HVACリード| 2022年のガイドでHVACリードを取得する方法

何がほしいのか知ってるよ！

BSにお金を浪費することなく、HVACリードの安定した流れが必要です

実際に閉じることができるリードが必要であり、それらのリードを生成するための戦略に基づいてスケーラブルなソリューションを作成する必要があります。

しかし、今、あなたは5分の記事を読むことに時間を費やすのが怖いですか？！

多分あなたは怖いです：

• 「このガイドは私にサービスを売り込もうとしています」
• 「それは私がすでに知っているすべての戦術を教えてくれるでしょう。」
• それは私を最深部に投げ込み、それを行う方法を教えてくれません。

実際、私はあなたに私の言葉を伝えます。 私のチームは数万のホームサービスリードを生成しました。このガイドでは、数千のHVACリードを生成する方法を示すためにできる限りのことを行います。

最初に–より多くのHVACリードのためのいくつかの原則

＃1-紹介は常にあなたの一番の情報源になります-それで最初にカスタマーサービスを停止してください。

＃2 –マーケティングを所有する

＃3-あなたの数を知り、基本を学び、そして常に何がうまくいくかを倍増する

＃4-あなたの会社についてではなく、彼らについてそれを作りなさい

＃5-彼らが探しているときにそこにいる

社会的証明と強力な召喚状を備えた説得力のあるウェブサイトを用意します。

次に例を示します。強力なウェブサイトの重要な要素を示すために行いました。

• それぞれを去った人と一緒にレビューを紹介する– HVACビジネスの5つ星のレビュー、レビュー担当者の写真、およびすべての販売ページでの紹介文の抜粋を提示します
• ウェブサイトが高速であることを確認してください–小さい画像と、キャッシュ、Gzip、およびCDNを使用すると驚異的な結果が得られます。
• デスクトップだけでなく、電話でも見栄えがすることを確認してください。ウェブサイトを見たり、電話で品質保証を行ったりするのを忘れることがありますが、最近では、HVAC contractorsを探している人のトラフィックの半分以上が電話になっています。そこでも使いやすいはずです。
• 明確な「召喚状」を用意する–「召喚状」は、次に何をしてほしいかを示すボタンであり、「無料見積もりを取得する」などであり、できるだけ頻繁に提示する必要があります。 サイトの右上、すべてのページの下部、およびホームページの見出しの直後にある可能性があります。
• 彼らの質問に答える– FAQセクションを使用し、販売プロセスによくある質問を含めるのが大好きです。 ブレーンストーミングに参加するために営業およびサービスチームを参加させ、各サービスページで5〜8の上位の質問に回答してもらいます。

コンバージョンを増やすためにウェブサイトでできる12のことの完全なリストは次のとおりです。

検索エンジンのトラフィックを増やすためのシステムが整っていることを確認してください。

• グーグル保証–特に競合他社がまだそこにいない場合、グーグルローカルサービス広告とグーグル保証はあなたが評価で検索のトップに現れることを可能にし、基本的に非常識なROIです。 まだ行っていない場合は、少なくともそれらを試してみてください。
• ローカルSEO– HVACビジネスWebサイトでコンテンツを作成し、その周りにシステムを配置し、他の関連WebサイトからWebサイトへのリンクを取得し、適切なキーワードのページをターゲティングし、構造とメタタイトルおよび説明を技術的に編集します。
• 最も収益性の高いキーワードのPPC–ここで重要なのは、ビジネスにつながる可能性が最も高い用語についてのみ広告予算をタイトに保つことがここでの鍵であるということです。 グーグルはそれができるものは何でもあなたの予算を使うのが最善です。 それをきつく保つ方法は？ 毎週除外キーワードを追加し、「拡張完全一致」などのオプションを使用して、広告を表示するためにすべての単語が存在する必要があることを確認します。

