AdWords Alışveriş Kampanyaları Oluşturmak için Feed Analizini Kullanın

Alışveriş kampanyaları, AdWords'teki arama kampanyalarından çok farklı şekilde oluşturulur. En büyük fark, teknik olarak feed'inizin tamamının alışveriş kampanyanızdaki her bir reklam grubunun parçası olmasıdır. Hedeflenmesi gereken anahtar kelimeleri seçtiğiniz arama kampanyalarından farklı olarak, alışverişte hedeflemek ve teklif vermek istemediğinizi ayrı ayrı belirtmektir. AdWords'te bir alışveriş kampanyası oluşturduğunuzda, bunun, feed'deki tüm ürünler için reklamları gösteren bir reklam grubu ve ürün grubuyla (Tüm Ürünler) başlamasının nedeni budur. Ayrıca, feed'deki her ürünün aynı teklife sahip olacağı ve maliyetinin 10 ABD Doları mı yoksa 300 ABD Doları mı olduğu önemli olmadığı anlamına gelir.

Değişken fiyat noktasına sahip ürünler için aynı teklifi vermek iyi bir strateji değildir ve düşük ROAS ile sonuçlanacaktır. Bunun nedeni, büyük olasılıkla daha düşük getiri ile sonuçlanacak olan büyük bilet kalemlerine daha az yatırım yapacak olmanızdır. Bunu önlemek için farklı ürünler için ayrı ürün grupları oluşturmanız ve farklı teklifler belirlemeniz önerilir. Alışveriş kampanyanızın yapısına karar vermek, büyük ölçüde performansı nasıl izlemek ve yönetmek istediğinize bağlıdır. Alışveriş Kampanyası Oluşturucu'daki yeni Alışveriş Feed Analizi özelliği, feed'inizde bulunan verilere dayalı olarak en doğru ürün grubu yapısına sahip olmanız için ihtiyaç duyduğunuz ek veri katmanını sağlar. Bu özelliğin detaylarına girmeden önce biraz kampanya yapısından bahsedelim.

Web sitenizde sahip olduğunuz yapıyı takip etmenizde fayda var. Örneğin aksesuar satışı yapıyorsanız, üst düzey ürün kategorisine göre, markaya göre reklam gruplarına ve ürün türüne göre ürün gruplarına göre farklı kampanyalar olmasını seçebilirsiniz. Ancak teknik olarak dikkate alınması gereken iki şey vardır: AdWords'ün kampanyaları yapılandırmak için kullanmanıza izin verdiği özellikler ve bu özelliklerin kapsamı.

Bir alışveriş kampanyasını yapılandırmak için kullanılabilen özellikler

AdWords, ürün gruplarını tanımlamak için feed'de bulunan tüm özelliklerin kullanılmasına izin vermediğinden, yalnızca ürün feed'indeki belirli özellikleri kullanarak ürün grupları oluşturmak mümkündür. Kullanabileceğiniz nitelikler şunlardır:

Marka
Şart
Öğe Kimliği
Google Kategorisi
ürün tipi
Özel Etiketler/Özellikler

Niteliklerin kapsamı

Yapıyı tanımlamak için bir öznitelik kullanırsanız, ancak belirli ürünlerin o öznitelik için bir değeri yoksa, bu ürünler diğer her şeyin içine girer. Daha önce bahsettiğim Feed Analysis özelliğinin düzeltilmesine yardımcı olan şey budur. Feed'deki özellikleri, özellik başına varyasyon sayısını ve bu özelliğin tanımlı olduğu ürünlerin sayısını size önceden söyleyecektir. Bu, alışveriş kampanyanızı oluştururken hangi özellikleri seçeceğinize karar vermenize yardımcı olabilir. Örneğin, feed'de 80.000 ürün varsa ve analiz, yalnızca 50.000 ürünün tanımlanmış marka özelliğine sahip olduğunu gösteriyorsa, kampanyayı yapılandırmak için markayı kullanmaktan kaçının çünkü diğer her şeyde 30.000 ürün bitecektir. Ayrıca, feed'de kaç farklı marka türü olduğunu size söyleyecektir. Örneğin, e-ticaret mağazası yalnızca bir marka taşıyorsa, markaya göre bölmek iyi bir fikir değildir. Bu nedenle, feed'deki çoğu ürün için tanımlanmış ve bazı varyasyonları olan özellikleri seçin.

Alışveriş feed'i analizi nasıl kullanılır?

