2022年內容營銷終極指南

當您聽到內容營銷一詞時，您會想到什麼？

博客？ 搜索引擎優化？ 網站複製？ 病毒式社交媒體內容？

內容營銷遠不止這些，而且一直存在。 至少自從人們開始講故事以來。

根據內容營銷研究所（了解內容營銷的頂級場所之一）的說法，內容營銷的第一次出現是在 300 多年前的 1732 年。

在過去的幾十年裡，內容營銷已經發展和成長了很多。

什麼是內容營銷？

根據內容營銷協會的說法，“內容營銷是一種營銷和業務流程，用於創建和分發相關且有價值的內容，以吸引、獲取和吸引明確定義和理解的目標受眾——其目標是推動有利可圖的客戶行動。”

布拉夫頓將內容營銷描述為“以提高品牌知名度、提高搜索引擎排名和激發受眾興趣為目標的數字營銷宣傳品的創建和分發。”

簡單來說，內容營銷到底是什麼？

內容營銷正在創建和共享內容，這些內容不僅可以吸引您的目標受眾，還可以幫助您實現營銷目標。

例如，如果您的目標是增加品牌影響力，您可能會創建社交媒體內容。 因此，從潛在的病毒視頻到社交媒體上的信息和教育帖子，應有盡有。

School Year Abroad (SYA)使用社交媒體內容營銷來增加他們的品牌影響力並增加他們網站的流量。

來源

他們實現了目標嗎？ 絕對地！

在不到一年的時間裡，社交成為他們最高的網站流量生成器。

如果您的目標是將冷淡的受眾轉化為熱門的、隨時可以購買的潛在客戶，您可能需要製作產品評論和推薦視頻並與您的受眾分享。 追加銷售和交叉銷售電子郵件也非常適合促使更熱情的潛在客戶轉化。

例如，Argos通過向他們的櫥窗購物者發送這封簡單的跟進電子郵件來提高他們的轉化率。

同樣，如果您想建立品牌知名度並建立您在行業中的權威，那麼博客文章效果很好。

這就是內容營銷的力量。 如果做得好，它可以獲得超出您想像的好處。

為什麼企業需要投資內容營銷？

如果您現在已經成為數字世界的一部分，那麼您可能已經聽說過“內容為王”這句話。 但這是為什麼呢？ 為什麼內容被認為是所有數字營銷活動的王者？

因為內容是您的品牌（您的產品和服務）與您的客戶之間的橋樑。

那麼你需要投資內容營銷嗎？

絕對地。

這就是為什麼。

• 能見度

當您試圖擴大品牌影響力、讓品牌更容易被發現並通常在網上獲得一些吸引力時，您需要內容。 內容營銷有助於提高您的品牌知名度，並讓您在全新的受眾面前獲得知名度。

根據內容營銷研究所的數據，今年有 86% 的 B2B 營銷人員使用內容營銷來提高品牌知名度。

例如，如果您是美容領域新推出的品牌，則創建病毒式美容技巧和教程視頻（並通過有機和付費渠道分發）將確保您的品牌出現在喜歡消費此類的受眾面前的內容。 隨著時間的推移，您將開始吸引越來越多的人關注您的內容，並且您的覆蓋面也會增加。

• 更深層次的關係

數字營銷就是與目標受眾建立關係。 特別是當您剛剛開始並瞄准銷售漏斗前景的頂部時。

創建正確類型的內容可以很容易地建立關係。

讓我們以社交媒體內容為例。 在您的內容標題中提出正確的問題將鼓勵您的觀眾與您互動。 同樣，創建解決他們問題的社交媒體和博客內容也會促使您的受眾參與您的內容。

這最終會建立信任，並將單純的潛在客戶轉變為忠誠的啦啦隊長。

• 有助於控制敘述

想成為您所在領域的專家嗎？

想成為 B2B 利基市場中最有趣、最相關的品牌嗎？

無論您的目標是什麼敘述，您都可以通過內容創建它。

例如，Warby Parker 的品牌標識非常有趣，他們通過古怪的內容宣傳這個品牌形象。

嵌入： https ://youtu.be/UhimXYM_J8k

• 產生推薦

讓人們分享你的品牌有多難？ 非常。 特別是如果它們是新的。

但是，如果有人喜歡您的內容——信息視頻、有趣的表情包，甚至是教育博客文章——並決定在他們的圈子中分享它，那就是免費推薦！

• 改善搜索引擎優化

您可能聽說過所有有關搜索引擎優化的信息。 谷歌是最大和最受歡迎的搜索引擎，每個人都在谷歌上搜索他們的查詢。 畢竟，在 2021 年（迄今為止），谷歌僅佔全球桌面搜索流量的 70% 以上，其次是百度（13%）、必應（12%）和雅虎（2%）。

