أفضل دليل تسويق على Facebook Influencer للمبتدئين

مع تزايد التسويق المؤثر ، أصبح التسويق عبر Facebook Influencer شائعًا للغاية مع العلامات التجارية حيث يتراجع الوصول العضوي على المنصة يومًا بعد يوم مع التغييرات الأخيرة في موجز الأخبار على Facebook.

تعريف التسويق المؤثر بسيط ومباشر ويتم تعريفه على أنه شكل من أشكال التسويق يركز على عزل الأشخاص المؤثرين في وسائل التواصل الاجتماعي والاستفادة منهم من أجل نقل الأعمال إلى مجموعة من الجمهور في مكانة معينة. يمكن أن يكون هؤلاء الأشخاص المؤثرون أي شخص بدءًا من الإعلاميين ، إلى الممثلين والممثلين السينمائيين ، والمتحمسين وحتى السياسيين.

اعتمادًا على حجم جمهور هؤلاء المؤثرين ، يتم تصنيفهم عمومًا إلى ثلاث شرائح من الأشخاص ، وهي.

• المؤثرون الصغار الذين لديهم آلاف المتابعين.
• المؤثرون الكليون الذين لديهم متابعون في lakhs
• مشاهير.

فوائد التسويق المؤثر:

لقد كان التسويق المؤثر في دائرة الضوء في الآونة الأخيرة وهناك عدد من الأسباب التي تجعل الناس يتبنونه. تناقش فوائدها أدناه ،

واحدة من أهم أصول التسويق المؤثر هي الثقة والولاء اللذين اكتسبهما هؤلاء الأشخاص بين قاعدة جمهورهم. يبدو أن الأشخاص الذين لا يثقون عمومًا في العلامات التجارية بناءً على تسويقها وإعلانها يثقون أيضًا بالعلامة التجارية عندما يتم نشرها على صفحات المؤثرين الذين يثقون بهم شخصيًا.

يعزز الإعلان من خلال المؤثرين الأصالة لأنه ينشئ محتوى مخصصًا ويمتلك قدرة طبيعية على جذب ثقة الناس.

يمكن للمؤثرين مساعدة الأعمال التجارية في الوصول إلى جمهورها المتخصص حيث يقومون بإنشاء مجال مغناطيسي يجذب جميع الاتصالات المحددة في مكان واحد

إنهم قادرون على توليد خيوط عالية الجودة للأعمال التجارية ، حيث يتحدثون إلى العملاء المحتملين من خلال المحتوى المخصص الذي يقود المحادثة والمناقشات التفصيلية.

من المعروف أن التسويق المؤثر يعزز عائد الاستثمار في الأعمال التجارية. تشير الإحصائيات إلى أنه كلما زادت المحادثات المكتسبة للأعمال التجارية من خلال المؤثرين ، كان عائد الاستثمار على وسائل التواصل الاجتماعي أعلى ، والذي قد يعزز أحيانًا ما يصل إلى 10 مرات.

إنها تساعد في تحسين تصنيفات محرك البحث للأعمال.

كيفية إعداد التسويق المؤثر في وسائل التواصل الاجتماعي:

يضع اهداف:

تتمثل الخطوة الأولى لبدء مبادرة تسويق المؤثر في وسائل التواصل الاجتماعي في وضع أهداف واضحة حول ما يمكن توقعه من الحملة. يؤطر إعداد الهدف هذا بالفعل الأساس لبقية الحملة ويمكن أن يكون الهدف أي شيء ، سواء كان ذلك خلق وعي بالعلامة التجارية أو الترويج لإطلاق منتج جديد أو حملة لزيادة المبيعات أو زيادة عدد الزيارات وما إلى ذلك ،

من المفيد أيضًا مراعاة كيفية قيام المنافسين بقياس نتائجهم في هذه الحملات ، وذلك للحصول على فكرة أفضل عن المقاييس السريعة التي يجب مراعاتها أثناء الإعلان.

البحث عن المؤثرين المثاليين:

بعد وضع هدف واضح والاستفادة من المقاييس لقياس أداء برنامج التسويق المؤثر ، فإن الخطوة التالية هي البحث عن المؤثرين المثاليين.

