كيفية البيع على موقع eBay للمبتدئين في عام 2022

eBay هو سوق عبر الإنترنت يربط بين المشترين والبائعين في جميع أنحاء العالم. منذ تأسيسها في عام 1995 ، أصبحت eBay واحدة من أشهر أسواق التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم. وفقًا لـ Oberlo ، كان هناك أكثر من 187 مليون مستخدم عالمي لموقع eBay اعتبارًا من الربع الأول من عام 2021.

يمكن للمشترين العثور على صفقات مغرية لعناصر البيع بالتجزئة من كل نوع تقريبًا. يعد هذا الوصول المجاني والمفتوح جزءًا من سبب وجود أكثر من 1.7 مليار قائمة على eBay.

اقرأ دليلنا حول كيفية البيع على موقع eBay للمبتدئين لمعرفة المزيد حول كيفية بدء عمل جانبي مربح.

يعد eBay سوقًا تنافسيًا حسب التصميم ، وقد يكون من الصعب بيع عناصر معينة دون أن تفقد هامش ربحك تمامًا.

ستوجهك هذه المقالة خلال البيع على eBay ، وفتح حساب بائع ، وتحديد مصادر المنتجات وإدراجها ، والشحن للعملاء ، والحصول على التعليقات.

لا تريد قراءة الدليل الكامل؟ يمكنك مشاهدة الفيديو الخاص بنا أدناه ، خلال العملية برمتها.

ما يجب مراعاته قبل البدء في البيع على موقع eBay

بماذا أنت على استعداد للتضحية؟

من الأسئلة الجيدة التي تطرحها على نفسك قبل البدء في البيع على موقع eBay هو ما أنت على استعداد للتضحية به لإنجاح عملك. يتطلب البيع على موقع eBay وقتًا وجهدًا وتفانيًا. يرتكب البائعون المبتدئون خطأ بذل الحد الأدنى من الجهد مع توقع عوائد قصوى. لتكون ناجحًا على موقع eBay ، يجب أن تكون مستعدًا للقيام بما يتطلبه الأمر.

كم أنت على استعداد للاستثمار؟

تمامًا مثل أي عمل آخر ، يتطلب البيع على موقع eBay رأس مال. أنت بحاجة إلى المال للحصول على المخزون ، والشحن ، والتخزين ، والتسويق ، وما إلى ذلك. قبل أن تبدأ ، اسأل نفسك عن مقدار الأموال التي ترغب في استثمارها في مشروع eBay الخاص بك. قد تحتاج إلى التفكير في خيارات التمويل المختلفة واختيار الخيار المناسب لنموذج عملك.

تحديد أنواع العناصر للبيع

بصفتك بائعًا مبتدئًا ، يُنصح بأن تبدأ البيع على موقع eBay من خلال سرد العناصر التي تمتلكها بالفعل. ستكون هذه العناصر عبارة عن منتجات ذات قيمة إعادة بيع لم تعد تستخدمها. إذا كنت تمتلك أي تحف أو مقتنيات ، فقد تتمكن من بيعها مقابل الكثير من الأرباح. ولكن ، في معظم الحالات ، سيتم بيع العناصر بسعر أقل من سعر التجزئة عندما تكون في حالة استخدامها.

نظرًا لحقيقة أنك مقيد بـ 10 عناصر فقط عند بدء البيع على eBay ، يجب أن تجد المنتجات المناسبة والمربحة لمتجرك. سيساعد بيع المنتجات المطلوبة على نمو متجرك بسرعة.

إذا كنت في حيرة بشأن ما تبيعه ، فيمكنك البحث عن المنتجات الشائعة الحالية على eBay وبيعها في متجرك.

يمكنك العثور على أفكار المنتج على صفحة eBay الرئيسية ، Google Trends. ومع ذلك ، فإن أداة ZIK Analytics تجعل العثور على ما تبيعه على موقع eBay أكثر سلاسة وسهولة. يمكنك إجراء بحث متعمق للسوق في الربحية والاتجاه والقدرة التنافسية لفئة من المنتجات باستخدام تحليلات ZIK. كما أنه يساعدك على التجسس على أكثر العناصر مبيعًا والأشياء الأكثر مبيعًا وغير ذلك الكثير.

انتقل إلى علامة التبويب بحث فئة ZIK وأدخل المعلومات اللازمة للبدء.

على سبيل المثال ، يمكنك استخدام أداة بحث الفئات للبحث عن "المقتنيات" وتحديد أننا مهتمون فقط بالعناصر "المستخدمة".

تكشف نتائج البحث عن إحصائيات مثل عدد القوائم والعناصر المباعة ونسبة البيع من خلال ومتوسط ​​سعر المنتج.

