2022 年及以后在 LinkedIn 上发展业务的 7 种久经考验的方法

您知道 LinkedIn 正在以每秒两个新注册用户的速度增长吗？

LinkedIn 于 2003 年推出（有趣的事实——比 Facebook 和 YouTube 早了 5 个月），现在已成为专业人士最强大的网络平台之一。 无论您是小企业主、财富 500 强公司的首席执行官，还是自由职业者，LinkedIn 都为您提供了大量的职业发展机会。

在我们深入探讨它提供的许多好处之前，让我们看一些数字。

• LinkedIn 一个由8 亿会员组成的庞大社区

• 5500 万家公司在 LinkedIn

• 每周有4500 万人使用 LinkedIn 搜索工作

• 96 % 的 B2B 内容营销人员使用 LinkedIn进行有机社交营销

来源

• LinkedIn 上的广告可以覆盖全球 13% 的人口——LinkedIn 的广告覆盖面在 2020 年增长了高达 2500 万

• 33% 的 B2B 决策者使用 LinkedIn 来研究购买情况
• 97% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn进行内容营销工作

最后，根据 Sprout Social 的数据， LinkedIn 上的企业营销平均比 Facebook 营销产生的潜在客户多 277% 。

可以这么说，如果您想发展业务，就不能错过 LinkedIn 营销。

个人资料与公司页面 – 如何开始使用 LinkedIn？

当您刚开始使用 LinkedIn 时，您可以创建两种个人资料 - 用于您的业务的 LinkedIn 页面和个人资料。

LinkedIn 上的个人资料提供了更多的成长机会。 您可以通过与业内人士联系、发送直接消息和与潜在客户互动来建立您的网络。 个人 LinkedIn 个人资料也可用作在线简历——您可以添加工作经验、教育背景、是否愿意接受新工作机会的详细信息，甚至显示来自客户的推荐。

Linkedin 公司页面也是 LinkedIn 营销的重要组成部分，尤其是如果您是企业主。 公司页面允许您向关注者广播有关您的业务的重要信息、列出您的员工、做广告和发布职位空缺。

LinkedIn 上有超过 5500 万家注册公司，如果你想在这个平台上建立你的权威并让你的业务看起来合法，你需要一个公司页面。

如何在 LinkedIn 上创建个人资料？

如果您是 LinkedIn 新手，请从创建基本个人资料开始。 随着时间的推移，您可以随时调整您的个人资料，但您需要确保所有基础知识都到位。

第 1 步 – 添加基本信息。

尽可能提供您的有效电子邮件地址并填写您的个​​人资料。

创建 LinkedIn 个人资料时，您有两种选择 - 选择基本个人资料（免费）或付费购买高级版本。 如果您刚刚开始，建议您建立一个基本配置文件。

但是，如果您已经是 LinkedIn 的活跃用户或想要加快您的 LinkedIn 增长，您可以随时选择高级版本。

第 2 步 – 填写您的 LinkedIn 个人资料时，不要跳过照片部分。

添加您的专业照片，以增加获得新机会的机会。

来源——领英

LinkedIn 的统计数据显示，包含照片的会员收到的个人资料浏览量高达 21 倍，消息量高达 36 倍。

为您的个人资料选择正确图片时要记住的一些提示：

• 使用高分辨率图片。 模糊、有颗粒感的照片会给人们留下非常糟糕的印象，所以要不惜一切代价避免它们。 自拍也是一大禁忌。
• 避免杂乱、分散注意力的背景。 您希望您的背景图片与您的个人资料图片相得益彰，而不是分散注意力。
• 确保您的脸部占据画面中 60% 到 70% 的空间。 你的脸应该对所有人都清晰可见——即使在移动设备上也是如此。
• 如果您有多个社交资料，则使用相同的资料图片是确保品牌凝聚力的好方法。

第 3 步 – 谈论您的经历、教育并列出您的技能

这是你推销自己的地方——列出你的教育细节，添加你的相关工作经验并描述你的职责。

接下来，添加您的技能。 您可以列出的技能越多越好。 LinkedIn 允许用户列出多达 50 项技能，因此请充分利用这一点。 虽然它们看起来无关紧要，但技能可以轻松成就或破坏您的个人资料。

