Comment créer des pages d'accueil génératrices de leads et d'autres idées apprises de John Dwyer

Publié: 2015-03-30

Si vous n'avez pas entendu parler de John Dwyer (JD), vous connaissez peut-être le travail publicitaire qu'il a fait, notamment le "bénéficiez de vacances gratuites avec votre prêt immobilier du plus grand" et les publicités originales de Jerry Seinfeld faisant la promotion du Greater Building Society qui ont été conçues pour se tailler un segment de clientèle rentable auprès des grandes banques australiennes. Les publicités me semblaient un peu bizarres / fantaisistes à l'époque, mais je n'étais pas le public cible. Les publicités ont certainement bien fonctionné ; John a déclaré que le Greater avait triplé sa part de marché et "avait détourné l'attention des gens du prix".

Comment créer des pages d'accueil génératrices de leads et d'autres idées apprises de John Dwyer

– Recueillir des données sur les prospects et les clients pour de futures initiatives marketing. Utilisez des concours, des sondages, des formulaires d'inscription, des aquariums, tout ce que vous pouvez faire pour obtenir une liste de diffusion.

- Utilisez des incitations sur les sites Web pour capturer des prospects , c'est-à-dire donnez un rapport gratuit sur les pièges de X ou un guide gratuit sur la façon d'économiser des milliers sur Y. Un autre exemple était de donner un ours en peluche gratuit ou un autre cadeau ou concours afin de capturer les détails du prospect.

– Réduisez l'importance du prix dans la vente, encouragez la vente avec des cadeaux, par ex. bière gratuite avec chaque 50 rouleaux de gazon vendus. Faites en sorte que l'argumentaire de vente soit axé sur les avantages et le grésillement et évitez les remises. Ce « supprimer le prix de l'équation » était quelque chose que John revenait à plusieurs reprises et j'observerais comme étant un principe fondamental de tout son marketing.

– Trouvez une stratégie de vente unique grâce à des événements en direct et des webinaires . Par exemple, collectez toutes les adresses des personnes qui ont des 4x4 dans leur allée à proximité de votre magasin et invitez-les toutes à un événement avec des boissons gratuites et du contenu qui intéressera ce public. Un autre exemple donné était celui d'une boulangerie qui organisait un « high tea » et invitait les habitants à l'événement.

– Déterminez les problèmes que les gens ont avec d'autres fournisseurs de votre secteur , puis déterminez comment vous résolvez ces problèmes. Cette combinaison problème/solution peut constituer la base de la page d'accueil du site Web et du contenu marketing.

Ce marketing d'idée de problème/solution a été beaucoup développé dans l'exposé de John et ce qui est nécessaire pour utiliser de tels « problèmes » dans un contexte marketing ressemblait à :

Identifier le problème /la plainte/l'insatisfaction
un plombier pourrait identifier que les gens détestent avoir des drains bouchés.
Exagérer le problème pour qu'il paraisse plus grave
si un drain reste bloqué, il peut ruiner votre maison et sentir pendant des jours
Apporter une solution au problème
service de débouchage rapide 24h/24
Montrer la preuve de la solution (par exemple, témoignages / travaux antérieurs)
témoignage vidéo d'une personne qui a fait réparer un drain bouché.
Appel à l'actionappelez le plombier xyz maintenant pour déboucher vos drains en moins d'une heure.

JD avait un mot à dire sur les mises en page de page d'accueil qui entraînent des demandes de renseignements et était assez critique à l'égard des conceptions de page d'accueil « informatives » qui manquaient de problèmes/solutions solides et de composants de cadeaux gratuits. Son flux de sections de page par défaut ressemblait à quelque chose comme

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Titre

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Problèmes

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Solutions

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Vidéo de bienvenue

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Cadeau gratuit

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Témoignages

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Portefeuille / exemples de produits

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Avantages

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Appel à l'action

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Ce qui, pour la plupart, est, je pense, un point de départ assez raisonnable, bien sûr, cela dépend des informations disponibles et du type d'entreprise. Que ce soit utile de publier les "problèmes" en haut de la page dont je suis moins convaincu, mais s'il est présenté proprement et qu'il est clair que ces problèmes sont des problèmes que l'entreprise résout pour le client, alors tant mieux.

Ce sont quelques-uns des principaux enseignements que j'ai tirés de la journée, c'était assez interactif et quelques entreprises ont été retenues comme études de cas d'examen pour le rendre pertinent. Si vous êtes invité à une présentation de John Dwyer d'une journée et que vous ne l'avez pas entendu parler, cela vaut la peine de prendre le temps de comprendre ses idées. La « vente » de son programme de mentorat à la fin a été très douce et je ne pense pas que quiconque aurait eu l'impression qu'il lui avait été imposé.

Je suis tout à fait d'accord avec les avantages d'avoir des témoignages, et s'il peut s'agir de vidéos encore meilleures, il faut un peu de planification et de travail pour les obtenir.

J'avais entendu parler de JD et j'avais visité son `` site Web de l' institut de wow '' www.theinstituteofwow.com mais je ne l'avais pas vu présent et j'avais reçu une invitation à un atelier qu'il organisait, alors j'ai suivi sa formation d'une journée en marketing avec Luke Fielding de Reach Local, Blythy de NewFM et Dave Eddy. Ce fut une agréable surprise de rencontrer également quelques-uns de nos clients, dont Cath d'Aria Kitchens (www.ariakitchens.com.au), Rob et Danielle de SRO Group (www.srogroup.com.au) et Brian de ( www.briandesign.com.au).

Que s’est-il passé d’autre cette semaine à jezweb…

Configurez une boutique ebay connectée au panier WordPress/WooCommerce afin que nous puissions facilement répertorier les produits sur www.itti.net.au sur http://stores.ebay.com.au/ittiau

Déterminer comment fonctionne la partie marchande des listes de produits de google adwords afin que nous puissions lier les produits des paniers d'achat aux petites annonces illustrées de produits dans une recherche google pour itti.

Plus de sites ajoutés à notre nouveau site Web jezweb, www.jezweb.com.au et ajouts à la section portfolio, www.jezweb.com.au/portfolio

Lancement du site Web de John W Phillips Plumbing – www.jwpplumbing.com.au

Mise à jour des tarifs et des options de nos services de référencement – www.jezweb.com.au/seo

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Avoir un classement par étoiles sur google, womo, truelocal, pages jaunes, etc. est un excellent moyen d'augmenter le classement global par étoiles de google pour une entreprise. Je serais très reconnaissant si vous vouliez prendre un moment pour laisser une note pour jezweb - https://plus.google.com/+JezwebAuweb/about?gl=US&hl=en-US&review=1

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