نستخدم هذا كخطوة أولى في تحديد ما إذا كان السوق الذي نرغب في دخوله قابلاً للتطبيق أم لا.

الخطوة التالية هي إلقاء نظرة على الأنواع الفردية التي تباع بشكل جيد في المكانة التي حددناها. نقوم بذلك عن طريق التمرير لأسفل إلى قائمة منتجات ZIK وفتح القوائم الثلاث الأولى من المقتنيات الأكثر شيوعًا على eBay.

إذا نظرت إلى هذه القائمة ، سترى معلومات حول بائعي eBay والبلدان التي يمثلونها ، والعدد الإجمالي لمبيعاتهم ، وتفاصيل مثل عنوان المقتنيات الأكثر شيوعًا ، والعدد الذي قاموا ببيعه ، ومتوسط ​​سعر البيع لكل طلب.

هناك أيضًا رسم بياني لمؤشرات Google ، والذي يوضح لك كيف أن المكانة كانت تتجه بناءً على عمليات بحث Google ".

بالنقر فوق أي من هذه القوائم ، سينقلك إلى قائمة eBay نفسها ، حيث يمكنك إجراء المزيد من البحث المتعمق.

يمكننا الآن استخدام أداة البحث عن منتجات ZIK للعثور على منتجات محددة لإدراجها على موقع eBay بهذه المعلومات. للعثور على منتجات للبيع ، ننتقل إلى علامة التبويب "بحث المنتج" في ZIK Analytics ونبحث عن أي من الأنواع المدرجة.

هل لديك مساحة عمل مخصصة؟

يجب تخصيص مساحة لعملك على eBay ، حتى لو كان مرآبًا أو غرفة معيشة أو غرفة نوم. تتيح لك مساحة العمل المخصصة تنظيم قوائمك ، ومنع الأضرار والخسائر. مع نمو عملك ، قد تضطر إلى الدفع مقابل وحدة تخزين إضافية ما لم تكن تقوم بشحن المنتجات للعملاء.

ما هو نموذج عملك؟  

يمكنك الاختيار من بين عدة نماذج أعمال مختلفة عند بدء متجر eBay. نماذج الأعمال الأكثر شيوعًا هي:

إسقاط الشحن

يتضمن شراء سلع البيع بالتجزئة مباشرة من مورد يقوم بالشحن بعد ذلك إلى عملائك. في نموذج العمل هذا ، لا يتعين عليك تخزين المخزون مما يساعدك على توفير تكاليف التخزين. تحظر سياسة دروبشيبينغ الخاصة بـ eBay من دروبشيبينغ من الأسواق الأخرى أو تجار التجزئة.

بيع المنتجات المستعملة

يمكنك العثور على سلع بيع بالتجزئة قيّمة بالذهاب إلى منزلك بحثًا عن أشياء لم يعد لديك أي استخدام لها. يمكن أن تكون هذه الأجهزة الإلكترونية ، ولعب الأطفال ، والحقائب ، والمزهريات ، والمقتنيات ، والكتب ، وما إلى ذلك.

المراجحة التجزئة

ينطوي على شراء المخزون بأسعار مخفضة لإعادة بيعه على موقع eBay بأسعار أعلى.

المنتجات ذات العلامة الخاصة / العلامة البيضاء

المنتجات ذات العلامة الخاصة هي عناصر فريدة تم إنشاؤها لشركتك من قبل جهة تصنيع متعاقدة. يتضمن وضع العلامات البيضاء شراء سلع عامة من الشركة المصنعة لبيعها تحت علامتك التجارية الخاصة.

يمكن أن تحقق لك المنتجات ذات العلامات البيضاء الكثير من الأرباح ، ولكن عليك بذل الكثير من الجهد لبيعها. تتيح لك التسمية الخاصة إنشاء منتج متميز ، ولكنها تتطلب عادةً المزيد من الاستثمار.

بالجملة

ينطوي على شراء سلع بالجملة للاستفادة من عروض الخصم. يمكنك شراء مخزون الجملة مباشرة من الشركات المصنعة أو من سوق البيع بالجملة مثل DHgate.com أو Alibaba.com. يتطلب نموذج العمل هذا مساحة تخزين أكبر من النماذج الأخرى.

خطوات القيام بالبيع على موقع eBay

قم بتسجيل حساب eBay جديد

سابقًا ، ذكرنا أنه يمكن لأي شخص البيع على موقع eBay. عملية التسجيل المباشرة هي أحد أسباب ذلك. للتسجيل للحصول على حساب بائع على eBay ، اتبع هذه العملية:

1. انقر فوق إنشاء حساب للبدء.

