房地产市场总是在变化，这意味着潜在客户生成方法需要尽快改变。 凭借一整套久经考验的房地产潜在客户生成技术，您的客户关系将得到提升和改善（即使在淡季也是如此）。

作为专门与房地产专业人士合作的网络专家，我们 AgentFire 对哪些数字和非数字潜在客户生成策略真正有效具有多年的洞察力。 这一次，我们从铺天盖地的社交媒体路线中抽身而出，更深入地研究不走寻常路的潜在客户生成策略。

1. 房地产圈内外人脉

网络可以小到与朋友和熟人聚会，也可以大到房地产会议。 重要的是让您的房地产经纪人戴上帽子，准备好名片和简短的电梯推介。 您应该能够用几句话解释您服务的领域，您与其他代理人的不同之处，以及为什么与您联系是互惠互利的。

如果您正在寻找准备好买卖的潜在客户，这里有一些您希望经常去的地方（或您应该联系的人）：

家庭维修和景观美化：

哪里有房地产经纪人，哪里就有维修人员之类的。 无论潜在客户是购买还是出售房屋，他们很可能会找人进行小修或至少检查房屋。 房屋维修人员对于准备出售房屋至关重要，并且可以与您联系正在积极寻找新房产的人。 此外，他们可能正在寻找新客户，如果您将他们介绍给您的客户，他们将非常感激。

保险公司和商业贷款人：

就像修理人一样，这些关系是非常互惠互利的。 每个购房者和卖家都与保险公司联系过，也可能与贷款人联系过。 该领域的专业人士可能无法直接将您推荐给他们的客户，但他们对房地产行业有着难得的洞察力，并且可能会为您提供明智的建议。 他们会重视您的推荐，并乐于建立牢固的长期关系，从而毫不费力地为他们吸引优质潜在客户。

分期专家：

舞台布置专家可以让您的客户的房屋在数周或数月内退出市场。 他们了解房地产市场，了解如何取悦客户，并紧跟当前趋势。 如果 stager 在您客户的一个家中做得很好，您可能会在下一个项目中与他们保持联系。 随着他们对您的了解，他们也会很乐意将您介绍给与他们共事过的人或业内熟人。 另外，您与他们开展的业务越多，您获得他们服务折扣的可能性就越大。

当地企业：

您的超本地区域是许多最有前途的潜在客户所在的地方。 经常光顾当地企业的人要么住在附近，要么只是喜欢呆在那里，即使他们不住在该地区。 这两个群体都可能在该地区寻找家园。 将您的卡片放在收银台附近或张贴在布告栏上。 进入该行业的人可能会记下您的电话号码。 通过与企业主交朋友更进一步。 他们很可能与大量其他当地人有联系，并会抓住机会获得更多当地曝光。 例如，在您下次开放日时提供您当地面包店的饼干。 通过标牌或谈话清楚地表明商品来自上述当地面包店。 如果有机会，该企业也会想方设法推广您的服务。

亲朋好友：

没有其他团体会像您所爱的人那样毫不掩饰地宣传您。 他们了解你的性格，希望看到你在自己的领域中茁壮成长。 让您身边的每个人都知道您是一名房地产经纪人，并且拥有成功的业绩记录。 当在他们的健身房、购物中心、教堂等场所谈论房地产时……您会成为首要考虑因素。

2. 保持房地产网站的相关性和新鲜度

在当今时代，您的房地产网站是大多数新客户的第一个联系点。 在直接与您联系之前，大多数客户会在线查找您，看看您能提供什么。 您的网站应该反映出专业而风度翩翩的形象，可以快速传达您的使命和技能。 社交证明、SEO 内容、鼓舞人心的 CTA 和杀手级 CRM 尤为重要。

AgentFire 网站的构建考虑了潜在客户生成过程的每一步。 让我们通过我们的一个网站来看一个假设的客户旅程。 Smith Real Estate 是一家领先的房地产团队，服务于蒙大拿州西部。

我们的客户可以选择编写自己的博客或使用我们的博客辅助插件，每周接收专业撰写、搜索引擎优化、可定制的博客，直接发送到他们网站的后端。

接下来，可定制的 CTA 会出现在主页上，以立即收集访问者信息。 作为潜在客户信息的交换，他们会收到一份全面的家庭指南，这将帮助他们完成买家之旅，并鼓励他们与 Smith Real Estate 团队合作。

真实的客户推荐让潜在客户了解他们在与新的房地产经纪人合作时可以期待什么。

在此处了解有关我们的网络堆栈和附加组件的更多信息。

3. 尝试传统媒体

我们习惯浏览广告网站和社交媒体网络。 传统的海报或公交车站广告是怀旧的，如果做得好，可以迅速在您的本地区域建立人气。 一点幽默和引人注目的视觉效果可以大有帮助。 只要确保您的联系信息和公司使命是明确的。

