Los 10 mejores CRM inmobiliarios para inversores y agentes inmobiliarios en 2022

Los inversores y los agentes necesitan un CRM inmobiliario que les permita controlar cada cliente potencial. Tal vez sea más importante administrar las relaciones en ninguna industria que en el sector inmobiliario.

SIN UN CRM INMOBILIARIO, ESTÁ PERDIENDO NEGOCIOS Y DESPERDICIANDO DÓLARES EN MARKETING

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Vea cómo funciona Carrot ¿Cuántas ofertas está perdiendo en el sitio web de su competidor?

Vea cómo funciona la zanahoria

Los negocios inmobiliarios viven y respiran en las relaciones. Pero las relaciones no son fáciles.

Construir una relación requiere consistencia, devoción y tiempo. Mantener una relación requiere más o menos lo mismo.

Y son esas relaciones las que hacen prosperar los negocios inmobiliarios.

Pero, ¿cómo los construyes y los mantienes? Especialmente cuando muchas personas lo buscan para obtener ayuda para comprar o vender una casa. ¿Cómo organizas todas esas relaciones y te aseguras de prestarle a cada una la atención necesaria?

Bueno, los CRM son una respuesta a esa pregunta.

Los CRM le permiten mantener sus relaciones organizadas y, por lo tanto, construir más conexiones y hacer crecer su negocio.

Pero, ¿qué CRM inmobiliario es mejor para ti?

¿Qué son los CRM inmobiliarios?

CRM significa Gestión de la relación con el cliente. Los CRM le permiten mantener registros detallados de sus clientes potenciales y negocios. Mantener todos sus contactos, oportunidades e información de comportamiento en un solo lugar.

Su CRM debería poder saber cuándo un buscador se convirtió por primera vez en un cliente potencial y se convirtió en un trato. También puede saber qué les gusta, cómo prefieren comunicarse y muchos otros detalles.

Un CRM de calidad es una inteligencia conectiva para su equipo. Sin una herramienta como esta, se pierde esa inteligencia procesable, lo que genera menos oportunidades, menos acuerdos y pérdida de ingresos.

Beneficios:

• Ahorra tiempo.
• Canales de comercialización mejorados.
• Aumenta los ingresos.
• Fácil de personalizar y escalar
• Ahorre esfuerzo. Colaboración mejorada entre equipos.

10 CRM inmobiliarios

Aquí hay 10 CRM de bienes raíces que podría usar y un breve desglose de lo que ofrece cada uno.

1. Zanahoria

El administrador principal de Carrot es solo una de nuestras muchas funciones.

Con él, puede realizar un seguimiento del estado de sus clientes potenciales y ver su historial, y si eso no es suficiente, puede integrar fácilmente su cuenta de Carrot con un CRM como Investorfuse (vea el n. ° 2: ¡este es el combo que recomendamos!).

Pero, ¿qué más puede hacer?

Vea fácilmente todos sus clientes potenciales en un solo lugar

El Administrador de clientes potenciales de Carrot le permite ordenar rápidamente sus clientes potenciales y buscar en cada formulario para encontrar los datos que lo ayudarán a cerrar más negocios.

Pero el administrador de prospectos hace más que recopilar sus prospectos . Tú también puedes:

• Dejar notas en las conversaciones.
• Busque rápidamente formularios específicos para clientes potenciales
• Funcionalidad de búsqueda para buscar clientes potenciales por nombre o dirección
• ¡Y mucho más!

Vea la publicación de blog oficial y el tutorial del centro de ayuda.

Mueva clientes potenciales a través de su proceso de ventas.

La plataforma de Carrot facilita la gestión de su flujo de trabajo de clientes potenciales. Una vez que un cliente potencial se registre en su sitio web, se le notificará por correo electrónico y/o mensaje de texto SMS.

Si necesita un CRM más sólido, Carrot también es fácil de integrar con servicios de terceros (algunos de los cuales se enumeran a continuación). Obtenga más información al respecto en nuestro centro de ayuda.

