John Dwyer'dan Öğrenilen Müşteri Adayı Oluşturan Ana Sayfalar ve Diğer Fikirler Nasıl Oluşturulur

Yayınlanan: 2015-03-30

John Dwyer'ı (JD) duymadıysanız, yaptığı reklam çalışmalarına aşina olabilirsiniz, özellikle de 'büyüklerden ev kredinizle ücretsiz tatil yapın' ve Büyük Bina'yı tanıtan ilginç Jerry Seinfeld reklamları. Avustralya'daki büyük bankalardan kârlı bir müşteri segmenti oluşturmak için tasarlanmış toplum. O zamanlar reklamlar bana biraz tuhaf/aldatıcı gelmişti ama hedef kitle ben değildim. Reklamlar kesinlikle işe yaradı; John, Greater'in pazar payını üç katına çıkardığını ve 'insanların gözünü fiyattan aldığını' söyledi.

John Dwyer'dan öğrenilen potansiyel müşteri üreten ana sayfalar ve diğer fikirler nasıl oluşturulur?

– Gelecekteki pazarlama girişimleri için potansiyel müşteri ve müşteri verilerini toplayın . Bir posta listesi almak için yapabileceğiniz her şeyi yarışmalar, anketler, giriş formları, akvaryumlar kullanın.

– Satış fırsatlarını yakalamak için web sitelerindeki teşvikleri kullanın , yani X'in tuzakları hakkında ücretsiz bir rapor veya Y'de binlerce kişinin nasıl tasarruf edileceğine dair ücretsiz bir kılavuz verin. kurşun ayrıntılarını yakalayın.

– Satışta fiyatın önemini azaltın, eşantiyonlarla satışı teşvik edin, örn. satılan her 50 rulo çim ile bedava bira. Satış konuşmasını faydalara ve cızırtıya odaklayın ve indirimlerden kaçının. Bu "fiyatı denklemden çıkar", John'un birkaç kez geri döndüğü bir şeydi ve tüm pazarlamasının temel bir ilkesi olduğunu gözlemleyeceğim.

– Canlı etkinlikler ve web seminerleri aracılığıyla bir defaya mahsus çok satış stratejisi bulun . Örneğin, mağazanızın yakınındaki alanda araba yollarında 4WD'si olan kişilerin tüm adreslerini toplayın ve hepsini ücretsiz içecekler ve bu kitlenin ilgisini çekecek bazı içerikler içeren bir etkinliğe davet edin. Verilen diğer bir örnek, bir fırının 'ikin çayı' vermesi ve yerel halkı etkinliğe davet etmesiydi.

– İnsanların sektörünüzdeki diğer sağlayıcılarla yaşadığı sorunları ve ardından bu sorunları nasıl çözeceğinizi öğrenin. Bu sorun/çözüm kombinasyonu, web sitesi ana sayfasının ve pazarlama içeriğinin temelini oluşturabilir.

Bu sorun/çözüm fikri pazarlaması , John'un konuşmasında çokça genişletildi ve bu tür 'sorunları' bir pazarlama bağlamında kullanmak için gerekenler şuna benziyordu:

Sorunu/şikayeti/memnuniyetsizliği tanımlayın
bir tesisatçı, insanların kanalizasyonun tıkanmasından nefret ettiğini belirleyebilir.
Sorunu daha ciddi görünecek şekilde abartın
bir gider tıkalı kalırsa evinizi mahvedebilir ve günlerce kokabilir
Soruna bir çözüm sağlayın
hızlı yanıt 24 saat drenaj blokaj açma hizmeti
Çözümün kanıtını gösterin (örn. referanslar / geçmiş çalışmalar)
tıkalı bir tahliyesi olan birinden video referansı düzeltildi.
Eylem çağrısıBir saatten daha kısa bir sürede kanalizasyon tıkanıklıklarınızı kaldırmak için şimdi tesisatçı xyz'i arayın.

