2022년 콘텐츠 마케팅에 대한 궁극적인 가이드

콘텐츠 마케팅이라는 단어를 들으면 무엇이 떠오르나요?

블로그? 검색 엔진 최적화? 웹사이트 카피? 바이럴 소셜 미디어 콘텐츠?

콘텐츠 마케팅은 그 이상이며 영원히 존재해 왔습니다. 적어도 사람들이 이야기를 하기 시작한 이래로.

Content Marketing Institute (콘텐츠 마케팅에 대해 배울 수 있는 최고의 장소 중 하나) 에 따르면 콘텐츠 마케팅이 처음 발생한 것은 300여 년 전인 1732년입니다.

콘텐츠 마케팅은 지난 수십 년 동안 상당히 발전하고 성장했습니다.

콘텐츠 마케팅이란?

Content Marketing Institute 에 따르면 " 콘텐츠 마케팅은 수익성 있는 고객 행동을 유도할 목적으로 명확하게 정의되고 이해된 대상 고객을 유치, 획득 및 참여시키기 위해 관련성 있고 가치 있는 콘텐츠를 만들고 배포하는 마케팅 및 비즈니스 프로세스입니다."

Brafton 은 콘텐츠 마케팅을 "브랜드 인지도 제고, 검색 엔진 순위 향상 및 청중의 관심 생성을 목표로 하는 디지털 마케팅 자료의 생성 및 배포"라고 설명합니다.

쉽게 말해서 콘텐츠 마케팅이란 무엇일까요?

콘텐츠 마케팅은 타겟 고객에게 어필할 뿐만 아니라 마케팅 목표를 달성하는 데 도움이 되는 콘텐츠를 만들고 공유하는 것입니다.

예를 들어 목표가 브랜드 도달 범위를 늘리는 것이라면 소셜 미디어 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 따라서 잠재적인 바이러스 성 비디오에서 소셜 미디어의 유익한 교육 게시물에 이르기까지 모든 것이 가능합니다.

SYA(School Year Abroad) 는 소셜 미디어 콘텐츠 마케팅을 사용하여 브랜드 도달 범위를 늘리고 웹사이트 트래픽을 유도했습니다.

원천

그리고 그들은 목표를 달성했습니까? 전적으로!

1년도 채 되지 않아 소셜은 가장 높은 웹사이트 트래픽 생성자가 되었습니다.

목표가 냉담한 청중을 인기 있고 구매 준비가 된 잠재 고객으로 전환하는 것이라면 제품 리뷰 및 평가 동영상을 만들어 청중과 공유할 수 있습니다. 상향 판매 및 교차 판매 이메일은 또한 따뜻한 리드를 전환으로 유도하는 데 탁월합니다.

예를 들어 Argos는 이 간단한 후속 이메일을 창구 쇼핑객에게 전송 하여 전환을 강화했습니다 .

마찬가지로 브랜드 인지도를 높이고 업계에서 권위를 확립하려는 경우 블로그 게시물이 효과적입니다.

이것이 바로 콘텐츠 마케팅의 힘입니다. 올바르게 수행하면 상상을 초월하는 이점을 얻을 수 있습니다.

기업이 콘텐츠 마케팅에 투자해야 하는 이유는 무엇입니까?

디지털 세계에 몸담은 지 얼마 되지 않았다면 '콘텐츠가 왕이다'라는 말을 들어봤을 것입니다. 그런데 왜 그럴까요? 콘텐츠가 모든 디지털 마케팅 활동의 왕으로 여겨지는 이유는 무엇입니까?

콘텐츠는 브랜드(제품 및 서비스)와 고객을 연결하는 다리이기 때문입니다.

그렇다면 콘텐츠 마케팅에 투자해야 할까요?

전적으로.

여기 이유가 있습니다.

• 시계

브랜드 도달 범위를 늘리고 브랜드 검색 가능성을 높이고 일반적으로 온라인에서 약간의 관심을 얻으려면 콘텐츠가 필요합니다. 콘텐츠 마케팅은 브랜드 인지도를 높이고 새로운 청중 앞에서 가시성을 높이는 데 도움이 됩니다.

Content Marketing Institute 에 따르면 B2B 마케터의 86%가 한 해 동안 브랜드 인지도를 높이기 위해 콘텐츠 마케팅을 사용했습니다.

