2022'de Yeni Başlayanlar İçin eBay'de Nasıl Satış Yapılır?

eBay, dünya genelindeki alıcıları ve satıcıları birbirine bağlayan çevrimiçi bir pazar yeridir. 1995 yılında kurulduğundan bu yana, eBay dünya çapında en popüler e-ticaret pazarlarından biri haline geldi. Oberlo'ya göre, 2021'in ilk çeyreği itibariyle 187 milyondan fazla eBay küresel kullanıcısı vardı.

Alıcılar, hemen hemen her türden perakende ürünler için cazip indirimler bulabilirler. Bu ücretsiz ve açık erişim, eBay'de 1,7 milyardan fazla liste bulunmasının nedeninin bir parçasıdır.

Kârlı bir yan işe nasıl başlayacağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek için yeni başlayanlar için eBay'de nasıl satış yapılacağına ilişkin kılavuzumuzu okuyun.

eBay tasarımı gereği rekabetçi bir pazardır ve belirli ürünleri kar marjınızı tamamen kaybetmeden satmak zor olabilir.

Bu makale, eBay'de satış yapma, bir satıcı hesabı açma, ürünlerinizi tedarik etme ve listeleme, müşterilere nakliye ve geri bildirim alma konularında size yol gösterecektir.

Kılavuzun tamamını okumak istemiyor musunuz? Tüm süreci anlatan videomuzu aşağıdan izleyebilirsiniz.

eBay'de Satışa Başlamadan Önce Nelere Dikkat Edilmelidir?

Neyi feda etmeye hazırsın?

eBay'de satış yapmaya başlamadan önce kendinize sormanız gereken iyi bir soru, işinizi yürütmek için feda etmeye hazır olduğunuz şeydir. eBay'de satış yapmak zaman, çaba ve özveri gerektirir. Acemi satıcılar, maksimum getiri beklerken minimum çaba sarf etme hatasına düşerler. eBay'de başarılı olmak için ne gerekiyorsa yapmaya hazır olmanız gerekir.

Ne kadar yatırım yapmaya hazırsınız?

Diğer herhangi bir iş gibi, eBay'de satış yapmak da sermaye gerektirir. Envanter, nakliye, depolama, pazarlama vb. için paraya ihtiyacınız var. Başlamadan önce, eBay işinize ne kadar para yatırmak istediğinizi kendinize sorun. Çeşitli finansman seçeneklerini değerlendirmeniz ve iş modelinize en uygun olanı seçmeniz gerekebilir.

Satılacak Ürün Türlerini Belirleyin

Yeni başlayan bir satıcı olarak, zaten sahip olduğunuz ürünleri listeleyerek eBay'de satışa başlamanız önerilir. Bu öğeler, artık kullanmadığınız yeniden satış değerine sahip ürünler olacaktır. Herhangi bir antika veya koleksiyon ürününüz varsa, bunları oldukça fazla kar için satabilirsiniz. Ancak, çoğu durumda, ürünler kullanılmış durumda olduklarında perakende fiyatından daha düşük bir fiyata satılacaktır.

eBay'de satışa başladığınızda sadece 10 ürünle sınırlı olduğunuz için mağazanız için doğru, karlı ürünleri bulmalısınız. Talep üzerine ürünler satmak, mağazanızın hızlı büyümesine yardımcı olacaktır.

Ne satacağınız konusunda kararsızsanız, eBay'de mevcut trend ürünleri arayabilir ve mağazanızda satabilirsiniz.

Ürün fikirlerini eBay'in ana sayfası Google Trendler'de bulabilirsiniz. Ancak ZIK Analytics aracı, eBay'de ne satılacağını bulmayı daha sorunsuz ve daha kolay yönetilebilir hale getirir. ZIK analitiği ile bir ürün kategorisinin karlılığı, trendliği ve rekabet gücü hakkında derinlemesine pazar araştırması yapabilirsiniz. Ayrıca diğer en çok satanlar, en çok satan ürünler ve çok daha fazlasını gözetlemenize yardımcı olur.

ZIK'in kategori araştırma sekmesine gidin ve başlamak için gerekli bilgileri girin.

Örneğin, "koleksiyon malzemeleri" aramak için kategori araştırma aracını kullanabilir ve yalnızca "kullanılmış" öğelerle ilgilendiğimizi belirtebilirsiniz.

Arama sonuçları, listeleme sayısı, satılan ürünler, satış oranı yüzdesi ve ortalama ürün fiyatı gibi istatistikleri ortaya çıkarır.

