2022 年如何在 eBay 上面向初學者銷售

eBay 是一個連接全球買家和賣家的在線市場。 自 1995 年成立以來，eBay 已成為全球最受歡迎的電子商務市場之一。 根據 Oberlo 的數據，截至 2021 年第一季度，eBay 全球用戶超過 1.87 億。

買家可以為幾乎所有種類的零售商品找到有吸引力的便宜貨。 這種免費和開放的訪問是 eBay 上有超過 17 億個列表的部分原因。

閱讀我們關於如何在 eBay 上為初學者銷售的指南，以了解有關如何開展利潤豐厚的副業的更多信息。

eBay 在設計上是一個競爭激烈的市場，很難在不完全失去利潤率的情況下出售某些商品。

本文將引導您完成在 eBay 上的銷售、開設賣家賬戶、採購和列出您的產品、運送給客戶以及獲得反饋。

不想閱讀完整指南？ 您可以在下面觀看我們的視頻，了解整個過程。

開始在 eBay 上銷售之前要考慮的事項

你願意犧牲什麼？

在開始在 eBay 上銷售之前要問自己的一個好問題是您願意犧牲什麼來使您的業務正常運轉。 在 eBay 上銷售需要時間、精力和奉獻精神。 新手賣家犯了一個錯誤，即在期望最大回報的同時付出最小的努力。 要在 eBay 上取得成功，您需要做好一切準備。

你願意投資多少？

就像任何其他業務一樣，在 eBay 上銷售也需要資金。 您需要資金來採購庫存、運輸、存儲、營銷等。在您開始之前，問問自己您願意為您的 eBay 業務投資多少錢。 您可能需要考慮各種融資方案並選擇最適合您的業務模式的方案。

確定要出售的物品類型

作為初學者賣家，建議您通過列出您已經擁有的物品開始在 eBay 上銷售。 這些物品將是您不再使用的具有轉售價值的產品。 如果您擁有任何古董或收藏品，您可能可以將它們出售以獲得相當大的利潤。 但是，在大多數情況下，這些物品在使用狀態下會以低於零售價的價格出售。

由於您開始在 eBay 上銷售時僅限於 10 件商品，因此您必須為您的商店找到合適的、有利可圖的產品。 銷售有需求的產品將幫助您的商店快速發展。

如果您不知道該賣什麼，您可以在 eBay 上搜索當前流行的產品並在您的商店中出售。

您可以在 eBay 的主頁 Google Trends 上找到產品創意。 然而，ZIK 分析工具使在 eBay 上查找要賣的東西更順暢、更易於管理。 您可以使用 ZIK 分析對產品類別的盈利能力、趨勢和競爭力進行深入的市場研究。 它還可以幫助您監視其他暢銷商品、暢銷商品等等。

轉到 ZIK 的類別研究選項卡並輸入必要的信息以開始使用。

例如，您可以使用類別研究工具來查找“收藏品”並指定我們只對“使用過的”物品感興趣。

搜索結果會顯示商品數量、已售商品、銷售百分比和平均產品價格等統計數據。

我們以此作為確定我們有興趣進入的市場是否可行的第一步。

下一步是查看在我們確定的利基市場中暢銷的個別類型。 為此，我們向下滾動到 ZIK 產品列表並打開 eBay 上最受歡迎的收藏品的前三個列表。

如果您查看此列表，您將看到有關 eBay 賣家及其所代表的國家/地區的信息、他們的總銷售額以及他們最受歡迎的收藏品的名稱、他們已售出的數量和平均售價等詳細信息每個訂單。

還有一個谷歌趨勢圖，它顯示了基於谷歌搜索的利基市場趨勢。”

通過單擊這些列表中的任何一個，它會將您帶到 eBay 列表本身，您可以在其中進行更深入的研究。

我們現在可以使用 ZIK 產品研究工具來查找特定產品，以便在 eBay 上列出這些信息。 要查找要銷售的產品，我們會轉到 ZIK Analytics 中的產品研究選項卡並蒐索列出的任何類型。

你有專門的工作空間嗎？

您必須為您的 eBay 業務騰出空間，即使是車庫、客廳或臥室。 專門的工作空間可讓您組織您的列表，防止損壞和損失。 隨著業務的增長，您可能需要為額外的存儲單元付費，除非您將產品直接運送給客戶。

你的商業模式是什麼？  

在開設 eBay 商店時，您可以從多種不同的商業模式中進行選擇。 最常見的商業模式有：

代發貨

它涉及直接從供應商那裡購買零售商品，然後將其運送給您的客戶。 在這種商業模式中，您不必存儲庫存，這有助於您節省存儲成本。 eBay 的直銷政策禁止您從其他市場或零售商進行直銷。

賣二手產品

您可以通過在家中尋找您不再使用的東西來找到有價值的零售物品。 這可以是電子產品、玩具、包、花瓶、收藏品、書籍等。

零售套利

涉及以折扣價購買庫存，然後在 eBay 上以更高的價格轉售。

自有品牌/白標產品

自有品牌產品是由簽約製造商為您的公司創造的獨特產品。 白標涉及從製造商處購買通用商品，然後以您自己的品牌銷售。

白標產品可以為您帶來大量利潤，但您需要付出很多努力才能將它們出售。 自有品牌可以讓您創造出出色的產品，但通常需要更多的投資。

批發的

涉及批發購買商品以利用折扣優惠。 您可以直接從製造商那裡購買批發庫存，也可以在 DHgate.com 或 Alibaba.com 等批發市場上購買。 這種商業模式比其他商業模式需要更多的存儲空間。