大量の有機交通を運転することを深く掘り下げる

「マーケティング費用の少なくとも半分をHVACSEO、クリック課金型デジタル広告、Googleマイビジネス、Googleローカルサービスに費やし、より肯定的な顧客レビューを獲得します。 今日の消費者は、Google検索を通じてすべてのサービスの70％をオンラインで見つけているため、「ホームサービスに関してはGoogleが神であることを理解してください」。 」– Tommy Mello、A1ガレージドアサービス。

• 主要なランディングページのコンテンツ–特にHVACビジネスで最も収益性の高いサービスについては、少なくとも500語が理想的です。
• ブログ–顧客からの質問に答え、Webサイトのフットプリントとトラフィックフローを一般的に拡大します。 これはまた、あなたのサイトに「リンク」を戻すことができます。これは、長期的なランキングの増加にとって大きな意味があります。
• ローカル引用とより深いリンク構築–「他に何もない場合にSEOのために行う3つのこと」の記事をチェックして、ローカル引用サービスのオプションやその他の簡単なリンク構築のアイデアを入手してください。
• 説得力のあるウェブサイト+グーグルで高くなる=リードジェネレーション。 1つの戦術があなたのリードを劇的に増やすとは思わないでください。 あなたがするすべてのことは助けになりますが、プロのウェブサイトとSEOは、より大きな販売パイプラインへの道を築くための2つの大きなシステムです。
• 地元のイベントや地元のニュースなどを後援することは、SEOに役立つことをご存知ですか？ 私たちはイベントや組織を後援し、地元のニュースに出会う機会をすべて利用します。 どこから始めればいいのかわからない？ 「レポーターを助けて」を試して、毎朝レポーターからのいくつかの質問に答えてください！

他に何もない場合–Googleでレビューを正しく取得する

• PulseMは、より多くのレビューを取得するのに役立つ優れたオプションです（最初の相談の後に尋ねるように設定できます）
• Podiumはまた、テキストを使用してコミュニケーションを取り、レビューを求めます。 それはあなたのサイトに訪問者と通信するためのチャットボックスを提供します、あなたがその機能を使用するかどうかを確認してください-あなたのチームに問い合わせを処理する準備ができている誰かがいます。
• オンライン評価と評判は、デジタルマーケティングで行う他のすべての基盤です。 ただし、どのような場合でも、これはプロセスの一部である必要があるという期待をチームに作成する必要があります。4.0以上の星の評価を理解すると、成功または失敗する可能性があるため、チームに適切な行動をとらせます。

ビデオ証言は「社会的証明」をスケールアウトします

• あなたを愛している顧客の簡単なビデオは、今では中小企業と大企業の両方で非常に達成可能です。 できるだけ早く–あなたと一緒に仕事をするのが大好きな顧客のビデオを入手してください。
• これは、他の潜在的な顧客がプロジェクトの完了後に自分自身を想像するのに役立ちます。これは、顧客獲得と喜びの「前向きな上昇サイクル」にとって非常に強力です。
• 動画を短くて甘くする– 1〜2分のトップ！ 私はあなたのブランドと笑顔を最初に持っていることをお勧めします+理想的にはあなたのタグライン（それが良ければ）をビデオでかなり速く持っているので、これをソーシャルメディア全体の「リマーケティングビデオ」として使うことができます。
• リマーケティングビデオ–誰かがあなたのウェブサイトに来たとき、次の10日間（またはそれ以上）あなたはウェブの周りに現れることができます–おそらくFacebookやYoutubeにあなたの会社を思い出させるために。 あなたがまともなビデオを持っていて、あなたのウェブサイトに月に1000人以上の人々がいる限り、それはセットアップするのはかなり単純な広告構造です。 一部の広告プラットフォームには、そのグループに配信する広告を設定できるようになる前に、潜在的な視聴者の「バケツ」にいる最小限の人数がいます。

通話を追跡し、営業チームが常にレベルアップしていることを確認します

• • CallRailまたは同様のツールを使用して、どこから、何件の電話を受けたかを追跡し、品質を確保します
  • 担当者をレベルアップするための継続的なシステムを作成してください！ 担当者に「黄金の糸をたどって」もらいます–質問をして、彼らにとって何が重要かを学びます。
  • 単一の価格ではなく、さまざまな価格を提示します。
  • 事前の電話、アドオン、フォローアップについてトレーニングと教育を行っていることを確認してください。 KGGコンサルティングおよび室内空気質ソリューションのRobAmbrosettiによる、このトピックに関するこのインタビューを確認してください。
  • 会話をして、人間のように扱ってください！

