。

那么你需要投资内容营销吗？

绝对地。

这就是为什么。

• 能见度

当您试图扩大品牌影响力、让品牌更容易被发现并通常在网上获得一些吸引力时，您需要内容。 内容营销有助于提高您的品牌知名度，并让您在全新的受众面前获得知名度。

根据内容营销研究所的数据，今年有 86% 的 B2B 营销人员使用内容营销来提高品牌知名度。

例如，如果您是美容领域新推出的品牌，则创建病毒式美容技巧和教程视频（并通过有机和付费渠道分发）将确保您的品牌出现在喜欢消费此类的受众面前的内容。 随着时间的推移，您将开始吸引越来越多的人关注您的内容，并且您的覆盖面也会增加。

• 更深层次的关系

数字营销就是与目标受众建立关系。 特别是当您刚刚开始并瞄准销售漏斗前景的顶部时。

创建正确类型的内容可以很容易地建立关系。

让我们以社交媒体内容为例。 在您的内容标题中提出正确的问题将鼓励您的观众与您互动。 同样，创建解决他们问题的社交媒体和博客内容也会促使您的受众参与您的内容。

这最终会建立信任，并将单纯的潜在客户转变为忠诚的啦啦队长。

• 有助于控制叙述

想成为您所在领域的专家吗？

想成为 B2B 利基市场中最有趣、最相关的品牌吗？

无论您的目标是什么叙述，您都可以通过内容创建它。

例如，Warby Parker 的品牌标识非常有趣，他们通过古怪的内容宣传这个品牌形象。

嵌入： https ://youtu.be/UhimXYM_J8k

• 产生推荐

让人们分享你的品牌有多难？ 非常。 特别是如果它们是新的。

但是，如果有人喜欢您的内容——信息视频、有趣的表情包，甚至是教育博客文章——并决定在他们的圈子中分享它，那就是免费推荐！

• 改善搜索引擎优化

您可能听说过所有有关搜索引擎优化的信息。 谷歌是最大和最受欢迎的搜索引擎，每个人都在谷歌上搜索他们的查询。 毕竟，在 2021 年（迄今为止），谷歌仅占全球桌面搜索流量的 70% 以上，其次是百度（13%）、必应（12%）和雅虎（2%）。

因此，如果您希望 Google 将您的网站（和您的博客文章）作为他们搜索查询的答案，您需要创建搜索引擎优化的内容。

投资内容营销是在 Google 的第一页上弹出您的利基搜索查询的关键。 研究表明，谷歌搜索中的第一个自然搜索结果的平均点击率为 28.5%。

• 更多网站流量和潜在客户

您想为您的网站带来流量吗？ 将潜在客户转化为潜在客户？

内容营销可以帮助您非常轻松地实现这一目标。

长篇博客内容是吸引人们访问您网站的绝佳方式，添加内容升级有助于转化该流量。

60% 的营销人员每天至少创建一个内容是有原因的。

• 帮助建立有价值的数字资产

常青内容——不会随着时间的推移而变老，但会继续获得回报——是当今时代非常有价值的数字资产。 通过一些调整和一些更新，长篇博客内容年复一年地继续获得回报。 它的投资回报率也会随着时间的推移而增加，它也有助于在利基市场建立品牌权威。

内容营销计划中包含的 12 种内容

要创建内容策略，您需要了解可以创建的不同类型的内容。 您不必一次创建所有这些，但了解所有这些将帮助您确定哪些最适合您的目标和受众。

博客文章

让我们从最基本的、典型的博客文章开始。 即使在博客文章中，您也可以创建不同类型的内容。

• 信息性博客文章
• 清单
• 访客博客
• 文章，类似于报纸文章
• 长格式指南
• 围捕
• 预测
• 失败
• 最佳实践
• 意见
• 产品评论
• 回答特定查询的较短的 500 字博客文章
• 时事通讯
• 白皮书
• 电子书
• 公司新闻
• 产品公告

