10 meilleurs CRM immobiliers pour les investisseurs et agents immobiliers en 2022

Les investisseurs et les agents ont besoin d'un CRM immobilier qui leur donne le contrôle de chaque prospect. Il est peut-être plus important de gérer les relations dans aucune industrie que celle de l'immobilier.

SANS UN CRM IMMOBILIER, VOUS PERDEZ DES AFFAIRES ET GASPILLEZ DES DOLLARS DE MARKETING

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Découvrez comment fonctionne Carrot Combien d'offres perdez-vous au profit du site Web de votre concurrent ?

Découvrez comment fonctionne la carotte

Les entreprises immobilières vivent et respirent sur les relations. Mais les relations ne sont pas faciles.

Construire une relation demande de la cohérence, du dévouement et du temps. Garder une relation exige à peu près la même chose.

Et ce sont ces relations sur lesquelles prospèrent les entreprises immobilières.

Mais comment les construire et les conserver ? Surtout lorsque des tonnes de personnes vous demandent de l'aide pour acheter ou vendre une maison. Comment organiser toutes ces relations et s'assurer d'accorder à chacune l'attention nécessaire ?

Eh bien, les CRM sont une réponse à cette question.

Les CRM vous permettent de garder vos relations organisées et, à cause de cela, de créer plus de connexions et de développer votre entreprise.

Mais quel CRM immobilier vous convient le mieux ?

Que sont les CRM immobiliers ?

CRM est synonyme de gestion de la relation client . Les CRM vous permettent de conserver des enregistrements détaillés de vos prospects et de vos transactions. Conserver tous leurs contacts, opportunités et informations comportementales au même endroit.

Votre CRM devrait être en mesure de dire quand un chercheur est devenu un prospect et est devenu une affaire. Vous pourriez également savoir ce qu'ils aiment, comment ils préfèrent communiquer et bien d'autres détails.

Un CRM de qualité est une intelligence connective pour votre équipe. Sans un outil comme celui-ci, vous manquez cette intelligence exploitable, ce qui entraîne moins d'opportunités, moins de transactions et une perte de revenus.

Avantages:

• Gain de temps.
• Canaux de commercialisation améliorés.
• Augmente les revenus.
• Facile à personnaliser et à mettre à l'échelle
• Économisez vos efforts. Amélioration de la collaboration inter-équipes.

10 CRM immobiliers

Voici 10 CRM immobiliers que vous pourriez utiliser et une brève description de ce que chacun propose.

1. Carotte

Le gestionnaire principal de Carrot n'est qu'une de nos nombreuses fonctionnalités.

Avec lui, vous pouvez suivre l'état de vos prospects et consulter leur historique — et si cela ne suffit pas, vous pouvez facilement intégrer votre compte Carrot avec un CRM comme Investorfuse (voir #2 — c'est le combo que nous recommandons !).

Mais que peut-il faire d'autre ?

Visualisez facilement tous vos prospects en un seul endroit

Le gestionnaire de prospects de Carrot vous permet de trier rapidement vos prospects et de rechercher dans chaque formulaire pour trouver les données qui vous aideront à conclure davantage de transactions.

Mais le lead manager ne se contente pas de collecter vos leads . Vous pouvez également:

• Laisser des notes sur les conversations
• Recherchez rapidement des formulaires spécifiques pour les prospects
• Fonctionnalité de recherche pour rechercher des prospects par nom ou adresse
• Et plus encore !

Consultez le blog officiel et le didacticiel du centre d'aide.

Déplacez les prospects tout au long de votre processus de vente.

La plate-forme de Carrot facilite la gestion de votre flux de travail de prospects. Une fois qu'un prospect s'est inscrit sur votre site Web, vous serez averti par e-mail et/ou SMS.

Si vous avez besoin d'un CRM plus robuste, Carrot est également facile à intégrer à des services tiers (dont certains sont répertoriés ci-dessous). Apprenez-en plus à ce sujet dans notre centre d'aide.

Nous pouvons vous aider à créer une présence en ligne qui écrase la concurrence avec des sites Web et des pages de destination à fort taux de conversion, un contenu de blog mensuel qui se classe et bien plus encore.