因此，如果您希望 Google 將您的網站（和您的博客文章）作為他們搜索查詢的答案，您需要創建搜索引擎優化的內容。

投資內容營銷是在 Google 的第一頁上彈出您的利基搜索查詢的關鍵。 研究表明，谷歌搜索中的第一個自然搜索結果的平均點擊率為 28.5%。

• 更多網站流量和潛在客戶

您想為您的網站帶來流量嗎？ 將潛在客戶轉化為潛在客戶？

內容營銷可以幫助您非常輕鬆地實現這一目標。

長篇博客內容是吸引人們訪問您網站的絕佳方式，添加內容升級有助於轉化該流量。

60% 的營銷人員每天至少創建一個內容是有原因的。

• 幫助建立有價值的數字資產

常青內容——不會隨著時間的推移而變老，但會繼續獲得回報——是當今時代非常有價值的數字資產。 通過一些調整和一些更新，長篇博客內容年復一年地繼續獲得回報。 它的投資回報率也會隨著時間的推移而增加，它也有助於在利基市場建立品牌權威。

內容營銷計劃中包含的 12 種內容

要創建內容策略，您需要了解可以創建的不同類型的內容。 您不必一次創建所有這些，但了解所有這些將幫助您確定哪些最適合您的目標和受眾。

博客文章

讓我們從最基本的、典型的博客文章開始。 即使在博客文章中，您也可以創建不同類型的內容。

• 信息性博客文章
• 清單
• 訪客博客
• 文章，類似於報紙文章
• 長格式指南
• 圍捕
• 預測
• 失敗
• 最佳實踐
• 意見
• 產品評論
• 回答特定查詢的較短的 500 字博客文章
• 時事通訊
• 白皮書
• 電子書
• 公司新聞
• 產品公告

網站

網站內容是企業需要關注的另一個領域。 高度優化的網站可以成就或破壞您的數字業務。

一些屬於內容營銷和文案的網站頁麵包括，

• 特色頁面
• 比較頁面
• 登陸頁面
• 新聞稿

播客

你知道嗎，

• 55% 的美國人聽過播客。
• 三分之一的千禧一代定期收聽播客。
• 54% 的播客消費者表示，他們更有可能考慮在播客上聽到的廣告品牌。

音頻內容正在上升，營銷人員很快就明白了這一點。 越來越多的營銷人員和品牌正在投資音頻內容——主要以播客的形式。

電子郵件

作為最古老的內容營銷形式之一，電子郵件在今天仍然非常重要。

互動內容

曾經參加過在線測驗嗎？ 或者在瀏覽 Facebook 時遇到一個？

互動內容是鼓勵用戶參與的絕佳方式。 根據研究， 93%的營銷人員同意互動內容在教育買家方面是有效的，而靜態內容只有 70%。

互動內容包括，

• 計算器
• 品牌遊戲
• 測驗
• 問卷調查
• 交互式信息圖表
• 調查和民意調查（尤其是您可以在社交媒體上創建的 - 例如，Instagram 和 Facebook 故事、LinkedIn 民意調查等）
• 交互式電子郵件

視頻

聽起來很陳詞濫調，但視頻確實是未來。 就在幾天前，馬克扎克伯格宣布，

嵌入：<iframe src=”https://www.facebook.com/plugins/post.php?href=https%3A%2F%2Fwww.facebook.com%2Fzuck%2Fposts%2F10114335272495801&show_text=true&width=500″ width=” 500″ 高度=”228″ 樣式=”border:none;overflow:hidden” 滾動=”no” frameborder=”0″ allowfullscreen=”true” allow=”autoplay; 剪貼板寫入； 加密媒體； 畫中畫； 網絡共享”></iframe>

這表明各種形式的視頻在觀眾中越來越受歡迎。

如果你喜歡數字，那麼看看這些，

• 到 2022 年，在線視頻將佔所有消費者互聯網流量的 82%以上，是 2017 年的 15 倍。
• 研究表明， 54%的消費者希望看到更多來自他們支持的品牌或企業的視頻內容。
• 86% 的企業使用視頻作為營銷工具——高於過去三年的 63%。
• 使用視頻的營銷人員的收入增長速度比非視頻用戶快 49%。
• 用戶在有視頻的網站上瀏覽的時間增加了 88% 。

可以說，視頻將繼續存在。 B2B 和 B2C 品牌都在加入視頻潮流，並將其營銷資金投入到創建高質量的視頻內容中。 然而，我們所說的視頻並不總是指類似於耐克的頂級、高預算的視頻廣告。