网站

网站内容是企业需要关注的另一个领域。 高度优化的网站可以成就或破坏您的数字业务。

一些属于内容营销和文案的网站页面包括，

• 特色页面
• 比较页面
• 登陆页面
• 新闻稿

播客

你知道吗，

• 55% 的美国人听过播客。
• 三分之一的千禧一代定期收听播客。
• 54% 的播客消费者表示，他们更有可能考虑在播客上听到的广告品牌。

音频内容正在上升，营销人员很快就明白了这一点。 越来越多的营销人员和品牌正在投资音频内容——主要以播客的形式。

电子邮件

作为最古老的内容营销形式之一，电子邮件在今天仍然非常重要。

互动内容

曾经参加过在线测验吗？ 或者在浏览 Facebook 时遇到一个？

互动内容是鼓励用户参与的绝佳方式。 根据研究， 93%的营销人员同意互动内容在教育买家方面是有效的，而静态内容只有 70%。

互动内容包括，

• 计算器
• 品牌游戏
• 测验
• 问卷调查
• 交互式信息图表
• 调查和民意调查（尤其是您可以在社交媒体上创建的 - 例如，Instagram 和 Facebook 故事、LinkedIn 民意调查等）
• 交互式电子邮件

视频

听起来很陈词滥调，但视频确实是未来。 就在几天前，马克扎克伯格宣布，

嵌入：<iframe src=”https://www.facebook.com/plugins/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fzuck%2Fposts%2F10114335272495801&show_text=true&width=500″ width=” 500″ 高度=”228″ 样式=”border:none;overflow:hidden” 滚动=”no” frameborder=”0″ allowfullscreen=”true” allow=”autoplay; 剪贴板写入； 加密媒体； 画中画； 网络共享”></iframe>

这表明各种形式的视频在观众中越来越受欢迎。

如果你喜欢数字，那么看看这些，

• 到 2022 年，在线视频将占所有消费者互联网流量的 82%以上，是 2017 年的 15 倍。
• 研究表明， 54%的消费者希望看到更多来自他们支持的品牌或企业的视频内容。
• 86% 的企业使用视频作为营销工具——高于过去三年的 63%。
• 使用视频的营销人员的收入增长速度比非视频用户快 49%。
• 用户在有视频的网站上浏览的时间增加了 88% 。

可以说，视频将继续存在。 B2B 和 B2C 品牌都在加入视频潮流，并将其营销资金投入到创建高质量的视频内容中。 然而，我们所说的视频并不总是指类似于耐克的顶级、高预算的视频广告。

事实上，较小的品牌也可以在他们的能力范围内创造同样令人惊叹的视频内容。 一些品牌可以尝试的视频类型包括，

• 100 秒以下的小视频，如 Buzzfeed 的美味视频
• 动图
• 现场会议
• 常见问题视频
• 专家视频访谈
• 视频推荐
• 产品教程
• 动画视频
• 视频博客
• 产品演示视频
• 文化视频

品牌可以通过多种不同方式使用视频内容与观众互动。

活动

围绕活动创建内容是将内容营销纳入营销策略的另一种方式。

您可以通过研讨会、网络研讨会、倒计时（交互式内容）和其他形式的内容来围绕您的活动创建嗡嗡声。 发布活动，您可以创建回顾整个活动的短视频、概述活动关键演讲的博客文章、推荐视频等。 可以围绕事件创建大量内容。

实例探究

您是否知道87% 的消费者会在线阅读本地商业评论，而95% 的人表示评论会影响他们的购买决定？

评论、推荐和案例研究是成功营销策略的重要组成部分。

虽然产品评论和推荐相似，但案例研究与两者略有不同。

• 它们比评论更长、更全面、更深入。
• 他们以结果的形式谈论数字等细节。
• 讲故事是成功案例研究的重要组成部分。 他们通常以主角提出的问题开始，并以解决方案结束。