يجب أن يكون المؤثر المثالي هو الشخص الذي ينشئ أو ينشر محتوى ذي صلة بالعلامة التجارية والمنتجات وصناعة المسوق. بعض النقاط التي يجب مراعاتها عند اختيار المؤثرين هي ،

• ضع في اعتبارك مجال تخصص السفير حتى لا يحيد المحتوى الترويجي الذي تم إنشاؤه بهذه الطريقة عن أفكارهم المعتادة.
• قم بقياس مدى وصول المؤثر ، إذا كان مؤثرًا من الدرجة الأولى أم لا ، وإذا كان سيساعد في تعزيز الوعي بالعلامة التجارية ومشاركة المستخدم.
• حدد نوع الصوت الذي يجب أن يتمتع به المؤثر ، هل يجب أن يبدو محترفًا وجادًا أم يجب أن يكون ودودًا وعفويًا مع توقعاته؟ إن المؤثرين الذين يبدون ودودين ولديهم حس دعابة جيد سيكون لهم دائمًا تأثير جيد على الجمهور المستهدف.
• الاستفادة من مستوى مشاركة المؤثر وقدرته على دفع المزيد من المشاركة لضمان وصول العلامة التجارية.

هناك عدد من الأدوات المتاحة للبحث عن المؤثر في وسائل التواصل الاجتماعي ؛ ستساعد هذه الأدوات المسوق على تصفية المؤثرين بناءً على متابعيهم وموقعهم وسلطتهم وما إلى ذلك.

اتخاذ قرار بشأن هيكل التعاون:

بعد اتخاذ قرار بشأن المؤثر ، فإن النقطة التالية في الاعتبار هي تحديد طرق التعاون معهم حتى تتم الحملة بسلاسة لكليهما. النقطة الأولى للتفاوض هي المدة الزمنية للحملة.

النقطة التالية هي الاتفاق على كمية ونوعية المحتوى الذي تم إنتاجه. ستساعد مناقشة نوع المحتوى المتوقع منهم في حسن سير حملة وسائل التواصل الاجتماعي. كما سيتم مناقشة الأفكار الخاصة بالترويج للمحتوى في شكل قصص أو من خلال مقاطع الفيديو.

جانب آخر مهم هو مناقشة استخدام المحتوى وحقوق الانتهاك. إذا تم إعادة توجيه محتوى المؤثر إلى شهادات أو إعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي ، فعليك طلب حقوق استخدام المحتوى التي سيتم الحصول عليها من المؤثر.

يجب مناقشة التعويض عن العمل الذي يؤديه المؤثر على أي أساس سيتم القيام به وبأي تكلفة. تعتبر المدفوعات النقدية بمثابة دفعة للمؤثرين أيضًا ويجب تأطيرها بناءً على اللوائح التي تفرضها لجنة التجارة الفيدرالية.

ميزات التسويق المؤثر على Facebook:

إن فكرة تسويق المؤثرين وعلامات المحتوى للعلامة التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي تعمل منذ عام 2016. وهذا يسمح للأشخاص المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي بوضع علامات واضحة على منشوراتهم بأنهم كانوا في شراكة مع علامة تجارية.

سمحت صفحات ومجموعات Facebook للعلامات التجارية بإنشاء مجموعات مرتبطة بصفحات أعمالها. كما أنهم يضمنون امتثال كل من العلامات التجارية والمؤثرين لتوجيهات FTC للمحتوى المدعوم.

الفكرة من وراء هذا المفهوم هي أن مجموعات Facebook هذه ستعرض العلامات التجارية التي شاركت معها للتفاعل مع مجتمعهم بشكل طبيعي. تدفع هذه العلامات التجارية أيضًا للمؤثرين مقابل تعزيز وصولهم إلى جمهورها.

عندما تستهدف العلامات التجارية جمهورًا معينًا ، فإنها تبدأ في مشاهدة منشور مصدره المؤثر وليس من تلك العلامة التجارية المعينة.

