Performansa Dayalı Pazarlama: Bilmeniz Gereken Her Şey

Reklamlar, işinizin büyümesi için çok önemlidir. Geleneksel reklamları denediğinizde, bunun için önceden ödeme yapmanız gerekir. Ancak çevrimiçi reklamlar farklı bir şekilde çalışır. Bu yüzden artık birçok marka online reklamı tercih ediyor.

Size beklenen yatırım getirisini sağlamayan reklamlar için boşa harcamak zorunda değilsiniz. İlk önce doğru zamanda reklam vermek için doğru platformu seçmelisiniz.

Reklam vermeden önce hedef kitlenizi tanıyın ve onu onlar için çekici hale getirin. Performansa dayalı pazarlama, maksimum dönüşümü sağlamanın en iyi yoludur ve ayrıca reklamdan tasarruf edebilirsiniz.

Pazarlama performansını izlemek için çeşitli seçenekler vardır. Google analytics, daha iyi performans gösteren reklamlar hakkında fikir edinmenize yardımcı olur. Verilerin ilgili müşterilere ulaşmasını sağlamak için yeniden pazarlama veya yeniden hedefleme gibi çeşitli yöntemler vardır. Performansa dayalı pazarlama geniş bir terimdir ve kişiselleştirme seçenekleri nedeniyle çok popülerdir.

Her marka, reklamlarının mümkün olduğunca çok kullanıcıya ulaştığından emin olmak ister.

Peki ya kullanıcılar bunlara tıklamazsa? paralarını orada harcıyorlar.

Performansa dayalı reklamlar, onlara yalnızca tıklanan reklamlar için daha iyi bir ödeme seçeneği sunar. Bu, hangi reklam türünün işe yarayıp hangilerinin çalışmayacağını belirlemelerine yardımcı olabilir. Bu bilgi, pazarlamacılara daha fazla pazarlama ve reklam seçeneğinde yardımcı olacaktır.

Kullanıcılar bu reklamlara tıklamalı ve dolayısıyla satış da artmalıdır. O zaman ancak reklamın maksimum yatırım getirisi sunduğunu söyleyebiliriz.

Performansa dayalı pazarlama ve bununla ilişkili çeşitli stratejiler hakkında daha fazla bilgi sahibi olmanız için eksiksiz bir kılavuz.

Performansa Dayalı Pazarlama Nedir?

Bu, reklam verenlerin satış, tıklama, olası satış vb. performansa dayalı olarak pazarlama şirketleri için ödeme yaptığı bir çevrimiçi pazarlama ve reklam programını temsil eden bir terimdir.

Çoğu işletme, performansına göre ödeme kolaylığı nedeniyle artık bu reklamı tercih ediyor.

İlk olarak, pazarlama şirketi ile reklam bütçesine karar vermeli ve ardından onunla devam etmelisiniz. Performansa dayalı pazarlama ödeme yöntemlerinin farklı türleri vardır.

TBM (tıklama başına maliyet):

Bir müşteri Reklamı her tıkladığında, o tıklamanın maliyetini ödemeniz gerekir. Burada anahtar kelimeleri seçmeniz ve reklamınızla eklemeniz gerekir.

Bir tıklama satın almayı garanti etmese de, TBM kampanyası, yüksek dönüşüm oranına sahip ve yalnızca trafiklerini artırmak isteyen şirketler için iyi sonuç verebilir.

BGBM (Bin görüntüleme başına maliyet):

Bu türde, reklamınızın her bin görünümü için ödeme yapmanız gerekir. Bu, genellikle daha fazla marka tanıtımına ihtiyaç duyan saygın markalar tarafından tercih edilir.

1000 görüntüleme için teklif verecekler ve aldıkları her bin görüntüleme için ödeme yapmaları gerekecek.

CPL (kurşun başına maliyet):

Reklam yoluyla aldığınız her iletişim bilgisi için ücret ödemeniz gerekir. Bu türde sadece reklama tıklayarak bunun için ödeme yapmanız gerekmez.