在 eBay 上銷售的步驟

註冊一個新的 eBay 賬戶

之前，我們提到任何人都可以在 eBay 上進行銷售。 簡單的註冊過程是原因之一。 要在 eBay 上註冊賣家賬戶，請遵循以下流程：

1. 單擊創建帳戶開始。

2. 填寫所需的詳細信息：您的姓名、電子郵件和選擇的密碼。 您還可以通過 Google、Facebook 或 Apple 註冊。
3. 如果要創建企業帳戶，則應單擊頂部的“創建企業帳戶”鏈接。 它將帶您進入一個表格，您必須在其中填寫您的業務詳細信息。
4. 創建帳戶後，eBay 會將您登錄到新帳戶。 該網站將為您選擇一個用戶名，但您可以在您的帳戶設置中更改它。

請注意，即使您可以每 30 天更改一次用戶名，但新用戶名可能會讓您的老客戶更難找到您。 所以，明智地選擇。

創建帳戶後，eBay 會將您帶到賣家中心，您可以在其中添加個人列表、設置自動付款方式、運輸詳細信息、銷售稅等。

為您的帳戶設置付款方式

您需要添加一種從銷售收入中接收付款的方法。 您可以選擇收款的首選時間表。

轉到“我的 eBay”中帳戶下的付款。 您將看到“付款方式”。 您的 eBay 銷售額應根據您的日程安排記入您指定的銀行賬戶。 您可以使用 PayPal 帳戶或銀行帳戶，或兩者都使用。

您的 eBay 帳戶需要激活託管付款。 這使 eBay 可以在向您的銀行賬戶付款之前從您的銷售收入中扣除插入費和最終價值費。

為您的 eBay 列表拍照

確保為您的零售商品拍攝清晰、高質量的照片。 它應該是實際產品的圖片，而不是圖紙或 3D 模型。 如果相機足夠好，您可以使用手機拍攝產品照片。 從幾個角度拍攝照片。

確保照明良好並使用良好的背景。 為獲得最佳效果，請在使用產品的圖片旁邊放置白色背景的產品照片。

在 eBay 上列出您的產品

在 eBay 上列出產品有兩種方法。 您可以將您的產品作為“立即購買”固定價格列表或拍賣式列表出售。 立即購買允許買家繞過拍賣。

拍賣使潛在買家能夠對您的活動列表進行投標，並且該項目會出價最高。 您可以設置底價以防止某物以低於最低金額的價格出售。 除非已達到保留價，否則保留價拍賣不會選擇中標賣家，從而讓您保持有競爭力的價格。

拍賣是保證銷售的絕佳方式，而不是在您剛開始時等待特定買家。 您的選擇是要么將其列為拍賣品，並冒著無法以您想要的價格出售的物品的風險，要么將其列為“立即購買”並等待。 與另一種列表類型相比，某些產品在一種列表類型中的表現更好。 決定使用什麼的一個好方法是觀察其他賣家的行為。

在列出產品時，您還應該考慮商店的銷售限制。 如果您剛剛開始，您的賣家賬戶將受到限制。 在 eBay 上，賣家只能出售 10 件商品和/或 1,000 美元。 對於只有幾件東西的休閒賣家來說，這沒什麼大不了的。 但這對於想要開設 eBay 商店的認真賣家來說可能是個問題。 每月可以要求增加一次。 您可以在此處了解有關銷售限額的更多信息。

當您列出待售商品時，提供詳細的產品清單至關重要。 您的商品描述應包括詳細信息，包括產品屬性、產品照片（實際產品而非庫存照片）等。

有效的列表還包括產品標識符、產品變體、產品尺寸等。請特別注意產品標題，因為這會引起買家的注意並影響您的產品在相關搜索中的顯示位置。

eBay 購物者希望獲得盡可能多的產品信息，以確保他們得到的正是他們正在尋找的東西。 優質的 eBay 列表有助於減少退貨和負面反饋。

您可以使用快速列表工具幫助快速構建有效的產品列表。 如果您有許多待售物品，這是一個很好的入門方式。

設置商店的退貨政策

您商店的退貨政策可以確定您的銷售量、銷售成本、利潤以及整體客戶滿意度和反饋。

根據 eBay 退款保證政策，賣家必須退還買家丟失的包裹、損壞的物品或產品未列名的情況。 這意味著您的 eBay 商店會自動附帶退貨政策。 eBay 還為賣家提供 30 天免費退貨政策。 還有一個 60 天買家付款退貨政策，提高了搜索結果的可見性。

您還可以在退貨政策中包含一個條款，要求商品以原始狀態退回。

將您的產品運送給買家

您在 eBay 上有很多運輸選擇。 這包括國內和國際運輸選項，具體取決於您的 eBay 商店的覆蓋範圍。 USPS、UPS 和 FedEx 是在美國運輸的熱門選擇。

更快的運輸方式幾乎總是比慢速運輸方式更受歡迎。 根據 Jungle Scout 的數據，47% 的美國消費者願意為商品付費以享受快速發貨。 如果您的商業模式允許，您還可以提供免費送貨服務。

盡可能降低運費以鼓勵買家，但請確保您有準確的運費以保持盡可能高的利潤。

向您的商店獲取反饋

每個 eBay 賣家都是從零反饋開始的。 然而，反饋對於獲得銷售和發展零售店至關重要。 您應該很好地列出您的商品，拍好產品圖片，快速發貨，並向客戶發送感謝信以獲得積極的賣家反饋。

在 eBay 上從大賣家那裡購買並要求他們在您的商店中留下積極的反饋是獲得反饋的好方法。 它可能不會顯示為賣家反饋，但會計入您的總數。 根據經驗，在 eBay 上銷售 20 條反饋是一個不錯的數量。

結論

在 eBay 上銷售是一種從家中賺取額外收入的有利可圖的方式。 開始使用 eBay 沒有任何要求。 所需要的只是花時間了解您的產品、利基市場和 eBay 的規定，而不是深入研究。