暖通空調引線 | 如何在 2022 年指南中獲得 HVAC 潛在客戶

我知道你想要什麼！

您想要源源不斷的 HVAC 潛在客戶，而不會在 BS 上浪費金錢

您需要可以實際關閉的潛在客戶，並且您希望圍繞策略創建可擴展的解決方案以生成這些潛在客戶。

但是現在，您害怕花時間閱讀 5 分鐘的文章？！

也許你害怕：

• “本指南將嘗試向我推銷服務”
• “它會告訴我我已經知道的所有戰術。”
• 它會把我扔進深淵，而不是教我如何去做。

事實上——我向你保證。 我的團隊已經產生了成千上萬的家庭服務線索——在本指南中，我將盡我所能向您展示如何產生 1000 條 HVAC 線索。

首先 - 更多 HVAC 線索的一些原則

#1 – 推薦永遠是您的第一來源 – 所以首先要降低客戶服務。

#2 – 擁有你的營銷

#3 – 了解你的數字，學習基礎知識，並始終加倍努力

#4 – 關注他們，而不是關注你的公司

#5 – 當他們正在尋找時就在那兒

擁有一個有說服力的網站，具有社交證明 + 強烈的號召性用語。

這是一個例子——我們展示了一個強大網站的關鍵元素：

• 展示與誰離開的評論- 在每個銷售頁面上展示您的 HVAC 業務的 5 星評論、評論者的照片以及推薦的摘錄
• 確保您的網站速度很快——較小的圖像和使用緩存、Gzip 和 CDN 可以創造奇蹟。
• 確保它在手機上看起來很棒，而不僅僅是在桌面上——有時我們忘記查看網站或在我們的手機上進行質量保證，但這些天有時，在尋找 HVAC contractors的人中，有超過一半的流量是在手機上，它也應該很容易在那裡使用。
• 有明確的“號召性用語” ——“號召性用語”只是一個按鈕，說明您希望他們下一步做什麼，因此“獲取免費報價”或類似內容，並且應該盡可能頻繁地出現。 可能在網站的右上角，每個頁面的底部，以及主頁標題之後。
• 回答他們的問題——我們喜歡使用常見問題解答部分，包括銷售過程中最常見的問題。 讓您的銷售和服務團隊參與頭腦風暴，並在您的每個服務頁面上回答 5-8 個熱門問題。

以下是您可以在您的網站上執行以提高轉化率的 12 件事的完整列表。

確保您有適當的系統來增加搜索引擎流量。

• 谷歌保證——特別是如果你的競爭對手還沒有全部出現，谷歌本地服務廣告和谷歌保證讓你出現在搜索的頂部，並帶有評級，基本上是瘋狂的投資回報率。 如果你還沒有，至少嘗試一下。
• 本地 SEO – 在您的 HVAC 業務網站上創建內容，圍繞該系統建立系統，並從其他相關網站獲取指向您網站的鏈接，針對正確的關鍵字定位頁面，並對結構和元標題和描述進行技術編輯。
• PPC 為您最有利可圖的關鍵字- 這裡的重要一點是，僅針對最有可能轉化為業務的字詞保持廣告預算緊縮是這裡的關鍵。 Google 會盡其所能將預算花在任何地方。 如何保持緊密？ 每週添加否定關鍵字，並使用“擴展完全匹配”等選項來確保所有字詞都需要出現才能展示廣告。

深入研究推動大量有機交通

“將至少一半的營銷費用花在 HVAC SEO、按點擊付費數字廣告、Google 我的業務、Google 本地服務以及獲得更積極的客戶評價上。 今天的消費者通過 Google 搜索找到了 70% 的在線服務，因此“就家庭服務而言，只需了解 Google 就是上帝。” ”——Tommy Mello，A1 車庫門服務。

• 關鍵登陸頁面上的內容——理想情況下，我們至少說 500 個字，尤其是為您的 HVAC 業務提供最有利可圖的服務。
• 寫博客——回答客戶的問題，並在總體上擴大您的網站足跡和流量。 這也可以將“鏈接”帶回您的網站，這對於長期排名的提升非常重要。
• 本地引文和更深層次的鏈接構建——查看“如果沒有別的，我會為 SEO 做的 3 件事”文章，以獲得一些本地引文服務選項，以及其他簡單的鏈接構建想法。
• 一個有說服力的網站 + 在 Google 上獲得更高的排名 = 潛在客戶。 不要認為任何一種策略都會顯著增加您的潛在客戶。 您所做的每一件事都會有所幫助——但專業網站和 SEO 是構建更大銷售渠道的兩大系統。
• 您知道贊助當地活動、當地新聞等 - 可以幫助 SEO 嗎？ 我們贊助活動和組織，並抓住一切機會出現在當地新聞上。 不知道從哪裡開始？ 嘗試“Help a Reporter Out”，每天早上回答記者的幾個問題！