Podemos ayudarlo a crear una presencia en línea que aplaste a la competencia con sitios web y páginas de destino de alta conversión, contenido de blog mensual que se clasifica y mucho más.

¡Pruébenos sin riesgos durante 30 días haciendo clic aquí!

2. Fusible inversor

InvestorFuse es el CRM más completo, rico en funciones (y asequible) en el mercado actual de inversiones inmobiliarias.

¿Qué hace?

¡Estas son algunas de las características principales!

Comportamiento

InvestorFuse está diseñado para ser fácil de usar, por lo que no necesitará regresar a la escuela para obtener un título en TI para poder enseñarle a su equipo cómo usarlo.

Con un enfoque paso a paso, el software genera automáticamente flujos de trabajo accionables que guían a través del flujo de ventas hasta que cierran el trato.

Seguimiento automatizado

Los mensajes de texto automatizados, correos electrónicos, correo de voz y otras acciones para garantizar que no se pierda ningún cliente potencial son parte de la imagen. Su personal sabe exactamente qué clientes potenciales están en su plato.

Intuitivo

InvestorFuse es un software de inversión inmobiliaria orientado a la venta al por mayor y otras inversiones inmobiliarias. Debido a que tiene más gestión de clientes potenciales que un CRM típico, pasará menos tiempo cambiando de plataforma y centrándose más en su empresa.

Esta herramienta ayuda a su equipo a terminar su trabajo de manera rápida y eficiente sin buscar múltiples aplicaciones para administrar clientes potenciales.

Flujo de trabajo flexible

Cuando a su negocio le va bien y ha contratado a un equipo para manejar parte de la carga de trabajo, querrá perder el menor tiempo posible administrándolos. InvestorFuse ofrece un proceso de flujo de trabajo personalizable y listas de verificación que corresponden a la medida de sus objetivos comerciales para que pueda asignar tareas rápidamente y avanzar.

Este CRM está hecho para inversores inmobiliarios por inversores inmobiliarios.

La interfaz es hermosa y se actualiza constantemente con nuevas características.

Precios: Desde $147/mes

3. REISift

Por muchas razones, REISift es uno de los CRM mejor calificados creado explícitamente para inversores inmobiliarios.

Con él, puede administrar sus datos, crear flujos de trabajo internos, realizar un seguimiento de los intentos de seguimiento, omitir el seguimiento, programar campañas de correo directo, llamadas en frío y mucho más.

Es la herramienta todo en uno a la que muchos inversores se están cambiando para administrar (y hacer crecer) su negocio inmobiliario.

Precios: Desde $49/mes

4. Máquina de reparto

Si alguna vez ha intentado descubrir y ponerse en contacto directamente con el propietario de una propiedad, sabe cuánto tiempo lleva. Existe la necesidad de software y soluciones que puedan facilitar que los inversores inmobiliarios se pongan en contacto rápidamente con los propietarios por correo, correo electrónico o teléfono.

DealMachine es una aplicación que lo ayuda a enviar solicitudes por correo a los propietarios de propiedades específicas, que usted mismo ha seleccionado, y rastrear la información de contacto completa del propietario (por ejemplo, direcciones postales, direcciones de correo electrónico y números de teléfono).

¿Suena genial?

Está.

¡Estas son algunas de las características principales!

Conducir por dólares

Una de las mejores características de DealMachine es la capacidad de generar dólares y encontrar vendedores motivados que probablemente respondan a su oferta.

Mientras conduce y ve una propiedad que desea investigar, detenga el automóvil al costado de la carretera. Luego, abra la aplicación en su teléfono y haga clic en esa propiedad.

La aplicación le brinda la información de contacto del propietario de la vivienda de registros públicos y datos de terceros en segundos, incluido su número de teléfono, dirección de correo electrónico y dirección postal.

Luego, puede llamar al propietario para ver si está interesado en vender o configurar una campaña de correo directo con un solo clic.

