B2B 影响者营销：您需要知道的一切

如今，通过影响者向目标受众宣传业务的概念变得越来越重要，因为它有助于建立品牌的长期信誉。 但是，在企业对企业的影响者营销方面，它仍然是一个艰难的航行，因为每个品牌都有跨行业的不同客户群，在这样一个多元化的群体中找到一个重要的影响者是一项艰巨的任务。

B2B 影响者营销需要大量努力，但如果执行得很好，它将对业务产生巨大影响。

什么是 B2B 影响者营销？

影响者营销是一种营销流，涉及关键领导者向更大的市场描绘品牌。 品牌激发并聘请有影响力的人向他们的受众推广他们的品牌。 影响者营销活动通过社交媒体元素进行调解，并通过内容进行传播，以吸引目标受众。

在企业对客户的场景中，客户依赖于两个方面，同理心和业务细节，但在 B2B（企业对企业）世界中，客户将依赖他们与行业影响者的个人生活经历。

要使 B2B 活动取得成功，必须采用创新的方式来瞄准具有深厚知识的受众，并选择能够说服企业买家的影响者

B2B网红营销的好处：

企业对企业影响者营销的好处是，

• B2B 影响者提供强大的力量来与目标受众产生共鸣
• 他们提供了出色的领导力，并在新业务上大放异彩，从而使其更受目标受众的关注和渴望。
• 他们提供了访问高调的专业联系人和网络的访问权限，而这些联系人和网络是其他方式无法访问的。
• 他们在将业务带给目标受众方面提供了专业的信誉。

B2B影响者营销的方面：

1. B2B影响力营销需要很长时间才能转化：

B2B 影响者营销的影响需要很长时间才能根深蒂固，因为与消费者购买相比，定义 B2B 购买决策的因素是微妙而艰难的。 此外，B2B 采购涉及多个决策者，B2B 营销需要更长的时间来影响这些决策者。 B2B 有影响力的营销可能需要至少 6 个月的时间才能转化。

2. 选择现有的倡导者：

大多数公司倾向于从他们的实体中寻找新的影响者。 但在大多数情况下，组织内部可以找到一些对品牌非常了解的最佳影响者。

3.寻找影响企业客户的影响者：

营销的主要座右铭是影响潜在客户，他们是企业的未来客户； 影响者营销就是影响那些影响这些前景的人。 找到理想的 B2B 影响者的最佳方法是确定企业的客户正在倾听和阅读谁。 幸运的是，有一些工具可以为企业识别这些影响者。

4. 社会力量只是第二要务：

与 B2C 业务不同，影响者的价值取决于他们在社交媒体中的实力，而 B2B 影响者营销是根据他们个人的营销可行性来衡量的，这些影响者中的大多数确实在社交媒体论坛中不可用。 大多数 B2B 影响者是研究人员、播客、作者和演讲者，他们很少在社交媒体上露面。

5.影响者冲突：

与主要工作是在社交媒体上保持活跃的 B2C 影响者不同，B2B 影响者有一份工作，并且由于他们所担任的工作和职位而具有影响力。 在许多情况下，有影响力的人可能无法参与该计划，或者品牌希望他因工作限制而无法参与该计划。 因此，需要研究和激活影响者以避免与他们发生冲突。

6. 对影响者进行产品教育：

品牌花时间向 B2B 影响者介绍公司、客户、产品、品牌文化和竞争对手，这一点很重要。 这方面不应该被忽视，品牌不应该认为他们在强加他们的影响者。 影响者也会表现出对了解新产品的兴趣，因为如果他们增强对产品的了解，他们将能够更好地制定活动框架。

7、共创双赢：

有影响力的人不会被品牌产品和服务灌输，他们是社会活跃的个人，他们对市场上现有的品牌有足够多的了解。 影响者必须创建自己的内容主题，并研究推广它们的方式，以及吸引消费者和促进销售的方式。

B2B影响者营销策略的一些示例：

1. 微软如何统治 Instagram：

微软是技术巨头，是全球知名的公司。 最近，他们与国家地理合作开展了影响者营销活动，并为这次 B2B 合作带来了一些著名的冒险摄影师。 它被称为“ Make what's next event ”，其座右铭是鼓励年轻女性追求她们渴望的工作。

微软在国家地理的 Instagram 帐户上发布了 30 张照片，该活动于国际妇女节发起。 女科学家或冒险家的故事是这些照片的主题，这些照片在一天内获得了超过 350 万个赞。 因此，微软通过与国家地理的 Instagram 帐户合作，能够阅读数百万人。

2、IBM的网红营销策略：

IBM 拥有庞大的客户群，涵盖金融服务、银行服务、教育和技术领域。 寻找能够参与如此多元化受众群体的影响者是一项艰巨的任务，但 IBM 通过利用员工的宣传来应对这一挑战。 它遵循其员工是创造产品并负责其销售的基本原则。 因此，它利用员工来接触客户。

