Başarılı Bir E-posta Pazarlama Kampanyası İçin İpuçları

Jason McBride, serbest yazardan daha fazlasıdır. Başarılı bir öğrenci ve ikna sanatının uygulayıcısı. Üniversitede siyaset bilimi okudu, hukuk diploması aldı ve keskin çevrimiçi pazarlama yoluyla başarılı bir hukuk pratiği geliştirdi. Müşteriler, e-posta pazarlama kampanyalarını ve bloglarını her hedef kitle için mükemmel şekilde ayarlanmış mesajlarla canlandırmak için ona başvuruyor.

Herkes bir e-posta gönderebilir, ancak herkes harika bir e-posta gönderemez. Jason'dan başarılı bir avukattan öne çıkan serbest yazara olan yolculuğu hakkında konuşmasını ve daha ilgi çekici mesajlar yazmak için hepimizin kullanabileceği ipuçları vermesini istedim.

Etkili Bir E-posta Pazarlama Kampanyası Yürütmek

Niko: Merhaba Jason! Sizi tanımayanlar için bize kendiniz ve Fiverr'da neler sunduğunuz hakkında biraz bilgi verebilir misiniz?

Jason: 2014'ten beri Fiverr'dayım. Platforma ilk olarak serbest yazarlık işim için logo arayan bir alıcı olarak geldim. Daha sonra metin yazarlığı hizmetlerimi Fiverr'da sunmaya karar verdim. Her yıl platformda daha fazla para kazandım ve şimdi Fiverr benim birincil gelir kaynağım. Güven oluşturan ve tarayıcıları alıcılara dönüştüren pazarlama materyalleri yazarak işletmelere yardımcı oluyorum. Fiverr'da birkaç farklı işim var. Blog gönderileri ve makaleler yazıyorum, web kopyası yazıyorum, sloganlar ve sloganlar oluşturuyorum ve ayrıca işletmeler için e-postalar yazıyorum.

Serbest yazar olmadan önce pratik bir avukattım. Zamanım üzerinde bana daha fazla kontrol sağlayan ve daha az strese neden olan bir şey istediğim için kanundan ayrıldım. Sekiz yıl boyunca, firmayı sadece kendim olmaktan SEO ve içerik pazarlaması yoluyla beş avukatlı bir firma haline getirdim. Yazmayı seviyorum ve yazma ve pazarlama becerilerimi diğer işletmelere yardımcı olmak için kullanmaya karar verdim.

Artık dört harika çocuğun evden çalışan bir babasıyım. Saatlerimi kendim ayarlıyorum. Çocuklarımla saha gezilerine gidebilirim. Doktor randevularına gitmek için ya da sadece günü parkta takılarak geçirmek için izin almak için izin almam gerekmiyor. Ailemi hem maddi hem de manevi olarak desteklerken dünyanın her yerinden yaratıcı girişimcilerle çalışıyorum.

Nico: Dışarıdaki birçok Fiverr alıcısının işleri var ve artık daha fazla potansiyel müşteri çekmek için bir e-posta kampanyasından yararlanmayı düşünebilirler. İyi e-postalar yazmak işletmeleri için neden bu kadar hayatidir ve profesyonel uzmanlık neden önemlidir?

Jason: İşletmelerin kullanabileceği çok sayıda pazarlama aracı vardır. Ancak e-posta, daha fazla potansiyel müşteri çekmenin ve bu olası satışları alıcılara dönüştürmenin en uygun maliyetli ve verimli yoludur. Herkesin bir e-posta adresi vardır. Çoğu insan e-postalarını günde birkaç kez kontrol eder. En azından her e-postanın konu satırlarını okurlar. Reklamların aksine, e-postaları görmezden gelmek zordur.

E-posta pazarlaması, harika bir mesajınız varsa ve bunu doğru şekilde iletirseniz güçlüdür. Savunmaları düştüğünde insanlara ulaşabilirsiniz. Doğru yaparsanız, insanlar işletmenizin e-postalarını bir reklam veya izinsiz giriş olarak görmezler. Bunun yerine, onlara ulaştığınız ve en büyük sorunlarına bir çözüm gösterdiğiniz için minnettar olacaklar. Mesajınız profesyonel bir şekilde yazılmamışsa, spam olarak algılanabilir. E-posta hesabınızın kara listeye alınmasına bile yol açabilir. Mesajlar yazım hataları veya çok fazla abartı ile doluysa, güveni yok eder ve işinize zarar verebilir.

Nico: Profesyonelce yazılmış bir e-postaya sahip olmak işin bir parçası. Ardından, etkilerini nasıl en üst düzeye çıkaracağını bilmekle ilgili. Fiverr girişimcilerinin başarılı bir e-posta kampanyası yürütmelerine ve müşteri katılımını artırmalarına yardımcı olacak ipuçlarınız var mı?

Jason: E-posta kampanyanızdan etkileşim almanın üç anahtarı vardır.

