So verkaufen Sie bei eBay für Anfänger im Jahr 2022

eBay ist ein Online-Marktplatz, der Käufer und Verkäufer auf der ganzen Welt verbindet. Seit seiner Gründung im Jahr 1995 hat sich eBay zu einem der beliebtesten E-Commerce-Marktplätze weltweit entwickelt. Laut Oberlo gab es im ersten Quartal 2021 weltweit über 187 Millionen eBay-Nutzer.

Einkäufer finden attraktive Schnäppchen für Einzelhandelsartikel fast aller Art. Dieser freie und offene Zugang ist einer der Gründe, warum es mehr als 1,7 Milliarden Angebote bei eBay gibt.

Lesen Sie unseren Leitfaden zum Verkaufen bei eBay für Anfänger, um mehr darüber zu erfahren, wie Sie ein lukratives Nebengeschäft aufbauen können.

eBay ist von Natur aus ein wettbewerbsorientierter Marktplatz, und es kann schwierig sein, bestimmte Artikel zu verkaufen, ohne Ihre Gewinnspanne vollständig zu verlieren.

Dieser Artikel führt Sie durch den Verkauf bei eBay, die Eröffnung eines Verkäuferkontos, die Beschaffung und Auflistung Ihrer Produkte, den Versand an Kunden und das Einholen von Feedback.

Sie möchten nicht die vollständige Anleitung lesen? Sie können sich unser Video unten ansehen, in dem Sie den gesamten Prozess durchlaufen.

Was Sie beachten sollten, bevor Sie mit dem Verkaufen bei eBay beginnen

Was bist du bereit zu opfern?

Eine gute Frage, die Sie sich stellen sollten, bevor Sie mit dem Verkauf bei eBay beginnen, ist, was Sie bereit sind zu opfern, damit Ihr Geschäft funktioniert. Der Verkauf bei eBay erfordert Zeit, Mühe und Hingabe. Verkäuferanfänger machen den Fehler, minimale Anstrengungen zu unternehmen und gleichzeitig maximale Renditen zu erwarten. Um bei eBay erfolgreich zu sein, müssen Sie bereit sein, das Nötige zu tun.

Wie viel sind Sie bereit zu investieren?

Wie jedes andere Geschäft erfordert der Verkauf bei eBay Kapital. Sie benötigen Geld für die Beschaffung von Inventar, Versand, Lagerung, Marketing usw. Bevor Sie beginnen, fragen Sie sich, wie viel Geld Sie bereit sind, in Ihr eBay-Geschäft zu investieren. Möglicherweise müssen Sie verschiedene Finanzierungsoptionen in Betracht ziehen und die richtige Lösung für Ihr Geschäftsmodell auswählen.

Bestimmen Sie die Arten der zu verkaufenden Artikel

Als Anfänger sollten Sie mit dem Verkauf bei eBay beginnen, indem Sie Artikel einstellen, die Sie bereits besitzen. Bei diesen Artikeln handelt es sich um Produkte mit Wiederverkaufswert, die Sie nicht mehr verwenden. Wenn Sie Antiquitäten oder Sammlerstücke besitzen, können Sie diese möglicherweise mit ziemlich viel Gewinn verkaufen. Aber in den meisten Fällen werden die Artikel für weniger als den Einzelhandelspreis verkauft, wenn sie in gebrauchtem Zustand sind.

Da Sie zu Beginn des Verkaufs bei eBay auf nur 10 Artikel beschränkt sind, müssen Sie die richtigen, rentablen Produkte für Ihr Geschäft finden. Der Verkauf von nachgefragten Produkten trägt dazu bei, dass Ihr Geschäft schnell wächst.

Wenn Sie nicht wissen, was Sie verkaufen sollen, können Sie bei eBay nach aktuellen Trendprodukten suchen und diese in Ihrem Geschäft verkaufen.

Produktideen finden Sie auf der Startseite von eBay, Google Trends. Das ZIK-Analytics-Tool macht jedoch die Suche nach dem, was bei eBay verkauft werden soll, reibungsloser und überschaubarer. Mit ZIK Analytics können Sie eine tiefgreifende Marktforschung über die Rentabilität, Trendigkeit und Wettbewerbsfähigkeit einer Produktkategorie durchführen. Es hilft Ihnen auch, andere Top-Seller, meistverkaufte Artikel und vieles mehr auszuspionieren.

Gehen Sie auf die Rubrik Recherche des ZIK und geben Sie die notwendigen Informationen ein, um loszulegen.

Beispielsweise könnten Sie mit der Kategorie-Recherche nach „Sammlerstücken“ suchen und angeben, dass wir nur an „gebrauchten“ Artikeln interessiert sind.

