适合初学者的最佳 Facebook 影响者营销指南

已发表: 2018-09-21

随着影响者营销的兴起，Facebook 影响者营销正变得非常受品牌欢迎，因为随着 Facebook 最近的新闻提要变化，该平台上的有机覆盖面日益下降。

影响者营销的定义简单明了，被定义为一种营销形式，其重点是在社交媒体中隔离有影响力的人，并利用他们将企业带到特定利基的一组受众。这些有影响力的人可以是任何人，从媒体人员开始，到电影演员、爱好者甚至政客。

根据这些影响者的受众规模，他们通常分为三类人，即。

拥有数千名追随者的微型影响者。
拥有数十万追随者的宏观影响者
名人。

网红营销的好处：

影响者营销最近一直备受关注，人们接受它的原因有很多。它的好处在下面讨论，

影响者营销最有价值的资产之一是这些人在其受众群体中建立的信任和忠诚度。当品牌发布在他们个人信任的影响者的页面上时，通常不信任基于其营销和广告的品牌的人似乎也信任该品牌。

通过有影响力的人做广告可以促进真实性，因为它创造了个性化的内容，并具有吸引人们信任的自然能力。

有影响力的人可以帮助企业接触其利基受众，因为他们创造了一个磁场，将所有特定的交流吸引到一个地方

他们能够为企业带来优质的潜在客户，因为他们通过个性化的内容与潜在客户交谈，从而推动对话和详尽的讨论。

众所周知，影响者营销可以提高企业的投资回报率。统计数据显示，通过影响者为企业赢得的对话越高，其社交媒体投资回报率就越高，有时甚至可以提高 10 倍。

它们有助于提高企业的搜索引擎排名。

如何在社交媒体中建立影响者营销：

设定目标：

在社交媒体中启动影响者营销计划的第一步是设定明确的目标，以期从活动中获得什么。这个目标设定确实为活动的其余部分奠定了基础，目标可以是任何东西，无论是创造品牌知名度、促进新产品的推出、促进销售或吸引更多流量的活动等，

考虑到竞争对手如何衡量他们在这些活动中的结果也是有益的，以便更好地了解广告时要考虑的即时指标。

寻找理想的影响者：

在设定明确的目标并利用衡量影响者营销计划绩效的指标后，下一步是寻找理想的影响者。

理想的影响者应该是创建或发布与营销人员的品牌、产品和行业相关的内容的人。选择影响者时要考虑的一些要点是，

考虑大使的专业领域，以便由此创建的促销内容不会偏离他们通常的想法。
衡量影响者的影响力，他是否是顶级影响者，以及他是否有助于提升品牌知名度和用户参与度。
决定影响者应该有什么样的声音，他们应该听起来专业和严肃，还是应该对潜在客户友好和随意？听起来友好且具有良好幽默感的影响者总是会对目标受众产生良好的影响。
利用影响者的参与程度及其推动更多参与的能力，以确保品牌的影响力。

有许多工具可用于在社交媒体中搜索影响者；这些工具将帮助营销人员根据他们的追随者、位置、权威等过滤影响者。

确定协作结构：

在确定了影响者之后，下一个考虑点是决定与他们合作的方式，以使活动对他们双方都顺利进行。谈判的第一点是活动的持续时间。

下一点是就所制作内容的数量和质量达成一致。讨论他们期望的内容类型将有助于社交媒体活动的顺利进行。以故事的形式或通过视频宣传内容的想法也将被讨论。

另一个重要方面是讨论内容使用和侵权权利。如果要将影响者的内容重新用于社交媒体上的推荐或广告，则请求从影响者处获得内容使用权。

对影响者所做工作的补偿将在什么基础上进行讨论以及以什么成本进行。货币支付也是对有影响力的人的推动，并且将根据 FTC 实施的规定来制定。

Facebook 上的影响者营销功能：

自 2016 年以来，通过社交媒体进行有影响力的营销和品牌内容标签的想法已经开始商业化。这使得社交媒体上的有影响力的人能够清楚地标记他们与品牌合作的帖子。

Facebook 页面和群组允许品牌创建与其业务页面链接的群组。他们还确保品牌和影响者都遵守 FTC 对赞助内容的指导。

这个概念背后的想法是，这些 Facebook 群组将提供与之合作的品牌，使其自然地与他们的社区互动。这些品牌还向有影响力的人支付费用，以提高他们在受众中的影响力。

当品牌针对特定受众时，他们将开始查看来自其影响者而非该特定品牌的帖子。

影响者营销如何在 Facebook 上进行中介？

Facebook 上的影响者营销过程始于知名品牌或初创公司将著名的 Facebook 成员确定为其影响者。影响者应该有一个大中型和高度参与的追随者基础，他的追随者基础应该与品牌的目标受众发生冲突。

