地板营销：如何从营销中获得更多地板潜在客户（2022 年）

除非您是您所在地区唯一的地板公司，否则您可能会面临很多竞争。 一些地板企业即使提供低于标准的服务，也可能获得比您更多的销售额。 令人沮丧，对吧？

当您知道自己在您所在地区拥有最好的地板业务时，您应该相应地赢得潜在客户和客户。 但是，如果没有一个彻底的地板营销计划，您还不如与您的潜在客户亲吻道别并投入竞争的怀抱。

作为地板公司的所有者，您的工作是打造您的品牌：

• 可见的
• 平易近人
• 值得信赖

您可以通过数字和传统营销策略来实现这一点。

作为一家仅帮助家庭服务提供商赢得更多更好潜在客户的营销机构，我们对一两件事了解一两件事。 查看本指南，了解如何制定切实可行的地板营销计划。

去人们正在寻找的地方

当您想在您正在访问的城市中找到一家好餐馆时，您会怎么做？ 或者当您的汽车需要维修而您必须找到值得信赖的汽车维修店时？

你谷歌一下。

虽然在某些情况下您会从朋友和家人那里得到口碑推荐，但几乎每个人的直接本能都是在 Google 上搜索他们需要的服务。

当您寻找本地服务时，您多久点击一次 Google 结果的第二页或第三页？

我们就是这么想的。

如果您想为您的地板公司获得源源不断的潜在客户（当然可以），您需要显示人们正在寻找您的地方。 可以帮助您实现这一目标的三种营销策略是：

1. 搜索引擎优化 (SEO)
2. 每次点击付费广告
3. 网站设计

1）搜索引擎优化：让谷歌知道你的专业知识

您是否知道高达 92% 的搜索流量点击发生在搜索结果的第一页？ 其中，超过 67% 的点击进入前五个搜索结果。

在 Google 搜索结果中排名靠前显然是值得的。 并且有一个完整的营销策略致力于帮助您实现这一目标。

SEO 是向 Google 证明您的网站具有权威性的策略。 如果 Google 认为您是地板方面的专家，那么您几乎可以保证在基于位置的搜索中显示得更高。

但仅仅说：“嘿谷歌，相信我是不够的。 我擅长我的工作。” 你必须以谷歌理解的方式引导它。 这涉及：

• 网站速度
• 基于位置的关键字
• 反向链接
• 图片标签
• 网站索引
• 相关的 URL slug
• 优化的元标题
• 展示权威的博客、服务页面和登录页面上的内容

搜索引擎优化策略需要时间来获得回报，但是当他们这样做时，它对您的地板业务来说是无价的。 因此，不要等待开始地板 SEO，因为您的竞争对手已经领先您一步。

2）按点击付费广告：相关搜索的快速线索

另一种显示潜在客户在哪里寻找您的绝妙方法是投资 Google Ads。 Google Ads 作为“按点击付费 (PPC)”设置工作，这意味着您对搜索字词进行出价，并且只有在人们实际点击您的广告时才向 Google 付费。

您需要对 PPC 策略有很好的了解，以确保您不会在不相关的关键字上浪费金钱。 为您的目标市场利用成功的 Google Ads 广告系列的最佳方法是与 PPC 团队合作，该团队已经了解哪些方法对像您这样的地板承包商有效，哪些方法无效。

3）网站设计：提供出色的用户体验

网站设计、搜索引擎优化和 PPC 广告是成功的数字营销策略的三重奏。 如果您的网站丑陋、笨拙或速度慢，那么 SEO 和 PPC 就不会走得那么远。

网站速度、设计和功能都在 Google 认可您的地板业务的可信度方面发挥着重要作用。 您的网站的设计不仅要带来更好的业务线索，还要吸引高绩效员工和潜在的推荐合作伙伴。

我们知道设计一个成功的网站需要大量的时间和专业知识，这可能会变得复杂。 与其将您的网站推销给不了解地板承包商商业模式的设计师，不如信任专门与像您这样的承包商合作的网页设计专家。

保持视觉和社交

地板本质上是一种非常视觉化的服务。 家庭和企业主希望能够想象不同的地板选项在他们的空间中是如何工作的。 保持您的地板营销视觉效果的一个好方法是磨练社交媒体的存在。

被忽视的商业社交媒体页面令人毛骨悚然，但如果您花时间在社交媒体页面上分享一致的高质量内容，它只会帮助您的地板业务。 包含在 Instagram 等社交平台上的有效内容包括：

• 已完成项目的照片
• 客户推荐视频
• 展示新地板产品的视频
• 室内设计灵感照片
• 之前和之后的照片
• 您的地板公司参与社区活动的照片或视频

利用促销活动

有些人声称电子邮件营销已死，但营销统计数据不同意。 电子邮件营销是一种久经考验的策略，对回头客特别有效。

您可以使用电子邮件营销来：

• 分享有关贵公司的新信息
• 向您的电子邮件列表提供促销和特别优惠
• 为即将到来的销售做广告
• 与推荐合作伙伴合作
• 展示库存的新地板产品

您可以在您的（现在设计无可挑剔的）网站上提供一个注册表单，以引导访问者注册电子邮件通讯和特别优惠。

优先考虑实体和虚拟展厅

老式的传统营销在当今时代仍然具有很大的价值。 地板承包商最实用的策略之一是经典陈列室。

您需要创建一个漂亮且引人入胜的地板陈列室，以一种客户可以想象不同材料在他们家中如何使用的方式展示您的地板产品。 采用宜家的方法为您的陈列室设计灵感和布局部分，就像一个真正的、经过全面设计的家。 您可以突出客厅设置中的硬木地板和浴室展示中的瓷砖产品。

回到人们正在寻找你的地方——除了实体陈列室之外，拥有一个虚拟陈列室也很重要。 由于有这么多人在线浏览信息和灵感，您应该为潜在的付费客户提供您已完成的不同家庭项目的 3D 演练。

通过有效的地板营销计划获得更多客户

归根结底，良好的营销将帮助您建立关系，创建与新客户和现有客户交流的内容，最重要的是，产生转化为销售的潜在客户。 虽然数字营销三重奏是 SEO、PPC 和网站设计，但对所有其他营销工作给予关注和努力也很重要。

如果您已准备好见证您的地板业务增长并不再将宝贵的潜在客户丢给低于标准的竞争对手，请与 Hook Agency 等 Google 专业团队合作。 我们专门帮助像您一样的承包商赢得更多更好的潜在客户。 立即联系我们，安排一个免费的简短介绍电话！