暖通空调引线 | 如何在 2022 年指南中获得 HVAC 潜在客户

我知道你想要什么！

您想要源源不断的 HVAC 潜在客户，而不会在 BS 上浪费金钱

您需要可以实际关闭的潜在客户，并且您希望围绕策略创建可扩展的解决方案以生成这些潜在客户。

但是现在，您害怕花时间阅读 5 分钟的文章？！

也许你害怕：

• “本指南将尝试向我推销服务”
• “它会告诉我我已经知道的所有战术。”
• 它会把我扔进深渊，而不是教我如何去做。

事实上——我向你保证。 我的团队已经产生了成千上万的家庭服务线索——在本指南中，我将尽我所能向您展示如何产生 1000 条 HVAC 线索。

首先 - 更多 HVAC 线索的一些原则

#1 – 推荐永远是您的第一来源 – 所以首先要降低客户服务。

#2 – 拥有你的营销

#3 – 了解你的数字，学习基础知识，并始终加倍努力

#4 – 关注他们，而不是关注你的公司

#5 – 当他们正在寻找时就在那儿

拥有一个有说服力的网站，具有社交证明 + 强烈的号召性用语。

这是一个例子——我们展示了一个强大网站的关键元素：

• 展示与谁离开的评论- 在每个销售页面上展示您的 HVAC 业务的 5 星评论、评论者的照片以及推荐的摘录
• 确保您的网站速度很快——较小的图像和使用缓存、Gzip 和 CDN 可以创造奇迹。
• 确保它在手机上看起来很棒，而不仅仅是在桌面上 – 有时我们忘记查看网站或在手机上进行质量保证，但现在有时在寻找 HVAC contractors的人流量中，有超过一半是在手机上，它也应该很容易在那里使用。
• 有明确的“号召性用语” ——“号召性用语”只是一个按钮，说明您希望他们下一步做什么，因此“获取免费报价”或类似内容，并且应该尽可能频繁地出现。 可能在网站的右上角，每个页面的底部，以及主页标题之后。
• 回答他们的问题——我们喜欢使用常见问题解答部分，包括销售过程中最常见的问题。 让您的销售和服务团队参与头脑风暴，并在您的每个服务页面上回答 5-8 个热门问题。

以下是您可以在您的网站上执行以提高转化率的 12 件事的完整列表。

确保您有适当的系统来增加搜索引擎流量。

• 谷歌保证——特别是如果你的竞争对手还没有全部出现，谷歌本地服务广告和谷歌保证让你出现在搜索的顶部，并带有评级，基本上是疯狂的投资回报率。 如果你还没有，至少尝试一下。
• 本地搜索引擎优化——在您的 HVAC 业务网站上创建内容，围绕该系统建立系统，并从其他相关网站获取指向您网站的链接，针对正确的关键字定位页面，并对结构和元标题和描述进行技术编辑。
• PPC 为您最有利可图的关键字- 这里的重要一点是，仅针对最有可能转化为业务的字词保持广告预算紧缩是这里的关键。 Google 会尽其所能将预算花在任何地方。 如何保持紧密？ 每周添加否定关键字，并使用“扩展完全匹配”等选项来确保所有字词都需要出现才能展示广告。

深入研究推动大量有机交通

“将至少一半的营销费用花在 HVAC SEO、按点击付费数字广告、Google 我的业务、Google 本地服务以及获得更积极的客户评价上。 今天的消费者通过 Google 搜索找到了 70% 的在线服务，因此“就家庭服务而言，只需了解 Google 就是上帝。” ”——Tommy Mello，A1 车库门服务。

• 关键登陆页面上的内容——理想情况下，我们至少说 500 个字，尤其是为您的 HVAC 业务提供最有利可图的服务。
• 写博客——回答客户的问题，并在总体上扩大您的网站足迹和流量。 这也可以将“链接”带回您的网站，这对于长期排名的提升非常重要。
• 本地引文和更深层次的链接构建——查看“如果没有别的，我会为 SEO 做的 3 件事”文章，以获得一些本地引文服务选项，以及其他简单的链接构建想法。
• 一个有说服力的网站 + 在 Google 上获得更高的排名 = 潜在客户。 不要认为任何一种策略都会显着增加您的潜在客户。 您所做的每一件事都会有所帮助——但专业网站和 SEO 是构建更大销售渠道的两大系统。
• 您知道赞助当地活动、当地新闻等 - 可以帮助 SEO 吗？ 我们赞助活动和组织，并抓住一切机会出现在当地新闻上。 不知道从哪里开始？ 尝试“Help a Reporter Out”，每天早上回答记者的几个问题！

如果不出意外 - 在 Google 上获取您的评论

• PulseM是帮助获得更多评论的绝佳选择（您可以将其设置为在初次咨询后询问）
• Podium还使用文本进行交流 + 征求评论。 它会在您的网站上为您提供一个聊天框以与访问者交流，只要确保您使用该功能即可——您的团队中有人准备好处理查询。
• 在线评级 + 声誉是您在数字营销中所做的一切的基础。 无论如何——你应该为你的团队创造一个期望，这应该成为你的过程的一部分，询问——并且理解 4.0+ 星级可以成就或毁掉你，所以让你的团队采取相应的行动。