예를 들어, 뷰티 틈새 시장에서 새로 출시한 브랜드인 경우 입소문을 일으키는 뷰티 꿀팁과 튜토리얼 비디오를 만들고 유기농 및 유료 채널을 통해 배포하면 이러한 유형을 소비하는 것을 좋아하는 청중 앞에 브랜드가 노출될 수 있습니다. 콘텐츠의. 시간이 지남에 따라 점점 더 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠에 관심을 갖기 시작하고 도달 범위가 증가할 것입니다.

• 더 깊은 관계

디지털 마케팅은 타겟 고객과의 관계를 구축하는 것입니다. 특히 당신이 막 시작하고 판매 유입경로 잠재 고객을 목표로 할 때 특히 그렇습니다.

올바른 종류의 콘텐츠를 만들면 관계를 구축하기가 매우 쉽습니다.

예를 들어 소셜 미디어 콘텐츠를 살펴보겠습니다. 콘텐츠 캡션에서 올바른 질문을 하면 청중이 당신과 소통하도록 장려할 것입니다. 마찬가지로, 문제를 해결하는 소셜 미디어 및 블로그 콘텐츠를 만드는 것도 청중이 콘텐츠에 참여하도록 유도할 것입니다.

이것은 궁극적으로 신뢰를 구축하고 단순한 잠재 고객을 충성스러운 치어리더로 만듭니다.

• 내러티브를 제어하는 ​​데 도움이 됩니다.

틈새 시장의 전문가로 알려지고 싶습니까?

B2B 틈새 시장에서 가장 재미있고 가장 친근한 브랜드로 알려지고 싶습니까?

목표로 하는 내러티브가 무엇이든 콘텐츠를 통해 만들 수 있습니다.

예를 들어, Warby Parker의 브랜드 아이덴티티는 재미 있고 기발한 콘텐츠를 통해 이 브랜드 이미지를 홍보합니다.

삽입: https://youtu.be/UhimXYM_J8k

• 추천 생성

사람들이 당신의 브랜드를 공유하게 하는 것이 얼마나 어렵습니까? 매우. 특히 그들이 새로운 경우.

그러나 누군가가 귀하의 콘텐츠(정보 제공 비디오, 재미있는 밈 또는 교육 블로그 게시물)를 좋아하고 서클에서 공유하기로 결정했다면 무료 추천입니다!

• SEO 향상

검색 엔진 최적화에 대해 모두 들어보셨을 것입니다. Google은 가장 크고 가장 인기 있는 검색 엔진이며 모든 사람이 Google에서 검색어를 검색합니다. 결국 2021년(현재까지) Google은 전 세계 데스크톱 검색 트래픽의 70% 이상을 차지 했으며 Baidu는 13%, Bing은 12%, Yahoo는 2%를 차지했습니다.

따라서 Google이 귀하의 웹사이트(및 귀하의 블로그 게시물)를 검색 쿼리에 대한 답변으로 표시하도록 하려면 검색 엔진에 최적화된 콘텐츠를 만들어야 합니다.

콘텐츠 마케팅에 투자하는 것은 귀하의 틈새 시장에서 검색어에 대한 Google의 첫 번째 페이지에 팝업을 표시하는 데 중요합니다. 연구에 따르면 Google 검색의 첫 번째 자연 검색결과의 평균 클릭률은 28.5%입니다.

• 더 많은 웹사이트 트래픽 및 리드

귀하의 웹사이트로 트래픽을 유도하고 싶습니까? 잠재 고객을 리드로 전환하시겠습니까?

콘텐츠 마케팅은 그 목표를 매우 쉽게 달성하는 데 도움이 됩니다.

긴 형식의 블로그 콘텐츠는 사람들을 웹사이트로 유도하는 훌륭한 방법이며 콘텐츠 업그레이드를 추가하면 해당 트래픽을 전환하는 데 도움이 됩니다.

마케터의 60%가 매일 적어도 하나의 콘텐츠를 만드는 데는 이유가 있습니다.

• 가치 있는 디지털 자산을 구축하는 데 도움이 됩니다.