Essayez-nous sans risque pendant 30 jours en cliquant ici !

2. Investisseurfuse

InvestorFuse est le CRM le plus complet, le plus riche en fonctionnalités (et le plus abordable) du marché actuel de l'investissement immobilier.

Qu'est ce que ça fait?

Voici quelques-unes des principales fonctionnalités !

Actions

InvestorFuse est conçu pour être facile à utiliser, vous n'aurez donc pas besoin de retourner à l'école pour un diplôme en informatique afin que vous puissiez apprendre à votre équipe à l'utiliser.

Avec une approche étape par étape, le logiciel génère automatiquement des flux de travail exploitables qui guident le pipeline des ventes jusqu'à la conclusion de la transaction.

Suivi automatisé

Les messages texte automatisés, les e-mails, la messagerie vocale et d'autres actions pour s'assurer qu'aucun prospect n'est perdu font partie de l'image. Votre personnel sait exactement quels prospects sont dans son assiette.

Intuitif

InvestorFuse est un logiciel d'investissement immobilier destiné à la vente en gros et à d'autres investissements immobiliers. Parce qu'il a plus de gestion des prospects qu'un CRM typique, vous passerez moins de temps à basculer entre les plates-formes et à vous concentrer davantage sur votre entreprise.

Cet outil aide votre équipe à terminer son travail rapidement et efficacement sans avoir à chercher plusieurs applications pour gérer les prospects.

Flux de travail flexible

Lorsque votre entreprise se porte bien et que vous avez fait appel à une équipe pour gérer une partie de la charge de travail, vous souhaitez perdre le moins de temps possible à les gérer. InvestorFuse propose un processus de flux de travail personnalisable et des listes de contrôle qui correspondent à vos objectifs commerciaux afin que vous puissiez rapidement attribuer des tâches et aller de l'avant.

Ce CRM est fait pour les investisseurs immobiliers par des investisseurs immobiliers.

L'interface est magnifique et est constamment mise à jour avec de nouvelles fonctionnalités.

Prix ​​: À partir de 147 $/mois

3. REISifter

Pour de nombreuses raisons, REISift est l'un des CRM les mieux notés, explicitement conçu pour les investisseurs immobiliers.

Avec lui, vous pouvez gérer vos données, créer des flux de travail internes, suivre les tentatives de suivi, ignorer la trace, planifier des campagnes de publipostage, des appels à froid et bien plus encore.

C'est l'outil tout-en-un vers lequel de nombreux investisseurs se tournent pour gérer (et développer) leur activité immobilière.

Prix ​​: À partir de 49 $/mois

4. Machine à traiter

Si vous avez déjà tenté de découvrir et de contacter directement un propriétaire, vous savez à quel point cela prend du temps. Il existe un besoin de logiciels et de solutions permettant aux investisseurs immobiliers de contacter rapidement les propriétaires par courrier, e-mail ou téléphone.

DealMachine est une application qui vous aide à envoyer des sollicitations par courrier aux propriétaires de propriétés spécifiques, que vous avez triés sur le volet, et à retrouver les coordonnées complètes d'un propriétaire (par exemple, adresses postales, adresses e-mail et numéros de téléphone).

Cela vous semble génial ?

Il est.

Voici quelques-unes des principales fonctionnalités !

Conduire pour des dollars

L'une des meilleures fonctionnalités de DealMachine est la possibilité de générer des revenus et de trouver des vendeurs motivés susceptibles de répondre à votre offre.

Pendant que vous conduisez et que vous voyez une propriété que vous souhaitez rechercher, arrêtez la voiture sur le bord de la route. Ensuite, ouvrez l'application sur votre téléphone et cliquez sur cette propriété.

L'application vous donne en quelques secondes les coordonnées du propriétaire à partir des archives publiques et des données de tiers, y compris son numéro de téléphone, son adresse e-mail et son adresse postale.

Ensuite, vous pouvez appeler le propriétaire pour voir s'il est intéressé par la vente ou mettre en place une campagne de publipostage en un seul clic.

DealMachine suit également votre itinéraire de conduite, vous n'avez donc pas à vous soucier de parcourir deux fois le même itinéraire.