Kullanıcılar, haber bültenlerine kaydolma, e-posta promosyon programlarına katılma vb. gibi reklamlarla ilerlemek zorundadır. Kullanıcıların tüm iletişim formunu doldurması ve göndermesi gerekir, o zaman yalnızca bir müşteri adayı tamamen işinize dahil olur.

En iyi sonucu elde etmek için işletmenin hedef kitleyi seçerken daha dikkatli olması gerekir.

EBM (İşlem Başına Maliyet):

Burada kredi kartı bilgilerini ekleme veya satın alma gibi her işlem için ödeme yapmanız gerekir. Kullanıcılar satın alma prosedürlerini tamamlamadıkça reklam için ödeme yapmanız gerekmez.

Anlaşma tamamen yapıldıktan sonra ödeme yapmanız gerekir ve işinizin satışını arttırır.

Google, Yahoo gibi web yayıncıları ve platformlarında reklam yayınlayan popüler platformlar olan Facebook, e-posta, Instagram vb. sosyal medya platformları bulunmaktadır.

Yukarıdaki tüm pazarlama türleri arasından işinize uygun doğru türü seçmelisiniz. Reklam kampanyanızdan iyi sonuçlar bekliyorsanız bu çok önemlidir. Her türün kendi işlevi vardır ve markamızın maksimum erişimini sağlamak için istediğiniz türü seçmeniz gerekir.

Popüler markalar, ihtiyaçları maksimum marka popülerliğini sağlamak olduğu için BGBM gibi türleri tercih edecektir.

İşletmede yeniyseniz ve ürününüzün reklamını yapmak istiyorsanız, insanlar çoğunlukla TBM türünü tercih eder. Çünkü yalnızca reklamlardan aldığınız tıklama sayısı kadar ödeme yapmanız gerekir. Bu, reklam için para israfını önleyecektir.

Geleneksel reklam çok maliyetlidir ve dünya çapında ulaşmasını sağlayamaz. Ayrıca iyi bir yatırım getirisi sağlayamazsınız. Bu kadar gereksiz reklam türlerini seçerek paranızı boşa harcamanıza gerek yok.

Performansa Dayalı Pazarlama Nasıl Geliştirildi?

Çoğu pazarlamacı, reklam performansına dayalı ödeme kolaylığı nedeniyle performansa dayalı pazarlamayı tercih eder. Bu, düşük maliyetli plan nedeniyle küçük işletmeler için daha uygundur.

Reklam performansını analiz etmek için yeterli zamanınız olacak. Her reklamın başarısı, reklamın türüne ve içeriğine bağlıdır. Kullanıcılar reklama tıklamak isterlerse, reklamda bazı ilginç öğeler bulmalıdırlar.

İyi bir tasarımcı, reklamı kullanıcıların istediği gibi yapmanıza yardımcı olabilir. TBM, çoğu kullanıcının tercih ettiği ana reklam planı türüdür.

Ayrıca, birçok kullanıcının tercih ettiği daha iyi bir platform seçmeniz gerekiyor. Google, reklamlar için favori platformdur. Çok çeşitli reklam seçenekleri sunarlar ve her tür işletme için çok uygun maliyetlidir.

Google bu reklamları işletmenizle alakalı anahtar kelime arayan kullanıcıların sayfalarına koyacaktır. Bu, kullanıcıları rahatsız etmeden reklam yayınlamak için çok gelişmiş bir yöntemdir.

AdWords'e teklif vermeniz gerekiyor, bunu seçip reklamınızla birlikte seçmek istiyorsunuz. Bazı AdWords'ler pahalıdır ve daha yüksek maliyetli olabilir ve ayrıca düşük maliyetli AdWords'ler de vardır. Anahtar kelime ile bütçenize göre karar verebilirsiniz.

Performansa Dayalı Pazarlamanın Faydaları

• Performansa dayalı pazarlamanın en iyi avantajı, sonucun izlenebilir ve ölçülebilir olmasıdır.
• Çevrimdışı reklam, reklamınızın maksimum erişimini sağlayamaz. İnternet dünya çapında bir platformdur ve reklamı yayınlayabilir ve maksimum erişimini artırabilirsiniz.
• Bütçe kontrolü bu pazarlamanın bir başka avantajıdır.
• Reklamlarınızın performansını en başından itibaren görebilirsiniz. Sonucunuzu takip edin ve izleyici tepkisini öğrenin.
• Bu pazarlama türünü seçerken risk faktörü çok düşüktür.