视频推荐扩大了“社会证明”

• 一个爱你的客户的简单视频现在对于小型企业和大型企业来说都非常容易实现。 尽快 - 获取喜欢与您合作的客户的视频。
• 这有助于其他潜在客户在完成项目后想象自己，这对于客户获取 + 不满意的“积极向上循环”非常强大。
• 制作短而甜美的视频——1-2 分钟！ 我建议一开始就拥有您的品牌和一张笑脸 + 理想情况下，您的标语（如果好的话）在视频中非常快，这样您就可以在整个社交媒体上将其用作“再营销视频”。
• 再营销视频——意味着当有人访问你的网站时，在接下来的 10 天（或更长时间）内，你可以出现在网络上——也许在 Facebook 和 Youtube 上提醒他们你的公司。 这是一个相当简单的广告结构，只要您有一个不错的视频，并且每月有 1000 多人在您的网站上访问。 一些广告平台在允许您设置为该群体服务的广告之前，会在潜在观众的“桶”中拥有最少的人数。

跟踪您的电话 - 并确保您的销售团队始终保持升级

• • 使用 CallRail 或类似工具来跟踪您接到多少电话、来自何处，并确保质量
  • 创建持续的系统来升级您的代表！ 让您的代表“遵循金线”——提出问题，并了解对他们而言重要的事情。
  • 给他们一个价格范围，而不是一个价格点。
  • 确保您在电话前、附加组件和跟进方面对他们进行培训和教育。 查看与 KGG 咨询和室内空气质量解决方案的 Rob Ambrosetti 就该主题进行的采访。
  • 保持对话，并像对待人一样对待他们！

NextDoor 和 Facebook 等社交媒体平台

• 在社交媒体上保持真实和真实。 根据您公司的规模——如果您的收入超过 100 万+，您应该能够每周发布 2-3 次。 对于一家 500 万以上的公司来说，每个工作日至少在 2-3 个主要平台上发帖可能是一个目标。 无处不在真的很难，但要专注于您认为您的观众花费最多时间的顶级平台（可能是 Facebook、IG、NextDoor。）
• 本地 Facebook 群组和 NextDoor 可能很棒，特别是如果您有一个“推荐合作伙伴”来推荐您的 HVAC 服务——并且您将它们推荐出去，而不是推销自己。
• 教他们 DIY，但销售“为您完成” - 最后，您的内容质量将与您的一致性一起创造观众。 2 提高质量的技巧 - 让“主题专家”参与并提供真正的技巧，表现得好像他们自己会做一样（DIY 技巧），但要了解大多数最好的客户宁愿花钱请专业人士。
• 付费广告以提高品牌知名度- 最终，一旦您发现受众在哪里花费最多的时间，为提高知名度付费，并跟踪您的潜在客户来自哪里，这样您就可以将在线营销广告支出翻倍那些正在工作的，而放弃其他的。

电子邮件营销

• 电子邮件营销可能非常有效——尤其是当您根据某人注册您的列表或完成工作的时间进行“滴灌序列”时。
• 然后将它们放入周期性或每月电子邮件通讯列表中——并根据您在那个时期已经看到的需求创建季节性活动，并通过偶尔的基于时间的报价来打击他们。
• 在电子邮件中看到消息的可能性是通过 Facebook 看到消息的 5 倍。
• 您从 HVAC 承包商电子邮件活动中获得点击的可能性是来自推文的 6 倍。

其他选项

• 按潜在客户付费——“业内消息人士估计，获得单个客户的 HVAC 承包商成本在 200 到 300 美元之间。” 美国空调承包商 (ACCA) 的数据也支持这一点。 根据 ACCA 的估计，每条潜在客户的平均行业成本 (CPL) 在每条潜在客户 250 美元到 300 美元之间。
• 呼叫中心——例如来自 Modernize——“房主请求与当地HVAC承包商联系 · Modernize 立即将当地房主与您的销售团队匹配 · 您的团队致电房主。”
• 不要沉迷于 Google 我的商家和 Google 本地服务广告之类的基础知识！

最后的一些想法：HVAC 引领自动驾驶仪

归根结底，您需要 SYSTEMS 来获得更多潜在客户。

不要让一些 HVAC 领导公司向您推销他们拥有他们创建的所有系统。

无论是 Facebook 广告、呼叫中心，还是拥有您的网站和他们创建的所有内容的他们。 确保你的公司拥有这一切，否则你可能会在与他们的接触结束时陷入困境。

拥有你的营销。

找到有用的东西——然后加倍努力。

如果您对 HVAC 搜索引擎优化感兴趣，我们随时为您服务！ 立即给我们发送消息或致电我们以开始使用。

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