Kehilangan Target Pendapatan Anda? 14 Strategi untuk Membalikkannya

Di awal tahun, Anda menetapkan target dan sasaran untuk pendapatan bisnis Anda. Namun, seiring berjalannya tahun, Anda telah memperhatikan bahwa Anda belum mencapai angka-angka itu — dan Anda ingin membalikkannya sebelum akhir Q4. Untuk mengetahui lebih lanjut tentang bagaimana Anda dapat melakukan ini, kami bertanya kepada anggota Dewan Pengusaha Muda berikut ini:

“Pendapatan beberapa kuartal terakhir di bawah target yang Anda tetapkan di awal tahun. Apa pendekatan yang baik untuk mengatasi masalah ini?”

Cara Membuat Target Pendapatan Anda

Inilah yang mereka katakan:

1. Lakukan Audit Penuh Atas-ke-Bawah

“Jika Anda tidak mencapai pendapatan yang diproyeksikan sepanjang tahun, inilah saatnya untuk mundur selangkah dan melihat ke dalam semua aspek bisnis Anda — saluran penjualan Anda, orientasi, metode mempertahankan pelanggan, area dalam pengalaman pelanggan di mana Anda mungkin berada. kehilangan pembeli, reputasi online, konten, dll. Luangkan satu hingga dua minggu untuk menganalisis semuanya, lalu buat rencana tindakan untuk ditingkatkan.” ~ Connor Gillivan, FreeeUp

2. Tingkatkan Upaya Pemasaran Masuk Anda

“Mulai terapkan strategi pemasaran inbound untuk meningkatkan pendapatan! Pemasaran masuk mendorong pelanggan untuk datang ke bisnis Anda alih-alih merek Anda mencoba mencari pelanggan. Miliki pemahaman yang kuat tentang pelanggan ideal Anda dan kemudian buat situs web Anda untuk menarik mereka dengan sumber daya dan konten yang berguna dan dapat dicari. Menjadi solusi untuk masalah mereka dengan inbound marketing.” ~ Diego Orjuela, Kabel & Sensor

3. Persempit Fokus Anda

“Perusahaan berusaha untuk memperluas terlalu banyak aliran pendapatan dengan menambahkan produk tambahan dan menargetkan demografi baru. Kedengarannya bagus di permukaan, tetapi dibutuhkan sumber daya dari apa yang paling penting. Saya telah jatuh ke dalam perangkap ini dan solusinya adalah mengatakan tidak pada lebih banyak produk. Kami berkonsentrasi pada apa yang menghasilkan pendapatan — “roti dan mentega.” Kedengarannya kontra-intuitif, tetapi mungkin jawaban Anda. ” ~ Brian Greenberg, Asuransi Jiwa Biru Sejati

4. Rekayasa Balik Masalah

Telusuri alasan mengapa Anda tidak mencapai tujuan Anda. Apakah Anda tidak menarik cukup banyak pelanggan baru? Apakah pelanggan Anda membatalkan? Kemudian telusuri lebih dalam lagi. Mengapa pelanggan membatalkan? Bicaralah dengan pelanggan dan tim produk Anda untuk menentukan bagaimana Anda dapat memperbaikinya. Hal-hal rekayasa balik seperti ini membantu Anda menelusuri akar masalah dan kemudian dengan cepat mulai memperbaikinya.” ~ Jared Brown, Bakat Hubstaff

5. Nilai Kembali Tujuan Anda

“Jika pendapatan Anda melenceng, ada kemungkinan besar tujuan Anda tidak realistis. Kembali dan menilai kembali tujuan keuangan tersebut dan pastikan mereka dapat dicapai. Anda mungkin merasa lebih banyak tentang metrik Anda yang tidak aktif dan lebih sedikit tentang pendapatan Anda yang turun. ~ Zach Binder, Bell + Ivy

6. Potong Biaya Di Mana Anda Bisa

“Sangat penting untuk menyesuaikan pandangan keuangan Anda dan memotong biaya di mana Anda bisa pada tahap ini, dengan asumsi itu adalah kekeringan pendapatan yang berkepanjangan. Proyek yang tidak diperlukan, seperti lini produk sekunder mungkin perlu ditunda. Fokus pada roti dan mentega Anda untuk pendapatan, mencoba untuk tumbuh di sana sambil berinvestasi di sumber pendapatan utama Anda berikutnya. Jeda semua proyek lain yang tidak perlu.” ~ Andy Karuza, FenSens