كيف يتم التوسط في التسويق المؤثر على Facebook؟

تبدأ عملية التسويق المؤثر على Facebook بعلامة تجارية مشهورة أو شركة ناشئة تحدد عضوًا مشهورًا على Facebook على أنه الشخص المؤثر. يجب أن يكون لدى المؤثر قاعدة متابعين متوسطة إلى كبيرة وجذابة للغاية ويجب أن تتعارض قاعدة أتباعه مع الجمهور المستهدف للعلامة التجارية.

يجب أن تصل العلامة التجارية إلى صاحب حساب Facebook المؤثر هذا للتحقق مما إذا كان سيكون مهتمًا بالنشر نيابة عن العلامة التجارية على منتجاتها.

عندما ترسل العلامة التجارية رسالة ترويجية إلى متابعي هذا المؤثر ، فإنها تستهدف العملاء المحتملين الذين يمكن تحويلهم إلى عملاء محتملين. يجب تعويض هؤلاء المؤثرين على أساس نقدي أو على تبادل المنتجات المجانية من العلامة التجارية. عادة ما يتم مناقشة التعويض بعد تأكيد التعاون.

بعد تأكيد التعاون ، سيبدأ المؤثر في إنشاء عدد محدد من منشورات Facebook حول منتجات العلامة التجارية. سيربطون أنفسهم بالرسالة حيث توجد في الصورة أو نموذج الفيديو. سيصبح الجمهور أكثر اهتمامًا بالمنتج لأنه يأتي من الشخص الذي يتابعه وليس من العلامة التجارية المباشرة.

يثق الناس أيضًا في التوصيات التي يقدمها المؤثر بدلاً من تلك التي تقدمها العلامة التجارية. يعتبر الناس هذه التوصيات أكثر خصوصية كما لو أنها صادرة عن صديق مقرب أو أحد أفراد الأسرة.

البحث عن المؤثرين على الفيسبوك:

هناك خياران للعثور على المؤثرين الجيدين على Facebook.

• من خلال البحث يدويًا في قاعدة المعجبين بحساب Facebook
• استخدم الأدوات التي من شأنها البحث في النظام الأساسي بالكامل وعزل الحسابات ذات الحد الأقصى من قاعدة المعجبين.

يتضمن نهج البحث اليدوي تحديد مجموعة كبيرة من المستجيبين الذين تفاعلوا بالفعل مع العلامة التجارية إما عن طريق التعليق عليها أو من خلال مشاركتها. بعد التضييق على عدد قليل من المستجيبين ، يجب التأكد من نشاطهم على وسائل التواصل الاجتماعي وحجم قاعدة أتباعهم. إذا كان تعاونهم مفيدًا ، فيمكن التواصل معهم مباشرة والسؤال عن المشروع.

البديل لهذا النهج المتعب والمكثف للعمالة هو الاستفادة من أدوات تحديد المؤثر التي يمكن أن تبحث في قواعد البيانات عن المؤثرين والمدونين على وسائل التواصل الاجتماعي. هناك عدد من هذه الأدوات المجانية المتاحة ويتم مناقشة بعضها هنا ،

أدوات تحديد المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي المجانية:

Discover.ly:

هذا مكون إضافي لمتصفح Chrome ويساعد المستخدم في التواصل ؛ يساعد العلامات التجارية على عرض مستلمي البريد الإلكتروني واتصالات Facebook والحسابات الاجتماعية وتحديثات المؤثرين. من الممكن ربط ما إذا كان أي من جهات الاتصال الحالية للعلامة التجارية له صلات مع المؤثرين في مكانه المناسب. قد تكون جهات الاتصال هذه مفيدة لتقديم علامة تجارية إلى المؤثر.

الزحف الاجتماعي - مغلق:

تُستخدم هذه الأداة لمعرفة المنشورات التي تحظى بشعبية كبيرة والتي تتم مشاركتها بشكل متكرر. يمكن تشغيل التقارير على هذه الأداة حسب المجالات ويمكن عزل المحتوى الأكثر نجاحًا جنبًا إلى جنب مع مقاييس المشاركة الخاصة به. يقدم تفاصيل عن المحتوى الأعلى وكبار المؤلفين ومشاركاتهم ، مع تحديد المؤثرين المحتملين.