Performansa Dayalı Pazarlama Stratejileri:

Performansa dayalı pazarlama, tüm işletmeler için oldukça faydalı bir pazarlama türüdür. İşletmenizin erişimini artırmak istediğinizde, reklam çok önemlidir.

Doğru stratejileri bilmeden daha iyisini yapamazsınız. Performansa dayalı pazarlamayı tercih ederken izleyebileceğiniz bazı önemli stratejiler şunlardır:

1. Kitlenizi hedefleyin:

İlk adım, reklam programınıza özel hedef kitleyi seçmektir. Bu, daha fazla odaklanmanıza yardımcı olacaktır.

Facebook Reklamlarını işaretlerseniz, reklamınız için özel hedef kitle oluşturmanıza olanak tanır. Hedef kitleyi demografik özelliklerine, yaşına, doğum tarihine, doğum yılına ve diğer birçok faktöre göre seçebilirsiniz.

Resmi elbiseler pazarlıyorsanız, seçmeniz gereken ana hedef kitle profesyonel kişilerdir. Bunun gibi, reklamı yayınlamak için kriterlere göre belirli bir grup insan belirleyebilirsiniz.

Video yayınlarsanız, videoyu izleyen kişileri seçin. Bunun gibi, özel hedef kitle oluşturmak, reklamcılık çabalarınızı daha odaklı hale getirebilir ve maksimum yatırım getirisi sağlar.

2. Tek anahtar kelimeye odaklanın:

Yukarıda da belirttiğim gibi performansa dayalı pazarlama yaparken reklamınıza eklemek istediğiniz anahtar kelimeleri seçmeniz gerekiyor.

Bir kullanıcı belirli bir anahtar kelimeyi aradığında, reklamınızı görebilir. Ancak birden fazla anahtar kelimeye odaklanma şansınız var.

Çok fazla anahtar kelimeye odaklanmanız gerektiğinden, reklam çalışmalarınızı daha karmaşık hale getirecektir. Bu da reklamınızın kalitesini etkileyebilir.

Bu kadar çok anahtar kelimeye odaklanarak kalitenizden ödün vermeyin. Yüksek performanslı bir anahtar kelime seçin ve bunu reklamınıza uygulayın

3. Akılda kalıcı başlıklar:

Her reklamın çekici olması için iyi bir başlığa ihtiyacı vardır. Kelimeleri dikkatli seçerek ilgi çekici başlıklar yazma becerisini kazanmanız gerekir.

Reklamınızın yayınlaması için mükemmel bir başlık seçtikten sonra nasıl performans gösterdiğini kontrol edin.

Kullanıcılar reklamınıza yanıt vermiyorsa, A/B testini kullanarak başlığı değiştirin.

Analitik raporunu kontrol ederek Reklamların performansını belirleyebilirsiniz. Yanıt çok zayıfsa değiştirmeye çalışın ve yenisiyle kontrol edin. Başlığınızla risk almak önemlidir çünkü kullanıcıların neyi sevip neyi sevmeyeceğini tahmin etmek zordur.

4. Tüm platformları keşfedin:

Google ve Facebook'un işletmenizin reklamını yapmak için tek platform olduğunu düşünmeyin. Markaların çoğu Google ve Facebook'a odaklanıyor çünkü bunun en popüler platformlar olduğunu biliyorlar.

Çoğu kullanıcı, bir şey aramak istediklerinde Google'a ve aileleri ve arkadaşlarıyla bağlantı kurmak için Facebook'a bağımlıdır. Odaklanabileceğiniz başka birçok alan var.

LinkedIn, Instagram vb. reklamlarınızı yayınlamak için keşfedebileceğiniz diğer popüler platformlardır. Çok sayıda takipçi var ve bu kadar çok takipçinin olduğu platformlara odaklanmanız gerekiyor.

