Как создавать лидогенерирующие домашние страницы и другие идеи, полученные от Джона Двайера
Опубликовано: 2015-03-30Если вы не слышали о Джоне Дуайере (JD), вы, возможно, знакомы с рекламной работой, которую он проделал, в первую очередь с рекламой «получите бесплатный отпуск с помощью ипотечного кредита от большего» и причудливой рекламой Джерри Сайнфелда, рекламирующей Большое здание. общества, которые были созданы для того, чтобы выделить прибыльный клиентский сегмент из крупных банков Австралии. В то время реклама казалась мне немного странной/бесполезной, но я не была целевой аудиторией. Реклама определенно работала хорошо; Джон сказал, что Greater утроил свою рыночную долю и «отвлек внимание людей от цены».
Как создать лидогенерирующую домашнюю страницу и другие идеи, полученные от Джона Двайера
– Собирайте данные о перспективах и клиентах для будущих маркетинговых инициатив. Используйте конкурсы, опросы, анкеты, аквариумы, все, что вы можете сделать, чтобы получить список рассылки.
– Используйте поощрения на веб-сайтах для привлечения потенциальных клиентов , например, раздайте бесплатный отчет о подводных камнях X или бесплатное руководство о том, как сэкономить тысячи на Y. Другим примером была бесплатная раздача плюшевого мишки или другого подарка или конкурса, чтобы фиксировать детали лидов.
– Уменьшите важность цены при продаже, стимулируйте продажу подарками, например. бесплатное пиво за каждые 50 проданных рулонов газона. Сделайте рекламную презентацию сфокусированной на преимуществах и эффекте и избегайте скидок. Это «убрать цену из уравнения» было тем, к чему Джон возвращался довольно много раз, и я замечу, что это основной принцип всего его маркетинга.
- Найдите стратегию продажи сразу многим через живые мероприятия и вебинары . Например, соберите все адреса людей, у которых есть 4WD на подъездных дорожках в районе вашего магазина, и пригласите их всех на мероприятие с бесплатными напитками и некоторым контентом, который заинтересует эту аудиторию. Другой приведенный пример: пекарня устроила «полдник» и пригласила на мероприятие местных жителей.
– Выясните проблемы, с которыми люди сталкиваются с другими поставщиками в вашей отрасли, а затем определите, как вы решаете эти проблемы. Эта комбинация проблемы и решения может стать основой для домашней страницы веб-сайта и маркетингового контента.
Этот маркетинг идеи проблемы/решения был значительно расширен в выступлении Джона, и то, что требуется для использования таких «проблем» в маркетинговом контексте, выглядело примерно так:
- Выявление проблемы /жалобы/недовольства
сантехник может определить, что люди ненавидят забитые стоки. - Преувеличивайте проблему , чтобы она казалась более серьезной
если канализация останется заблокированной, это может разрушить ваш дом и пахнуть в течение нескольких дней - Предложите решение проблемы
быстрое реагирование 24-часовая служба разблокировки слива - Показать доказательство решения (например, отзывы / прошлые работы)
видео-отзыв от человека, у которого была забита канализация. - Призыв к действиюпозвоните сантехнику xyz сейчас, чтобы разблокировать канализацию менее чем за час.
JD немного рассказал о макетах домашней страницы, которые вызывают запросы, и довольно критически относился к «информационному» дизайну домашней страницы, в котором отсутствовали серьезные проблемы / решения и бесплатные компоненты подарков. Его последовательность разделов страницы по умолчанию выглядела примерно так
— — —
Заголовок
— — —
Проблемы
— — —
Решение / с
— — —
Приветственное видео
— — —
Бесплатный подарок
— — —
Отзывы
— — —
Портфолио / примеры продуктов
— — —
Выгоды
— — —
Призыв к действию
— — —
Что по большей части я считаю довольно разумной отправной точкой, конечно, это зависит от доступной информации и типа бизнеса. Помогает ли это опубликовать «проблемы» вверху страницы, в которых я менее убежден, но если это представлено аккуратно и ясно, что эти проблемы — это то, что бизнес решает для клиента, тогда отлично.
Это были некоторые из ключевых выводов, которые я сделал за день, он был довольно интерактивным, и несколько предприятий были задержаны в качестве обзорных тематических исследований, чтобы сделать его понятным. Если вас пригласили на однодневную презентацию Джона Двайера, но вы не слышали, как он говорит, стоит потратить время, чтобы понять его идеи. «Продажа» его программы наставников по продажам в конце была очень мягкой, и я не думаю, что кто-то почувствовал бы, что ее навязывают им.
Я полностью согласен с преимуществами наличия некоторых отзывов, и если они могут быть видео еще лучше, для их получения требуется немного планирования и работы.
Я слышал о JD и посетил его « институт вау -сайта» www.theinstituteofwow.com, но не видел его присутствия и получил приглашение на семинар, который он проводил, поэтому я пошел на его однодневный тренинг по маркетингу вместе с Люком. Филдинг из Reach Local, Блити из NewFM и Дэйв Эдди. Для меня было приятным сюрпризом встретиться с несколькими нашими клиентами, включая Кэт из Aria Kitchens (www.ariakitchens.com.au), Роба и Даниэль из SRO Group (www.srogroup.com.au) и Брайана из ( www.briandesign.com.au).
Что еще произошло на этой неделе в jezweb…
Настройте магазин ebay, подключенный к корзине покупок WordPress/WooCommerce, чтобы мы могли легко перечислять продукты на www.itti.net.au по адресу http://stores.ebay.com.au/ittiau.
Разработаем, как работает часть Google Adwords, связанная с продавцом, чтобы мы могли связать продукты из корзины покупок с небольшими рекламными изображениями продуктов в поиске Google для itti.
На наш новый веб-сайт jezweb, www.jezweb.com.au, добавлено больше сайтов, а также в раздел портфолио, www.jezweb.com.au/portfolio.
Запуск веб-сайта John W Phillips Plumbing – www.jwpplumbing.com.au
Обновлены цены и опции для наших SEO-услуг — www.jezweb.com.au/seo
Добавлены новые руководства по настройке и настройке электронной почты на странице «Справка для клиентов jezweb» www.jezweb.com.au/help-for-clients.
Звездные рейтинги Google
Наличие звездного рейтинга в google, womo, truelocal, yellowpages и т. д. — отличный способ повысить общий звездный рейтинг Google для бизнеса. Я был бы очень признателен, если бы вы нашли минутку, чтобы оставить оценку для jezweb – https://plus.google.com/+JezwebAuweb/about?gl=US&hl=en-US&review=1
Если вам нужна дополнительная информация о том, как получить звездный рейтинг в Google для вашего веб-сайта, дайте мне знать.