不要让这 10 个营销和网站错误吓到你

（几乎）万圣节快乐！ 我们知道鬼魂和吸血鬼可能非常恐怖，但你知道还有什么是真正可怕的吗？ 糟糕的数字营销。 在金融服务行业工作多年后，我们已经看到了一些非常令人毛骨悚然的错误。 尽管可能是一年中的什么时候，我们今天在这里向您展示十大最可怕的营销和网站错误以及如何避免它们。 当我们说这些错误令人生畏时，请相信我们——我们敢于让您继续阅读！

错误＃1：您的内容没有优势

我们决定以这一点领先是有原因的，这非常重要！ 让我们面对现实吧——那里有成千上万的财务顾问，失去潜在客户会很可怕，因为你没有将自己与其他人区分开来！ 据 Hubspot 称，55% 的访问者在您的网站上停留的时间不到 15 秒，因此您所提供的内容需要迅速引起访问者的共鸣。 您需要传达您的观点并吸引您的访问者，并准确展示您如何与竞争对手区分开来以及您将采取哪些不同的做法。

访问者希望在您的网站上有宾至如归的感觉，并希望他们可以完全信任他们的潜在顾问，同时也能立即感受到专业精神。 这可能是一项难以平衡的任务，因为您想要传达所有这些方面，但是以快速的方式完成这一切以吸引您的访问者并证明您的公司可以超越所有其他方面是恰当的。

错误#2：难以取得联系

如今，事情发展迅速，人们希望快速得到答案。 时间就是金钱，所以不要让潜在客户等待。 如果有人访问您的网站并通过表单提交了问题，大多数地方可以保证在一天结束前或 24 小时内得到答复，但许多潜在客户希望更快得到答复！

如果一个问题在短时间内没有得到回答，那么你可以认为那个前景已经消失了。 他们很可能已经转向可以更及时地回答他们问题的人。 在这个时代，一个表格或一个电话号码是不够的，许多人正在转向使用更快速响应的通信方法，例如实时聊天功能。 在您的网站上使用这样的集成可以将几小时变成几分钟……甚至几秒钟！ 虽然像实时聊天这样的功能可能需要更多的人力，但我们认为利大于弊！ 不要因为你没有足够快地回答一个简单的问题而迷失了你的未来前景并错过了一个机会。

我们喜欢二十多个客户 Green Mountain Planning 的实时聊天功能。 即使是下班后，访客仍然可以给他们留言，让他们在工作后立即回复。

错误 #3：使用其他人的内容

到目前为止，您知道创建和维护更新的博客是您顾问网站中越来越重要的部分。 作为财务顾问，您非常忙碌，管理多个客户并且经常加班，那么您应该如何找到时间来创建和更新对您的读者有用的有意义的内容？

我们看到太多的顾问试图通过购买罐头内容来节省时间（和金钱）。 但是，这不是最好的主意，因为没有人能够像您一样传达您的信息。 尽管创建自己的原创内容似乎是一项不必要且耗时的任务，但不要犯这个大错误。 通过创建自己的内容，您将能够更有意义地与您的利基对话，并为您的网站吸引您想要的访问者类型。

二十多个客户，Rivers Edge Advisors，通过始终如一地提供相关和有用的联系，在与潜在客户保持联系方面做得很好。

如果您难以始终如一地创建内容，那么 Lead Pilot 和 Content Assist 可以提供帮助！

领航员

Lead Pilot 是业界首个基于人工智能的内容创建和分发一体化解决方案。 通过使用此工具，座席能够从简化、易于使用的仪表板发起强大的内容营销活动。 团队成员可以协作和共享内容片段、上传原始内容以及自定义媒体库中的内容。 它不仅包括博客，还包括视频和信息图表内容。 添加后，可以轻松安排内容通过电子邮件或带有品牌登录页面的社交媒体发送出去。

内容协助

我们为所有 20 多位用户提供有用的工具，例如 Content Assist，因此，如果您正在努力为您的博客提出内容创意，您可以使用我们的预制内容并对其进行编辑以使其成为您自己的内容。 借助 Content Assist，您可以从不同的类别中进行选择，例如退休、购房、年轻人、商业等等。 一旦您选择了要使用的博客，顾问就可以轻松自定义和编辑内容，以添加您独特的声音、关键字以适合您的利基，或者您可以按原样使用它。

错误#4：笨拙的导航

我们谈论质量比数量的重要性，这就是为什么您不想在您的网站上使用太多页面和子页面吓跑访问者！ 对于潜在客户来说，仅仅选择你的顾问应该是谁本身就可能是一项艰巨的任务，那么当你可以在几个整洁有序的页面中描述你的工作时，为什么还要用多个不必要的页面来混乱你的网站呢？ 您无需详细说明您提供的每一项服务，而是讲述您的故事，展示您提供的服务并讨论如何解决访问者的痛点。

