亚马逊 SEO：帮助转化更多客户的 7 个产品页面提示

亚马逊现在是消费者开始购买过程的主要参考点。 人们曾经开始在谷歌等搜索引擎上搜索产品信息和购物，现在超过 50% 的消费者直接前往亚马逊。

虽然亚马逊市场上的购买意愿往往更高，但它仍然受到消费者搜索的驱动。 您需要客户在寻找您的产品时能够在亚马逊的搜索结果中找到您。

使亚马逊在搜索引擎中脱颖而出的原因在于亚马逊的搜索算法简单且与品牌无关。 亚马逊驱动流量的不是品牌或供应商，而是产品列表。

优化您的产品列表对于将您的产品移动到搜索结果的顶部至关重要。 这也是赢得多供应商列表的购买框和吸引更多客户转换的关键部分。

影响产品排名和知名度的亚马逊因素

就像谷歌极其冗长的排名因素清单一样，亚马逊也使用复杂的算法对产品进行排名。 其中一些因素包括：

• 内容（标题/描述）与搜索查询的相关性
• 内容数量
• 历史产品可用性（库存历史）
• 产品定价
• 产品受欢迎程度/销售速度（转化）
• 评论的数量和质量
• 产品图片（质量和数量）

如果多个供应商与您销售相同的产品，那么您对显示的内容的控制权就会减少，因为亚马逊会汇总从列表中选择的最佳内容。 尽管如此，如果您拥有最优化的内容，您更有可能为吸引更多流量和更多转化的列表做出贡献。

如果您的产品（以及您的列表）对您的品牌来说是独一无二的，那么您可以完全控制过度优化并最大限度地提高产品的可发现性。

优化亚马逊产品页面时要关注什么

产品名称

客户倾向于像使用搜索引擎一样使用亚马逊。 即使他们知道他们正在寻找的确切产品，他们也会将其作为搜索查询输入，而不是尝试浏览部分和类别来找到它。

这就是优化产品标题很重要的原因。 当您使用正确的关键字组合时，您可以提高与搜索查询的相关性，从而使您的产品页面更有机会被发现。

它还使您的产品列表在搜索结果中脱颖而出，增加了让客户点击进入您的列表的几率。

关于他们的排名算法，亚马逊在卖家中心的帮助部分中分享了以下内容：

“搜索是客户在 Amazon.com 上查找产品的主要方式。 客户通过输入关键字进行搜索，这些关键字与您为产品输入的搜索词相匹配。 精心挑选的搜索词可以提高产品的知名度和销量。 只需添加一个额外的搜索词（如果它是相关且引人注目的词），产品详细信息页面的查看次数就会显着增加。”

这是一个在亚马逊上为 SEO 优化的标题示例，它可能会获得更多点击（请注意，它也是畅销书。）

将其与缺少那些长尾、商业意图关键字的精简标题进行比较。

产品详情

一个出色的产品页面首先针对客户进行了优化，其次针对搜索算法进行了优化。

这意味着完成产品详细信息以及与您的客户一起进行的描述，并在这些空间中填充足够的详细信息，以便您解决他们的问题和疑虑。

请记住，客户并不关心产品本身。 他们关心他们遇到的问题或购买背后的原因。 确保您使用的内容能够教育和告知他们，并清楚地说明产品提供的好处和解决方案。

对于详细信息部分：

• 专注于产品的 5 大功能并创建功能优势矩阵。 不要只列出功能； 突出该功能如何使客户受益。
• 保持细节的具体和简洁； 你的子弹应该是可略过的。
• 自然地利用关键词——尤其是那些不能整齐地融入标题的关键词。 这是一个很好的产品细节示例，通过简洁的利益声明传达价值：

