適合初學者的最佳 Facebook 影響者營銷指南

已發表: 2018-09-21

隨著影響者營銷的興起，Facebook 影響者營銷正變得非常受品牌歡迎，因為隨著 Facebook 最近的新聞提要變化，該平台上的有機覆蓋面日益下降。

影響者營銷的定義簡單明了，被定義為一種營銷形式，其重點是在社交媒體中隔離有影響力的人，並利用他們將企業帶到特定利基的一組受眾。這些有影響力的人可以是任何人，從媒體人員開始，到電影演員、愛好者甚至政客。

根據這些影響者的受眾規模，他們通常分為三類人，即。

擁有數千名追隨者的微型影響者。
擁有數十萬追隨者的宏觀影響者
名人。

網紅營銷的好處：

影響者營銷最近一直備受關注，人們接受它的原因有很多。它的好處在下面討論，

影響者營銷最有價值的資產之一是這些人在其受眾群體中建立的信任和忠誠度。當品牌發佈在他們個人信任的影響者的頁面上時，通常不信任基於其營銷和廣告的品牌的人似乎也信任該品牌。

通過有影響力的人做廣告可以促進真實性，因為它創造了個性化的內容，並具有吸引人們信任的自然能力。

有影響力的人可以幫助企業接觸其利基受眾，因為他們創造了一個磁場，將所有特定的交流吸引到一個地方

他們能夠為企業帶來優質的潛在客戶，因為他們通過個性化的內容與潛在客戶交談，從而推動對話和詳盡的討論。

眾所周知，影響者營銷可以提高企業的投資回報率。統計數據顯示，通過影響者為企業贏得的對話越高，其社交媒體投資回報率就越高，有時甚至可以提高 10 倍。

它們有助於提高企業的搜索引擎排名。

如何在社交媒體中建立影響者營銷：

設定目標：

在社交媒體中啟動影響者營銷計劃的第一步是設定明確的目標，以期從活動中獲得什麼。這個目標設定確實為活動的其餘部分奠定了基礎，目標可以是任何東西，無論是創造品牌知名度、促進新產品的推出、促進銷售或吸引更多流量的活動等，

考慮到競爭對手如何衡量他們在這些活動中的結果也是有益的，以便更好地了解廣告時要考慮的即時指標。

尋找理想的影響者：

在設定明確的目標並利用衡量影響者營銷計劃績效的指標後，下一步是尋找理想的影響者。

理想的影響者應該是創建或發布與營銷人員的品牌、產品和行業相關的內容的人。選擇影響者時要考慮的一些要點是，

考慮大使的專業領域，以便由此創建的促銷內容不會偏離他們通常的想法。
衡量影響者的影響力，他是否是頂級影響者，以及他是否有助於提升品牌知名度和用戶參與度。
決定影響者應該有什麼樣的聲音，他們應該聽起來專業和嚴肅，還是應該對潛在客戶友好和隨意？聽起來友好且具有良好幽默感的影響者總是會對目標受眾產生良好的影響。
利用影響者的參與程度及其推動更多參與的能力，以確保品牌的影響力。

有許多工具可用於在社交媒體中搜索影響者；這些工具將幫助營銷人員根據他們的追隨者、位置、權威等過濾影響者。

確定協作結構：

在確定了影響者之後，下一個考慮點是決定與他們合作的方式，以使活動對他們雙方都順利進行。談判的第一點是活動的持續時間。

下一點是就所製作內容的數量和質量達成一致。討論他們期望的內容類型將有助於社交媒體活動的順利進行。以故事的形式或通過視頻宣傳內容的想法也將被討論。

另一個重要方面是討論內容使用和侵權權利。如果要將影響者的內容重新用於社交媒體上的推薦或廣告，則請求從影響者處獲得內容使用權。

對影響者所做工作的補償將在什麼基礎上進行討論以及以什麼成本進行。貨幣支付也是對有影響力的人的推動，並且將根據 FTC 實施的規定來製定。

Facebook 上的影響者營銷功能：

自 2016 年以來，通過社交媒體進行有影響力的營銷和品牌內容標籤的想法已經開始商業化。這使得社交媒體上的有影響力的人能夠清楚地標記他們與品牌合作的帖子。

Facebook 頁面和群組允許品牌創建與其業務頁面鏈接的群組。他們還確保品牌和影響者都遵守 FTC 對贊助內容的指導。

這個概念背後的想法是，這些 Facebook 群組將提供與之合作的品牌，使其自然地與他們的社區互動。這些品牌還向有影響力的人支付費用，以提高他們在受眾中的影響力。

當品牌針對特定受眾時，他們將開始查看來自其影響者而非該特定品牌的帖子。

影響者營銷如何在 Facebook 上進行中介？

Facebook 上的影響者營銷過程始於知名品牌或初創公司將著名的 Facebook 成員確定為其影響者。影響者應該有一個大中型和高度參與的追隨者基礎，他的追隨者基礎應該與品牌的目標受眾發生衝突。