IBM 创新 B2B 影响者营销策略的另一个独特例子是，它与一位时装设计师合作，并通过其IBM Watson AI 平台创造了第一个受人工智能启发的纱丽。 纱丽第一次在《Vogue》年度女性大奖中成为众人瞩目的焦点。 此次发布会通过名人时装设计师展示了 IBM 独特的 B2B 影响者战略。

3. Okta 的影响者营销示例：

该品牌认为，推广公司品牌的最佳方式是利用现有客户，因为通过自己的客户推广业务会增加其可信度，也会对目标受众的购买行为产生积极影响。 诚然，潜在客户会重视并相信现有客户提出的建议。

Okta 用大量统计数据和活生生的例子制作了客户推荐的视频，以说明 Okta 如何帮助他们增强业务解决方案。 这些视频让客户分享他们的成功故事，这些视频帮助带来了更多业务。 这些视频的内容被转换成博客文章，并在社交媒体渠道上分享。

4. Landis+Gyr的B2B Influencer营销策略：

Landis+Gyr 是能源领域的先驱，通过利用其员工进行 B2B 营销，展示了卓越的影响者营销技巧。 它挑选了在社交媒体上非常活跃的潜在员工，并利用他们的渠道宣传其创新和以客户为中心的价值观。 它的社交媒体活动取得了巨大成功，并为这家能源巨头带来了出色的参与度和分享。

5. 思科的 B2B 倡议：

思科被认为是通信和网络技术的领导者。 该公司称其 IT 专业人员为拥护者，并鼓励他们在社交媒体帐户上分享他们对思科产品的知识和专长。 通过冠军计划，这些专业人士可以与其他专业人士分享他们的知识，从而提高他们在社交媒体上的技能。 通过这些冠军创建了许多视频和聊天，并且著名的影响者也出现在公司的播客中。

思科能够通过使用其员工作为其影响者，定期生成大量的促销内容。

6、SAP的网红营销策略：

SAP 是一家以每年举办 Sapphire 会议而闻名的软件巨头。 本次会议能够将众多行业专家聚集在一起，帮助他们获得软件行业的知识和即将到来的趋势。

此次会议能够吸引到 2 万人的亲身体验和至少 100 万的在线观众。 在 2016 年的会议上，他们使用了 Facebook 的实时视频功能，并主持了行业巨头的实时聊天。 这极大地影响了其在线观众，这些视频后来被上传到其博客文章中并在社交媒体上传播。

7. Video Fruit的B2B影响者营销示例：

客座博客是 B2B 营销的重要工具，借助博客，品牌可以让行业专家撰写一些关于业务的有用见解，并在其网站上分享。 行业专家提供的见解将以积极的方式影响潜在客户。

有影响力的客座博客是一种成功的营销工具，可以在短时间内和有限的预算内完成。

8. Point Blank SEO 示例：

Point Blank SEO是由 Jon Cooper 运营的一个简单的链接构建博客。 他还充分利用了客座博客的重要性，并发现在他成为不同商业网站的客座博主后，访问他博客的人数大幅增加。 此外，在他自己成为客座博主后，访问者的数量也在稳步增长。

9.时代华纳商务舱的B2B营销示例：

该品牌在其现有客户中利用其 B2B 影响者营销策略。 它认为其现有客户有能力说服新客户，这些新客户将表现出卓越的品牌信任度和忠诚度。

该公司根据客户的成功故事制作了许多引人入胜的视频，并开始宣传它们。 这些视频是在号召性用语的基础上制作的，说服观众下载他们的电子书。

10、普华永道的B2B营销策略：

普华永道会计师事务所或简而言之普华永道是世界上专注于会计的领先公司之一。 为了获得竞争优势，他们实施了一个棘手的 B2B 影响者营销策略年，并在社交媒体上以标签 Ballot 公文包进行宣传。

普华永道确实有责任为每年的奥斯卡颁奖典礼安全运送选票。 许多人没有意识到这一点，因此他们决定使用这种策略来更好地推广他们的业务。 他们给这个公文包赋予了名人的个性，并将公文包带到了多个城市，让他们的员工与它合影，并在社交媒体上进行了宣传。

• 他们通过这个有影响力的活动实现了三个主要目标，首先
• 他们提高了与奥斯卡相关的角色的知名度。
• 他们重新定位自己以吸引年轻观众。

他们利用员工为公司带来所需的关注。
这里值得一提的是，普华永道也凭借这一策略获得了最佳B2B奖。

判决：

与企业对客户营销和其他形式的营销策略相比，B2B 影响者营销相当困难。 但是，当它得到适当的利用时，它可能会对企业造成巨大的打击。

B2B 影响者营销教给的关键教训之一是，企业的员工和客户可能是关键影响者，企业不需要在公司之外寻找影响者。 在为企业选择影响者时，需要非常小心地与他们保持亲切的关系，因为企业的形象在于他们的行为。