案例研究不仅有助于产生潜在客户，还可以教育您的受众并提高品牌知名度。 并且可以贯穿您的整个网站——在产品登陆页面上、在标题为“案例研究”的单独页面上、以博客文章或视频的形式等等。 分享它们的可能性是无穷无尽的。

电子课程

电子学习在过去几年中迅速发展，尤其是在过去 3 年随着 Covid 的出现。 根据研究，大约40% 的财富 500 强公司正在使用在线学习进行培训。 而据《福布斯》报道， 2018 年在线课程行业的在线总收入为 460 亿美元。

电子课程不仅是教育受众并将其用作营销策略的绝佳方式，而且也是赚取被动收入的好方法。 如果您愿意，可以选择其他收入渠道。

社交媒体内容

您对主流社交媒体内容了如指掌吗？

推文、故事、卷轴、LI 文章和作品。

虽然社交媒体内容创建通常是内容营销的重要组成部分，但社交媒体不仅限于 Twitter、Facebook、Instagram 和 LinkedIn。 Quora 和 Reddit 等社区也是社交媒体和数字世界的重要组成部分。 通过回答问题和创建思想领导力文章在这些社区中创建内容是利用内容营销的绝佳方式。

Product Hunt 和 Hacker News 等投票和聚合社区也是分享内容的好地方。

门控内容

封闭内容是您为了换取电子邮件地址而放弃的独家内容。 门控内容包括，

• 模板，
• 电子书，
• 白皮书，
• 指南，
• 工作表，
• 清单，
• 研究报告，
• 移动应用程序，
• 插件

封闭式内容是将纯粹的观众变成潜在客户的绝佳方式。

2022年如何制定内容营销策略？

首先，什么是内容营销策略？

内容营销策略是一个路线图，概述了您将用于实现营销目标的不同内容资产。

如果没有可靠的内容营销策略，您的目标就是在黑暗中。 您可能偶尔会达到一些目标和目标，但并非始终如一。 您将无法衡量自己的努力，也无法节省时间、金钱和精力来优化有效的活动。

但是，并非所有营销人员都有记录在案的营销策略。 根据研究， 63% 的企业没有记录在案的内容营销策略。

那么，您如何制定能够在 2022 年及以后获得回报的内容营销策略呢？

就是这样。

第 1 步 - 确定您的目标和受众角色

问自己以下问题。

• 为什么要使用内容？ 你想通过它达到什么目的？
• 你的长期和短期目标是什么？
• 你的目标是谁？
• 您正在解决目标受众的哪些问题？
• 为什么你的潜在消费者会选择你而不是你的竞争对手？ 你的 USP 是什么？

这些都是加载的问题，需要全面的答案。 但如果没有这些问题的答案，您就无法开始制定内容营销策略。

如果没有使命宣言和 SMART 目标，您将无法确定创建、分发和测试所需的内容类型。

现在，什么是 SMART 目标？

SMART目标是，

• 具体的
• 可衡量的
• 可达到的
• 实际的
• 时限

因此，与其瞄准“更多的社交媒体追随者”，不如设定你的目标“在第一季度末通过使用付费广告将社交媒体追随者翻一番”。 它是具体的、可衡量的、可实现的、现实的和有时限的！

SMART 目标的另一个例子是“通过每月发布和推广 4 篇博客文章，到第二季度末将网络流量增加 10%”。

第 2 步 – 建立 KPI

下一步是概述您要跟踪的 KPI。 它们与您的营销目标密切相关，这就是为什么最好在概述内容资产之前建立它们。

您可以衡量的一些 KPI，

• 独特的页面访问– 每个人首先跟踪的是什么？ 网站流量。 唯一页面访问量告诉您每天、每周或每月有多少新用户访问您的网站。
• 下载：向您的内容添加内容升级或向您的登录页面添加表单？ 下载告诉您有多少人正在下载您的内容。
• 页面停留时间：是的，您获得了健康的网站流量，但是用户在您的网站上停留了多长时间？ 这是一个更重要的问题。
• 入站链接：有多少人链接到您的内容？
• 评论和参与：人们是否与您的内容互动？ 他们是否在评论您的博客文章并分享它们？
• 每次点击成本：如果您投资付费广告，您的每次点击成本是多少？
• 每个潜在客户的成本：同样，您的每个潜在客户的成本是多少？
• 转化率：您的潜在客户是否正在转化？ 如果不是，为什么不呢？ 如果是，转换百分比是多少？ 密切关注此指标有助于优化显示结果的活动并结束未显示结果的活动。