这是一个很好的产品细节示例，通过简洁的利益声明传达价值：

您可以在产品描述中扩展这些详细信息。 在这里，您可以使用优化的内容来回答问题、列出其他好处并为您的产品提供适当的宣传。

以下是上述示例中使用的同一烤架的产品描述：

独特的内容

你销售的每件产品都应该有一个独特的描述和细节，直接与你的目标受众对话。 使用制造商的默认描述会带来许多问题：

• 制造商内容可能会被无数其他供应商复制（造成重复内容问题）。
• 对于您的受众使用的搜索查询，它的优化很差。
• 它仅包含基本功能和规格，没有准确说明价值。

花时间扩展功能并发现与您的受众最相关的好处。 当您了解他们对产品的渴望/需求背后的原因时，将很容易编写详细且有价值的产品页面来教育您的客户并赢得更多转化。

回答问题

理想情况下，您的亚马逊产品页面将经过优化和丰富，足以教育潜在客户，从而解决最常见的问题。 这可以防止他们四处寻找答案，并提高赢得转换的几率。

随着产品知名度的提高，由于您的 SEO 努力，您可能会遇到最初未预料到的潜在客户提出的其他问题。

值得庆幸的是，亚马逊提供了关于列表的问答部分，因此客户可以快速获得他们寻求的答案。

监控这些问题，以便您可以回复客户并提供其他信息。

由于这些问题和答案是产品列表的一部分，因此它们还提供了进一步优化页面的机会，其中包含可以影响搜索排名和客户转化的重要细节和搜索词。

列出图像

亚马逊对图像在产品列表中的使用和显示方式有相当严格的要求，并且您的图像确实会影响可见度和转化率。 如果没有至少一张 1,000 x 1,000 像素或更大的高质量图像允许悬停缩放，亚马逊甚至会限制产品页面在某些类别（禁止列表）中列出。

为了提高转化率，您还应该提供尽可能多的高质量图像。 你的图片应该从各个角度突出产品，让客户对产品有一种感觉，因为他们无法亲自握住它。

一项研究显示，67% 的消费者在网上购物时认为图片“非常重要”。

亚马逊还允许您包含视频，因此，在可能的情况下，提供额外的图像和视频，以显示您的产品被用于更好地传达好处。 亚马逊的这种图像优化有助于提高转化率。

顾客评论

评论确实会对您的产品的可发现性以及您的转化率产生影响。 在关注您的产品时，亚马逊会将卖家的负面反馈频率作为确定您或其他供应商是否赢得购买框的一个因素。

负面评论的频率也会影响您在产品搜索结果中的可见度。 您还可以依靠正面评价来提高转化率。 根据尼尔森的说法，92% 的消费者相信同行评议胜过任何其他类型的品牌广告。 正面评价带来的社会认同会对潜在客户的购买决定产生重大影响。

客户体验

您不必竭尽全力满足客户。 亚马逊只是希望您提供最好的服务，如果您能做到这一点，您会发现自己在搜索结果中的排名高于同类产品。 除了评论之外，亚马逊还会根据您的绩效数据了解您的客户是否满意。

对于每个订单，亚马逊都会跟踪：

• 您的产品有库存、库存不足和缺货的情况
• 订单处理速度 完美订单百分比（从添加到购物车到到达的完美订单数量）
• 订单缺陷率
• 订单退款和取消

上述每一项都直接涉及提供最优质的服务，以取悦您的客户。 这些跟踪指标中的每一个都取得了良好的结果，这将导致您的产品在亚马逊市场中获得更好的自然排名。

测试

如果您不确定您的产品页面在进行上述更新之前或之后在市场上的表现如何，请尝试使用 Jungle Scout 的产品列表分级器。

将 ASIN 或 URL 插入您的亚马逊产品页面，Jungle Scout 的工具将为您提供许多优化点的评分，包括您的标题、图像、产品功能、描述和评论。

这些只是您可以做的一些事情来改善您的亚马逊产品列表以获得更好的结果和转换。 但是，如果您针对这些主要因素进行优化，您应该会开始看到您的亚马逊排名、转化率和最终销售额都有所上升。

但是，自然排名只是您整体亚马逊战略的一部分。 您还应该利用平台上的付费广告选项。 通过我们的亚马逊开店终极指南了解更多关于亚马逊广告的信息。

对于那些希望得到专家帮助的人，Visture 的亚马逊 PPC 管理团队可以帮助零售商开发能够获得点击、转化和在亚马逊市场取得成功的重要基础的广告活动。