該品牌必須聯繫這位有影響力的 Facebook 帳戶持有人，以檢查他們是否有興趣代表該品牌在其產品上發帖。

當品牌向該影響者的追隨者發送促銷信息時，它的目標是可能轉化為潛在客戶的潛在客戶。這些影響者將獲得金錢補償或品牌免費產品的交換。補償通常在確定合作後討論。

確認合作後，影響者將開始在 Facebook 上發布指定數量的有關該品牌產品的帖子。他們會將自己與圖片或視頻形式的消息相關聯。觀眾會對產品更感興趣，因為它來自他們關注的人，而不是來自直接品牌。

人們也相信有影響力的人提出的建議，而不是品牌提出的建議。人們認為這些建議更像是由密友或家庭成員提出的。

在 Facebook 上尋找影響者：

在 Facebook 上找到好的影響者有兩種選擇。

通過手動搜索 Facebook 帳戶的粉絲群
使用可以搜索整個平台並隔離具有最大粉絲群的帳戶的工具。

手動搜索方法涉及從大量響應者中識別出已經通過評論或分享品牌與品牌互動的人。在縮小了一些響應者之後，必須確定他們在社交媒體上的活動以及他們的追隨者群的數量。如果他們的合作是有益的，那麼可以直接與他們聯繫並詢問有關合資企業的情況。

這種累人且勞動密集型方法的替代方法是使用影響者識別工具，該工具可以搜索社交媒體影響者和博客作者的數據庫。有許多這樣的免費工具可用，其中一些在這裡討論，

免費的社交媒體影響者識別工具：

發現.ly：

這是Chrome瀏覽器的插件，幫助用戶聯網；它可以幫助品牌查看電子郵件收件人、Facebook 連接、社交帳戶和影響者的更新。如果某個品牌的任何現有聯繫人與其利基市場的影響者有聯繫，則可以建立聯繫。這些聯繫人可能有助於將品牌介紹給有影響力的人。

Social Crawlytics – 已關閉：

該工具用於找出哪些帖子非常受歡迎並且經常被分享。報告可以按域在此工具上運行，最成功的內容可以與其共享指標一起隔離。它提供有關熱門內容、熱門作者及其分享的詳細信息，確定潛在的影響者。

全能：

該工具有助於將博客文章分隔為銷售頁面和論壇，並且由每天在特定領域搜索熱門博客文章的人策劃。因此，該工具可能有助於找出影響者。

獵人.io：

此工具對於查找要定位的電子郵件地址很有用。它的免費計劃每月最多可提供 100 次搜索。當域名被輸入搜索引擎時，它會找到附加到該域的最佳電子郵件地址。

類似網站：

該工具對於找出與個人博客作者有關的人口統計數據很有用。它提供有關特定應用程序或網站的報告，其免費版本每個指標呈現 5 個結果。

嗡嗡聲：

該工具顯示了社交媒體上流行的內容。它顯示了在社交媒體上分享最多的內容，為識別發布此類內容的影響者鋪平了道路。

II 定義活動的目標：

在確定 Facebook 上的潛在影響者之後，下一步是以他們能夠理解和接受的方式向他們定義活動的目標。目標應明確指定，例如每月在影響者的帖子上獲得至少 2 萬次展示。
還可以根據其他指標設定目標，例如喜歡、評論和分享的數量、吸引的網站流量、發生的銷售轉化次數等。

III 從活動中獲得收入：

這些品牌必須與他們的影響者密切合作，以便為他們的品牌成功量身定制活動。影響者發布的內容應反映業務目標。

在幫助影響者發布可以提高品牌生產力的內容類型時，可以考慮以下想法。

視頻：

超過 55% 的互聯網用戶花費數小時在 Facebook 或 YouTube 上觀看視頻。影響者可以利用 Facebook 視頻來吸引關注者的注意力並提高轉化率。

臉書直播：

該工具為有影響力的人提供了創建感覺當前和真實的視頻內容的機會。影響者可以使用該工具播放有關品牌的視頻或參加由公司贊助的現場活動。

比賽：

這有助於提高社交媒體參與度並吸引 Facebook 用戶訪問該網站。有影響力的人可以在產品上發布照片，如果他們參加比賽，可以作為免費禮物贈送，並附上一個鏈接，將用戶引導至品牌網站。

交叉促銷：

大多數社交媒體影響者活躍在不止一個社交媒體平台上，並同意在不同渠道開展銷售活動。這將有助於品牌在不同領域接觸到相關受眾。

經統計證明影響者營銷的力量：

影響者營銷已被證明對至少 95% 的營銷人員的業務有效。 54% 的營銷人員在這些有影響力的營銷活動的幫助下吸引了優質客戶。大約 30% 的營銷人員聲稱，網紅營銷比傳統營銷更有效，也是吸引小眾客戶的一種具有成本效益的措施。而且，超過 31% 的消費者是在他們的網紅帖子上看到產品後購買的。