第三步——了解你的听众

一旦您确定了目标并概述了您想要跟踪的 KPI，就该确定您的目标受众是谁了。 他们在数字领域的什么地方闲逛？ 他们的问题是什么？ 他们在寻求什么解决方案？ 他们的人口统计、工作细节和兴趣是什么？

您的受众角色越全面，就越能帮助您制定最佳的内容营销策略。

如何进行受众研究？

• 使用社交聆听和监控工具来密切关注您的目标受众在网上谈论的内容。 不仅是他们对您品牌的评价，还有他们喜欢讨论的一般内容（与您的行业相关）
• 客户调查，尤其是附加某种激励措施时，非常适合作为受众研究工具。 在这些调查中提出具体但简洁的问题，并提供鼓励目标受众回答的激励措施。 您可以通过您的博客在社交媒体上分享这些调查，或者只是将它们通过电子邮件发送到您当前的电子邮件列表。 您（从目标受众）获得的答案越多，就越有助于创建受众角色。
• 使用谷歌分析和社交媒体分析来查明受众的人口统计细节。 他们住在哪里？ 他们来自哪个年龄段？ 等等。

第 4 步 - 运行内容审核

Semrush将内容审核定义为“系统分析和评估您网站上所有内容的过程”。

您现在的内容营销策略在哪里？ 您为您的企业采用了哪些内容营销策略？ 他们展示了什么结果？

运行内容审核将确定性能最高和性能最低的内容资产。 这将帮助您确定当前内容资产是否满足您的营销目标，如果没有，您需要对策略进行哪些更改。

如何进行内容审核？

• 从概述你的目标开始？ 您当前的内容营销目标是什么？ 您希望跟踪哪些 KPI？
• 接下来，盘点您当前的内容。 到目前为止，您投资了哪些内容资产？
• 分析数据。 这个有点复杂。 使用在线提供的众多工具之一（例如 HubSpot、Semrush、Moz）来分析您的数据。
• 评估您想要保留哪些内容资产以及您想要丢弃哪些内容资产。 许多内容也可能需要优化以进一步提高性能。

定期进行内容审核是优化内容策略的好方法。 这也是您评估当前内容位置的地方。 就 SEO 而言，您的内容在哪里？ 您需要填补哪些内容空白？ 您的内容与竞争对手相比如何？

最后，新内容如何与您现有的内容资产相适应？

第 5 步 - 确定要创建的内容类型

现在，我们进入了有趣的部分。

不同的内容类型在您的营销和销售渠道的不同级别迎合不同的受众。 一旦您概述了您的受众并确定了您的目标，就可以开始就您想要开始的不同内容类型进行头脑风暴。

这是一个两步的过程。

第 1 步 - 找出您要在其上分发内容的平台

您想在社交媒体（Instagram、Facebook、Twitter、YouTube 等）上展示您的品牌形象，还是仅仅在您的网站上展示您的品牌？ 您想向您的电子邮件订阅者发送新闻通讯吗？

牢记您的营销目标，并概述您希望为其创建和分发内容的平台。

第 2 步 - 确定您要创建的内容类型

如前所述，您可以为您的业务创建大量不同的内容类型。 从视频到博客文章，您可以尝试不同类型的内容。

提示：尝试使用内容原子化。 创建更大的内容——一篇长篇文章或一段长视频——并将其分解为不同的更小的内容。 Gary Vaynerchuck 是这种做法的忠实信徒。 他的团队使用他较长的谈话并将它们转换成更短、更小尺寸的内容片段，供 instagram、Twitter 和 Facebook 使用。 然后，他们还会从谈话中提取关键点，并将其转化为更短的博客文章。 然后可以将其进一步转换为信息图、模因、GIF，甚至是在社交媒体上发布的报价。