Bunu, girmek istediğimiz pazarın uygun olup olmadığını belirlemede ilk adım olarak kullanıyoruz.

Bir sonraki adım, belirlediğimiz niş içinde iyi satan türlere bakmaktır. Bunu, ZIK ürün listesine kaydırarak ve eBay'deki en popüler koleksiyonlardan ilk üç listeyi açarak yapıyoruz.

Bu listeye bakarsanız, eBay satıcıları ve temsil ettikleri ülkeler, toplam satış sayıları ve en popüler koleksiyonlarının adı, sattıkları sayı ve ortalama satış fiyatı gibi ayrıntılar hakkında bilgiler görürsünüz. sipariş başına.

Ayrıca, nişin Google Aramalarına göre nasıl trend olduğunu gösteren bir Google Trendler grafiği de var.”

Bu listelerden herhangi birine tıklayarak, sizi daha derinlemesine araştırma yapabileceğiniz eBay listesinin kendisine götürecektir.

Artık bu bilgilerle eBay'de listelenecek belirli ürünleri bulmak için ZIK Ürün Araştırma Aracını kullanabiliriz. Satılacak ürünleri bulmak için ZIK Analytics'teki ürün araştırma sekmesine gidiyoruz ve listelenen türlerden herhangi birini arıyoruz.

Özel Çalışma Alanınız var mı?

Garaj, oturma odası veya yatak odası olsa bile, eBay işiniz için bir alan ayırmalısınız. Özel bir çalışma alanı, listelerinizi düzenlemenize, hasar ve kayıpları önlemenize olanak tanır. İşletmeniz büyüdükçe, müşterilere stoksuz satış yapmadığınız sürece fazladan bir depolama birimi için ödeme yapmanız gerekebilir.

İş Modeliniz Nedir?  

Bir eBay mağazasına başlarken birkaç farklı iş modeli arasından seçim yapabilirsiniz. En yaygın iş modelleri şunlardır:

Direk nakliye

Perakende ürünleri doğrudan daha sonra müşterilerinize gönderen bir tedarikçiden satın almayı içerir. Bu iş modelinde, depolama maliyetlerinden tasarruf etmenize yardımcı olan envanter depolamanız gerekmez. eBay'in stoksuz satış politikası, diğer pazar yerlerinden veya perakendecilerden stoksuz satış yapmanızı yasaklar.

İkinci el ürün satışı

Artık kullanmadığınız şeyler için evinizde dolaşarak değerli perakende ürünleri bulabilirsiniz. Bu elektronik eşyalar, oyuncaklar, çantalar, vazolar, koleksiyonlar, kitaplar vb. olabilir.

perakende arbitrajı

eBay'de daha yüksek fiyatlarla yeniden satmak için indirimli fiyatlarla envanter satın almayı içerir.

Özel etiketli/Beyaz etiketli ürünler

Özel etiketli ürünler, anlaşmalı bir üretici tarafından şirketiniz için oluşturulan benzersiz ürünlerdir. Beyaz etiketleme, kendi markanız altında satmak için bir üreticiden jenerik ürünler satın almayı içerir.

Beyaz etiketli ürünler size çok kazanç sağlayabilir ancak bunları satmak için çok çaba sarf etmeniz gerekir. Özel etiketleme, öne çıkan bir ürün oluşturmanıza olanak tanır, ancak genellikle daha fazla yatırım gerektirir.

Toptan

İndirim tekliflerinden yararlanmak için toptan eşya satın almayı içerir. Toptan envanteri doğrudan üreticilerden veya DHgate.com veya Alibaba.com gibi bir toptan satış pazarından satın alabilirsiniz. Bu iş modeli, diğerlerinden daha fazla depolama alanı gerektirir.

eBay'de Satış Yapmak İçin Atılacak Adımlar

Yeni bir eBay Hesabı Kaydolun

Daha önce herkesin eBay'de satış yapabileceğinden bahsetmiştik. Basit kayıt işlemi, bunun nedenlerinden biridir. eBay'de bir satıcı hesabına kaydolmak için şu süreci izleyin:

1. Başlamak için Hesap Oluştur'a tıklayın.

2. Gerekli bilgileri doldurun: adınız, e-posta adresiniz ve seçtiğiniz şifre. Ayrıca Google, Facebook veya Apple ile de kaydolabilirsiniz.
3. Bir işletme hesabı oluşturmak istiyorsanız, üst kısımdaki "İşletme hesabı oluştur" bağlantısını tıklamanız gerekir. Sizi işletme bilgilerinizi doldurmanız gereken bir forma götürecektir.
4. Hesabınızı oluşturduktan sonra, eBay sizi yeni hesabınızda oturum açacaktır. Site sizin için bir kullanıcı adı seçecektir, ancak bunu hesap ayarlarınızdan değiştirebilirsiniz.