根据LinkedIn的数据，招聘人员和其他 LinkedIn 成员与他们的个人资料中至少有五项技能的用户联系的次数增加了 33 倍，获得的个人资料浏览次数增加了 17 倍。

第 4 步 - 添加醒目的标题

现在是练习文案写作技巧的时候了。

使标题简短但有影响力。 它应该告诉潜在的员工、客户和客户你的工作是什么。 即使您目前失业，您仍然可以很聪明，并添加一个简短的标题来描述您曾经做过的事情。

只是不要这样做。

来源

一些很棒的标题示例包括，

来源——领英

不要忘记计算 120 个字符。

第 5 步 – 最后，向同事和雇主征求建议。

推荐是向潜在雇主、客户和客户展示您是一个真诚的人的好方法。

正如前人力资源代表、现任招聘经理和招聘人员的 Steve Wang所说，“ LinkedIn 的推荐证明了个人资料中的技能和资历并不是简单地虚构或夸大为试图显得比他们更有资格真的。”

全面填写个人资料后，开始在您的其他社交平台上分享它并与您所在行业的人联系。

如何创建LinkedIn业务页面？

如果您是企业主并且有一家您想在 LinkedIn 上推广的公司，您需要创建一个 LinkedIn 业务页面。

毕竟，据 HubSpot 称， LinkedIn 在产生潜在客户方面的效率比 Twitter 和 Facebook 高 277% 。

创建LinkedIn公司页面非常简单。

第 1 步 - 创建页面

转到个人资料右上角的“工作”选项，然后单击“公司页面”选项。

第 2 步 – 现在选择您的公司规模

你的公司有多大？ 你有多少员工？

LinkedIn 询问您的公司规模，您必须在小型企业（少于 200 名员工）、中型到大型企业（超过 200 名员工）、展示页面（针对现有业务页面）或教育机构（针对学校和大学）之间进行选择）。

为您的公司选择正确的选项。

第 3 步 - 填写您的个​​人资料

填写您的个​​人资料时要尽可能彻底。 根据 LinkedIn 的数据，拥有完整信息的公司每周浏览量增加 30% 。

添加您的公司名称、网站、行业、公司规模和公司类型。 接下来，添加您的公司名称、个人资料图片（通常是您的公司徽标）和标语。

标语非常重要，可以作为您企业的电梯宣传。 简洁但内容丰富。 一个好的做法是确保您的所有社交资料都具有相同的品牌凝聚力标语。

这里有一些出色的标语可以激发您的灵感。

第 4 步 - 使您的关于页面尽可能吸引人

这是您告诉观众、潜在员工和其他感兴趣的用户您的业务的全部内容的部分。 虽然提及您的业务的所有重要细节很重要——比如它成立的时间、它的业务、它提供的服务或产品、它的服务对象——但最好还是以天赋去做。

添加有关您的业务的故事。 它可能是关于您开始的原因或您支持的原因的简短段落。

这是 Warby Parker 的一个简单但引人入胜的 About Me 部分。

第 5 步 - 处理您的员工名单

即使您只有两名员工，也要在 LinkedIn 上列出他们。 这为您的业务提供了可信度，并允许潜在的交叉促销活动。 它还可以作为社会证明，并向潜在员工表明您是一家合法的公司。

第 6 步 – 不要跳过您的位置和其他联系方式

您还可以将多个位置添加到您的业务页面。 这使潜在员工可以轻松申请工作机会。

第 7 步 – 特别注意您的封面图片

封面照片显示在您的个人资料顶部，就在您的个人资料照片上方。 不要忘记善用这个重要的房地产。 如果您正在开展特别交易、举办或参加不同的会议，或者您希望您的听众了解您的业务中发生的一些特殊情况，您甚至可以对其进行更改。

就像 Bynder 在这里所做的那样。

由于这是人们登陆您的公司页面时首先看到的内容，因此请明智地使用它。

为您的 LinkedIn 公司页面选择正确的封面照片时需要考虑的几点，

• 确保它不会与您的个人资料照片或徽标发生冲突。 它需要赞美它，而不是分散注意力。
• 封面照片的调色板应反映您的品牌。
• 如果您想安全起见，请在所有社交资料上保留相同的封面照片。
• 在封面照片上使用高质量图像。
• 在为公司页面创建封面照片时，请确保尺寸正确。 对于 LinkedIn 公司页面，最佳图像尺寸是，