4. 寻找 FSBO 清单

您是否知道只有 3% 的“业主出售”列表在预期时间内售出，并且只有 18% 以期望的价格售出？ 出售自己的房屋是一个令人筋疲力尽的过程，许多房主都低估了这一点。 从文书工作到客户期望和展示房屋，一切对他们来说都是新的。 出售房屋是房地产经纪人的全职工作。

Craigslist 和其他在线市场是查找 FSBO 列表的简单论坛，需要一些额外帮助。 简要了解只有您可以提供的内容以及指向您的联系信息和网站的链接。 当他们看到你积极的业绩记录和知识深度时，他们就会有动力做出改变。 强调您将从他们那里带走多少压力以及以更高价格出售的机会（这意味着您的佣金成本得到了很好的补偿）。

5.联系过去的客户进行推荐

这个技巧是老歌，但却是好东西。 没有人能比曾与您共事过的人对您的工作提供更好、更准确的评价。 事实上，40% 的买家客户是由其他人推荐给他们的代理人的。

不幸的是，大多数人都忙于他们的生活、工作等，为他们过去的房地产经纪人提供帮助并不是他们的首要任务。 大多数客户需要一点推动才能给出推荐。 保持领先地位并提供激励措施是关键。

流行礼物就是一个很好的例子。 偶尔停下来送一张节日贺卡和请客，让您成为客户心中的第一位。 礼物反映了您的良好品格和细心，此外，它还为接收者提供了额外的动力来完成您的要求。

签到电子邮件是一种更频繁、更不强势的请求推荐的方式。 例如，发送一份时事通讯，其中包含有关假期无浪费家居装饰的最新博客。 在整篇文章的页脚和 CTA 中，提供“单击此处分享这篇文章”或“单击此处与你认识的人分享我的信息”的按钮。

6. 为面向客户的出版物做贡献

将自己介绍为强大信息的来源是获得客户信任和兴趣的自动方式。 为房地产和生活方式出版物撰写专栏或专栏的房地产经纪人可以快速接触到已经在购买或出售房屋的人。

考虑一下您现在可以为房地产行业中讨论广泛的话题贡献什么独特的观点。 您所在区域的价格是暴涨还是暴跌？ 就客户为何以及如何做出对他们有利的巨大市场变化提供您的见解。 节日灯光是否会刺激浅睡眠者？ 作为家庭专家，您可能有一些有用的技巧来解决烦恼。 如果您有意见，您可以提供独特的观点。

7.工作过期清单

如果您准备好迎接一点挑战，过期列表是一个值得探索的领域。 这些列表很容易在 MLS 上找到。 诀窍在于，您等待的时间越长，另一个代理人越有可能先联系您。 但是，如果您能以出色的服务和对客户独特情况的敏感度接近客户，您可能会成为获得这份工作的代理人。

挂牌过期的房屋卖家可能对他们以前的房地产经纪人感到沮丧，厌倦了这个过程，并且对他们未能成功出售他们最大的金融投资感到失望。 通过承认他们的处境令人沮丧并提出仔细研究以找到适合他们的独特解决方案来伸出援手。

不要忘记一年多前没有重新挂牌的卖家。 这些卖家当时可能非常气馁而无法出售，但可以通过您的正确推销来续约。

8. 使用出色的 CRM 扩大房地产潜在客户的产生

当您开始将更多潜在客户带入您的管道时，如果让他们独自一人，他们中很少有人会成为买家或卖家。 需要持续的跟进和一流的组织才能将低兴趣的潜在客户变成买家。

您的 CRM 应该将联系信息组织成类别，以表明他们在购买/销售过程中的位置以及何时/如何联系他们。 例如，Follow Up Boss 允许房地产经纪人通过电子邮件、电话等方式与他们联系，并在适当的时候提醒他们。 您团队中任何有权访问您的 Follow Up Boss 帐户的人都可以看到您在与客户的交流中中断的地方并接手任务。

9.离婚线索

离婚听起来可能很严峻，但在消极的情况下找到积极的一面并没有什么坏处。 这是一个漫长、艰苦且情绪化的过程，需要大量外部专业人士介入。在出售房屋方面没有区别。

最近离婚的客户往往迫切希望尽可能少地尽快卖掉他们的房子。 以敏锐和谨慎的态度接近这些客户，同时对潜在和可行的买家保持警惕并做好交易准备。

10. 重复使用正面评价

重用推荐信对于新手代理尤其重要，他们专注于增加他们产生房地产线索的数量和速度。 仅仅因为您的客户在 Google 上留下了一条评论，并不意味着您只能将新的潜在客户推荐给该页面。 在其他社交媒体平台上重新发布评论，并以不同形式的内容重复使用它们。 单个书面评论可以成为 Instagram 轮播的支柱或 Facebook 视频中的开场图片，您可以在其中详细说明您是如何实现客户如此兴奋的结果的。