시간이 지나도 낡지 않지만 계속해서 보상을 받는 에버그린 콘텐츠는 오늘날과 같은 시대에 매우 가치 있는 디지털 자산입니다. 약간의 조정과 약간의 업데이트를 통해 긴 형식의 블로그 콘텐츠가 해마다 계속해서 성과를 거두고 있습니다. ROI도 시간이 지남에 따라 증가하고 틈새 시장에서도 브랜드 권위를 구축하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 마케팅 계획에 포함할 12가지 콘텐츠 유형

콘텐츠 전략을 만들려면 만들 수 있는 다양한 콘텐츠 유형을 알아야 합니다. 한 번에 모든 항목을 만들 필요는 없지만 모두 알고 있으면 목표와 대상에 가장 적합한 항목을 결정하는 데 도움이 됩니다.

블로그 게시물

가장 기본적인 블로그 게시물부터 시작하겠습니다. 블로그 게시물 내에서도 다양한 유형의 콘텐츠를 만들 수 있습니다.

• 정보 제공 블로그 게시물
• 리스티클
• 게스트 블로그
• 신문 기사와 유사한 기사
• 긴 형식 가이드
• 반올림
• 예측
• 실패
• 모범 사례
• 의견
• 제품 리뷰
• 특정 쿼리에 대한 짧은 500단어 블로그 게시물
• 뉴스레터
• 하얀 종이
• 전자책
• 회사 소식
• 제품 발표

웹사이트

웹사이트 콘텐츠는 기업이 집중해야 하는 또 다른 영역입니다. 고도로 최적화된 웹사이트는 디지털 비즈니스를 성사시키거나 망칠 수 있습니다.

콘텐츠 마케팅 및 카피라이팅이 적용되는 일부 웹사이트 페이지는 다음과 같습니다.

• 기능 페이지
• 비교 페이지
• 방문 페이지
• 보도 자료

팟캐스트

알고 계셨나요?

• 미국인의 55%가 팟캐스트를 들어본 적이 있습니다.
• 밀레니얼 세대의 3분의 1이 정기적으로 팟캐스트를 듣습니다.
• 팟캐스트 소비자의 54%는 팟캐스트 에서 광고되는 브랜드를 고려할 가능성이 더 높다고 말합니다.

오디오 콘텐츠가 증가하고 있으며 마케터는 이를 빠르게 이해하고 있습니다. 점점 더 많은 마케터와 브랜드가 주로 팟캐스트 형태의 오디오 콘텐츠에 투자하고 있습니다.

이메일

가장 오래된 형태의 콘텐츠 마케팅 중 하나인 이메일은 오늘날에도 여전히 관련성이 높습니다.

인터랙티브 콘텐츠

온라인 퀴즈에 참여한 적이 있습니까? 아니면 Facebook을 스크롤하는 동안 하나를 발견했습니까?

대화형 콘텐츠는 사용자 참여를 장려하는 훌륭한 방법입니다. 연구 에 따르면 마케터의 93% 는 양방향 콘텐츠가 구매자 교육에 효과적이라는 데 동의하지만 정적 콘텐츠의 경우 70%만 동의합니다.

대화형 콘텐츠에는 다음이 포함됩니다.

• 계산기
• 브랜드 게임
• 퀴즈
• 설문지
• 인터랙티브 인포그래픽
• 설문조사 및 설문조사(특히 Instagram 및 Facebook 스토리, LinkedIn 설문조사 등 소셜 미디어에서 만들 수 있는 설문조사)
• 대화형 이메일

동영상

진부하게 들리겠지만 비디오는 진정한 미래입니다. 며칠 전 Mark Zuckerberg는 다음과 같이 발표했습니다.

포함: <iframe src=”https://www.facebook.com/plugins/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fzuck%2Fposts%2F10114335272495801&show_text=true&width=500″ 너비=” 500″ height=”228″ style=”border:none;overflow:hidden” scrolling=”no” frameborder=”0″ allowfullscreen=”true” allow=”autoplay; 클립보드 쓰기; 암호화된 미디어; 화면 속 화면; 웹 공유"></iframe>

이것은 모든 형태의 비디오가 시청자 사이에서 점점 인기를 얻고 있음을 보여줍니다.

숫자에 관심이 있으시면 다음을 살펴보십시오.