二十多个客户，Zuk Financial Group，有五个干净的部分，只用一个子页面拼出所有必要的信息。 他们的网站是“数量胜于质量”的完美例子，更不用说他们有一个漂亮的英雄形象和易于阅读的号召性用语，在背景中脱颖而出。

错误#5：没有定义一个利基

我们与大量顾问合作，我们经常听到这样的话：“针对特定人群进行营销可能会限制潜在客户的范围，从而使我处于不利地位。” 错误的！ 开发利基市场实际上可以为您的营销资金创造更多价值，并为您提供更多优质的潜在客户。

随着我们继续看到数字世界的发展，我们看到更多虚拟财务规划工具的兴起，客户将不再寻找在其地理区域内最好的规划师； 而是他们会寻找最能满足他们个人需求的计划者。

二十多个客户 CL Sheldon 找到了为军事专业人员及其家人服务的利基市场，这在他们的整个网站中通过他们的视觉效果、图形和内容显而易见。

错误 #6：忽略 SEO

从表面上看，搜索引擎优化似乎是一项令人毛骨悚然的努力，但我们保证不是！ 如果忽略优化网站的努力，在本地搜索财务顾问时将永远找不到您的业务。 搜索引擎优化的第一步是在 Google 我的业务、黄页、Brightscope 等目录上声明和/或验证您的业务。 首先从这里开始，您可以更新您的联系信息、营业时间和网站 URL，以确保您的 NAP（姓名、地址、电话）数据保持一致。

如果 SEO 听起来仍然是一项可怕的工作，我们的团队随时为您提供帮助。 20 Over Ten 的 SEO 基本要素包将使您站稳脚跟，并为在 Google 等搜索引擎中获得更高排名奠定必要的基础。

错误 #7：忽略数据

您多久查看一次网站分析？ 是时候摆脱蜘蛛网并开始使用 Google Analytics 和 Google Search Console 等工具来捕获有关您网站性能的数据了。 这样做将提供有价值的数据，以改善您的营销工作，并开始更多地了解您的网站访问者、目标受众等。

错误 #8：使用陈词滥调的图片

不要误会我们的意思，视觉效果是任何网站的关键元素。 但是，将它们添加到您要讲述的故事中很重要。 与其将任何库存照片混在一起，整个网站中使用的视觉效果和图形应该讲述您的业务故事以及您与其他公司的区别。

我们的团队为财务顾问设计网站，努力吸引观众的注意力并激励他们参与我们客户提供的服务。 一张图片值一千字，如果使用得当，库存照片是有时间和地点的。 然而，我们也大力提倡通过使用真实图像来传达更个人的感觉。 您的团队相互合作、与客户互动或只是办公室文化的照片可以帮助潜在客户立即感到宾至如归，并轻松地与您的公司合作。

二十超过十个客户，Storybook Financial 有一个独特而感人的故事，其中包括创始人 Kade Hammes、CFP 和他可爱的女儿 Mila 的照片，这比使用库存照片具有更大的影响。

错误 #9：不适合移动设备

如今，您将很难找到没有智能手机粘在手上的人。 如果您的网站不适合移动设备，那么这将是一个可怕的问题！ 我们的内部研究表明，对于大多数顾问而言，他们所有网站流量中约有30-50%来自移动设备，并且预计这一数字只会随着时间的推移而增加。 拥有适合移动设备的网站不再只是一种便利，您的网站必须适合移动设备。 拥有一个适合移动设备的网站不仅对用户体验很重要，而且如果您的网站不支持移动设备响应，Google 和其他搜索引擎现在也会降低您的排名。

在 20 Over 10，我们致力于创建美观的网站，并以移动优先的方式创建。 您会发现我们所有的框架都是移动响应的，无论用户使用何种设备查看您的网站，都可以为您的网站访问者提供无缝体验。

二十多个客户，Fiduciary Edge Advisors 有一个适合移动设备的网站，在任何设备上看起来都很棒，为那些登陆他们网站的人提供最佳的搜索体验。

错误 #10：错失社交媒体机会

这可能是我们前十名中的最后一个，但它仍然非常重要！ 社交媒体是一种与潜在客户和志同道合的人联系并展示您的思想领导力的简单且经济实惠的方式。 如果您没有在社交媒体上露面，那么您将非常错过。

让您的网站访问者轻松查看您的社交页面非常重要。 我们建议将您的社交图标放在方便的位置，例如页脚、页眉和/或联系页面。 除了使您的页面易于访问之外，社交媒体还是有效推广您的博客内容和其他免费增值服务（如白皮书、电子书等）的绝佳途径。

你有一个令人毛骨悚然的网站吗？

你的网站有它需要的东西吗？ 这应该可以阐明在创建可转换的顾问网站时该做什么和不该做什么。 接受这一点可能看起来令人生畏，但是当您的网站带来更多潜在客户并进行更多转化时，最终的回报是值得的。