수익 목표가 누락되었습니까? 역전을 위한 14가지 전략

연초에 비즈니스 수익에 대한 목표와 목표를 설정합니다. 그러나 연도가 진행됨에 따라 이러한 수치를 달성하지 못했다는 사실을 알게 되었으며 4분기가 끝나기 전에 이를 되돌리고자 합니다. 이를 수행하는 방법에 대해 자세히 알아보기 위해 우리는 청년 기업가 위원회 회원들에게 다음과 같이 질문했습니다.

“지난 몇 분기의 수익은 연초에 설정한 목표보다 낮습니다. 이 문제를 해결하기 위한 좋은 접근 방식은 무엇입니까?”

수익 목표를 설정하는 방법

그들이 말한 내용은 다음과 같습니다.

1. 전체 하향식 감사 수행

"연간 예상 수익을 달성하지 못한다면 한 걸음 물러서서 판매 유입경로, 온보딩, 고객 유지 방법, 고객 경험 영역 등 비즈니스의 모든 측면을 살펴볼 때입니다. 구매자, 온라인 평판, 콘텐츠 등을 잃습니다. 1~2주 동안 모든 것을 분석한 다음 개선을 위한 실행 계획을 세웁니다.” ~ 코너 길리반, FreeeUp

2. 인바운드 마케팅 노력을 강화하십시오

“수입 증대를 위한 인바운드 마케팅 전략을 시작하라! 인바운드 마케팅은 브랜드가 고객을 찾기 위해 노력하는 대신 고객이 비즈니스를 방문하도록 권장합니다. 이상적인 고객을 확실히 이해하고 리소스와 유용하고 검색 가능한 콘텐츠로 고객의 관심을 끌 수 있는 웹사이트를 만드십시오. 인바운드 마케팅으로 그들의 문제에 대한 해결책이 되십시오.” ~ Diego Orjuela, 케이블 및 센서

3. 초점 좁히기

“기업은 보조 제품을 추가하고 새로운 인구 통계를 목표로 하여 너무 많은 수익원으로 확장하려고 시도합니다. 표면적으로는 훌륭해 보이지만 가장 중요한 것에서 자원을 필요로 합니다. 나는 이 함정에 빠졌고 해결책은 더 이상 제품을 거부하는 것이 었습니다. 우리는 수익을 가져온 "빵과 버터"에 집중했습니다. 반 직관적으로 들리지만 당신의 대답이 될 수 있습니다.” ~ 브라이언 그린버그, True Blue Life Insurance

4. 문제를 리버스 엔지니어링

“목표를 달성하지 못하는 이유를 자세히 살펴보십시오. 신규 고객을 충분히 유치하고 있지 않습니까? 고객이 취소합니까? 그런 다음 더 드릴다운합니다. 고객이 취소하는 이유는 무엇입니까? 고객 및 제품 팀과 상의하여 이 문제를 해결할 수 있는 방법을 결정하십시오. 이와 같은 리버스 엔지니어링은 근본 문제를 드릴다운한 다음 신속하게 수정하는 데 도움이 됩니다.” ~ Jared Brown, Hubstaff 인재

5. 목표 재평가

“수익이 정상을 벗어나면 목표가 현실적이지 않았을 가능성이 큽니다. 돌아가서 재정적 목표를 재평가하고 달성 가능한지 확인하십시오. 측정항목이 감소하고 수익이 감소한다는 사실을 더 많이 알게 될 수 있습니다." ~ 잭 바인더, 벨 + 아이비

6. 가능한 한 비용 절감

“장기적인 수익 부족을 가정할 때 이 단계에서 재정 전망을 조정하고 비용을 줄이는 것이 중요합니다. 보조 제품 라인과 같이 필요하지 않은 프로젝트는 보류해야 할 수도 있습니다. 수익을 위해 빵과 버터에 집중하고 다음 주요 수익원에 투자하면서 성장을 시도하십시오. 다른 모든 불필요한 프로젝트를 일시 중지하십시오." ~ 앤디 카루자, FenSens