• LinkedIn公司徽标大小：300 x 300
• LinkedIn 横幅/封面照片尺寸：1128 x 191

2022 年及以后在 LinkedIn 上试用的最佳实践

在数以百万计的 LinkedIn 用户的海洋中（所有人都在努力寻找新的机会），重要的是要全力以赴并脱颖而出。 LinkedIn 可能有点吓人，但迈向成功的第一步已经开始。

创建个人资料，添加连接并开始参与。

在您这样做的同时，请牢记以下提示和技巧，以在竞争中领先。

1. 优化您的 SEO 个人资料

在数字世界中有很多关于 SEO 的讨论，尤其是在网站方面。 但搜索引擎优化不仅限于博客页面和网站——它也是社交媒体的重要组成部分。

在 Linkedin 上，您可以像在网站上一样为 SEO 优化您的个人资料或公司页面——您在正确的位置战略性地合并正确的关键字。 毕竟，Linkedin 拥有超过8.1 亿会员，如果您不优化个人资料，很容易迷失在 LinkedIn 用户的海洋中。

如果您不优化您的个人资料，潜在雇主也很难找到您（即使您有可能成为他们的完美员工！）。

据US News 报道，95% 的招聘人员使用 LinkedIn 来寻找求职者，而找到合适的求职者的最常见方法之一是通过关键字搜索。

来源

那么如何优化呢？

第 1 步 - 找到正确的关键字

有大量软件可以帮助您找到合适的关键字以将其合并到您的 LinkedIn 个人资料中，包括：

• 谷歌搜索控制台/关键字规划师
• Moz 关键字资源管理器
• SEMRush

但是，查找关键字的最简单方法是“谷歌搜索”。

听起来很简单，对吧？

只需搜索与您的目标职位相似的工作并浏览职位描述。 突出显示与您的技能相匹配的描述性单词并列出它们。 过滤掉过于笼统的词——比如注重细节或优秀的研究人员。

同样，如果您正在经营一家企业并希望优化您的个人资料以找到更多客户和客户，请搜索与您的行业和您提供的解决方案相关的查询。

第 2 步 - 在您的个人资料中自然编织关键字

疯狂并尽可能使用关键字- 当然是自然的。 不要用关键字过多地填充您的内容，没有人喜欢阅读它。 但是，只要您可以自然地插入关键字，就去做。

在您的个人资料中，您要特别注意关键字的两个主要区域是“摘要”和“工作经验”部分。

在公司页面中，使用关于页面部分来优化您的个人资料。

在处理您的个人资料或公司页面标语时，请确保使其关键字丰富。 使用招聘经理用来在您的利基市场中寻找候选人的正确标题，并在公司页面上尽可能（且简洁地）概述您的服务或产品的好处。

第 3 步 - 在您的个人资料中添加媒体时，在描述中使用关键字

当您将媒体链接添加到您的特色或体验部分时，请确保您也自然地在其中插入关键字。

第 4 步 – 个性化您的 Linkedin URL

Linkedin 允许您创建自定义 Linkedin URL，因此请使用该选项并使用您的公司名称创建一个。 这样，每当有人在 Google 上搜索您时，您的 LinkedIn 个人资料就会首先弹出。