7. Dengarkan Pelanggan Anda

“Jika penjualan Anda goyah, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk mendengarkan basis pelanggan Anda. Alasan pemilik bisnis sukses adalah karena orang membeli produk mereka. Saat Anda melihat penjualan menurun, buka media sosial dan kirimkan formulir umpan balik untuk mencari tahu alasannya. Tanyakan kepada konsumen bagaimana Anda dapat meningkatkan dan menetapkan ekspektasi yang realistis pada kuartal berikutnya.” ~ Syed Balkhi, WPPemula

8. Pastikan Tim Anda Menindaklanjuti Prospek

“Jika tim Anda tidak menindaklanjuti prospek, Anda mungkin tidak dapat mencapai target pendapatan Anda. Sebagian besar penjualan tidak dilakukan dalam komunikasi pertama. Pastikan Anda melatih tim Anda tentang cara menindaklanjuti prospek dengan benar pada waktu yang tepat agar memiliki peluang yang lebih baik untuk memenuhi target pendapatan Anda.” ~ John Turner, SeedProd LL

9. Tinjau Proses Kualifikasi Prospek Anda

“Jika Anda tidak mencapai target pendapatan Anda, itu mungkin karena Anda tidak fokus pada perolehan prospek Anda. Jika tim penjualan Anda tidak menghabiskan cukup waktu untuk mengubah prospek yang solid menjadi pelanggan, Anda kehilangan peluang untuk menghasilkan pendapatan. Lihatlah proses kualifikasi prospek Anda dan bagaimana Anda dapat meningkatkannya. Juga, pastikan bahwa konten Anda ditargetkan ke arah prospek ideal Anda.” ~ Stephanie Wells, Bentuk yang Tangguh

10. Fokus Mempertahankan Pelanggan

“Sepenting mendapatkan pelanggan baru, penting juga untuk fokus pada pelanggan yang sudah Anda miliki karena mereka bersedia membelanjakan lebih banyak. Pelajari titik jatuh yang dibuat oleh pelanggan selama proses pembelian untuk melihat di mana mereka jatuh alih-alih membeli. Apakah ada pola nyata yang terjadi? Apakah ada lagi yang dapat Anda lakukan untuk memenuhi kebutuhan mereka?” ~ Chris Christoff, MonsterInsights

11. Berinvestasi dalam Pelatihan Penjualan

“Selain mengevaluasi keuangan, menerapkan pelatihan penjualan baru dapat membantu meningkatkan pendapatan yang menurun. Untuk bisnis yang hanya menjual produk digital, cara terbaik untuk meningkatkan pendapatan yang menurun adalah dengan menentukan di mana pelanggan kehilangan minat pada saluran penjualan Anda dan kemudian mengoptimalkan siklus berdasarkan data tertentu.” ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

12. Atur Ulang atau Sejajarkan Kembali Target Anda

“Anda tidak sesuai dengan perkiraan Anda atau target sebelumnya tidak terpenuhi dari tim Anda karena suatu alasan. Jika rata-rata umum Anda terlalu murah hati, atur ulang harapan dan sisa rencana Anda. Jika tidak, optimalkan sumber daya internal melalui pelatihan atau masuknya tenaga kerja untuk mempertahankan target.” ~ Mario Peshev, DevriX

13. Perluas Pasar Anda

“Jika sulit untuk menjual ke pasar Anda saat ini, mungkin sudah waktunya untuk mempertimbangkan ekspansi. Apakah Anda melayani audiens yang cukup besar untuk apa yang Anda jual? Bisakah Anda menjual di kota, negara bagian, atau negara lain? Ini adalah pertanyaan penting untuk dipertimbangkan jika Anda tidak mencapai target dan pendapatan secara konsisten menurun.” ~ Thomas Griffin, OptinMonster

14. Tingkatkan Metrik Anda

“Jika pendapatan Anda tidak mencapai sasaran, itu berarti ada sesuatu yang hilang dalam cara Anda melacak dan menganalisis metrik Anda. Mereka harus menjadi alat yang sering digunakan untuk mengukur di mana perusahaan Anda berada secara finansial dan bagaimana hal itu dapat meningkat. Ini akan membantu Anda menemukan korelasi antara strategi bisnis Anda saat ini dan apa yang tidak berjalan sehingga Anda dapat memperbaikinya untuk masa depan.” ~ Jared Atchison, WPForms

Gambar: Depositphotos.com