此外，如果评论是几个月或几年前的，那么您的许多新潜在潜在客户可能都没有看到它。 在您的电子邮件或社交媒体帖子的页脚中引起他们的注意。

11. 为潜在客户提供免费咨询或房屋估价

免费服务看起来有点花哨，如果持续时间过长，可能会耗尽您的精力。 然而，在短时间内提供非常规的免费服务，让潜在客户了解您是谁，以及为什么他们应该（和您一起）卖掉他们的房子，这不仅会吸引他们，还会鼓励他们告诉他们的朋友和关于你的家人。 每个人都非常喜欢，而且消息传播得很快。 将此免费赠品保留一个月或更短时间，以保存您的精力并继续为您当前的忠实客户提供有竞争力的优质服务。

12.将你的注意力转移到投资者身上

重复业务是房地产业务中产生潜在客户的生命线。 房地产投资者一直在寻找最好的下一次大宗购买。 与平均每 15 年出售一次房屋的房主不同，投资者可以每年或每两年购买一次房产。

问题在于，投资者以低价出名，许多代理商不愿意努力就如此严格的条款进行谈判。 然而，一旦投资者找到他们喜欢的代理人，该代理人可能会从该单一客户那里获得几处房产。

通过在 MLS 上搜索现金销售或在社交媒体组中寻找他们来与投资者联系。

13. 掌握 SEO

任何在线内容的创建者都应该至少对 SEO（搜索引擎优化）内容及其工作原理有基本的了解。 关键字、排名和正确的格式可以区分一篇可搜索的文章和一篇未被索引和未找到的文章。 从您的房地产网站登录页面到博客和社交媒体帖子，SEO 涵盖所有在线内容。

使用这些资源了解 SEO 很简单。 作为代理人，成为内容编写专家不是您的工作。 但是，能够识别出您的内容何时可以发布或需要进行一些编辑，从长远来看将为您节省大量时间和金钱。

14.使用预测分析

预测分析是一种潜在客户生成软件，可帮助代理商找到下一个要关注的大型房地产市场。 从前瞻性分析中收集的数据提供了背景信息，并允许代理定位具有高转化机会的优质线索。

它的工作原理是使用 AI 对来自互联网和您当地的 MLS 的无数数据点进行分类，以确定您的超本地区域中谁最有可能销售。

Smartzip 目前是前瞻性分析数据的领先供应商之一。

15. 陌生电话

人迹罕至的道路可能是适合您的正确路线。 虽然大多数代理人都转向社交媒体来产生潜在客户和进行营销，但冷淡的潜在客户可以帮助您脱颖而出并与不在社交媒体上的客户建立联系。 如果您的客户包括居住在农村地区的高级客户，社交媒体是与他们联系的最不有效的方式之一。

建议准备一个听起来自然的冷呼叫脚本，以便在对话中尽早抓住最重要的要点并让客户保持通话状态。 如果您一开始无法联系到大量客户，或者您处理了一些（或许多）问题，请不要气馁。 冷呼叫可能会很成功，也可能会失败，开发完美的脚本可能需要时间。

如果可能，请留言并通过另一个电话或其他联系方式（例如电子邮件）跟进。

16. 假期坚持

许多代理商利用寒暑假逃离城镇并享受庆祝活动。 如果您留下来，您可以成为镇上为数不多的寻找或出售房产的人的资源之一。

假期是一个独特而难得的时间，可以扩大您的客户群，吸引那些可能不会以其他方式与您联系的人。 只需确保将这些联系人整合到您的 CRM 中，并制定长期跟进计划即可。

17. 联系 Airbnb 房东

Airbnb 业主通常正在寻找下一个最佳投资或出售他们目前的短期出租物业。 许多人已经将 Airbnb 作为他们的全职工作，并且该团队还在不断壮大。 该客户正在寻找能够了解他们在预期会看到大量流量的房产中寻找什么的代理人。

关于 Airbnb 市场，有大量有用的资源（包括当地法律信息）可供您查阅。 这样，您就可以利用准备好工作所需的知识来接触这群不断发展的买家。

包起来…

潜在客户的产生与一致性有关：您选择的策略的一致性，不断寻找新的创新方式与客户建立联系，保持一致的沟通，并不断推动扩大您的房地产业务——无论对市场的看法如何。

当今的房地产经纪人可以使用的创新和有用的潜在客户生成技巧并不缺乏。 当业务不景气时，您将准备好开始工作并将这些策略落实到位！