DealMachine también realiza un seguimiento de su ruta de conducción, por lo que no tiene que preocuparse por conducir la misma ruta dos veces.

Generador de listas de bienes raíces

La funcionalidad de creación de listas de DealMachine es un enfoque rápido para crear una lista de vendedores motivados sin salir de casa. La información del dueño de la propiedad que extrae es sorprendentemente precisa.

Para comenzar, puede ingresar una ciudad o código postal para generar una lista de propiedades.

Luego, puede filtrar la lista por criterios como valor estimado, equidad, saldo de la hipoteca y más.

Una vez que tenga su lista de vendedores potenciales, puede hacer clic en cada propiedad para buscar la información de contacto del propietario (a través de seguimiento de omisión).

También puede agregar notas a cada perfil de propiedad para recordar detalles importantes sobre cada cliente potencial.

Fotos de la calle

Otra gran característica de DealMachine es la capacidad de tomar fotografías de las calles de las propiedades y guardarlas dentro de la aplicación.

A continuación, puede enviar correo directo con una imagen de la propiedad de la persona.

Seguimiento de correo

¿Quiere saber cuándo se entrega su correo directo? Por una tarifa adicional, DealMachine lo actualizará sobre el estado de sus campañas de correo directo.

Comps

¿Quiere ejecutar comparaciones simples y sorprendentemente precisas en una propiedad en solo unos segundos? DealMachine tiene una función que examina las ventas locales recientes en la MLS para ejecutar compensaciones en su propiedad.

Precios: Desde $49/mes

5. Fuerza de ventas

Salesforce es uno de los CRM más grandes y populares del mercado. Es utilizado por grandes empresas en casi todas las industrias y tiene muchas funciones para respaldarlo.

No es tan específico para la inversión en bienes raíces como algunas de las otras opciones en esta lista, pero si está buscando un excelente CRM completo con muchas funciones, vale la pena considerar Salesforce.

Precios: desde $25/usuario/mes

6. Realvolve

Realvolve es otro CRM creado específicamente para agentes inmobiliarios. Tiene muchas funciones y está diseñado para ayudarlo a administrar su negocio, contactos, clientes potenciales, propiedades y más, todo en un solo lugar.

Con él, puede crear flujos de trabajo internos, administrar su equipo, enviar un correo electrónico, SMS y mensajes de redes sociales directamente desde la aplicación, y mucho más.

Precios: Desde $94/mes

7. Equipo de automatización de REI

REI Automation Squad fue creado por inversores inmobiliarios que necesitaban una forma sencilla de automatizar y realizar un seguimiento de los KPI. Su Beast Mode CRM se creó a partir de los comentarios de otros inversores inmobiliarios.

Ahora tienen más de 2000 usuarios en sus plataformas de CRM.

Su negocio se basa en la metodología EOS, donde a los miembros del equipo se les asignan funciones y objetivos de KPI.

Precios: REI Automation Squad ofrece tres servicios, desde gratuitos hasta servicios más avanzados basados ​​en tarifas. Su servicio más popular y completo, Beast Mode CRM, cuesta $197 al mes para uno (3) usuarios o menos. Se pueden agregar usuarios adicionales por $25 al mes.

8. LionDesk

LionDesk es otro CRM creado específicamente para agentes inmobiliarios. Incluye un marcador potente, captura automática de clientes potenciales, campañas de goteo, plantillas de correo electrónico y texto, y más.

Incluso incluye un administrador de mensajes de texto que le permite enviar y recibir mensajes de texto directamente desde la aplicación, sin necesidad de una aplicación de mensajes de texto separada (¡también puede enviar mensajes de texto en video!).

Precios: Desde $99/mes

9. Agente sabio

Wise Agent es un CRM basado en la nube diseñado para profesionales inmobiliarios. Ofrece un conjunto de funciones, que incluyen gestión de contactos, IDX/captura de clientes potenciales, gestión de transacciones y automatización de marketing.