NextDoorやFacebookなどのソーシャルメディアプラットフォーム

• ソーシャルメディア全体に存在し、本物であること。 会社の規模にもよりますが、収益が100万を超える場合は、週に2〜3回投稿できるはずです。 500万以上の企業が、少なくとも2〜3のメインプラットフォームに毎週投稿することが目標になる可能性があります。 どこにでもいるのは本当に難しいですが、視聴者が最も時間を費やしていると思われるトッププラットフォーム（Facebook、IG、NextDoorなど）に焦点を当ててください。
• ローカルのFacebookグループとNextDoorは、特にHVACサービスを紹介する「紹介パートナー」を取得し、自分自身を宣伝するのではなく、紹介する場合に最適です。
• 彼らにDIYを教えますが、「Done for you」を販売します。最終的には、コンテンツの品質が、一貫性とともに視聴者を生み出すことになります。 品質を向上させるための2つのヒント–「対象分野の専門家」を巻き込み、実際のヒントを提供し、自分でやろうとしているように振る舞います（DIYのヒント）が、最高の顧客のほとんどは専門家に支払うことを望んでいることを理解してください。
• ブランド認知度を高めるための有料広告– 1日の終わりに、オーディエンスが最も時間を費やしている場所を見つけたら、可視性の向上にお金を払い、リードがどこから来ているかを追跡します。これにより、オンラインマーケティング広告の支出を2倍にすることができます。動作しているもの、および他のものを削除します。

メールマーケティング

• 電子メールマーケティングは非常に効果的です。特に、誰かがリストにサインアップした時期に基づいて「ドリップシーケンス」を実行する場合、または作業を行う場合に効果的です。
• 次に、それらを定期的または毎月の電子メールニュースレターリストに入れます。そして、その時期にすでに見ているニーズに基づいて季節限定のキャンペーンを作成し、時折時間ベースのオファーを提供します。
• メッセージは、Facebook経由よりも電子メールで表示される可能性が5倍高くなります。
• ツイートよりもHVAC請負業者の電子メールキャンペーンからクリックスルーを取得する可能性が6倍高くなります。

別のオプション

• リードごとの支払い–「業界筋は、単一の顧客を獲得するには、HVAC請負業者に200ドルから300ドルの費用がかかると見積もっています。」 これは、Air Conditioning Contractors of America（ACCA）の数値によっても裏付けられています。 ACCAの見積もりによると、リードあたりの平均業界コスト（CPL）は、リードあたり250ドルから300ドルの間です。
• コールセンター–たとえばModernizeから–「住宅所有者は地元のHVAC請負業者との接続を要求します・Modernizeは地元の住宅所有者を営業チームに即座に一致させます・あなたのチームは住宅所有者に電話します。」
• GoogleマイビジネスやGoogleローカルサービス広告のような基本に眠らないでください！

いくつかの最終的な考え：自動操縦のHVACリード

結局のところ、より多くのリードを得るためにSYSTEMSを導入する必要があります。

一部のHVACリード会社に、作成したすべてのシステムを所有している会社に販売させないでください。

それがFacebook広告であろうと、コールセンターであろうと、あるいはあなたのWebサイトと彼らが作成するすべてのコンテンツを所有している彼らであろうと。 あなたの会社がそれをすべて所有していることを確認してください。そうしないと、彼らとのエンゲージメントの終わりに危機に瀕する可能性があります。

あなたのマーケティングを所有しなさい。

うまくいくものを見つけてください–そしてそれらを2倍にしてください。

あなたがHVAC検索エンジン最適化に興味があるなら、私たちはあなたのためにここにいます！ 開始するには、今すぐメッセージを送信するか、電話でお問い合わせください。

HVACリード生成に関するよくある質問：