Como criar homepages geradoras de leads e outras ideias aprendidas com John Dwyer
Publicados: 2015-03-30Se você ainda não ouviu falar de John Dwyer (JD), pode estar familiarizado com o trabalho de publicidade que ele fez, principalmente o 'obtenha férias grátis com seu empréstimo à habitação do maior' e os peculiares anúncios de Jerry Seinfeld promovendo o Greater Building Sociedade que foram projetadas para conquistar um segmento de clientes lucrativo dos grandes bancos da Austrália. Os anúncios pareciam um pouco estranhos/enigmáticos para mim na época, mas eu não era o público-alvo. Os anúncios definitivamente funcionaram bem; John disse que a Greater triplicou sua participação de mercado e 'tirou a atenção das pessoas do preço'.
Como criar homepages geradoras de leads e outras ideias aprendidas com John Dwyer
– Colete dados de clientes e prospects para futuras iniciativas de marketing. Use concursos, pesquisas, formulários de inscrição, aquários, tudo o que puder fazer para obter uma lista de e-mails.
– Use incentivos em sites para capturar leads de vendas , ou seja, dê um relatório gratuito sobre as armadilhas de X ou um guia gratuito sobre como economizar milhares em Y. Outro exemplo foi dar um ursinho de pelúcia grátis ou outro presente ou competição para capturar detalhes do lead.
– Reduzir a importância do preço na venda, incentivar a venda com brindes, ex. cerveja grátis a cada 50 rolos de grama vendidos. Faça o discurso de vendas focado em benefícios e ferva e evite descontos. Este 'remover preço da equação' foi algo que John voltou algumas vezes e eu observaria ser um princípio central de todo o seu marketing.
– Encontre uma estratégia de venda única por meio de eventos ao vivo e webinars . Por exemplo, colete todos os endereços de pessoas que têm veículos 4x4 em suas calçadas na área próxima à sua loja e convide todos para um evento com bebidas grátis e algum conteúdo que interesse a esse público. Outro exemplo dado foi para uma padaria realizar um 'chá da tarde' e convidar os moradores para o evento.
– Resolva os problemas que as pessoas têm com outros fornecedores em seu setor e, em seguida, descubra como você resolve esses problemas. Essa combinação de problema/solução pode formar a base para a página inicial do site e o conteúdo de marketing.
Esse marketing de ideia de problema/solução foi muito expandido na palestra de John e o que é necessário para fazer uso de tais 'problemas' em um contexto de marketing parecia algo como:
- Identifique o problema /reclamação/insatisfação
um encanador poderia identificar que as pessoas odeiam ter drenos bloqueados. - Exagere o problema para que pareça mais sério
se um dreno for deixado bloqueado, pode arruinar sua casa e cheirar por dias - Fornecer uma solução para o problema
serviço de desobstrução de drenos de resposta rápida 24 horas - Mostre a prova da solução (por exemplo, depoimentos / trabalhos anteriores)
depoimento em vídeo de alguém que teve um dreno bloqueado consertado. - Chamada para açãochame o encanador xyz agora para desbloquear seus drenos em menos de uma hora.
JD falou um pouco sobre layouts de página inicial que resultam em consultas e foi bastante crítico em relação a designs de página inicial 'informativos' que carecem de componentes de problemas/soluções fortes e brindes. Seu fluxo padrão de seções de página era algo como
— — —
Título
— — —
Problema(s)
— — —
Solução(ões)
— — —
Vídeo de boas-vindas
— — —
Presente gratuito
— — —
Depoimentos
— — —
Exemplos de portfólio/produto
— — —
Benefícios
— — —
Chamada para ação
— — —
O que na maioria das vezes eu acho que é um ponto de partida bastante razoável, claro que depende de quais informações estão disponíveis e do tipo de negócio. Se isso ajuda a publicar os 'problemas' no topo da página, estou menos convencido, mas se for apresentado de maneira organizada e ficar claro que esses problemas são coisas que a empresa corrige para o cliente, ótimo.
Essas foram algumas das principais conclusões que recebi do dia, foi bastante interativo e alguns negócios foram apresentados como estudos de caso de revisão para torná-lo relacionável. Se você for convidado para uma apresentação de 1 dia de John Dwyer e não o ouviu falar, vale a pena dedicar um tempo para entender suas ideias. A 'venda' de seu programa de mentor de vendas no final foi muito suave e eu não acho que alguém sentiria que foi empurrado para eles.
Eu concordo completamente com os benefícios de ter alguns depoimentos, e se eles podem ser vídeos ainda melhores, eles precisam de um pouco de planejamento e trabalho para obtê-los.
Eu tinha ouvido falar de JD e visitei seu ' institute of wow website' www.theinstituteofwow.com, mas não o tinha visto presente e recebi um convite para um workshop que ele estava realizando, então fui para seu treinamento de educação de marketing de 1 dia junto com Luke Fielding da Reach Local, Blythy da NewFM e Dave Eddy. Foi uma surpresa agradável também encontrar alguns de nossos clientes lá, incluindo Cath da Aria Kitchens (www.ariakitchens.com.au), Rob e Danielle do SRO Group (www.srogroup.com.au) e Brian do ( www.briandesign.com.au).
O que mais aconteceu esta semana na jezweb…
Configure uma loja ebay conectada ao carrinho de compras WordPress/WooCommerce para que possamos listar facilmente os produtos em www.itti.net.au em http://stores.ebay.com.au/ittiau
Trabalhando como a parte do comerciante de listas de produtos do Google Adwords funciona para que possamos vincular produtos de carrinhos de compras aos pequenos anúncios de imagens de produtos em uma pesquisa no Google por itti.
Mais sites adicionados ao nosso novo site jezweb, www.jezweb.com.au e adições à seção de portfólio, www.jezweb.com.au/portfolio
Lançamento do site da John W Phillips Plumbing – www.jwpplumbing.com.au
Atualizado os preços e opções para nossos serviços de SEO – www.jezweb.com.au/seo
Adicionados novos guias para configuração e configurações de e-mail na página 'ajuda para clientes jezweb', www.jezweb.com.au/help-for-clients
Classificações do Google com estrelas
Ter uma classificação por estrelas no google, womo, truelocal, yellowpages etc é uma ótima maneira de aumentar a classificação geral de estrelas do google para uma empresa. Ficaria muito agradecido se você gostaria de tirar um momento para deixar uma avaliação para jezweb – https://plus.google.com/+JezwebAuweb/about?gl=US&hl=en-US&review=1
Se você quiser obter mais informações sobre como obter classificações de estrelas no google para seu site, avise-me.