Générateur de liste de biens immobiliers

La fonctionnalité de création de liste de DealMachine est une approche rapide pour créer une liste de vendeurs motivés sans quitter votre domicile. Les informations sur le propriétaire qu'il extrait sont étonnamment précises.

Pour commencer, vous pouvez entrer une ville ou un code postal pour générer une liste de propriétés.

Ensuite, vous pouvez filtrer la liste en fonction de critères tels que la valeur estimée, la valeur nette, le solde hypothécaire, etc.

Une fois que vous avez votre liste de vendeurs potentiels, vous pouvez cliquer sur chaque propriété pour rechercher les coordonnées du propriétaire (via le traçage des sauts).

Vous pouvez également ajouter des notes à chaque profil de propriété pour vous rappeler des détails importants sur chaque prospect.

Photos de rue

Une autre fonctionnalité intéressante de DealMachine est la possibilité de prendre des photos de rue des propriétés et de les enregistrer dans l'application.

Vous pouvez ensuite envoyer un publipostage avec une photo de la propriété de la personne.

Suivi du courrier

Vous voulez savoir quand votre publipostage est livré ? Moyennant des frais supplémentaires, DealMachine vous informera de l'état de vos campagnes de publipostage.

Compos

Vous voulez exécuter des comps simples et étonnamment précises sur une propriété en quelques secondes seulement ? DealMachine a une fonctionnalité qui examine les ventes locales récentes sur le MLS pour exécuter des comps sur votre propriété.

Prix ​​: À partir de 49 $/mois

5. Force de vente

Salesforce est l'un des CRM les plus importants et les plus populaires du marché. Il est utilisé par les grandes entreprises dans presque tous les secteurs et possède de nombreuses fonctionnalités pour le prendre en charge.

Ce n'est pas aussi spécifique à l'investissement immobilier que certaines des autres options de cette liste, mais si vous recherchez un excellent CRM complet avec de nombreuses fonctionnalités, Salesforce vaut la peine d'être considéré.

Prix ​​: À partir de 25 $/utilisateur/mois

6. Réaliser

Realvolve est un autre CRM spécialement conçu pour les agents immobiliers. Il est riche en fonctionnalités et conçu pour vous aider à gérer votre entreprise, vos contacts, vos prospects, vos propriétés, etc., le tout au même endroit.

Avec elle, vous pouvez créer des flux de travail internes, gérer votre équipe, envoyer un e-mail, des SMS et des messages sur les réseaux sociaux directement depuis l'application, et bien plus encore.

Prix ​​: À partir de 94 $/mois

7. Équipe d'automatisation REI

REI Automation Squad a été créé par des investisseurs immobiliers qui avaient besoin d'un moyen simple d'automatiser et de suivre les KPI. Leur Beast Mode CRM a été créé à partir des commentaires d'autres investisseurs immobiliers.

Ils ont maintenant plus de 2 000 utilisateurs sur leurs plateformes CRM.

Leur entreprise est construite sur la méthodologie EOS, où les membres de l'équipe se voient attribuer des rôles et des objectifs KPI.

Tarification : REI Automation Squad propose trois services, allant des services gratuits aux services payants plus avancés. Leur service le plus populaire et le plus complet, Beast Mode CRM, coûte 197 $ par mois pour un (3) utilisateur ou moins. Des utilisateurs supplémentaires peuvent être ajoutés pour 25 $ par mois.

8. Bureau Lion

LionDesk est un autre CRM spécialement conçu pour les agents immobiliers. Il comprend un numéroteur puissant, une capture automatique de prospects, des campagnes de goutte à goutte, des modèles d'e-mail et de texte, etc.

Il comprend même un gestionnaire de messages texte qui vous permet d'envoyer et de recevoir des messages texte directement depuis l'application - pas besoin d'une application de SMS séparée (vous pouvez également envoyer des SMS vidéo !).

Prix ​​: À partir de 99 $/mois

9. Agent sage

Wise Agent est un CRM basé sur le cloud conçu pour les professionnels de l'immobilier. Il offre une suite de fonctionnalités, notamment la gestion des contacts, la capture IDX/lead, la gestion des transactions et l'automatisation du marketing.