Kullanıcı adınızı otuz günde bir değiştirebilseniz bile, yeni bir kullanıcı adının eski müşterilerinizin sizi bulmasını zorlaştırabileceğini unutmayın. Yani, akıllıca seçin.

Hesabınızı oluşturduktan sonra, eBay sizi bireysel listeler ekleyebileceğiniz, otomatik ödeme yönteminizi, gönderim ayrıntılarınızı, satış vergisini ve daha fazlasını ayarlayabileceğiniz Satıcı Merkezi'ne götürecektir.

Hesabınız için bir Ödeme Yöntemi Ayarlayın

Satış gelirlerinden ödeme almak için bir yöntem eklemeniz gerekiyor. Ödeme almak için tercih ettiğiniz programı seçebilirsiniz.

"eBay'im" bölümünde Hesap altındaki Ödemeler'e gidin. “Ödeme Seçenekleri”ni göreceksiniz. eBay satışlarınız, programınıza göre belirttiğiniz banka hesabına yatırılmalıdır. PayPal hesabı veya banka hesabı veya her ikisini birden kullanabilirsiniz.

eBay hesabınızda yönetilen ödemelerin etkin olması gerekir. Bu, eBay'in banka hesabınıza ödeme yapmadan önce satış gelirlerinizden ekleme ücretlerini ve nihai değer ücretlerini düşürmesini sağlar.

eBay Listeniz için Fotoğraf Çekin

Perakende ürünlerinizin net, yüksek kaliteli fotoğraflarını çektiğinizden emin olun. Bir çizim veya 3D model değil, gerçek bir ürünün resmi olmalıdır. Kamera yeterince iyiyse, ürün fotoğraflarını çekmek için telefonunuzu kullanabilirsiniz. Fotoğrafları birkaç açıdan çekin.

Aydınlatmanın iyi olduğundan emin olun ve iyi bir arka plan kullanın. En iyi sonuçları elde etmek için, kullanımdaki ürün resimlerinin yanı sıra beyaz bir arka plana karşı ürün fotoğrafları bulundurun.

Ürününüzü eBay'de Listeleyin

eBay'de bir ürünü listelemenin iki yolu vardır. Ürününüzü "Şimdi Satın Alın" sabit fiyatlı listeleme veya açık artırma tarzı listeleme olarak satabilirsiniz. Şimdi Satın Al, alıcıların açık artırmayı atlamasına izin verir.

Açık artırmalar, potansiyel alıcıların aktif listelemeleriniz için teklif vermesini sağlar ve ürün en yüksek teklifi verene gider. Bir şeyin minimum tutarın altında satılmasını önlemek için bir yedek fiyat belirleyebilirsiniz. Rezerv fiyat açık artırmaları, bu rezerv fiyata ulaşılmadıkça kazanan bir satıcı seçmez, bu da rekabetçi bir fiyatı korumanıza izin verir.

Açık artırmalar, ilk başladığınızda belirli bir alıcıyı beklemek yerine satışı garanti altına almanın mükemmel bir yolu olabilir. Seçenekleriniz, bir açık artırma olarak listelemek ve bir öğeyi istediğiniz kadar satmama riskini almak veya şimdi satın alın ve beklemek şeklinde listelemek. Bazı ürünler, bir listeleme türünde diğerine kıyasla daha iyi performans gösterir. Neyi kullanacağınıza karar vermenin iyi bir yolu, diğer satıcıların ne yaptığını izlemektir.

Ürünleri listelerken mağazanızın satış limitlerini de göz önünde bulundurmalısınız. Yeni başlıyorsanız, satıcı hesabınızda sınırlamalar olacaktır. eBay'de satıcılar, listelenen 10 ürün ve/veya 1.000 ABD Doları ile sınırlıdır. Bu, yalnızca birkaç şeye sahip sıradan satıcılar için büyük bir anlaşma değil. Ancak bir eBay mağazası açmak isteyen ciddi satıcılar için sorun olabilir. Ayda bir kez artış talep etmek mümkündür. Satış limitleri hakkında daha fazla bilgiyi burada bulabilirsiniz.