Feed analizi özelliği, Optmyzr'deki Alışveriş Kampanyası Oluşturucu aracında mevcuttur. Bir kampanya yapısına karar verirken, en yüksek kapsama sahip olan özellikleri seçin. Bu, feed'deki ürünlerin çoğu için tanımlandıkları anlamına gelir. Ayrıca, Alışveriş Kampanyası Oluşturucu'da yapıyı seçtikten sonra araç, diğer her şeye düşecek ürünlerin yüzdesini size söyleyecektir. Bu şekilde, reklam gruplarını ve ürün gruplarını AdWords'e yüklemeden önce Alışveriş Kampanyası Oluşturucu'daki yapıyı değiştirebilirsiniz.

Aşağıdaki ekran görüntüsünde, 'Bu özellik eksik olan ürünler' sütunu, feed'deki kaç ürünün bu özellik için bir değere sahip olmadığını size söyleyecektir ve bunu feed'inizi bölmek için kullanırsanız, bu birçok ürün sonuçlanacaktır. diğer her Şey. Örneğin, Marka özelliğinin 32 farklı varyasyonu vardır ve marka tanımlı olmayan ürünlerin sayısı 0'dır. Bu, iyi bir varyasyona ve tam kapsama sahip olduğu için iyi bir kullanım seçeneği olduğu anlamına gelir. Öte yandan, 25.039 ürün için Özel Nitelik 2 tanımlanmamıştır, bu nedenle kampanyanızı yapılandırmak için bunu kullanmanız önerilmez.

'Diğer her şeyi' anlamak

Ürün grupları oluşturmak için seçtiğiniz özellik için değeri olmayan ürünler, diğer her şeye gidecektir. Bu, esasen kendi ürün gruplarına ayrılmayan bir ürün grubudur. Bir reklam grubundaki her bölme düzeyi, o düzeyde hedeflenmeyen ürünleri barındırmak için kendisiyle ilişkilendirilmiş bir diğer her şey düğümüne sahiptir. Diğer her şeye ne kadar çok ürün veya SKU girerse, performansları ve teklifleri üzerinde o kadar az kontrolünüz olur. Bir süpermarket gibi düşünün, ancak ürün türüne göre düzgünce istiflenmiş raflar yerine, her şey tek bir fiyat etiketi ile birbirine karışıyor.

Ürünler neden diğer her şeyin içine düşmesin?

AdWords, yalnızca ürün grubu düzeyinde teklif belirlemenize izin verir. Diğer her şey düğümü bir ürün grubudur ve içindeki tüm ürünler aynı teklifi alacaktır. Fiyatı farklı olan ürünler için farklı teklif verme esnekliğine sahip değilsiniz. Ayrıca, performans metrikleri (teklif belirleme amacıyla) ürün grubu düzeyinde raporlanır, böylece tüm ürünler için performans konsolide edilir. Diğer her şey grubundaki bireysel ürünlerin kaç satış yaptığı önemli değil.

Alışverişe yeni başlıyorsanız ve ürünlerin neden farklı ürün gruplarına ayrılması gerektiğini daha iyi anlamak istiyorsanız aşağıdaki örneği okuyun:

Ayakkabı satan bir e-ticaret reklamverenisiniz. Feed'inizdeki her bir SKU veya ayakkabı, kendisi hakkında bilgi sağlayan, kendisiyle ilişkilendirilmiş birden fazla özelliğe sahiptir. Marka (Reebok, Nike, Aldo vb.), ürün tipi (yürüyüş ayakkabısı, koşu ayakkabısı, topuklu ayakkabı…), fiyat, renk, cinsiyet, özel etiketler gibi ve liste uzayıp gidiyor. Bu özelliklerden bazılarını kullanarak, AdWords'te, fiyatı 200 ABD Doları olan bir çift Nike ayakkabısı için 90 ABD Doları olan başka bir Nike ayakkabısına kıyasla farklı bir teklif belirlemenize olanak tanıyan ürün grupları tanımlayabilirsiniz. Reklam gruplarınızı belirli ürün gruplarına ayırmazsanız, feed'inizdeki tüm ürünler tek bir ürün grubunda olacak ve aynı teklife sahip olacaktır. Performansı ve teklifleri yönetmek için ürünlerin ürün gruplarına bölünmesi gerekir çünkü bu, AdWords'ün Alışveriş Kampanyaları için tekliflerin değiştirilmesine izin verdiği en düşük seviyedir.