Además, Wise Agent se integra con varias aplicaciones de terceros, como QuickBooks, Google Calendar, Dropbox y MailChimp. Esto facilita la gestión de su negocio desde una única plataforma.

Precios: Desde $32/mes

10. Hubspot

HubSpot Sales es un poderoso CRM diseñado para ayudar a los equipos de ventas a cerrar más tratos y acelerar su flujo de ventas.

HubSpot Sales ofrece una amplia gama de funciones, que incluyen administración de contactos, seguimiento de negocios, integración de correo electrónico y llamadas telefónicas integradas. HubSpot Sales también tiene un sólido sistema de informes que le brinda visibilidad de su flujo de ventas y rendimiento.

Si está buscando un CRM que pueda ayudarlo a cerrar más negocios y acelerar su flujo de ventas, entonces vale la pena considerar HubSpot Sales.

Precio: comienza en $ 45 / mes

Lo que te estás perdiendo si no tienes un CRM inmobiliario

Si actualmente no utiliza un CRM para su negocio inmobiliario, probablemente se esté preguntando cómo aplicaría su uso en su día a día y qué impacto tiene en la generación de ingresos.

La conclusión es que, sin una configuración de CRM adaptada a sus necesidades específicas, está perdiendo dinero. Este es el por qué:

Está perdiendo detalles sobre los clientes potenciales

Si no está utilizando un CRM, olvida los detalles sobre el cliente potencial, la propiedad y las conversaciones. Los CRM le permiten mantenerse al tanto de sus clientes potenciales.

Hacer un seguimiento de los detalles esenciales lo ayudará a construir una relación con el comprador o vendedor y tener una relación más confiable con ellos.

estas perdiendo el tiempo

La mayoría de las comunicaciones son virtuales o "digitales" ahora, por lo que necesita un centro centralizado. Puede buscar contactos en ese centro rápida y fácilmente.

Toda la comunicación con el líder se puede compartir rápidamente entre los equipos para que todos estén en la misma página. El intercambio rápido de datos protege nuevamente de perder el tiempo redescubriendo información con el cliente potencial y retratando una marca que tiene su negocio marcado.

Te estás perdiendo observaciones críticas

¿Necesitan más información sobre la compra o venta de una casa y cómo su servicio puede ayudarlos?

¿Necesitan un recordatorio sobre su servicio?

¿Merecen alguna reducción de costos u oferta especial, como ayudarlos a hacer reparaciones?

Hábleles como compradores y vendedores que buscan información específica sobre su viaje. Con frecuencia, el ciclo de ventas se acorta y generará más compromiso, acuerdos y lealtad a la marca.

Estás perdiendo datos del canal

¿Sabes cuál es tu canal de marketing más exitoso?

O, ¿cuál es su campaña de marketing más exitosa?

¿Su canal más exitoso cambia cada año o temporada?

¿Dónde están sus negocios más rentables?

¿Sus canales de marketing experimentan la regla 80/20 o tal vez 60/40?

Si conoce estas respuestas e identifica sus métricas clave, podrá hacer crecer su negocio sin tener que adivinar.

Ahórrese tiempo, molestias y conjeturas al tener que extraer datos de diferentes canales.

Los CRM inmobiliarios lo ayudan a comprender qué canales funcionan mejor y dónde puede escalar hacia arriba o hacia atrás.

Pensamientos finales

Elegir el CRM adecuado para tu negocio inmobiliario es fundamental. El CRM que elija debe basarse en las necesidades específicas de su empresa.

Si no está seguro de qué CRM es el adecuado para usted, consulte nuestra lista de los 10 CRM inmobiliarios para inversores y agentes. Seguramente encontrará el CRM perfecto para su negocio con muchas opciones excelentes.

¿Nos perdimos tu CRM favorito? ¡Contáctenos en la sección de comentarios a continuación, o únase a Carrot Community! Envíe preguntas e interactúe con otros miembros de Carrot.