収益目標がありませんか？ それを好転させるための14の戦略

今年の初めに、ビジネスの収益の目標と目標を設定します。 しかし、年が進むにつれ、あなたはそれらの数字を完全に達成していないことに気づきました—そしてあなたは第4四半期の終わりまでにそれを好転させたいと思っています。 これを行う方法について詳しく知るために、私たちは若い起業家評議会のメンバーに次のことを尋ねました。

「過去数四半期の収益は、年初に設定した目標を下回っています。 この問題に取り組むための良いアプローチは何ですか？」

収益目標を立てる方法

これが彼らが言わなければならなかったことです：

1.完全な上から下への監査を実行します

「年間を通じて予測される収益に達していない場合は、一歩下がって、ビジネスのすべての側面（セールスファネル、オンボーディング、顧客維持の方法、顧客体験の領域）を検討するときが来ました。購入者、オンラインの評判、コンテンツなどを失う。1〜2週間かけてすべてを分析し、改善するためのアクションプランを作成します。」 〜コナー・ジリヴァン、FreeeUp

2.インバウンドマーケティングの取り組みを後押しする

「インバウンドマーケティング戦略の実装を開始して、収益を増やしましょう。 インバウンドマーケティングは、ブランドが顧客を検索しようとするのではなく、顧客があなたのビジネスに来ることを奨励します。 理想的な顧客をしっかりと理解してから、リソースと有用で検索可能なコンテンツで顧客を引き付けるためのWebサイトを作成します。 インバウンドマーケティングに関する彼らの問題の解決策になりましょう。」 〜Diego Orjuela、ケーブルおよびセンサー

3.焦点を絞る

「企業は、補助的な製品を追加し、新しい人口統計をターゲットにすることで、あまりにも多くの収益源に拡大しようとしています。 表面的には素晴らしいように聞こえますが、最も重要なことからリソースを必要とします。 私はこの罠に陥りました、そして解決策はこれ以上の製品にノーと言うことでした。 私たちは収益をもたらしたもの、つまり「パンとバター」に集中しました。 直感に反するように聞こえますが、あなたの答えかもしれません。」 〜ブライアングリーンバーグ、トゥルーブルー生命保険

4.問題をリバースエンジニアリングする

「目標を達成できない理由を掘り下げてください。 十分な新規顧客を獲得していませんか？ あなたの顧客はキャンセルしていますか？ 次に、さらにドリルダウンします。 なぜ顧客はキャンセルするのですか？ これを修正する方法を決定するには、顧客や製品チームに相談してください。 このようなリバースエンジニアリングは、根本的な問題にドリルダウンして、すぐに修正を開始するのに役立ちます。」 〜Jared Brown、Hubstaff Talent

5.目標を再評価します

「収益が目標を下回っている場合、目標が現実的ではなかった可能性があります。 戻ってそれらの財務目標を再評価し、それらが達成可能であることを確認してください。 指標がオフになっていることのほうが重要であり、収益が減少していることのほうが少ないことがわかるかもしれません。」 〜ザックバインダー、ベル+アイビー

6.可能な限りコストを削減する

「長期にわたる収益の干ばつを想定して、この段階で可能な限り財務見通しを調整し、コストを削減することが重要です。 二次製品ラインなど、不要なプロジェクトは保留にする必要がある場合があります。 次の主要な収入源に投資しながらそこで成長しようと、収入のためにあなたのパンとバターに焦点を合わせてください。 他のすべての不要なプロジェクトを一時停止します。」 〜Andy Karuza、FenSens

7.顧客の話を聞く

「売り上げが伸び悩んでいる場合は、顧客ベースに耳を傾けることを検討することをお勧めします。 事業主が成功する理由は、人々が自分の製品を購入するからです。 売り上げが減少していることに気づいたら、ソーシャルメディアにアクセスし、フィードバックフォームを送信して理由を確認してください。 次の四半期にどのように改善し、現実的な期待を設定できるかを消費者に尋ねてください。」 〜Syed Balkhi、WPBeginner

8.チームがリードをフォローアップしていることを確認します

「チームがリードをフォローアップしていない場合、収益目標を達成できない可能性があります。 ほとんどの販売は最初のコミュニケーションでは行われません。 収益目標を達成する可能性を高めるために、適切なタイミングでリードを適切にフォローアップする方法についてチームを指導するようにしてください。」 〜John Turner、SeedProd LL

9.リード認定プロセスを確認します

「収益目標を達成していない場合は、潜在顧客に焦点を当てていないことが原因である可能性があります。 営業チームが堅実なリードを顧客に変えることに十分な時間を費やしていない場合、収益を上げる機会を逃していることになります。 リード認定プロセスと、それを改善する方法を確認してください。 また、コンテンツが理想的なリードをターゲットにしていることを確認してください。」 〜ステファニーウェルズ、手ごわいフォーム

10.顧客の維持に焦点を当てる

「新しい顧客を獲得することは重要ですが、彼らはより多くを費やすことをいとわないので、あなたがすでに持っている顧客に焦点を当てることも重要です。 購入プロセス中に顧客によって作成されたドロップポイントを調べて、購入する代わりに顧客がどこから落ちるかを確認します。 目立ったパターンが発生していますか？ 彼らのニーズを満たすためにできることは他にありますか？」 〜Chris Christoff、MonsterInsights

11.セールストレーニングに投資する

「財務の評価に加えて、新しい販売トレーニングを実施することで、収益の減少を改善することができます。 デジタル製品のみを販売する企業の場合、収益の減少を改善する最善の方法は、顧客が販売ファネルへの関心を失っている場所を特定し、特定のデータに基づいてサイクルを最適化することです。」 〜Kristin Kimberly Marquet、Marquet Media、LLC

12.ターゲットをリセットまたは再調整します

「あなたはあなたの見積もりに失敗しているか、何らかの理由であなたのチームから以前の目標が達成されていません。 一般的な球場が寛大すぎる場合は、期待と残りの計画をリセットしてください。 それ以外の場合は、トレーニングまたは人材の流入を通じて社内リソースを最適化して、目標を維持します。」 〜Mario Peshev、DevriX

13.市場を拡大する

「現在の市場への販売が難しい場合は、拡大を検討する時期かもしれません。 あなたはあなたが売っているものに対して十分に大きい聴衆に食料調達していますか？ 他の都市、州、国で販売できますか？ これらは、目標を達成しておらず、収益が一貫して不足している場合に考慮すべき重要な質問です。」 〜Thomas Griffin、OptinMonster

14.メトリクスを改善する

「収益が目標を達成していない場合は、指標の追跡と分析の方法に何かが欠けていることを意味します。 それらは、あなたの会社が財政的にどこにあり、それがどのように改善できるかを測定するために頻繁に使用されるツールでなければなりません。 これにより、現在のビジネス戦略と機能していないものとの相関関係を見つけて、将来に向けて改善することができます。」 〜Jared Atchison、WPForms

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