De plus, Wise Agent s'intègre à un certain nombre d'applications tierces telles que QuickBooks, Google Calendar, Dropbox et MailChimp. Cela facilite la gestion de votre entreprise à partir d'une plateforme unique.

Prix ​​: À partir de 32 $/mois

10. Hubspot

HubSpot Sales est un puissant CRM conçu pour aider les équipes commerciales à conclure davantage de transactions et à accélérer leur pipeline de ventes.

HubSpot Sales propose une large gamme de fonctionnalités, notamment la gestion des contacts, le suivi des transactions, l'intégration des e-mails et les appels téléphoniques intégrés. HubSpot Sales dispose également d'un système de reporting robuste qui vous donne une visibilité sur votre pipeline de ventes et vos performances.

Si vous recherchez un CRM qui peut vous aider à conclure plus de transactions et à accélérer votre pipeline de ventes, alors HubSpot Sales vaut la peine d'être considéré.

Prix ​​: À partir de 45 $/mois

Ce qui vous manque si vous n'avez pas de CRM immobilier

Si vous n'utilisez pas actuellement de CRM pour votre activité immobilière, vous vous demandez probablement comment vous appliqueriez son utilisation à votre quotidien et quel impact cela a-t-il sur la génération de revenus.

En fin de compte, sans une configuration CRM adaptée à vos besoins spécifiques, vous perdez de l'argent. Voici pourquoi:

Vous perdez des détails sur les prospects

Si vous n'utilisez pas de CRM, vous oubliez les détails sur le prospect, la propriété et les conversations. Les CRM vous permettent de rester au top de vos prospects.

Garder une trace des détails essentiels vous aidera à établir une relation avec l'acheteur ou le vendeur et à avoir une relation plus digne de confiance avec eux.

Vous perdez du temps

La plupart des communications sont désormais virtuelles ou "numériques", vous avez donc besoin d'un hub centralisé. Vous pouvez rapidement et facilement rechercher des contacts dans ce hub.

Toutes les communications avec le responsable peuvent être rapidement partagées entre les équipes afin que tout le monde soit sur la même longueur d'onde. Le partage rapide des données évite à nouveau de perdre du temps à redécouvrir des informations avec le prospect et à présenter une marque dont les activités sont connectées.

Vous manquez des observations critiques

Ont-ils besoin de plus d'informations sur l'achat ou la vente d'une maison et sur la manière dont votre service peut les aider ?

Ont-ils besoin d'un rappel concernant votre service ?

Méritent-ils une réduction des coûts ou une offre spéciale comme les aider à faire des réparations ?

Parlez-leur en tant qu'acheteurs et vendeurs qui recherchent des informations spécifiques sur leur voyage. Souvent, le cycle de vente est raccourci et vous générerez plus d'engagement, d'offres et de fidélité à la marque.

Vous perdez des données de chaîne

Savez-vous quel est votre canal marketing le plus performant ?

Ou quelle est votre campagne marketing la plus réussie ?

Votre chaîne la plus populaire change-t-elle chaque année ou chaque saison ?

Quelles sont vos transactions les plus rentables ?

Vos canaux marketing connaissent-ils la règle des 80/20 ou peut-être des 60/40 ?

Si vous connaissez ces réponses et identifiez vos indicateurs clés, vous serez en mesure de développer votre entreprise sans deviner.

Économisez du temps, des tracas et des conjectures d'avoir à extraire des données de différents canaux.

Les CRM immobiliers vous aident à comprendre quels canaux fonctionnent le mieux et où vous pouvez augmenter ou reculer.

Dernières pensées

Choisir le bon CRM pour votre activité immobilière est essentiel. Le CRM que vous choisissez doit être basé sur les besoins spécifiques de votre entreprise.

Si vous ne savez pas quel CRM vous convient, consultez notre liste des 10 CRM immobiliers pour investisseurs et agents. Vous êtes sûr de trouver le CRM parfait pour votre entreprise avec de nombreuses options intéressantes.

Avons-nous oublié votre CRM préféré ? Frappez-nous dans la section des commentaires ci-dessous, ou rejoignez la communauté Carrot! Soumettez des questions et dialoguez avec d'autres membres de Carrot.