2. املأ التفاصيل المطلوبة: الاسم والبريد الإلكتروني وكلمة المرور المختارة. يمكنك أيضًا الاشتراك في Google أو Facebook أو Apple.
3. إذا كنت ترغب في إنشاء حساب تجاري ، يجب أن تنقر على رابط "إنشاء حساب تجاري" في الأعلى. سوف يأخذك إلى نموذج حيث يتعين عليك ملء تفاصيل عملك.
4. بعد إنشاء حسابك ، ستقوم eBay بتسجيل دخولك إلى حسابك الجديد. سيختار الموقع اسم مستخدم لك ، ولكن يمكنك تغييره في إعدادات حسابك.

لاحظ أنه على الرغم من أنه يمكنك تغيير اسم المستخدم الخاص بك كل ثلاثين يومًا ، إلا أن اسم المستخدم الجديد قد يجعل من الصعب على عملائك القدامى العثور عليك. لذا اختر بحكمة.

بعد إنشاء حسابك ، سينقلك موقع eBay إلى مركز البائع ، حيث يمكنك إضافة قوائم فردية وتعيين طريقة الدفع التلقائي وتفاصيل الشحن وضريبة المبيعات والمزيد.

قم بإعداد طريقة دفع لحسابك

تحتاج إلى إضافة طريقة لتلقي المدفوعات من عائدات المبيعات. يمكنك اختيار الجدول الزمني المفضل لديك لتلقي المدفوعات.

انتقل إلى "الدفعات" ضمن "الحساب" في "My eBay". سترى "خيارات الدفع". يجب إضافة مبيعات eBay إلى الحساب المصرفي الذي تحدده وفقًا لجدولك الزمني. يمكنك استخدام حساب PayPal أو حساب مصرفي أو كليهما.

يحتاج حساب eBay الخاص بك إلى تفعيل المدفوعات المُدارة. يسمح هذا لـ eBay بخصم رسوم الإدراج ورسوم القيمة النهائية من عائدات مبيعاتك قبل الدفع في حسابك المصرفي.

التقط صورًا لقائمة eBay الخاصة بك

تأكد من التقاط صور واضحة وعالية الجودة لعناصر البيع بالتجزئة الخاصة بك. يجب أن تكون صورة لمنتج حقيقي ، وليست رسمًا أو نموذجًا ثلاثي الأبعاد. يمكنك استخدام هاتفك لالتقاط صور المنتج إذا كانت الكاميرا جيدة بما فيه الكفاية. التقط الصور من عدة زوايا.

تأكد من أن الإضاءة جيدة واستخدم خلفية جيدة. للحصول على أفضل النتائج ، ضع صورًا للمنتج على خلفية بيضاء جنبًا إلى جنب مع صور المنتج قيد الاستخدام.

قم بإدراج منتجك على موقع eBay

هناك طريقتان لإدراج منتج على موقع eBay. يمكنك إما بيع منتجك كقائمة أسعار ثابتة "اشترِه الآن" أو قائمة بأسلوب المزاد. اشترِ الآن اسمح للمشترين بتجاوز المزاد.

تتيح المزادات للمشترين المحتملين المزايدة على قوائمك النشطة ، ويذهب العنصر إلى أعلى مزايد. يمكنك تعيين سعر احتياطي لمنع بيع شيء ما بأقل من الحد الأدنى للمبلغ. لن تختار مزادات السعر الاحتياطي بائعًا فائزًا ما لم يتم الوصول إلى هذا السعر الاحتياطي ، مما يسمح لك بالحفاظ على سعر تنافسي.

يمكن أن تكون المزادات طريقة ممتازة لضمان البيع بدلاً من الانتظار لمشتري معين عند البدء لأول مرة. خياراتك هي إما إدراجها كمزاد والمخاطرة بعنصر لا يتم بيعه بالقدر الذي تريده من المال ، أو إدراجه الآن بشرائه وانتظر. تعمل بعض المنتجات بشكل أفضل في نوع قائمة واحدة مقارنة بالآخر. هناك طريقة جيدة لتحديد ما يجب استخدامه وهي مشاهدة ما يفعله البائعون الآخرون.

يجب عليك أيضًا مراعاة حدود البيع في متجرك أثناء إدراج المنتجات. سيكون لديك قيود على حساب البائع الخاص بك إذا كنت قد بدأت للتو. على موقع eBay ، يقتصر البائعون على 10 عناصر مدرجة و / أو 1،000 دولار. هذه ليست صفقة كبيرة للبائعين العاديين مع بعض الأشياء فقط. ولكن يمكن أن يكون مشكلة للبائعين الجادين الذين يرغبون في فتح متجر eBay. من الممكن طلب الزيادات مرة واحدة في الشهر. يمكنك معرفة المزيد عن حدود البيع هنا.