事實上，較小的品牌也可以在他們的能力範圍內創造同樣令人驚嘆的視頻內容。 一些品牌可以嘗試的視頻類型包括，

• 100 秒以下的小視頻，如 Buzzfeed 的美味視頻
• 動圖
• 現場會議
• 常見問題視頻
• 專家視頻訪談
• 視頻推薦
• 產品教程
• 動畫視頻
• 視頻博客
• 產品演示視頻
• 文化視頻

品牌可以通過多種不同方式使用視頻內容與觀眾互動。

活動

圍繞活動創建內容是將內容營銷納入營銷策略的另一種方式。

您可以通過研討會、網絡研討會、倒計時（交互式內容）和其他形式的內容來圍繞您的活動創建嗡嗡聲。 發布活動，您可以創建回顧整個活動的短視頻、概述活動關鍵演講的博客文章、推薦視頻等。 可以圍繞事件創建大量內容。

實例探究

您是否知道87% 的消費者會在線閱讀本地商業評論，而95% 的人表示評論會影響他們的購買決定？

評論、推薦和案例研究是成功營銷策略的重要組成部分。

雖然產品評論和推薦相似，但案例研究與兩者略有不同。

• 它們比評論更長、更全面、更深入。
• 他們以結果的形式談論數字等細節。
• 講故事是成功案例研究的重要組成部分。 他們通常以主角提出的問題開始，並以解決方案結束。

案例研究不僅有助於產生潛在客戶，還可以教育您的受眾並提高品牌知名度。 並且可以貫穿您的整個網站——在產品登陸頁面上，在標題為“案例研究”的單獨頁面上，以博客文章或視頻的形式等等。 分享它們的可能性是無窮無盡的。

電子課程

電子學習在過去幾年中迅速發展，尤其是在過去 3 年隨著 Covid 的出現。 根據研究，大約40% 的財富 500 強公司正在使用在線學習進行培訓。 而據《福布斯》報導， 2018 年在線課程行業的在線總收入為 460 億美元。

電子課程不僅是教育受眾並將其用作營銷策略的絕佳方式，而且還是賺取被動收入的好方法。 如果您願意，可以選擇其他收入渠道。

社交媒體內容

您對主流社交媒體內容瞭如指掌嗎？

推文、故事、捲軸、LI 文章和作品。

雖然社交媒體內容創建通常是內容營銷的重要組成部分，但社交媒體不僅限於 Twitter、Facebook、Instagram 和 LinkedIn。 Quora 和 Reddit 等社區也是社交媒體和數字世界的重要組成部分。 通過回答問題和創建思想領導力文章在這些社區中創建內容是利用內容營銷的絕佳方式。

Product Hunt 和 Hacker News 等投票和聚合社區也是分享內容的好地方。

門控內容

封閉內容是您為了換取電子郵件地址而放棄的獨家內容。 門控內容包括，

• 模板，
• 電子書，
• 白皮書，
• 指南，
• 工作表，
• 清單，
• 研究報告，
• 移動應用程序，
• 插件

封閉式內容是將純粹的觀眾變成潛在客戶的絕佳方式。

2022年如何制定內容營銷策略？

首先，什麼是內容營銷策略？

內容營銷策略是一個路線圖，概述了您將用於實現營銷目標的不同內容資產。

如果沒有可靠的內容營銷策略，您的目標就是在黑暗中。 您可能偶爾會達到一些目標和目標，但並非始終如一。 您將無法衡量自己的努力，也無法節省時間、金錢和精力來優化有效的活動。

但是，並非所有營銷人員都有記錄在案的營銷策略。 根據研究， 63% 的企業沒有記錄在案的內容營銷策略。

那麼，您如何制定能夠在 2022 年及以後獲得回報的內容營銷策略呢？

就是這樣。

第 1 步 - 確定您的目標和受眾角色

問自己以下問題。

• 為什麼要使用內容？ 你想通過它達到什麼目的？
• 你的長期和短期目標是什麼？
• 你的目標是誰？
• 您正在解決目標受眾的哪些問題？
• 為什麼你的潛在消費者會選擇你而不是你的競爭對手？ 你的 USP 是什麼？

這些都是加載的問題，需要全面的答案。 但如果沒有這些問題的答案，您就無法開始製定內容營銷策略。

如果沒有使命宣言和 SMART 目標，您將無法確定創建、分發和測試所需的內容類型。

現在，什麼是 SMART 目標？

SMART目標是，

• 具體的
• 可衡量的
• 可達到的
• 實際的
• 時限

因此，與其瞄準“更多的社交媒體追隨者”，不如設定你的目標“在第一季度末通過使用付費廣告將社交媒體追隨者翻一番”。 它是具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的！