第 5 步 – 不要忘记也添加您的位置

位置是优化您的个人资料和公司页面的一个非常重要的部分，所以不要错过！

1. 尝试封面故事视频

您知道可以将视频添加到您的个人资料封面故事吗？

我们处于视频优先的世界，视频封面故事可以轻松提升您的个人资料。 它还可以使您的个人资料与众不同，并向招聘人员和潜在雇主表明您对工作的认真态度。

视频也是传达大量重要信息的好方法——毕竟，静态图片只能传达这么多信息。

来源

封面故事视频基本上与您的个人资料图片存在于同一位置。 这是一个 30 秒的垂直视频，可帮助您向观众提供重要信息。

您可以通过多种方式使用此封面故事视频来发挥自己的优势。

• 给招聘者一些额外的选择，让他们选择你而不是其他候选人：研究表明，每分钟有 3 人通过linkedin 招聘，这是求职者的避风港。 LinkedIn 的另一项研究表明， 76% 的招聘人员认为观看求职者预先录制的视频会有所帮助，因此添加视频可以大大提高您被录用的机会。
• 介绍您的业务：虽然您的公司页面在向观众介绍您的业务方面做得很好，但您可以借此机会录制一段短视频并解释您的业务的全部内容。 它为您的业务增添了人情味。
• 突出您的专业知识/产品和服务：将其视为快速电梯推介。
• 宣布特别新闻/工作机会：由于这个封面故事视频是人们登陆您的个人资料时首先看到的内容，因此最好利用这个机会宣布有关您个人工作生活的任何特别新闻（比如您正在寻找新的工作机会，或刚刚加入新公司）或您的公司。
• 或者只是添加一个有趣的回旋镖： LinkedIn 只像我们做的那样严肃。 如果您想简单地为您的个人资料添加一点魅力并且没有时间录制适当的视频，您可以随时尝试自己的有趣回旋镖。 它会立即为您的个人资料带来优势。 只要确保它适合专业平台即可。

1. 定期发帖

这可能是有史以来最陈词滥调的建议，但这是真的。 定期发帖。

一旦你与你所在行业的人建立了联系。 是时候开始玩长线游戏并定期在 LinkedIn 上发帖了。 定期，我不是指每天。 尽可能多地开始。 是一周一次吗？ 一周两次？ 只要虔诚地去做。

虽然 LinkedIn 上的营销听起来很无聊，但 LinkedIn 上的网络和营销绝非如此。 从表情包到个人轶事（以及介于两者之间的所有内容），您可以在 LinkedIn 上找到各种内容。

你会发现人们张贴关于他们的工作、他们的远程工作冒险、他们的早晨咖啡以及关于他们的行业的信息非常丰富的帖子的图片。 LinkedIn 上什么都有，但如果你仔细看，你会发现一切都与工作有关。

因此，即使您发布的是关于您的家庭、休息日或遇到的模因，请确保它以某种方式与您的工作相关联。

如果您一开始感到不知所措，请遵循社交媒体发布的经典 80/20 规则。 它基本上指出，您的社交媒体帖子中 80% 应该告知、教育和娱乐您的观众，而只有 20% 应该宣传您的业务或吹嘘您的工作。

那么你可以在LinkedIn上发布什么样的帖子？

• 创建内容丰富的原生视频

原生视频是直接上传到您的个人资料或公司页面的视频。 它们不会从其他社交渠道共享。 原生视频在 LinkedIn 上的表现非常好，并引发了很多参与。

一段简短而内容丰富的视频可以在很大程度上建立您在行业中的权威。 作为企业主，您还可以在公司页面上发布回答重要常见问题的短视频。

来源

最好的部分？

它们很容易制作——不需要花哨的背景，甚至不需要编写脚本。 即使您外出散步，也只需打开手机摄像头并开始录制短视频。

• 分享个人故事

人们与个人故事联系在一起。 与领英新朋友建立联系的最佳方式是将您的工作与个人故事联系起来。

它可以是任何东西——是什么让你从事这项工作？ 你的朋友和日常如何支持你？

来源

• 利用民意调查

民意调查通常是增加社交媒体参与度的绝佳方式。

研究表明，33% 的 Z 世代受访者表示更喜欢包含互动功能的文章。

民意调查不仅有助于提高您的参与度，还有助于收集重要数据，以便以后用于研究目的。

使用民意调查时要记住的几件事，

• 不要一直使用它们。 每个人都可以看穿那些使用民意调查来提高参与度的人。 偶尔使用它。
• 提出人们想要回答的重要问题。 避免不相关的问题，如“最喜欢的颜色”等。 请记住，归根结底，Linkedin 是一个专业的社交网络，所以不要损害您的专业性。
• 使用民意调查来收集有关您可能正在考虑推出的任何新产品或服务的数据。

1. 定期更新您的页面

您已经为一个目的、一个目标创建了您的公司页面。 如果您让它尘土飞扬并且不定期更新您的页面，那么您将无法实现该目标。

定期更新您的公司页面是必不可少的。

您在帖子上获得的参与度越高，您的影响力就越大。 所以你需要积极努力，把它带到眼球面前。

有几种方法可以做到这一点。

• 每周任命不同的团队成员接管您的公司页面。 他们将与联系互动、分享有趣的帖子并保持页面活跃。
• 使用博客文章的小片段分享指向您博客文章的链接，以吸引人们访问您的博客。