• 2022년까지 온라인 비디오는 전체 소비자 인터넷 트래픽의 82% 이상을 차지할 것이며 이는 2017년보다 15배 증가한 수치입니다.
• 연구에 따르면 소비자의 54% 는 자신이 지원하는 브랜드 또는 비즈니스에서 더 많은 비디오 콘텐츠를 보고 싶어합니다.
• 기업의 86%가 비디오를 마케팅 도구로 사용합니다. 이는 지난 3년 동안 63%에서 증가한 수치입니다.
• 비디오를 사용하는 마케터는 비디오 가 아닌 사용자보다 49% 더 빠르게 수익을 성장 시킵니다.
• 사용자 는 비디오가 있는 웹사이트를 탐색하는 데 88% 더 많은 시간 을 보냅니다.

비디오는 여기 남아 있습니다. B2B 및 B2C 브랜드 모두 비디오 대세에 뛰어 들고 고품질 비디오 콘텐츠를 만드는 데 마케팅 비용을 투자하고 있습니다. 그러나 비디오가 항상 Nike와 유사한 최고급 고예산 비디오 광고를 의미하는 것은 아닙니다.

사실, 소규모 브랜드도 예산 범위 내에서 똑같이 놀라운 비디오 콘텐츠를 만들 수 있습니다. 브랜드에서 실험할 수 있는 일부 동영상 유형은 다음과 같습니다.

• Buzzfeed의 맛있는 동영상과 같은 한입 크기의 100초 미만 동영상
• GIF
• 라이브 세션
• FAQ 동영상
• 전문가와 영상 인터뷰
• 비디오 평가
• 제품 튜토리얼
• 애니메이션 비디오
• 브이로그
• 제품 데모 비디오
• 문화 비디오

브랜드가 동영상 콘텐츠를 사용하여 잠재고객과 소통할 수 있는 다양한 방법이 있습니다.

이벤트

이벤트를 중심으로 콘텐츠를 만드는 것은 마케팅 전략에 콘텐츠 마케팅을 통합할 수 있는 또 다른 방법입니다.

워크숍, 웨비나, 카운트다운(대화형 콘텐츠) 및 기타 형식의 콘텐츠를 통해 이벤트에 대한 소문을 만들 수 있습니다. 이벤트 후, 전체 이벤트를 요약한 짧은 동영상, 이벤트의 주요 내용을 요약한 블로그 게시물, 후기 동영상 등을 만들 수 있습니다. 이벤트를 중심으로 만들 수 있는 콘텐츠가 너무 많습니다.

사례 연구

소비자의 87%가 온라인에서 지역 비즈니스 리뷰를 읽고 95%의 사람들 이 리뷰가 구매 결정에 영향을 미친다는 사실을 알고 계셨습니까 ?

리뷰, 평가 및 사례 연구는 성공적인 마케팅 전략의 필수 구성 요소입니다.

제품 리뷰와 평가는 비슷하지만 사례 연구는 둘 다 약간 다릅니다.

• 리뷰보다 더 길고 포괄적이며 더 깊이 있습니다.
• 그들은 결과의 형태로 숫자와 같은 세부 사항에 대해 이야기합니다.
• 스토리텔링은 성공적인 사례 연구의 큰 부분입니다. 그들은 일반적으로 주인공이 부채질하는 문제로 시작하여 해결책으로 끝납니다.

사례 연구는 리드 생성에 도움이 될 뿐만 아니라 청중을 교육하고 브랜드 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 또한 제품 랜딩 페이지, 별도의 '사례 연구' 페이지, 블로그 게시물 또는 비디오 형식 등 웹사이트 전체에 짜여질 수 있습니다. 그것들을 공유할 수 있는 가능성은 무궁무진합니다.

전자 코스

E-Learning은 지난 몇 년 동안, 특히 최근 3년 동안 Covid의 출현으로 폭발적으로 증가했습니다. 연구에 따르면 Fortune 500대 기업 중 약 40%가 온라인 학습을 교육에 사용하고 있습니다 . 그리고 Forbes 에 따르면 온라인 코스 산업의 총 수익은 2018년 온라인에서 460억 달러였습니다.

E-코스는 청중을 교육하고 마케팅 전술로 사용하는 훌륭한 방법일 뿐만 아니라 수동 소득을 창출하는 좋은 방법이기도 합니다. 원하는 경우 대체 수익 채널.

소셜 미디어 콘텐츠

주류 소셜 미디어 콘텐츠에 대해 모두 알고 있습니까?

트윗, 스토리, 릴, LI 기사 및 작품.