Die Suchergebnisse zeigen Statistiken wie die Anzahl der Angebote, verkauften Artikel, den Prozentsatz des Abverkaufs und den durchschnittlichen Produktpreis.

Wir verwenden dies als ersten Schritt, um festzustellen, ob der Markt, an dem wir interessiert sind, rentabel ist oder nicht.

Der nächste Schritt besteht darin, sich die einzelnen Genres anzusehen, die sich in der von uns identifizierten Nische gut verkaufen. Dazu scrollen wir nach unten zur ZIK-Produktliste und öffnen die ersten drei Angebote der beliebtesten Sammlerstücke bei eBay.

Wenn Sie sich diese Liste ansehen, sehen Sie Informationen über eBay-Verkäufer und die Länder, die sie vertreten, ihre Gesamtzahl der Verkäufe und Details wie den Titel ihrer beliebtesten Sammlerstücke, die Anzahl, die sie verkauft haben, und den durchschnittlichen Verkaufspreis pro Auftrag.

Es gibt auch eine Google Trends-Grafik, die Ihnen zeigt, wie sich die Nische basierend auf der Google-Suche entwickelt hat.“

Wenn Sie auf eines dieser Angebote klicken, gelangen Sie zum eigentlichen eBay-Angebot, wo Sie eingehendere Recherchen durchführen können.

Wir können jetzt das ZIK-Produktrecherchetool verwenden, um mit diesen Informationen bestimmte Produkte zu finden, die wir bei eBay einstellen können. Um zu verkaufende Produkte zu finden, gehen wir in ZIK Analytics auf die Registerkarte Produktrecherche und suchen nach einem der aufgelisteten Genres.

Haben Sie einen dedizierten Arbeitsplatz?

Sie müssen Ihrem eBay-Geschäft einen Platz einräumen, selbst wenn es sich um eine Garage, ein Wohnzimmer oder ein Schlafzimmer handelt. Ein spezieller Arbeitsbereich ermöglicht es Ihnen, Ihre Angebote zu organisieren und Schäden und Verluste zu vermeiden. Wenn Ihr Unternehmen wächst, müssen Sie möglicherweise für eine zusätzliche Lagereinheit bezahlen, es sei denn, Sie versenden Produkte per Dropshipping an Kunden.

Was ist Ihr Geschäftsmodell?  

Beim Starten eines eBay-Shops können Sie aus mehreren verschiedenen Geschäftsmodellen wählen. Die gängigsten Geschäftsmodelle sind:

Direktversand

Dabei handelt es sich um den Kauf von Einzelhandelsartikeln direkt bei einem Lieferanten, der diese dann an Ihre Kunden versendet. Bei diesem Geschäftsmodell müssen Sie kein Inventar lagern, was Ihnen hilft, Lagerkosten zu sparen. Die Dropshipping-Richtlinie von eBay verbietet Ihnen Dropshipping von anderen Marktplätzen oder Einzelhändlern.

Verkauf von gebrauchten Produkten

Sie können wertvolle Einzelhandelsartikel finden, indem Sie Ihr Zuhause nach Dingen durchsuchen, für die Sie keine Verwendung mehr haben. Dies können Elektronik, Spielzeug, Taschen, Vasen, Sammlerstücke, Bücher usw. sein.

Retail-Arbitrage

Beinhaltet den Kauf von Inventar zu ermäßigten Preisen, um es bei eBay zu höheren Preisen weiterzuverkaufen.

Private-Label-/White-Label-Produkte

Private-Label-Produkte sind Unikate, die von einem Vertragshersteller für Ihr Unternehmen hergestellt werden. White Labelling bedeutet, generische Artikel von einem Hersteller zu kaufen, um sie unter Ihrer eigenen Marke zu verkaufen.

Mit White-Label-Produkten können Sie viel Gewinn erzielen, aber Sie müssen viel Mühe investieren, um sie zu verkaufen. Private Label ermöglichen es Ihnen, ein herausragendes Produkt zu schaffen, erfordern jedoch normalerweise mehr Investitionen.

Großhandel

Beinhaltet den Kauf von Artikeln im Großhandel, um Rabattangebote zu nutzen. Sie können Großhandelsinventar direkt bei den Herstellern oder auf einem Großhandelsmarktplatz wie DHgate.com oder Alibaba.com kaufen. Dieses Geschäftsmodell erfordert mehr Speicherplatz als die anderen.