如果不出意外 - 在 Google 上獲取您的評論

• PulseM是幫助獲得更多評論的絕佳選擇（您可以將其設置為在初次諮詢後詢問）
• Podium還使用文本進行交流 + 徵求評論。 它會在您的網站上為您提供一個聊天框以與訪問者交流，只要確保您使用該功能即可——您的團隊中有人準備好處理查詢。
• 在線評級 + 聲譽是您在數字營銷中所做的一切的基礎。 無論如何——你應該為你的團隊創造一個期望，這應該成為你的過程的一部分，詢問——並且理解 4.0+ 星級可以決定你的成敗，所以讓你的團隊採取相應的行動。

視頻推薦擴大了“社會證明”

• 一個愛你的客戶的簡單視頻現在對於小型企業和大型企業來說都非常容易實現。 盡快 - 獲取喜歡與您合作的客戶的視頻。
• 這有助於其他潛在客戶在完成項目後想像自己，這對於客戶獲取 + 不滿意的“積極向上循環”非常強大。
• 製作短而甜美的視頻——1-2 分鐘！ 我建議一開始就擁有您的品牌和一張笑臉 + 理想情況下，您的標語（如果好的話）在視頻中非常快，這樣您就可以在整個社交媒體上將其用作“再營銷視頻”。
• 再營銷視頻——意味著當有人訪問你的網站時，在接下來的 10 天（或更長時間）內，你可以出現在網絡上——也許在 Facebook 和 Youtube 上提醒他們你的公司。 這是一個相當簡單的廣告結構，只要您有一個不錯的視頻，並且每月有 1000 多人在您的網站上訪問。 一些廣告平台在允許您設置為該群體服務的廣告之前，會在潛在觀眾的“桶”中擁有最少的人數。

跟踪您的電話 - 並確保您的銷售團隊始終保持升級

• • 使用 CallRail 或類似工具來跟踪您接到多少電話、來自何處，並確保質量
  • 創建持續的系統來升級您的代表！ 讓您的代表“遵循金線”——提出問題，並了解對他們而言重要的事情。
  • 給他們一個價格範圍，而不是一個價格點。
  • 確保您在電話前、附加組件和跟進方面對他們進行培訓和教育。 查看與 KGG 諮詢和室內空氣質量解決方案的 Rob Ambrosetti 就該主題進行的採訪。
  • 保持對話，並像對待人一樣對待他們！

NextDoor 和 Facebook 等社交媒體平台

• 在社交媒體上保持真實和真實。 根據您公司的規模——如果您的收入超過 100 萬+，您應該能夠每週發布 2-3 次。 對於一家 500 萬以上的公司來說，每個工作日至少在 2-3 個主要平台上發帖可能是一個目標。 無處不在真的很難，但要專注於您認為您的觀眾花費最多時間的頂級平台（可能是 Facebook、IG、NextDoor。）
• 本地 Facebook 群組和 NextDoor 可能很棒，特別是如果您有一個“推薦合作夥伴”來推薦您的 HVAC 服務——並且您將它們推薦出去，而不是推銷自己。
• 教他們 DIY，但銷售“為您完成” - 最後，您的內容質量將與您的一致性一起創造觀眾。 2 提高質量的秘訣——讓“主題專家”參與並給出真正的秘訣，表現得好像他們自己會做一樣（DIY秘訣），但要明白大多數最好的客戶寧願花錢請專業人士。
• 付費廣告以提高品牌知名度——最終，一旦您發現受眾花費最多時間的地方，為提高知名度付費，並跟踪您的潛在客戶來自哪裡，這樣您就可以將在線營銷廣告支出翻倍那些正在工作的，而放棄其他的。

電子郵件營銷

• 電子郵件營銷可能非常有效——尤其是當您根據某人註冊您的列表或完成工作的時間進行“滴灌序列”時。
• 然後將它們放入周期性或每月電子郵件通訊列表中——並根據您在那個時期已經看到的需求創建季節性活動，並通過偶爾的基於時間的報價來打擊他們。
• 在電子郵件中看到消息的可能性是通過 Facebook 看到消息的 5 倍。
• 您從 HVAC 承包商電子郵件活動中獲得點擊的可能性是來自推文的 6 倍。

其他選項

• 按潛在客戶付費——“業內消息人士估計，獲得單個客戶的 HVAC 承包商成本在 200 到 300 美元之間。” 美國空調承包商 (ACCA) 的數據也支持這一點。 根據 ACCA 的估計，每條潛在客戶的平均行業成本 (CPL) 在每條潛在客戶 250 美元到 300 美元之間。
• 呼叫中心——例如來自 Modernize——“房主請求與當地HVAC承包商聯繫 · Modernize 立即將當地房主與您的銷售團隊匹配 · 您的團隊致電房主。”
• 不要沉迷於 Google 我的商家和 Google 本地服務廣告之類的基礎知識！

最後的一些想法：HVAC 引領自動駕駛儀

歸根結底，您需要 SYSTEMS 來獲得更多潛在客戶。

不要讓一些 HVAC 領導公司向您推銷他們擁有他們創建的所有系統。

無論是 Facebook 廣告、呼叫中心，還是擁有您的網站和他們創建的所有內容的他們。 確保你的公司擁有這一切，否則你可能會在與他們的接觸結束時陷入困境。

擁有你的營銷。

找到有用的東西——然後加倍努力。

如果您對 HVAC 搜索引擎優化感興趣，我們隨時為您服務！ 立即給我們發送消息或致電我們以開始使用。

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