SMART 目標的另一個例子是“通過每月發布和推廣 4 篇博客文章，到第二季度末將網絡流量增加 10%”。

第 2 步 – 建立 KPI

下一步是概述您要跟踪的 KPI。 它們與您的營銷目標密切相關，這就是為什麼最好在概述內容資產之前建立它們。

您可以衡量的一些 KPI，

• 獨特的頁面訪問– 每個人首先跟踪的是什麼？ 網站流量。 唯一頁面訪問量告訴您每天、每週或每月有多少新用戶訪問您的網站。
• 下載：向您的內容添加內容升級或向您的登錄頁面添加表單？ 下載告訴您有多少人正在下載您的內容。
• 頁面停留時間：是的，您獲得了健康的網站流量，但是用戶在您的網站上停留了多長時間？ 這是一個更重要的問題。
• 入站鏈接：有多少人鏈接到您的內容？
• 評論和參與：人們是否與您的內容互動？ 他們是否在評論您的博客文章並分享它們？
• 每次點擊成本：如果您投資付費廣告，您的每次點擊成本是多少？
• 每個潛在客戶的成本：同樣，您的每個潛在客戶的成本是多少？
• 轉化率：您的潛在客戶是否正在轉化？ 如果不是，為什麼不呢？ 如果是，轉換百分比是多少？ 密切關注此指標有助於優化顯示結果的活動並結束未顯示結果的活動。

第三步——了解你的聽眾

一旦您確定了目標並概述了您想要跟踪的 KPI，就該確定您的目標受眾是誰了。 他們在數字領域的什麼地方閒逛？ 他們的問題是什麼？ 他們在尋求什麼解決方案？ 他們的人口統計、工作細節和興趣是什麼？

您的受眾角色越全面，就越能幫助您制定最佳的內容營銷策略。

如何進行受眾研究？

• 使用社交聆聽和監控工具來密切關注您的目標受眾在網上談論的內容。 不僅是他們對您品牌的評價，還有他們喜歡討論的一般內容（與您的行業相關）
• 客戶調查，尤其是附加某種激勵措施時，非常適合作為受眾研究工具。 在這些調查中提出具體但簡潔的問題，並提供鼓勵目標受眾回答的激勵措施。 您可以通過您的博客在社交媒體上分享這些調查，或者只是將它們通過電子郵件發送到您當前的電子郵件列表。 您（從目標受眾）獲得的答案越多，就越有助於創建受眾角色。
• 使用谷歌分析和社交媒體分析來查明受眾的人口統計細節。 他們住在哪裡？ 他們來自哪個年齡段？ 等等。

第 4 步 - 運行內容審核

Semrush將內容審核定義為“系統分析和評估您網站上所有內容的過程”。

您現在的內容營銷策略在哪裡？ 您為您的企業採用了哪些內容營銷策略？ 他們展示了什麼結果？

運行內容審核將確定性能最高和性能最低的內容資產。 這將幫助您確定當前內容資產是否滿足您的營銷目標，如果沒有，您需要對策略進行哪些更改。

如何進行內容審核？

• 從概述你的目標開始？ 您當前的內容營銷目標是什麼？ 您希望跟踪哪些 KPI？
• 接下來，盤點您當前的內容。 到目前為止，您投資了哪些內容資產？
• 分析數據。 這個有點複雜。 使用在線提供的眾多工具之一（例如 HubSpot、Semrush、Moz）來分析您的數據。
• 評估您想要保留哪些內容資產以及您想要丟棄哪些內容資產。 許多內容也可能需要優化以進一步提高性能。

定期進行內容審核是優化內容策略的好方法。 這也是您評估當前內容位置的地方。 就 SEO 而言，您的內容在哪裡？ 您需要填補哪些內容空白？ 您的內容與競爭對手相比如何？

最後，新內容如何與您現有的內容資產相適應？

第 5 步 - 確定要創建的內容類型

現在，我們進入了有趣的部分。

不同的內容類型在您的營銷和銷售渠道的不同級別迎合不同的受眾。 一旦您概述了您的受眾並確定了您的目標，就可以開始就您想要開始的不同內容類型進行頭腦風暴。

這是一個兩步的過程。

第 1 步 - 找出您要在其上分發內容的平台

您想在社交媒體（Instagram、Facebook、Twitter、YouTube 等）上展示您的品牌形象，還是僅僅在您的網站上展示您的品牌？ 您想向您的電子郵件訂閱者發送新聞通訊嗎？

