错过收入目标？ 扭转局面的 14 种策略

在年初，您为您的业务收入设定了目标和目标。 然而，随着时间的推移，您已经注意到您还没有完全达到这些数字——您希望在第四季度末之前扭转局面。 为了了解更多关于如何做到这一点，我们向青年企业家委员会成员询问了以下内容：

“过去几个季度的收入一直低于你在年初设定的目标。 解决这个问题的好方法是什么？”

如何制定收入目标

这是他们不得不说的：

1. 执行全面的自上而下的审计

“如果您全年没有达到预期收入，是时候退后一步，审视您业务的各个方面——您的销售漏斗、入职培训、留住客户的方法、客户体验中您可能处于的领域“ 〜康纳吉利文，FreeeUp

2. 加强您的入站营销工作

“开始实施入站营销策略以增加收入！ 入站营销鼓励客户来到您的企业，而不是您的品牌试图寻找客户。 对您的理想客户有深入的了解，然后创建您的网站以利用资源和有用的、可搜索的内容来吸引他们。 成为他们入站营销问题的解决方案。” ~ Diego Orjuela，电缆和传感器

3. 缩小你的注意力

“公司试图通过添加辅助产品和瞄准新的人口统计数据来扩展过多的收入来源。 表面上听起来不错，但它会从最重要的事情中获取资源。 我掉进了这个陷阱，解决办法就是拒绝更多的产品。 我们专注于带来收入的东西——“面包和黄油”。 这听起来违反直觉，但可能是你的答案。” 〜布赖恩格林伯格，真正的蓝色人寿保险

4. 对问题进行逆向工程

“深入了解你没有达到目标的原因。 您没有吸引足够的新客户吗？ 你的客户要取消吗？ 然后进一步深入研究。 客户为什么要取消？ 与客户和您的产品团队交谈，以确定如何解决此问题。 像这样的逆向工程可以帮助您深入研究根本问题，然后快速开始修复它。” ~ Jared Brown，Hubstaff 人才

5.重新评估你的目标

“如果您的收入不合格，那么您的目标很可能不切实际。 回去重新评估这些财务目标，并确保它们是可以实现的。 你可能会发现更多是因为你的指标被关闭了，而不是你的收入下降了。” 〜扎克·宾德，贝尔+常春藤

6. 尽可能削减成本

“假设这是长期的收入干旱，在现阶段调整您的财务前景并尽可能削减成本非常重要。 不必要的项目（例如二级产品线）可能需要暂停。 专注于你的收入来源，在投资下一个主要收入来源的同时努力在那里增长。 暂停所有其他不必要的项目。” ~ Andy Karuza, FenSens

7. 倾听你的客户

“如果您的销售步履蹒跚，您可能需要考虑倾听您的客户群。 企业主成功的原因是人们购买他们的产品。 当您发现销售额下降时，请前往社交媒体并发送反馈表以找出原因。 询问消费者如何在下一季度改进并设定切合实际的期望。” ~ Syed Balkhi, WPBeginner

8. 确保您的团队正在跟进潜在客户

“如果您的团队没有跟进潜在客户，您可能无法实现收入目标。 大多数销售不是在第一次沟通中完成的。 确保您指导您的团队如何在正确的时间正确跟进潜在客户，以便更好地实现您的收入目标。” ~ 约翰·特纳，SeedProd LL

9. 审查您的潜在客户资格认证流程

“如果你没有达到你的收入目标，那可能是因为你没有专注于你的潜在客户。 如果您的销售团队没有花费足够的时间将可靠的潜在客户转化为客户，那么您就错失了创收的机会。 查看您的潜在客户资格认证流程以及如何改进它。 此外，请确保您的内容针对您的理想潜在客户。” 〜斯蒂芬妮威尔斯，强大的形式

10.专注于留住客户

“与获取新客户一样重要，关注现有客户也很重要，因为他们愿意花更多钱。 研究客户在购买过程中创建的落点，看看他们从哪里掉下来而不是购买。 是否有明显的模式正在发生？ 你还能做更多的事情来满足他们的需求吗？” ~ Chris Christoff，MonsterInsights

11.投资销售培训

“除了评估财务状况外，实施新的销售培训有助于改善收入下降的情况。 对于只销售数字产品的企业来说，改善收入下降的最佳方法是确定客户对您的销售漏斗失去兴趣的地方，然后根据特定数据优化周期。” ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

12.重置或重新调整你的目标

“你要么偏离了你的估计，要么由于某种原因你的团队没有达到之前的目标。 如果您的总体规划过于慷慨，请重新设定期望和计划的其余部分。 否则，通过培训或大量人力来优化内部资源，以保持目标到位。” 〜马里奥佩舍夫，DevriX

13. 扩大你的市场

“如果很难向您当前的市场销售产品，那么可能是时候考虑扩张了。 您是否正在迎合足够大的观众来销售您所销售的产品？ 你能在其他城市、州或国家销售吗？ 如果您没有达到目标并且收入持续不足，这些都是需要考虑的重要问题。” 〜托马斯格里芬，OptinMonster

14. 改进你的指标

“如果您的收入没有达到目标，这意味着您在跟踪和分析指标的方式中缺少一些东西。 它们应该是一种经常用来衡量公司财务状况以及如何改进的工具。 这将帮助您找到当前业务战略与无效战略之间的关联，以便您可以在未来对其进行改进。” ~ Jared Atchison，WPForms

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