소셜 미디어 콘텐츠 제작은 일반적으로 콘텐츠 마케팅의 큰 부분이지만 소셜 미디어는 Twitter, Facebook, Instagram 및 LinkedIn에만 국한되지 않습니다. Quora 및 Reddit과 같은 커뮤니티도 소셜 미디어와 디지털 세계에서 매우 큰 부분을 차지합니다. 이러한 커뮤니티에서 질문에 답하고 사고력 있는 기사를 작성하여 콘텐츠를 만드는 것은 콘텐츠 마케팅을 활용하는 훌륭한 방법입니다.

Product Hunt 및 Hacker News와 같은 투표 및 집계 커뮤니티도 콘텐츠를 공유할 수 있는 좋은 장소입니다.

제한된 콘텐츠

게이트 콘텐츠는 이메일 주소와 교환하여 제공하는 독점 콘텐츠입니다. 게이트 콘텐츠에는 다음이 포함됩니다.

• 템플릿,
• 전자책,
• 하얀 종이,
• 가이드,
• 워크시트,
• 체크리스트,
• 연구 보고서,
• 모바일 앱,
• 플러그인

제한된 콘텐츠는 단순한 시청자를 리드로 전환하는 훌륭한 방법입니다.

2022년 콘텐츠 마케팅 전략은 어떻게 세워야 할까요?

먼저 콘텐츠 마케팅 전략이란?

콘텐츠 마케팅 전략은 마케팅 목표를 달성하기 위해 사용할 다양한 콘텐츠 자산을 요약한 로드맵입니다.

탄탄한 콘텐츠 마케팅 전략 없이는 어둠 속에서 노리는 것입니다. 가끔 목표와 목표를 달성할 수 있지만 지속적으로 달성하지는 못합니다. 노력을 측정할 수도 없고 효과가 있는 캠페인을 최적화하는 시간, 비용 및 에너지를 절약할 수도 없습니다.

그러나 모든 마케터가 문서화된 마케팅 전략을 갖고 있는 것은 아닙니다. 연구에 따르면 기업의 63%가 문서화된 콘텐츠 마케팅 전략을 갖고 있지 않습니다.

그렇다면 2022년 이후에 보상을 얻을 수 있는 콘텐츠 마케팅 전략을 어떻게 세울 것인가?

방법은 다음과 같습니다.

1단계 – 목표 및 청중 페르소나 식별

스스로에게 다음 질문을 해보세요.

• 콘텐츠를 사용하려는 이유는 무엇입니까? 그것을 통해 무엇을 얻고 싶습니까?
• 귀하의 장기 및 단기 목표는 무엇입니까?
• 누구를 대상으로 합니까?
• 타겟 청중의 어떤 문제를 해결하고 있습니까?
• 잠재 소비자가 경쟁자보다 귀하를 선택하는 이유는 무엇입니까? 당신의 USP는 무엇입니까?

이들은 로드된 질문이며 포괄적인 답변이 필요합니다. 그러나 이러한 질문에 대한 답이 없이는 콘텐츠 마케팅 전략 수립을 시작할 수 없습니다.

사명 선언문과 SMART 목표 없이는 만들고 배포하고 테스트하는 데 필요한 콘텐츠 종류를 정확히 파악할 수 없습니다.

이제 SMART 목표는 무엇입니까?

SMART 목표는,

• 특정한
• 측정 가능
• 이를 수 있는
• 현실적
• 바인딩 시간

따라서 '더 많은 소셜 미디어 팔로어'를 목표로 하는 대신 ' 유료 광고를 사용하여 1분기 말까지 소셜 미디어 팔로어 2배 ' 목표를 설정하십시오 . 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시간 제한이 있습니다!

SMART 목표의 또 다른 예는 '매월 4개의 블로그 게시물을 게시하고 홍보하여 ​​2분기 말까지 웹 트래픽을 10% 증가'입니다.

2단계 – KPI 설정

다음 단계는 추적하려는 KPI의 개요를 작성하는 것입니다. 마케팅 목표와 밀접하게 관련되어 있으므로 콘텐츠 자산을 설명하기 전에 설정하는 것이 가장 좋습니다.