因此，如果您很聪明，您可以轻松地将一个内容变成多个内容。

第 6 步 – 相应地分配资源

既然您已经决定了要创建的内容类型以及要在其上分发它们的数字平台，那么是时候开始相应地分配资源了。

谁将创建您的内容资产？

您会聘请内容代理、与自由职业者合作还是在内部创建他们？

不同的内容资产需要不同的专家。 视频需要视频编辑和专业视频制作人。 博客文章和网站副本需要内容策略师和作家。 同样，图片、图形和信息图表也需要平面设计师。

一旦您概述了您想要创建的不同类型的内容，您就可以将营销资金分配给专家。

接下来，您需要弄清楚您想投资哪些工具和软件。从内容管理软件和数据分析软件，到视频编辑器和图形设计软件，有几种不同类型的工具可以简化您的工作流程并提供帮助你创造了优秀的内容。

第 7 步 – 创建内容日历

您知道要创建什么内容。

你知道你要把它分发到哪里。

是时候创建内容日历了。

根据Backlinko的说法， “内容日历（也称为“编辑日历”）是您计划发布即将发布的内容的时间和地点的书面时间表。 内容日历通常包括即将发布的作品、状态更新、计划中的促销活动、合作伙伴关系以及对现有内容的更新。”

内容日历可确保您的所有内容都在正确的时间上传。 您甚至可以提前安排时间敏感的部分。 它可以帮助您简化整个工作流程。 内容日历也有助于协作。 您可以与内容创建者和您的老板合作，确保每个人都在同一个页面上。

Notion 和 Trello 等工具非常适合帮助您创建协作内容日历。

来源

如果您想手动创建内容日历，Google Sheet 和 Microsoft Excel 是不错的选择。

第 8 步 - 创建和分发您的内容

现在您已经完成了所有准备工作，是时候开始创建您的内容并进行分发了。 与您的内容团队沟通明确的截止日期。 创建媒体库。 确定您的品牌标识和品牌颜色。

所有这些都将有助于创建具有凝聚力且可以很好地融合在一起的内容。

创建内容后，尤其是四分之一的内容，开始将它们添加到内容库并分发它们。

第 9 步 – 测试、测试、测试

我们终于走到了最后一步——衡量您的内容营销策略的成功（或失败）。 如果没有适当的 A/B 测试流程，您将永远不知道哪些内容资产（和平台）需要更多工作，哪些内容需要丢弃。

即使您的内容可能会获得参与度（可能是喜欢、分享、关注者增加等形式），但仍有改进的余地。 A/B 测试允许您测试同一元​​素的 2 个或多个版本，以查看哪个版本获得更好的结果。 它有助于优化内容的不同元素，并确保您获得尽可能多的转化。

您绝对需要进行 A/B 测试的两个要素是，

• 标题

无论是您的博客标题、付费广告标题，还是登陆页面上的标题，都应始终对其进行测试。 变化不需要与原始版本有很大的不同，即使在这里调整几个单词也可以在转换方面产生巨大的差异。

• 图片

视觉效果是博客文章或登录页面的关键元素。 因此，使用不仅能吸引观众而且能传达正确信息的图像。 如果您有一个设计团队，他们可以帮助您想出同一图像的多种变体，您可以对其进行测试以查看哪个获得最佳结果。

这在开展社交活动和付费广告时也非常重要。 一张图片可以成就或破坏您的广告系列，因此 A/B 测试至关重要。

包起来

继续跟踪您的内容营销策略进度并调整其中的不同元素，以确保其始终以最佳状态运行。