Alltop:

تساعد هذه الأداة في فصل منشورات المدونة كصفحات مبيعات ومنتديات ويتم تنسيقها بواسطة أشخاص يبحثون عن أفضل منشورات المدونة يوميًا في مكانة معينة. وبالتالي يمكن أن تكون هذه الأداة مفيدة في اكتشاف المؤثر.

Hunter.io:

هذه الأداة مفيدة للعثور على عناوين بريد إلكتروني لاستهدافها. يمكن أن تقدم خطتها المجانية ما يصل إلى 100 عملية بحث شهريًا. عندما يتم إدخال اسم المجال في محرك البحث ، سيجد أفضل عناوين البريد الإلكتروني المرفقة بهذا المجال.

سميلارويب:

هذه الأداة مفيدة لمعرفة التركيبة السكانية المتعلقة بالمدونين الفرديين. يقدم تقارير حول تطبيق أو موقع ويب معين ، ويقدم نسخته المجانية 5 نتائج لكل مقياس.

Buzzsumo:

تُظهر هذه الأداة ما هو شائع على وسائل التواصل الاجتماعي. يعرض المحتوى الأكثر مشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يمهد الطريق لتحديد المؤثرين الذين نشروا مثل هذه المحتويات.

ثانياً: تحديد أهداف الحملة:

بعد تحديد المؤثرين المحتملين على Facebook ، فإن الخطوة التالية هي تحديد أهداف الحملة لهم بطريقة يفهمونها ويقبلونها. يجب تحديد الأهداف بوضوح مثل الحصول على 20 ألف ظهور على الأقل شهريًا على منشور المؤثر.
يمكن أيضًا تعيين الأهداف على مقاييس أخرى مثل عدد الإعجابات والتعليقات والمشاركات وكمية زيارات موقع الويب التي تم جذبها وعدد تحويلات المبيعات التي حدثت وما إلى ذلك.

ثالثا: جني الايرادات من الحملة:

يجب أن تتعاون العلامات التجارية بشكل وثيق مع المؤثرين من أجل تصميم حملة من أجل نجاح علامتهم التجارية. يجب أن يعكس المحتوى الذي ينشره المؤثر أهداف العمل.

يمكن التفكير في الأفكار التالية لمساعدة المؤثرين على نشر نوع المحتوى الذي يمكن أن يعزز إنتاجية العلامة التجارية.

أشرطة فيديو:

يقضي أكثر من 55٪ من مستخدمي الإنترنت ساعات في إنفاق مقاطع الفيديو على Facebook أو YouTube. يمكن للمؤثرين الاستفادة من مقاطع الفيديو على Facebook لجذب انتباه متابعيهم وتعزيز التحويل.

الفيسبوك لايف:

توفر هذه الأداة للمؤثرين فرصة لإنشاء محتوى فيديو يبدو حديثًا وأصليًا. يمكن للمؤثرين استخدام الأداة لبث مقطع فيديو على العلامة التجارية أو حضور حدث مباشر ترعاه الشركة.

المسابقات:

يساعد ذلك في تعزيز مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ويجذب مستخدمي Facebook إلى الموقع. يمكن للمؤثرين نشر صور على منتج يمكن تقديمه كهدايا مجانية إذا شاركوا في مسابقة ، مع رابط يوجه المستخدمين إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية.

عبر الترقيات:

ينشط غالبية المؤثرين على وسائل التواصل الاجتماعي على أكثر من منصة وسائط اجتماعية ويوافقون على تشغيل حملات مبيعات على قنوات مختلفة. سيساعد هذا العلامات التجارية في الوصول إلى جمهورها ذي الصلة عبر المجالات المختلفة.

القوة المثبتة إحصائيًا للتسويق المؤثر:

لقد أثبت التسويق المؤثر فعاليته في أعمال 95٪ على الأقل من المسوقين. استقطب 54٪ من جهات التسويق عملاء ذوي جودة عالية بمساعدة حملات التسويق المؤثر هذه. يدعي حوالي 30 ٪ من المسوقين أن التسويق المؤثر أكثر فاعلية من التسويق التقليدي وهو أيضًا إجراء فعال من حيث التكلفة لجذب عملاء متخصصين. وأكثر من 31٪ من المستهلكين يشترون منتجًا بعد رؤيته على مشاركات المؤثرين.