측정할 수 있는 일부 KPI,

• 고유한 페이지 방문 - 모든 사람이 가장 먼저 추적하는 것은 무엇입니까? 웹사이트 트래픽. 고유 페이지 방문수는 매일, 매주 또는 매월 얼마나 많은 새로운 사람들이 귀하의 웹사이트를 방문하는지 알려줍니다.
• 다운로드 : 콘텐츠에 콘텐츠 업그레이드를 추가했습니까? 아니면 방문 페이지에 양식을 추가했습니까? 다운로드는 얼마나 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠를 다운로드하고 있는지 알려줍니다.
• 페이지에 머문 시간 : 예, 웹사이트 트래픽이 상당히 많이 발생하고 있지만 사용자가 웹사이트에 머문 시간은 얼마나 됩니까? 더 중요한 질문입니다.
• 인바운드 링크 : 얼마나 많은 사람들이 귀하의 콘텐츠에 링크하고 있습니까?
• 댓글 및 참여: 사람들이 귀하의 콘텐츠와 상호작용하고 있습니까? 그들이 귀하의 블로그 게시물에 댓글을 달고 공유하고 있습니까?
• 클릭당 비용: 유료 광고에 투자하는 경우 클릭당 비용은 얼마입니까?
• 리드당 비용: 리드 당 비용은 얼마입니까?
• 전환율: 리드가 전환되고 있습니까? 그렇지 않다면 그 이유는 무엇입니까? 그렇다면 전환율은 얼마입니까? 이 측정항목을 주의 깊게 관찰하면 결과를 보여주는 캠페인을 최적화하고 그렇지 않은 캠페인을 종료하는 데 도움이 됩니다.

3단계 – 청중 이해하기

목표를 설정하고 추적하려는 KPI의 개요를 설명한 후에는 대상 고객이 누구인지 결정할 차례입니다. 그들은 디지털 영역에서 어디에서 놀고 있습니까? 그들의 문제는 무엇입니까? 그들은 어떤 솔루션을 찾고 있습니까? 인구 통계, 작업 세부 정보, 관심 분야는 무엇입니까?

청중 페르소나가 포괄적일수록 최적의 콘텐츠 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다.

잠재고객 조사를 수행하는 방법은 무엇입니까?

• 소셜 듣기 및 모니터링 도구를 사용하여 대상 고객이 온라인에서 무엇에 대해 이야기하는지 주시하십시오. 그들이 당신의 브랜드에 대해 말하는 것뿐만 아니라 그들이 일반적으로 이야기하는 것을 좋아하는 것(당신의 산업과 관련하여)
• 고객 설문조사는 특히 일종의 인센티브와 관련되어 있을 때 청중 조사 도구로 훌륭하게 작동합니다. 이러한 설문조사에서 구체적이지만 간결한 질문을 하고 대상 고객이 응답하도록 장려하는 인센티브를 제공하십시오. 이 설문조사는 블로그를 통해 소셜 미디어에서 공유하거나 현재 이메일 목록으로 이메일을 보낼 수 있습니다. (대상 청중으로부터) 더 많은 답변을 얻을수록 청중 페르소나를 만드는 데 더 많은 도움이 될 것입니다.
• Google Analytics 및 소셜 미디어 분석을 사용하여 잠재고객의 인구통계학적 세부정보를 정확히 찾아냅니다. 그들은 어디에 거주합니까? 어떤 연령대에서 왔습니까? 등등.

4단계 – 콘텐츠 감사 실행

Semrush 는 콘텐츠 감사를 " 웹사이트의 모든 콘텐츠를 체계적으로 분석하고 평가하는 프로세스"로 정의합니다.

귀하의 콘텐츠 마케팅 전략은 지금 어디에 있습니까? 귀하의 비즈니스를 위해 어떤 콘텐츠 마케팅 전략을 사용했습니까? 그리고 그들은 어떤 결과를 보여주고 있습니까?

콘텐츠 감사를 실행하면 최고 실적과 최저 실적 콘텐츠 자산이 결정됩니다. 이를 통해 마케팅 목표가 현재 콘텐츠 자산으로 충족되고 있는지, 그렇지 않은 경우 전략에서 어떤 변경이 필요한지 판단하는 데 도움이 됩니다.

콘텐츠 감사를 수행하는 방법은 무엇입니까?