عندما تقوم بإدراج العنصر الخاص بك للبيع ، فمن الأهمية بمكان تقديم قائمة مفصلة للمنتج. يجب أن يتضمن وصف العنصر الخاص بك معلومات مفصلة ، بما في ذلك سمات المنتج وصور المنتج (للمنتج الفعلي بدلاً من صور المخزون) والمزيد.

تتضمن القوائم الفعالة أيضًا معرّفات المنتجات ، ومتغيرات المنتج ، وأبعاد المنتج ، وما إلى ذلك. انتبه بشكل خاص لعنوان المنتج ، لأن هذا يجذب انتباه المشترين ويؤثر على مكان ظهور منتجاتك في عمليات البحث ذات الصلة.

يرغب متسوقو eBay في الحصول على أكبر قدر ممكن من المعلومات حول منتج ما لضمان حصولهم على ما يبحثون عنه بالضبط. تساعد قوائم eBay عالية الجودة في تقليل عمليات الإرجاع وردود الفعل السلبية.

يمكنك استخدام أداة الإدراج السريع للمساعدة في إنشاء قوائم فعالة للمنتجات بسرعة. هذه طريقة رائعة للبدء إذا كان لديك العديد من العناصر المعروضة للبيع.

قم بتعيين سياسة إرجاع متجرك

يمكن أن تحدد سياسة إرجاع متجرك مقدار ما تبيعه وتكاليف البيع والأرباح ورضا العملاء بشكل عام وردود الفعل.

بموجب سياسة ضمان استرداد الأموال من eBay ، يجب على البائعين رد أموال المشترين مقابل الطرود المفقودة أو العناصر التالفة أو إذا لم يسير المنتج في القائمة. هذا يعني أن سياسة الإرجاع تأتي تلقائيًا مع متجر eBay الخاص بك. تساعد eBay البائعين أيضًا في سياسة إرجاع مجانية لمدة 30 يومًا. هناك أيضًا سياسة المرتجعات المدفوعة للمشتري لمدة 60 يومًا مع رؤية محسنة في نتائج البحث.

يمكنك أيضًا تضمين بند في سياسة الإرجاع الخاصة بك يتطلب إرجاع العناصر في حالتها الأصلية.

شحن المنتجات الخاصة بك إلى المشترين

لديك الكثير من خيارات الشحن على موقع eBay. يتضمن ذلك خيارات الشحن المحلية والدولية ، اعتمادًا على مدى وصول متجر eBay الخاص بك. USPS و UPS و FedEx هي خيارات شائعة للشحن في الولايات المتحدة.

تُفضل دائمًا خيارات الشحن الأسرع على الطرق البطيئة. وفقًا لـ Jungle Scout ، فإن 47 ٪ من المستهلكين الأمريكيين على استعداد لدفع ثمن عنصر للاستمتاع بشحن سريع. يمكنك أيضًا تقديم شحن مجاني إذا كان نموذج عملك يسمح بذلك.

اجعل سعر الشحن منخفضًا قدر الإمكان لتشجيع المشترين ، ولكن تأكد من أن لديك تكاليف شحن دقيقة للحفاظ على أرباحك مرتفعة قدر الإمكان.

الحصول على تعليقات لمتجرك

يبدأ كل بائع eBay بدون أي تعليقات. ومع ذلك ، فإن التعليقات ضرورية للحصول على المبيعات وتنمية متجر البيع بالتجزئة الخاص بك. يجب عليك إدراج العناصر الخاصة بك جيدًا ، والتقاط صور جيدة للمنتج ، وشحن العناصر بسرعة ، وإرسال ملاحظة شكر للعملاء للحصول على تعليقات البائع الإيجابية.

يعد الشراء من بائعين كبار على eBay ومطالبتهم بترك تعليقات إيجابية على متجرك طريقة رائعة للحصول على تعليقات. قد لا تظهر كتعليقات البائعين ، لكنها تحسب ضمن الرقم الإجمالي الخاص بك. كقاعدة عامة ، فإن عشرين رد فعل هو مبلغ جيد للبيع على موقع eBay.

استنتاج

البيع على موقع eBay طريقة مربحة لكسب دخل إضافي من منزلك. لا توجد متطلبات للبدء مع eBay. كل ما هو مطلوب هو أن تأخذ وقتك في التعرف على منتجك ، والمكان المناسب ، ولوائح eBay بدلاً من الغوص في النهاية العميقة.