不要忘记在所有帖子中包含图片或视频。 LinkedIn发现图像通常会导致 2 倍的评论率。

• 分享与您的业务相关的重要新闻。 最近得奖了？ 收到资助？ 聘请了新员工？ 与您的 LinkedIn 家人分享。
• 不要害怕放下你的头发。 即使您正在运营 LinkedIn 公司页面，您也不必总是在linkedIn 上认真和行话。 您仍然可以偶尔发布有趣的帖子。 就像 Slack 一样。

• 在您的字幕中，请始终尝试提出问题。 这增加了参与度！

1. 参与连接

您已经在您所在行业的 LinkedIn 上添加了大量人员。 恭喜！ 现在是时候与他们互动了。 您与他们互动的次数越多，您为个人资料创建的知名度就越高。

您可以通过几种方式积极参与 LinkedIn，

• 分享其他人的帖子并提及他们。 开始对话！
• 分享您所在行业的文章，并提及作者、该博客的内容经理，如果可以的话，甚至可以提及该公司的 CEO！
• 在其他帖子上写有意义的评论。 像“我同意”和“你是对的”这样的评论不会让你走得太远。 如果您同意他们所说的话，请提及这一点。 如果您不同意，请尊重您的情况。
• 评论更新。 是否有人宣布他们已经加入了一家新公司或在他们现在的公司度过了 xyz 年？ 祝贺他们！

尝试每天花一个小时左右的时间与您的人脉互动。

1. 使用直接消息选项进行冷外展

冷外展在 LinkedIn 上很常见。 如果您已经使用linkedin 一段时间了，您很可能收到了来自您完全不认识的人的类似这样的直接消息。

来源

这是一个典型的例子，说明你不应该在 LinkedIn 上做什么。

它是销售性的，没有人情味的，不承认您所做的事情以及您如何从他们的服务中受益。 10 次中有 8 次这样的消息未读（通常，人们最终也会阻止发送这些消息的连接！）

虽然您可以向您想要联系的人发送冷漠信息，但最好为您的联系保存更详细的冷信息 - 特别是对于您已建立关系的人。

冷外展是将您的服务和业务介绍给连接的绝佳方式，但在您开始发送消息之前，请记住以下事项。

• 花时间真正了解您要向其发送消息的人。 他们最近有没有换工作或获奖？ 祝贺他们。 他们写了一篇引起你共鸣的帖子吗？ 在消息中提到这一点。
• 让它简短而甜蜜。 我知道列出你所做的所有事情很诱人，但你冷酷的外展信息不适合这样做。 在简短的段落中提及您所做的以及如何帮助该人。
• 添加号召性用语。 你希望他们做什么？ 与您快速通话？ 详细了解您的服务？ 无论您希望他们做什么，请在消息中提及。
• 跟进但不要粘人。 跟进冷消息会得到结果，但每隔一天发消息会让你被屏蔽。
• 尝试与他们互动至少一周左右，然后再向他们发送消息。 在向他们发送消息后，如果您想继续关注他们，请继续关注他们的内容。

1. 投资领英高级版

我明白，LinkedIn Premium 并不便宜。

但对于经验丰富的专业人士和希望促进成长的人们来说，它提供了很多好处。

虽然 LinkedIn Premium 上的不同定价层提供不同的功能，但如果您希望发送 InMail 消息（直接向在 LinkedIn 上与您无关的人发送消息），希望收到您将成为顶级职位的通知申请人，并查看您在过去 90 天内出现了多少搜索以及有多少人查看了您的个人资料，您需要尽快对其进行投资。

对谁在搜索您的额外洞察和发送 InMail 的选项是可以立即促进您的在线增长的两个功能。 对于求职者来说，LinkedIn 高级版也可以证明是非常有益的。

最后，让您梦寐以求的 LinkedIn Premium 徽章显示在您的个人资料上可能是向潜在雇主、客户和客户展示您对 LinkedIn 的认真态度的好方法。

结论

无论您是在寻找建立专业网络的机会、尝试发展您的业务，还是只是在寻找合适的工作，LinkedIn 都是您的理想之选。

任何人都在LinkedIn上。 这可能就是为什么71% 的 B2B 营销人员使用 LinkedIn 来制定广告策略的原因！

因此，如果您还没有加入这个平台，或者在这个平台上但还没有探索它的所有功能并利用它所提供的好处，现在是时候开始了！