7. 고객의 말을 경청하라

“판매가 부진하면 고객 기반에 귀를 기울이는 것이 좋습니다. 사업주가 성공하는 이유는 사람들이 제품을 구매하기 때문입니다. 매출 감소를 발견하면 소셜 미디어로 이동하여 피드백 양식을 보내 이유를 찾으십시오. 소비자들에게 다음 분기에 어떻게 개선하고 현실적인 기대치를 설정할 수 있는지 물어보십시오.” ~ Syed Balkhi, WPB초보자

8. 팀이 리드에 대한 후속 조치를 취하고 있는지 확인

“팀이 리드를 추적하지 않으면 수익 목표에 도달하지 못할 수 있습니다. 대부분의 판매는 첫 번째 커뮤니케이션에서 이루어지지 않습니다. 수익 목표를 달성할 수 있는 더 나은 기회를 얻기 위해 적시에 리드를 적절하게 후속 조치하는 방법에 대해 팀을 지도해야 합니다." ~ 존 터너, SeedProd LL

9. 리드 자격 프로세스 검토

“수익 목표를 달성하지 못했다면 리드 생성에 집중하지 않았기 때문일 수 있습니다. 영업 팀이 확실한 리드를 고객으로 전환하는 데 충분한 시간을 할애하지 않으면 수익을 올릴 기회를 놓치게 됩니다. 리드 자격 프로세스와 이를 개선할 수 있는 방법을 살펴보십시오. 또한 콘텐츠가 이상적인 리드를 대상으로 하는지 확인하세요.” ~ Stephanie Wells, 강력한 형태

10. 고객 유지에 중점

“새로운 고객을 확보하는 것만큼이나 중요한 것은 그들이 더 많이 지출할 의향이 있기 때문에 이미 가지고 있는 고객에게 집중하는 것입니다. 구매 과정에서 고객이 생성한 하락 지점을 연구하여 구매하는 대신 하락한 지점을 확인합니다. 눈에 띄는 패턴이 발생하고 있습니까? 그들의 필요를 충족시키기 위해 더 할 수 있는 일이 있습니까?” ~ Chris Christoff, MonsterInsights

11. 영업 교육에 투자

“재무 평가 외에도 새로운 영업 교육을 구현하면 감소하는 수익을 개선하는 데 도움이 될 수 있습니다. 디지털 제품만 판매하는 비즈니스의 경우 감소하는 수익을 개선하는 가장 좋은 방법은 고객이 판매 깔때기에서 관심을 잃는 부분을 파악한 다음 특정 데이터를 기반으로 주기를 최적화하는 것입니다." ~ Kristin Kimberly Marquet, Marquet Media, LLC

12. 목표 재설정 또는 재정렬

“당신은 당신의 추정치를 벗어났거나 어떤 이유로 당신의 팀에서 이전 목표를 달성하지 못했습니다. 일반 야구장이 너무 관대하다면 기대치와 나머지 계획을 재설정하십시오. 그렇지 않으면 교육이나 인력 유입을 통해 사내 리소스를 최적화하여 목표를 제자리에 유지하십시오.” ~ 마리오 페셰프, DevriX

13. 시장 확장

“현재 시장에 판매하기 어렵다면 확장을 고려해야 할 때입니다. 당신은 당신이 판매하는 것에 대해 충분히 큰 청중에게 음식을 제공하고 있습니까? 다른 도시, 주 또는 국가에서 판매할 수 있습니까? 목표를 달성하지 못하고 수익이 지속적으로 부족한 경우 고려해야 할 중요한 질문입니다.” ~ 토마스 그리핀, OptinMonster

14. 지표 개선

“수익이 목표를 달성하지 못한다는 것은 지표를 추적하고 분석하는 방식에 무언가가 빠져 있다는 의미입니다. 회사의 재정 상태와 개선 방법을 측정하는 데 자주 사용되는 도구여야 합니다. 이것은 현재 비즈니스 전략과 효과가 없는 것 사이의 상관 관계를 찾는 데 도움이 되어 미래를 위해 개선할 수 있습니다.” ~ Jared Atchison, WPForms

이미지: Depositphotos.com