• 목표를 설명하는 것으로 시작하시겠습니까? 귀하의 현재 콘텐츠 마케팅 목표는 무엇입니까? 그리고 추적하려는 KPI는 무엇입니까?
• 다음으로 현재 콘텐츠의 인벤토리를 가져옵니다. 지금까지 어떤 콘텐츠 자산에 투자했습니까?
• 데이터를 분석합니다. 이것은 조금 복잡합니다. HubSpot, Semrush, Moz와 같이 온라인에서 사용 가능한 많은 도구 중 하나를 사용하여 데이터를 분석하십시오.
• 유지하려는 콘텐츠 자산과 폐기하려는 콘텐츠 자산을 평가합니다. 성능을 더욱 향상시키려면 많은 콘텐츠를 최적화해야 할 수도 있습니다.

정기적으로 콘텐츠 감사를 수행하는 것은 콘텐츠 전략을 최적화하는 좋은 방법입니다. 여기에서 현재 콘텐츠 위치를 평가할 수도 있습니다. SEO 측면에서 귀하의 콘텐츠는 어디에 있습니까? 채워야 할 콘텐츠 격차는 무엇입니까? 귀하의 콘텐츠는 경쟁업체와 어떻게 비교됩니까?

마지막으로 새로운 콘텐츠가 기존 콘텐츠 자산에 어떻게 적합할까요?

5단계 – 생성하려는 콘텐츠 유형 결정

이제 재미있는 부분으로 넘어갑니다.

다양한 콘텐츠 유형은 마케팅 및 판매 유입경로의 다양한 수준에서 다양한 청중을 수용합니다. 청중의 윤곽을 잡고 목표를 결정했으면 시작하려는 다양한 콘텐츠 유형에 대해 브레인스토밍을 시작하세요.

2단계 프로세스입니다.

1단계 – 콘텐츠를 배포할 플랫폼 파악

Instagram, Facebook, Twitter, YouTube 등의 소셜 미디어에서 브랜드 인지도를 높이고 싶습니까? 아니면 웹사이트에서만? 이메일 구독자에게 뉴스레터를 보내시겠습니까?

마케팅 목표를 염두에 두고 콘텐츠를 만들고 배포하려는 플랫폼의 개요를 설명합니다.

2단계 – 만들고 싶은 콘텐츠 유형 결정

앞에서 설명한 것처럼 비즈니스를 위해 만들 수 있는 다양한 콘텐츠 유형이 너무 많습니다. 비디오에서 블로그 게시물에 이르기까지 다양한 유형의 콘텐츠를 실험할 수 있습니다.

팁: 콘텐츠 원자화를 실험해 보십시오. 긴 형식의 기사 또는 긴 비디오와 같은 더 큰 콘텐츠를 만들고 더 작은 콘텐츠의 여러 조각으로 나눕니다. Gary Vaynerchuck은 이 관행을 크게 신봉합니다. 그의 팀은 그의 긴 연설을 사용하여 인스타그램, 트위터, 페이스북을 위한 짧고 한입 크기의 콘텐츠로 변환합니다. 그런 다음 해당 강연에서 핵심 사항을 가져와 더 짧은 블로그 게시물로 만듭니다. 그런 다음 인포그래픽, 밈, GIF 또는 인용문으로 변환하여 소셜 미디어에 게시할 수 있습니다.

따라서 똑똑하다면 한 콘텐츠를 여러 콘텐츠로 쉽게 전환할 수 있습니다.

6단계 – 그에 따라 리소스 할당

만들고 싶은 콘텐츠 유형과 배포할 디지털 플랫폼을 결정했으므로 이제 그에 따라 리소스를 할당해야 합니다.

콘텐츠 자산은 누가 만들까요?

콘텐츠 에이전시를 고용할 것입니까, 프리랜서와 협력할 것입니까, 아니면 사내에서 만들 것입니까?

다양한 콘텐츠 자산에는 다양한 전문가가 필요합니다. 비디오에는 비디오 편집자와 전문 비디오 제작자가 필요합니다. 블로그 게시물과 웹사이트 카피에는 콘텐츠 전략가와 작가가 필요합니다. 마찬가지로 사진, 그래픽 및 인포그래픽에는 그래픽 디자이너가 필요합니다.

만들고자 하는 다양한 유형의 콘텐츠를 간략하게 설명한 후에는 전문가에게 마케팅 비용을 할당할 수 있습니다.

다음으로, 어떤 도구와 소프트웨어에 투자하고 싶은지 파악해야 합니다. 콘텐츠 관리 소프트웨어 및 데이터 분석 소프트웨어에서 비디오 편집기 및 그래픽 디자인 소프트웨어에 이르기까지 워크플로를 간소화하고 도움을 줄 수 있는 여러 유형의 도구가 있습니다. 당신은 훌륭한 콘텐츠를 만듭니다.