牢記您的營銷目標，並概述您希望為其創建和分發內容的平台。

第 2 步 - 確定您要創建的內容類型

如前所述，您可以為您的業務創建大量不同的內容類型。 從視頻到博客文章，您可以嘗試不同類型的內容。

提示：嘗試使用內容原子化。 創建更大的內容——一篇長篇文章或一段長視頻——並將其分解為不同的更小的內容。 Gary Vaynerchuck 是這種做法的忠實信徒。 他的團隊使用他較長的談話並將它們轉換成更短、更小尺寸的內容片段，供 instagram、Twitter 和 Facebook 使用。 然後，他們還會從談話中提取關鍵點，並將其轉化為更短的博客文章。 然後可以將其進一步轉換為信息圖、模因、GIF，甚至是在社交媒體上發布的報價。

因此，如果您很聰明，您可以輕鬆地將一個內容變成多個內容。

第 6 步 – 相應地分配資源

既然您已經決定了要創建的內容類型以及要在其上分發它們的數字平台，那麼是時候開始相應地分配資源了。

誰將創建您的內容資產？

您會聘請內容代理、與自由職業者合作還是在內部創建他們？

不同的內容資產需要不同的專家。 視頻需要視頻編輯和專業視頻製作人。 博客文章和網站副本需要內容策略師和作家。 同樣，圖片、圖形和信息圖表也需要平面設計師。

一旦您概述了您想要創建的不同類型的內容，您就可以將營銷資金分配給專家。

接下來，您需要弄清楚您想投資哪些工具和軟件。從內容管理軟件和數據分析軟件，到視頻編輯器和圖形設計軟件，有幾種不同類型的工具可以簡化您的工作流程並提供幫助你創造了優秀的內容。

第 7 步 – 創建內容日曆

您知道要創建什麼內容。

你知道你要把它分發到哪裡。

是時候創建內容日曆了。

根據Backlinko的說法， “內容日曆（也稱為“編輯日曆”）是您計劃發布即將發布的內容的時間和地點的書面時間表。 內容日曆通常包括即將發布的作品、狀態更新、計劃中的促銷活動、合作夥伴關係以及對現有內容的更新。”

內容日曆可確保您的所有內容都在正確的時間上傳。 您甚至可以提前安排時間敏感的部分。 它可以幫助您簡化整個工作流程。 內容日曆也有助於協作。 您可以與內容創建者和您的老闆合作，確保每個人都在同一個頁面上。

Notion 和 Trello 等工具非常適合幫助您創建協作內容日曆。

來源

如果您想手動創建內容日曆，Google Sheet 和 Microsoft Excel 是不錯的選擇。

第 8 步 - 創建和分發您的內容

現在您已經完成了所有準備工作，是時候開始創建您的內容並進行分發了。 與您的內容團隊溝通明確的截止日期。 創建媒體庫。 確定您的品牌標識和品牌顏色。

所有這些都將有助於創建具有凝聚力且可以很好地融合在一起的內容。

創建內容後，尤其是四分之一的內容，開始將它們添加到內容庫並分發它們。

第 9 步 – 測試、測試、測試

我們終於走到了最後一步——衡量您的內容營銷策略的成功（或失敗）。 如果沒有適當的 A/B 測試流程，您將永遠不知道哪些內容資產（和平台）需要更多工作，哪些內容需要丟棄。

即使您的內容可能會獲得參與度（可能是喜歡、分享、關注者增加等形式），但仍有改進的餘地。 A/B 測試允許您測試同一元素的 2 個或多個版本，以查看哪個版本獲得更好的結果。 它有助於優化內容的不同元素，並確保您獲得盡可能多的轉化。

您絕對需要進行 A/B 測試的兩個要素是，

• 標題

無論是您的博客標題、付費廣告標題，還是登陸頁面上的標題，都應始終對其進行測試。 變化不需要與原始版本有很大的不同，即使在這裡調整幾個單詞也可以在轉換方面產生巨大的差異。

• 圖片

視覺效果是博客文章或登錄頁面的關鍵元素。 因此，使用不僅能吸引觀眾而且能傳達正確信息的圖像。 如果您有一個設計團隊，他們可以幫助您想出同一圖像的多種變體，您可以對其進行測試以查看哪個獲得最佳結果。

這在開展社交活動和付費廣告時也非常重要。 一張圖片可以成就或破壞您的廣告系列，因此 A/B 測試至關重要。

包起來

繼續跟踪您的內容營銷策略進度並調整其中的不同元素，以確保其始終以最佳狀態運行。