Ürününüzü satılık olarak listelediğinizde, ayrıntılı bir ürün listesi sağlamanız çok önemlidir. Ürün açıklamanız, ürün özellikleri, ürün fotoğrafları (stok fotoğrafları yerine gerçek ürünün) ve daha fazlasını içeren ayrıntılı bilgileri içermelidir.

Etkili listelemeler ayrıca ürün tanımlayıcıları, ürün çeşitlerini, ürün boyutlarını vb. içerir. Ürün başlığına özellikle dikkat edin, çünkü bu alıcıların dikkatini çeker ve ürünlerinizin alakalı aramalarda gösterileceği yerleri etkiler.

eBay müşterileri, tam olarak aradıklarını aldıklarından emin olmak için bir ürün hakkında mümkün olduğunca fazla bilgi ister. Kaliteli eBay listeleri, iadeleri ve olumsuz geri bildirimleri azaltmaya yardımcı olur.

Ürünler için etkili listelemeleri hızla oluşturmaya yardımcı olması için Hızlı Listeleme Aracını kullanabilirsiniz. Bu, satılık birçok ürününüz varsa, başlamak için harika bir yoldur.

Mağazanızın İade Politikasını Belirleyin

Mağazanızın iade politikası, ne kadar sattığınızı, satış maliyetlerinizi, kârınızı ve genel müşteri memnuniyeti ve geri bildiriminizi belirleyebilir.

eBay Para İade Garantisi politikası kapsamında, satıcılar, eksik paketler, hasarlı ürünler veya ürün listede yer almıyorsa alıcılara geri ödeme yapmalıdır. Bu, eBay mağazanızla birlikte bir iade politikasının otomatik olarak geldiği anlamına gelir. eBay ayrıca 30 günlük ücretsiz iade politikasıyla satıcılara yardımcı olur. Ayrıca, arama sonuçlarında daha iyi görünürlük sağlayan 60 günlük Alıcı Tarafından Ödenen İade Politikası da vardır.

Ayrıca, iade politikanıza, ürünlerin orijinal hallerinde iade edilmesini gerektiren bir madde ekleyebilirsiniz.

Ürünlerinizi Alıcılara Gönderme

eBay'de birçok gönderim seçeneğiniz var. Bu, eBay mağazanızın erişimine bağlı olarak yurt içi ve yurt dışı nakliye seçeneklerini içerir. USPS, UPS ve FedEx, Amerika Birleşik Devletleri'nde nakliye için popüler seçeneklerdir.

Daha hızlı sevkiyat seçenekleri neredeyse her zaman yavaş yöntemlere tercih edilir. Jungle Scout'a göre, ABD'li tüketicilerin %47'si hızlı sevkiyatın keyfini çıkarmak için bir ürün için ödeme yapmaya hazır. İş modeliniz izin veriyorsa ücretsiz kargo da sunabilirsiniz.

Alıcıları teşvik etmek için nakliye fiyatını mümkün olduğunca düşük tutun, ancak kârınızı mümkün olduğunca yüksek tutmak için doğru nakliye maliyetlerine sahip olduğunuzdan emin olun.

Mağazanıza Geri Bildirim Alma

Her eBay satıcısı sıfır geri bildirimle başlar. Ancak geri bildirim, satış yapmak ve perakende mağazanızı büyütmek için çok önemlidir. Olumlu satıcı geri bildirimi almak için ürünlerinizi iyi listelemeli, iyi ürün fotoğrafları çekmeli, ürünleri hızlı bir şekilde göndermeli ve müşterilere bir teşekkür notu göndermelisiniz.

eBay'de büyük satıcılardan alışveriş yapmak ve onlardan mağazanız hakkında olumlu geri bildirimler bırakmalarını istemek, geri bildirim almanın harika bir yoludur. Satıcı geri bildirimi olarak görünmeyebilir, ancak toplam sayınıza sayılır. Genel bir kural olarak, yirmi geri bildirim, eBay'de satış yapmak için iyi bir miktardır.

Çözüm

eBay'de satış yapmak, evinizden ek gelir elde etmenin kazançlı bir yoludur. eBay'i kullanmaya başlamak için herhangi bir gereksinim yoktur. Gereken tek şey, derinlere dalmak yerine ürününüz, nişiniz ve eBay'in düzenlemeleri hakkında bilgi edinmek için zaman ayırmaktır.