Schritte zum Verkaufen bei eBay

Registrieren Sie ein neues eBay-Konto

Zuvor haben wir erwähnt, dass jeder bei eBay verkaufen kann. Der unkomplizierte Anmeldeprozess ist einer der Gründe dafür. Gehen Sie wie folgt vor, um sich für ein Verkäuferkonto bei eBay anzumelden:

1. Klicken Sie auf Konto erstellen, um zu beginnen.

2. Geben Sie die erforderlichen Details ein: Ihren Namen, Ihre E-Mail-Adresse und das gewählte Passwort. Sie können sich auch bei Google, Facebook oder Apple anmelden.
3. Wenn Sie ein Geschäftskonto erstellen möchten, klicken Sie oben auf den Link „Geschäftskonto erstellen“. Sie gelangen zu einem Formular, in das Sie Ihre Geschäftsdaten eintragen müssen.
4. Nachdem Sie Ihr Konto erstellt haben, meldet eBay Sie bei Ihrem neuen Konto an. Die Website wählt einen Benutzernamen für Sie aus, aber Sie können ihn in Ihren Kontoeinstellungen ändern.

Beachten Sie, dass Sie Ihren Benutzernamen zwar alle 30 Tage ändern können, ein neuer Benutzername es Ihren alten Kunden jedoch möglicherweise erschwert, Sie zu finden. Wählen Sie also mit Bedacht.

Nachdem Sie Ihr Konto erstellt haben, führt eBay Sie zum Verkäuferzentrum, wo Sie einzelne Angebote hinzufügen, Ihre automatische Zahlungsmethode, Versanddetails, Umsatzsteuer und mehr festlegen können.

Richten Sie eine Zahlungsmethode für Ihr Konto ein

Sie müssen eine Methode hinzufügen, um Zahlungen aus Verkaufserlösen zu erhalten. Sie können Ihren bevorzugten Zeitplan für den Zahlungseingang auswählen.

Gehen Sie in „Mein eBay“ unter „Konto“ zu „Zahlungen“. Sie sehen „Zahlungsoptionen“. Ihre eBay-Verkäufe sollten gemäß Ihrem Zeitplan dem von Ihnen angegebenen Bankkonto gutgeschrieben werden. Sie können ein PayPal-Konto oder ein Bankkonto oder beides verwenden.

Ihr eBay-Konto muss verwaltete Zahlungen aktiviert haben. Dadurch kann eBay vor der Auszahlung auf Ihr Bankkonto Einstellgebühren und Endwertgebühren von Ihren Verkaufserlösen abziehen.

Machen Sie Fotos für Ihren eBay-Eintrag

Stellen Sie sicher, dass Sie klare, qualitativ hochwertige Bilder Ihrer Einzelhandelsartikel machen. Es sollte ein Bild eines tatsächlichen Produkts sein, keine Zeichnung oder ein 3D-Modell. Sie können Ihr Telefon verwenden, um Produktfotos zu machen, wenn die Kamera gut genug ist. Nehmen Sie die Bilder aus mehreren Blickwinkeln auf.

Achten Sie auf eine gute Beleuchtung und verwenden Sie einen guten Hintergrund. Für beste Ergebnisse sollten Sie Produktfotos vor einem weißen Hintergrund neben Bildern des verwendeten Produkts platzieren.

Bieten Sie Ihr Produkt bei eBay an

Es gibt zwei Möglichkeiten, ein Produkt bei eBay einzustellen. Sie können Ihr Produkt entweder als „Sofort-Kaufen“-Angebot zum Festpreis oder als Angebot im Auktionsstil verkaufen. Sofort-Kaufen ermöglicht es Käufern, die Auktion zu umgehen.

Auktionen ermöglichen es potenziellen Käufern, auf Ihre aktiven Angebote zu bieten, und der Artikel geht an den Höchstbietenden. Sie können einen Mindestpreis festlegen, um zu verhindern, dass etwas unter einem Mindestbetrag verkauft wird. Mindestpreisauktionen wählen keinen erfolgreichen Verkäufer aus, es sei denn, dieser Mindestpreis wurde erreicht, sodass Sie einen wettbewerbsfähigen Preis behalten können.

Auktionen können eine hervorragende Möglichkeit sein, einen Verkauf zu garantieren, anstatt gleich zu Beginn auf einen bestimmten Käufer zu warten. Sie haben die Wahl, entweder als Auktion aufzulisten und zu riskieren, dass ein Artikel nicht für so viel Geld verkauft wird, wie Sie möchten, oder ihn als Sofortkauf aufzulisten und zu warten. Einige Produkte schneiden in einem Angebotstyp im Vergleich zum anderen besser ab. Eine gute Möglichkeit, um zu entscheiden, was verwendet werden soll, besteht darin, zu beobachten, was andere Verkäufer tun.