1. İzleyicilerinize onları tanıdığınızı gösterin. Hedef kitlenizin dilini, özellikle e-posta konu satırlarında kullanın. İçeriden biri olduğunuzu ve onların dilini konuştuğunuzu gösterin. Birisi mesleğinde kullandığı bir terim görürse, e-postayı okuma ve mesaja açık olma olasılığı daha yüksektir.
2. Hedef kitlenize mesajınızı görmeleri için bolca şans verin. Birçok e-posta pazarlamacısı, aboneliği iptal eden insanlardan o kadar korkar ki, izleyicilerine yanıt vermeleri için yeterli şans vermezler. Hepimiz meşgulüz. Çoğu insan başka bir şey yaparken e-postalarını kontrol eder. İnsanlar, ilk maruziyetten sonra ilgilenseler bile, yanıt vermeden önce mesajınızı beş defadan fazla görmeleri gerekecek.
   
   Ek olarak, ideal müşterileriniz veya müşterileriniz, bir veya iki mesajınızı okumadan silebilir. Beş, yedi veya daha fazla mesaj dizisi göndermek, hedef kitlenizin mesajınıza daha fazla maruz kalmasını sağlar. Ayrıca konu satırları, e-posta mesajı gövdesi ve en iyi sonuçları alacak harekete geçirici mesajın doğru kombinasyonunu bulmak için size daha fazla şans verir. 24 saat içinde asla birden fazla mesaj göndermemek ve otomatik yanıtlayıcı dizisini birkaç gün veya haftaya yaymak gibi bazı sağduyu kurallarına uymanız gerekir.
3. İzleyicilerinizden bir şeyler yapmasını isteyin. İnsanların yaptığı en büyük hatalardan biri, e-postalarına bir harekete geçirici mesaj koymamaktır. İnsanlardan bir şeyler yapmalarını özellikle istemeniz gerekir. İnsanlar meşgul ve dikkati dağınık. Net bir harekete geçirici mesajınız yoksa, masada çok para bırakacaksınız. Bir e-postadaki harekete geçirici mesaj, okuyucuyu dönüşüm hunisinde daha da aşağılara taşımalıdır. Daha fazla bilgi almak için bir bağlantıya tıklıyor olabilir.
   
   Bir soruyu yanıtlamak için e-postaya yanıt veriyor olabilir. Ayrıca satın almak için doğrudan bir arama olabilir. Eylem çağrısı da ölçülebilir olmalıdır. Okuyucunun istediğiniz eylemi yapıp yapmadığını bildiğinizden emin olun. Sonuçları takip etmezseniz, mesajınızın etkinliğini ölçemezsiniz.

Götürmek:

• Kitlenize onları tanıdığınızı gösterin
• Kitlenize mesajınızı görmeleri için bir çok şans verin
• Kitlenizden harekete geçmelerini isteyin

Nico: Bir e-posta kampanyası genellikle günlük, haftalık veya aylık olarak çok sayıda e-posta göndermeyi içerir. Bugünlerde önerebileceğiniz en iyi, en sağlam ve en ölçeklenebilir e-posta pazarlama aracı nedir? Onu diğer benzer araçlardan ayıran nedir?

Jason: En sevdiğim araç MailChimp. Uzun zamandır etrafta ve büyük bir üne sahip. Küçük listelerle kullanımı ücretsiz olduğu için e-posta pazarlama çabalarına yeni başlayan işletmeler için mükemmeldir. Ücretsiz plana sürekli olarak yeni özellikler ekliyorlar. Ücretli planlar daha da güçlü ve maliyeti makul.

‍MailChimp'in kullanımı kolaydır ve bir sürü ücretsiz öğreticiye sahiptir. LeadPages ve WordPress gibi diğer araçlarla iyi bir şekilde bütünleşir. Nasıl kod yazılacağını bilmeden güzel görünümlü e-posta katılım formları oluşturabilirsiniz. MailChimp, deneyimli bir profesyonel için yeterince güçlü, ancak yeni başlayanlar için yeterince basit.

Çözüm

Jason gibi bir girişimcinin Fiverr'ı bir alıcı olarak keşfetmesi ve başarılı bir satıcı olmaya devam etmesi her zaman ilham vericidir. Eğitimini ve ikna etme gücünü Fiverr girişimcileriyle paylaşması harika. Mükemmel iş/yaşam dengesini buldu ve müşterileri ilgi çekici ve bilgili e-postalar ve blog gönderileriyle kazanıyor. E-posta kampanyalarınız ve çevrimiçi içeriğiniz aradığınız ilgiyi çekmiyorsa, mesajlarınıza hiç zorlanmadan güçlü bir destek vermesi için Jason gibi bir uzmanı işe almayı düşünün.

E-posta kampanyalarınız ne kadar iyi performans gösteriyor? En etkili e-posta harekete geçirici mesajınız nedir? İpuçlarınızı aşağıdaki yorumlarda bizimle paylaşın.