Perdendo suas metas de receita? 14 estratégias para dar a volta por cima

No início do ano, você define metas e metas para a receita do seu negócio. No entanto, à medida que o ano avançava, você notou que ainda não atingiu esses números – e deseja reverter isso antes do final do quarto trimestre. Para saber mais sobre como você pode fazer isso, perguntamos aos membros do Conselho de Jovens Empreendedores o seguinte:

“A receita dos últimos trimestres ficou abaixo das metas que você estabeleceu no início do ano. Qual é uma boa abordagem para lidar com esse problema?”

Como fazer suas metas de receita

Aqui está o que eles tinham a dizer:

1. Realize uma auditoria completa de cima para baixo

“Se você não está atingindo suas receitas projetadas ao longo do ano, é hora de dar um passo para trás e analisar todos os aspectos do seu negócio – seu funil de vendas, integração, métodos de retenção de clientes, áreas da experiência do cliente onde você pode estar perder compradores, reputação online, conteúdo, etc. Passe uma ou duas semanas analisando tudo e depois crie um plano de ação para melhorar.” ~ Connor Gillivan, FreeeUp

2. Aumente seus esforços de Inbound Marketing

“Comece a implementar estratégias de inbound marketing para aumentar a receita! O marketing de entrada incentiva os clientes a visitarem sua empresa, em vez de sua marca tentar procurar o cliente. Tenha uma compreensão sólida do seu cliente ideal e, em seguida, crie seu site para atraí-los com recursos e conteúdo útil e pesquisável. Torne-se a solução para o problema deles com o inbound marketing.” ~ Diego Orjuela, Cabos e Sensores

3. Reduza seu foco

“As empresas tentam expandir para muitos fluxos de receita adicionando produtos auxiliares e visando novos dados demográficos. Parece ótimo na superfície, mas exige recursos do que mais importa. Já caí nessa armadilha e a solução foi dizer não a mais produtos. Nós nos concentramos no que trouxe a receita – o “pão com manteiga”. Parece contra-intuitivo, mas pode ser a sua resposta.” ~ Brian Greenberg, True Blue Life Insurance

4. Faça engenharia reversa do problema

“Aprofunde-se nas razões pelas quais você não está atingindo seus objetivos. Você não está atraindo novos clientes suficientes? Seus clientes estão cancelando? Em seguida, aprofunde ainda mais. Por que os clientes estão cancelando? Converse com os clientes e sua equipe de produto para determinar como você pode corrigir isso. Coisas de engenharia reversa como essa ajudam você a detalhar a raiz do problema e, em seguida, começar a corrigi-lo rapidamente. ” ~ Jared Brown, Talento Hubstaff

5. Reavalie seus objetivos

“Se sua receita está fora da marca, há uma boa chance de seus objetivos não serem realistas. Volte e reavalie essas metas financeiras e certifique-se de que elas sejam atingíveis. Você pode achar que é mais sobre suas métricas estarem erradas e menos sobre sua receita estar caindo.” ~ Zach Binder, Bell + Ivy

6. Reduza os custos onde puder

“É importante ajustar sua perspectiva financeira e cortar custos onde puder neste estágio, assumindo que é uma seca prolongada de receita. Projetos que não são necessários, como uma linha de produtos secundária, podem precisar ser suspensos. Concentre-se em seu pão com manteiga para obter receita, tentando crescer lá enquanto investe em sua próxima fonte de receita principal. Pause todos os outros projetos desnecessários.” ~ Andy Karuza, FenSens

7. Ouça seus clientes

“Se suas vendas estão caindo, você pode querer considerar ouvir sua base de clientes. A razão pela qual os empresários são bem sucedidos é porque as pessoas compram seus produtos. Quando você perceber que as vendas estão caindo, vá para as mídias sociais e envie formulários de feedback para descobrir o motivo. Pergunte aos consumidores como você pode melhorar e definir expectativas realistas no trimestre seguinte.” ~ Syed Balkhi, WPBeginner

8. Certifique-se de que sua equipe está acompanhando os leads

“Se sua equipe não estiver acompanhando os leads, talvez você não consiga atingir suas metas de receita. A maioria das vendas não são feitas na primeira comunicação. Certifique-se de treinar sua equipe sobre como acompanhar adequadamente os leads no momento certo para ter uma melhor chance de atingir suas metas de receita.” ~ John Turner, SeedProd LL

9. Revise seu processo de qualificação de leads

“Se você não está atingindo suas metas de receita, pode ser porque você não está focando na geração de leads. Se sua equipe de vendas não está gastando tempo suficiente para transformar leads sólidos em clientes, você está perdendo uma oportunidade de gerar receita. Veja o seu processo de qualificação de leads e como você pode melhorá-lo. Além disso, certifique-se de que seu conteúdo seja direcionado para seus leads ideais.” ~ Stephanie Wells, Formas Formidáveis

10. Foco na retenção de clientes

“Por mais importante que seja conquistar novos clientes, também é crucial focar nos que você já tem porque eles estão dispostos a gastar mais. Estude os pontos de queda criados pelos clientes durante o processo de compra para ver onde eles caem em vez de comprar. Existe um padrão perceptível ocorrendo? Há mais que você possa fazer para atender às necessidades deles?” ~ Chris Christoff, MonsterInsights

11. Invista em Treinamento de Vendas

“Além de avaliar as finanças, a implementação de novos treinamentos de vendas pode ajudar a melhorar a receita em declínio. Para empresas que vendem apenas produtos digitais, a melhor maneira de melhorar a receita em declínio é determinar onde os clientes estão perdendo o interesse em seu funil de vendas e otimizar o ciclo com base em dados específicos.” ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

12. Redefinir ou realinhar suas metas

“Você está errado com suas estimativas ou as metas anteriores não foram cumpridas por sua equipe por algum motivo. Se sua estimativa geral for muito generosa, redefina as expectativas e o restante do seu plano. Caso contrário, otimize os recursos internos por meio de treinamento ou um influxo de mão de obra para manter as metas no lugar.” ~ Mario Peshev, DevriX

13. Expanda seu mercado

“Se for difícil vender para seu mercado atual, talvez seja hora de considerar a expansão. Você está atendendo a um público grande o suficiente para o que você está vendendo? Você poderia vender em outras cidades, estados ou países? Essas são questões importantes a serem consideradas se você não estiver atingindo sua meta e a receita ficar consistentemente aquém.” ~ Thomas Griffin, OptinMonster

14. Melhore suas métricas

“Se sua receita não está atingindo a marca, isso significa que está faltando algo na maneira como você acompanha e analisa suas métricas. Eles devem ser uma ferramenta usada com frequência para avaliar onde sua empresa está financeiramente e como ela pode melhorar. Isso ajudará você a encontrar correlações entre sua estratégia de negócios atual e o que não está funcionando, para que você possa refiná-la para o futuro.” ~ Jared Atchison, WPForms

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