Sie sollten beim Auflisten von Produkten auch die Verkaufslimits Ihres Shops berücksichtigen. Wenn Sie gerade erst anfangen, gelten für Ihr Verkäuferkonto Einschränkungen. Bei eBay sind Verkäufer auf 10 gelistete Artikel und/oder 1.000 $ beschränkt. Dies ist keine große Sache für Gelegenheitsverkäufer mit nur wenigen Dingen. Aber es kann ein Problem für ernsthafte Verkäufer sein, die einen eBay-Shop eröffnen möchten. Eine monatliche Erhöhung ist möglich. Hier erfahren Sie mehr über Verkaufslimits.

Wenn Sie Ihren Artikel zum Verkauf anbieten, ist es wichtig, eine detaillierte Produktliste bereitzustellen. Ihre Artikelbeschreibung sollte detaillierte Informationen enthalten, darunter Produktattribute, Produktfotos (des tatsächlichen Produkts anstelle von Stock-Fotos) und mehr.

Zu effektiven Angeboten gehören auch Produktkennzeichnungen, Produktvarianten, Produktabmessungen usw. Achten Sie besonders auf den Produkttitel, da dieser die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich zieht und beeinflusst, wo Ihre Produkte in relevanten Suchen angezeigt werden.

eBay-Käufer möchten so viele Informationen wie möglich über ein Produkt, um sicherzustellen, dass sie genau das bekommen, wonach sie suchen. Qualitativ hochwertige eBay-Angebote tragen dazu bei, Rücksendungen und negatives Feedback zu reduzieren.

Sie können das Quick Listing Tool verwenden, um schnell effektive Listings für Produkte zu erstellen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, um loszulegen, wenn Sie viele Artikel zum Verkauf haben.

Legen Sie die Rückgaberichtlinie Ihres Shops fest

Die Rückgaberichtlinie Ihres Shops kann bestimmen, wie viel Sie verkaufen, Ihre Verkaufskosten, Gewinne und die allgemeine Kundenzufriedenheit und das Feedback.

Gemäß der eBay-Geld-zurück-Garantie-Richtlinie müssen Verkäufer Käufern für fehlende Pakete, beschädigte Artikel oder wenn das Produkt nicht in die Liste aufgenommen wird, eine Rückerstattung leisten. Das bedeutet, dass ein Rückgaberecht automatisch mit Ihrem eBay-Shop geliefert wird. eBay hilft Verkäufern auch mit einem 30-tägigen kostenlosen Rückgaberecht. Es gibt auch ein 60-tägiges, vom Käufer bezahltes Rückgaberecht mit verbesserter Sichtbarkeit in den Suchergebnissen.

Sie können auch eine Klausel in Ihre Rückgaberichtlinie aufnehmen, die verlangt, dass Artikel in ihrem ursprünglichen Zustand zurückgegeben werden.

Versand Ihrer Produkte an Käufer

Sie haben viele Versandoptionen bei eBay. Dies umfasst nationale und internationale Versandoptionen, abhängig von der Reichweite Ihres eBay-Shops. USPS, UPS und FedEx sind beliebte Optionen für den Versand in die Vereinigten Staaten.

Schnellere Versandoptionen werden langsamen Methoden fast immer vorgezogen. Laut Jungle Scout sind 47 % der US-Verbraucher bereit, für einen Artikel zu bezahlen, um in den Genuss eines schnellen Versands zu kommen. Sie können auch kostenlosen Versand anbieten, wenn Ihr Geschäftsmodell dies zulässt.

Halten Sie den Versandpreis so niedrig wie möglich, um Käufer zu ermutigen, aber stellen Sie sicher, dass Sie genaue Versandkosten haben, um Ihren Gewinn so hoch wie möglich zu halten.

Feedback zu Ihrem Shop erhalten

Jeder eBay-Verkäufer beginnt mit null Feedback. Feedback ist jedoch entscheidend, um Verkäufe zu erzielen und Ihr Einzelhandelsgeschäft auszubauen. Sie sollten Ihre Artikel gut auflisten, gute Produktfotos machen, Artikel schnell versenden und eine Dankesnachricht an Kunden senden, um positives Verkäufer-Feedback zu erhalten.

Kaufen Sie bei großen Verkäufern auf eBay und bitten Sie sie, positives Feedback zu Ihrem Shop zu hinterlassen, um Feedback zu erhalten. Es wird möglicherweise nicht als Verkäufer-Feedback angezeigt, zählt aber zu Ihrer Gesamtzahl. Als Faustregel gilt, dass zwanzig Feedbacks eine gute Menge für den Verkauf bei eBay sind.

Fazit

Der Verkauf bei eBay ist eine lukrative Möglichkeit, zusätzliches Einkommen von zu Hause aus zu erzielen. Es gibt keine Voraussetzungen, um mit eBay zu beginnen. Alles, was Sie brauchen, ist, sich die Zeit zu nehmen, sich über Ihr Produkt, Ihre Nische und die eBay-Vorschriften zu informieren, anstatt ins kalte Wasser zu springen.