该品牌必须联系这位有影响力的 Facebook 帐户持有人，以检查他们是否有兴趣代表该品牌在其产品上发帖。

当品牌向该影响者的追随者发送促销信息时，它的目标是可能转化为潜在客户的潜在客户。这些影响者将获得金钱补偿或品牌免费产品的交换。补偿通常在确定合作后讨论。

确认合作后，影响者将开始在 Facebook 上发布指定数量的有关该品牌产品的帖子。他们会将自己与图片或视频形式的消息相关联。观众会对产品更感兴趣，因为它来自他们关注的人，而不是来自直接品牌。

人们也相信有影响力的人提出的建议，而不是品牌提出的建议。人们认为这些建议更像是由密友或家庭成员提出的。

在 Facebook 上寻找影响者：

在 Facebook 上找到好的影响者有两种选择。

通过手动搜索 Facebook 帐户的粉丝群
使用可以搜索整个平台并隔离具有最大粉丝群的帐户的工具。

手动搜索方法涉及从大量响应者中识别出已经通过评论或分享品牌与品牌互动的人。在缩小了一些响应者之后，必须确定他们在社交媒体上的活动以及他们的追随者群的数量。如果他们的合作是有益的，那么可以直接与他们联系并询问有关合资企业的情况。

这种累人且劳动密集型方法的替代方法是使用影响者识别工具，该工具可以搜索社交媒体影响者和博客作者的数据库。有许多这样的免费工具可用，其中一些在这里讨论，

免费的社交媒体影响者识别工具：

发现.ly：

这是Chrome浏览器的插件，帮助用户联网；它可以帮助品牌查看电子邮件收件人、Facebook 连接、社交帐户和影响者的更新。如果某个品牌的任何现有联系人与其利基市场的影响者有联系，则可以建立联系。这些联系人可能有助于将品牌介绍给有影响力的人。

Social Crawlytics – 已关闭：

该工具用于找出哪些帖子非常受欢迎并且经常被分享。报告可以按域在此工具上运行，最成功的内容可以与其共享指标一起隔离。它提供有关热门内容、热门作者及其分享的详细信息，确定潜在的影响者。

全能：

该工具有助于将博客文章分隔为销售页面和论坛，并且由每天在特定领域搜索热门博客文章的人策划。因此，该工具可能有助于找出影响者。

猎人.io：

此工具对于查找要定位的电子邮件地址很有用。它的免费计划每月最多可提供 100 次搜索。当域名被输入搜索引擎时，它会找到附加到该域的最佳电子邮件地址。

类似网站：

该工具对于找出与个人博客作者有关的人口统计数据很有用。它提供有关特定应用程序或网站的报告，其免费版本每个指标呈现 5 个结果。

嗡嗡声：

该工具显示了社交媒体上流行的内容。它显示了在社交媒体上分享最多的内容，为识别发布此类内容的影响者铺平了道路。

II 定义活动的目标：

在确定 Facebook 上的潜在影响者之后，下一步是以他们能够理解和接受的方式向他们定义活动的目标。目标应明确指定，例如每月在影响者的帖子上获得至少 2 万次展示。
还可以根据其他指标设定目标，例如喜欢、评论和分享的数量、吸引的网站流量、发生的销售转化次数等。

III 从活动中获得收入：

这些品牌必须与他们的影响者密切合作，以便为他们的品牌成功量身定制活动。影响者发布的内容应反映业务目标。

在帮助影响者发布可以提高品牌生产力的内容类型时，可以考虑以下想法。

视频：

超过 55% 的互联网用户花费数小时在 Facebook 或 YouTube 上观看视频。影响者可以利用 Facebook 视频来吸引关注者的注意力并提高转化率。

脸书直播：

该工具为有影响力的人提供了创建感觉当前和真实的视频内容的机会。影响者可以使用该工具播放有关品牌的视频或参加由公司赞助的现场活动。

比赛：

这有助于提高社交媒体参与度并吸引 Facebook 用户访问该网站。有影响力的人可以在产品上发布照片，如果他们参加比赛，可以作为免费礼物赠送，并附上一个链接，将用户引导至品牌网站。

交叉促销：

大多数社交媒体影响者活跃在不止一个社交媒体平台上，并同意在不同渠道开展销售活动。这将有助于品牌在不同领域接触到相关受众。

经统计证明影响者营销的力量：

影响者营销已被证明对至少 95% 的营销人员的业务有效。 54% 的营销人员在这些有影响力的营销活动的帮助下吸引了优质客户。大约 30% 的营销人员声称，网红营销比传统营销更有效，也是吸引小众客户的一种具有成本效益的措施。而且，超过 31% 的消费者是在他们的网红帖子上看到产品后购买的。