JD'nin sorgulamalarla sonuçlanan ana sayfa düzenleri hakkında biraz söyleyecekleri vardı ve güçlü sorun/çözüm ve ücretsiz hediye bileşenlerinden yoksun 'bilgilendirici' ana sayfa tasarımlarını oldukça eleştirdi. Sayfa bölümlerinin varsayılan akışı şuna benziyordu:

— — —

Başlık

— — —

Sorun/lar

— — —

Çözüm/ler

— — —

Hoş Geldiniz videosu

— — —

Bedava hediye

— — —

referanslar

— — —

Portföy / ürün örnekleri

— — —

Faydalar

— — —

Eylem çağrısı

— — —

Hangisinin çoğunlukla makul bir başlangıç noktası olduğunu düşünüyorum, elbette bu, hangi bilgilerin mevcut olduğuna ve işin türüne bağlı. Daha az ikna olduğum sayfanın üst kısmındaki 'sorunları' yayınlamanın yardımcı olup olmadığı, ancak düzgün bir şekilde sunulursa ve bu sorunların, işletmenin müşteri için düzelttiği şeyler olduğu açıksa, o zaman harika.

Bunlar, o günden aldığım önemli çıkarımlardan bazılarıydı, oldukça etkileşimliydi ve ilişkilendirilebilir kılmak için birkaç işletme inceleme vaka çalışmaları olarak tutuldu. 1 günlük bir John Dwyer sunumuna davet edildiyseniz ve konuşmasını duymadıysanız, fikirlerini anlamak için zaman ayırmaya değer. Satış danışmanı programının sonundaki 'satışı' çok yumuşaktı ve kimsenin bunun üzerine itilmiş gibi hissedeceğini sanmıyorum.

Bazı referanslara sahip olmanın faydalarına tamamen katılıyorum ve eğer videolar daha da iyi olabilirlerse, biraz planlama yaparlar ve onları elde etmek için çalışırlar.

JD'yi duymuştum ve onun " wow enstitüsü web sitesi" www.theinstituteofwow.com'u ziyaret etmiştim ama orada olduğunu görmemiştim ve düzenlediği bir çalıştaya davet edilmiştim, bu yüzden Luke ile birlikte 1 günlük pazarlama eğitimine katıldım. Reach Local'den Fielding, NewFM'den Blythy ve Dave Eddy. Aria Kitchens'dan Cath (www.ariakitchens.com.au), SRO Group'tan Rob ve Danielle (www.srogroup.com.au) ve Brian of ( www.briandesign.com.au).

Jezweb'de bu hafta başka neler oldu…

Ürünleri www.itti.net.au'da http://stores.ebay.com.au/ittiau'da kolayca listeleyebilmemiz için WordPress/WooCommerce alışveriş sepetine bağlı bir ebay mağazası kurun

Google adwords'ün ürün listeleme satıcı bölümünün nasıl çalıştığını bulmak, böylece bir google aramasında bir alışveriş sepeti ürünlerini küçük ürün resimli reklamlarına bağlayabiliriz.

Yeni jezweb web sitemiz www.jezweb.com.au'ya daha fazla site ve portföy bölümüne eklemeler, www.jezweb.com.au/portfolio

John W Phillips Plumbing web sitesinin lansmanı – www.jwpplumbing.com.au

SEO hizmetlerimiz için fiyatlandırma ve seçenekler güncellendi – www.jezweb.com.au/seo

'jezweb istemcileri için yardım' sayfasındaki e-posta kurulumu ve ayarları için yeni kılavuzlar eklendi, www.jezweb.com.au/help-for-clients

Google Yıldız Derecelendirmeleri

Google, womo, truelocal, yellowpages vb. üzerinde yıldız derecelendirmesine sahip olmak, bir işletmenin google genel yıldız derecelendirmesini artırmanın harika bir yoludur. Bir dakikanızı ayırıp jezweb için bir puan bırakmak isterseniz çok minnettar olurum – https://plus.google.com/+JezwebAuweb/about?gl=US&hl=tr-US&review=1

Web siteniz için google'da yıldız derecelendirmelerini nasıl alacağınız hakkında daha fazla bilgi istiyorsanız bana bildirin.