Her platform uygun fiyata reklam seçenekleri sunar. Bütçenize göre karar verebilir ve reklamınızı yayınlamak için uygun bir alan seçebilirsiniz.

5. En iyi zamanı seçin:

Her reklamın başarısı, çeşitli sitelerde göründüğü zamana bağlı olacaktır. Çoğu insan interneti sabahın erken saatlerinde, öğlen saatlerinde veya akşam 5'ten sonra kontrol eder.

Böylece, performansa dayalı pazarlamayı seçtiğiniz her gün için ve yayınlamak için en iyi zamanı seçebilirsiniz.

Bunu seçerek, kullanıcılardan maksimum erişim ve etkileşim sağlıyorsunuz. Her güne zaman eklemek için bir hüküm vardır. Seçebilirseniz, bu, kullanıcılardan maksimum tıklamaya yol açacaktır. Uygun bir plan olmadan bu alanda başarılı olamazsınız.

6. Arama Ağı Reklamları için yeniden pazarlama listesini kullanın:

Yeniden pazarlama, pazarlamacılar satışlarını ve reklamlarının erişimini artırmak istediğinde Google'ın izlediği yoldur.

Bir kullanıcı bir sayfayı ziyaret ettiğinde Google, ziyaretçi cihazına bir kod parçası ekler ve bunu çerezlere ekler.

Google, ziyaret ettiğiniz tüm sayfaları izleyecek ve Facebook, Instagram veya diğer bazı web sayfaları gibi diğer platformlarda aranan sitelerle ilgili reklamlar gösterecektir. Bu, Yeniden Pazarlama olarak bilinir. Kullanıcıların daha önce ziyaret ettikleri sayfaya geri dönmelerini sağlar.

Bunu önceki ziyaretçiler için çalıştırıyorsanız, para ve zaman israfını azaltır. Ayrıca, sitenizden haberi bile olmayan kişilere reklam göstermekten daha iyi sonuçlar verir.

Ayrıca rakip siteye veya anahtar kelimelere teklif vermeyi deneyebilir ve maksimum erişimi de sağlayabilirsiniz. Önceki kullanıcıları ekleyerek yeniden pazarlama arama listesi oluşturabilir ve yalnızca önceki ziyaretçilere reklam gösterilmesini sağlayabilirsiniz.

Teklif verirken, reklam erişiminizi en üst düzeye çıkarmaya yardımcı olabilecek büyük ve geniş terimler üzerinde teklif vermeye çalışın. Ancak müşteri seçerken, diğer rakip reklamlara göre daha iyi bir sıralama elde etmek için önceki kullanıcıları seçmeniz gerekir.

Etkili Performansa Dayalı Reklamlar Oluşturmak İçin İpuçları:

• Maksimum yatırım getirisi sağlamak için doğru platformu seçin.
• Gereksiz para israfını önlemek için doğru türde performansa dayalı reklam seçmeniz gerekir.
• Aynı reklamı çok uzun süre almayın. Daha sık değiştirmeniz ve kullanıcılar için çekici hale getirmeniz gerekiyor.
• Bir reklam yayınlarken odaklanılması gereken en önemli şey akılda kalıcı başlıklar ve iyi tasarımdır.
• Reklam kampanyanızı daha etkili hale getirmek için iyi bir pazarlama uzmanından yardım alın.

Çözüm:

Sonuç olarak, net bir planla ilerlerseniz başarılı reklam kampanyaları oluşturabilirsiniz. Analitiği kontrol edin ve her bir reklam kampanyasının performansını değerlendirin ve kullanıcıların kampanyanız hakkında neyi sevip neyi sevmediğini analiz etmeye çalışın. Kampanyanızı başarılı kılabilecek en önemli şey budur.

Yalnızca kullanıcılardan aldığınız yanıt için ödeme yapın. İyi bir dönüşüm oranı sağlayamayan geleneksel reklamlara para harcamaktan daha iyi bir seçenektir.

Performansa dayalı reklam kampanyasını daha önce denediniz mi? Maksimum getiri sağlamak için uyguladığınız stratejiler nelerdir?