7단계 – 콘텐츠 캘린더 만들기

당신은 당신이 만들 콘텐츠를 알고 있습니다.

배포할 위치를 알고 있습니다.

콘텐츠 캘린더를 만들 차례입니다.

Backlinko 에 따르면 "콘텐츠 캘린더("편집 캘린더"라고도 함)는 향후 콘텐츠를 게시할 시기와 장소에 대한 서면 일정입니다. 콘텐츠 캘린더에는 일반적으로 예정된 작품, 상태 업데이트, 계획된 판촉 활동, 파트너십 및 기존 콘텐츠에 대한 업데이트가 포함됩니다."

콘텐츠 캘린더는 모든 콘텐츠가 적시에 업로드되고 있는지 확인합니다. 시간에 민감한 작품을 미리 예약할 수도 있습니다. 전체 워크플로를 간소화하는 데 도움이 됩니다. 콘텐츠 캘린더도 협업에 도움이 될 수 있습니다. 콘텐츠 제작자 및 상사와 공동 작업을 수행하여 모든 사람이 같은 페이지에 있는지 확인할 수 있습니다.

Notion 및 Trello와 같은 도구는 협업 콘텐츠 캘린더를 만드는 데 유용합니다.

원천

콘텐츠 캘린더를 수동으로 만들고 싶다면 Google 스프레드시트와 Microsoft Excel이 좋은 옵션입니다.

8단계 – 콘텐츠 생성 및 배포

모든 준비를 마쳤으면 이제 콘텐츠를 만들고 배포할 차례입니다. 콘텐츠 팀과 명확한 마감일을 전달하세요. 미디어 라이브러리를 만듭니다. 브랜드 아이덴티티와 브랜드 색상을 결정하십시오.

이 모든 것이 응집력 있고 함께 잘 흐르는 콘텐츠를 만드는 데 도움이 됩니다.

특히 한 분기 동안 콘텐츠를 만든 후에는 콘텐츠 라이브러리에 추가하고 배포하기 시작합니다.

9단계 – 테스트, 테스트, 테스트

마침내 콘텐츠 마케팅 전략의 성공(또는 실패)을 측정하는 마지막 단계에 도달했습니다. 적절한 A/B 테스트 프로세스가 없으면 어떤 콘텐츠 자산(및 플랫폼)에서 더 많은 작업을 수행하고 어떤 콘텐츠 자산을 폐기해야 하는지 알 수 없습니다.

콘텐츠가 참여를 유도할 가능성이 높더라도(좋아요, 공유, 팔로워 증가 등의 형태로 나타날 수 있음) 여전히 개선의 여지가 있습니다. A/B 테스트를 사용하면 동일한 요소의 2개 이상의 버전을 테스트하여 어떤 버전이 더 나은 결과를 얻는지 확인할 수 있습니다. 콘텐츠의 다양한 요소를 최적화하고 최대한 많은 전환을 얻을 수 있도록 도와줍니다.

A/B 테스트에 절대적으로 필요한 두 가지 요소는 다음과 같습니다.

• 표제

그것이 블로그 헤드라인이든, 유료 광고 헤드라인이든, 랜딩 페이지의 헤드라인이든 항상 테스트하십시오. 변형은 원본과 크게 다를 필요가 없으며 여기저기서 몇 단어를 조정하더라도 전환 측면에서 큰 차이를 만들 수 있습니다.

• 이미지

시각 자료는 블로그 게시물 또는 방문 페이지의 중요한 요소입니다. 따라서 청중에게 호소할 뿐만 아니라 올바른 메시지를 전달하는 이미지를 사용하십시오. 보드에 디자인 팀이 있는 경우 동일한 이미지의 여러 변형을 생각해 내는 데 도움을 줄 수 있으며 어떤 것이 최상의 결과를 얻는지 테스트할 수 있습니다.

이는 소셜 캠페인 및 유료 광고를 실행할 때도 매우 중요합니다. 한 장의 사진으로 캠페인이 성패를 가릴 수 있으므로 A/B 테스트는 필수입니다.

마무리

콘텐츠 마케팅 전략 진행 상황을 계속 추적하고 다양한 요소를 조정하여 항상 최적의 성능을 발휘하도록 하세요.