ジョン・ドワイヤーから学んだリード生成ホームページやその他のアイデアを作成する方法
公開: 2015-03-30John Dwyer（JD）のことを聞いたことがない場合は、彼が行った広告作業に精通している可能性があります。特に、「大規模な住宅ローンで無料の休暇を取得する」と、大規模な建物を宣伝する風変わりなジェリーサインフェルドの広告です。オーストラリアの大手銀行から収益性の高い顧客セグメントを切り開くように設計された社会。 当時、広告は少し奇妙でギミックに見えましたが、私はターゲットオーディエンスではありませんでした。 広告は間違いなくうまく機能しました。 ジョンは、グレーターが市場シェアを3倍にし、「価格から人々の目を奪った」と述べた。
ジョン・ドワイヤーから学んだリード生成ホームページやその他のアイデアを作成する方法
–将来のマーケティングイニシアチブのために見込み客と顧客のデータを収集します。 コンテスト、アンケート、エントリーフォーム、フィッシュボールなど、メーリングリストを取得するためにできることは何でも使用してください。
– Webサイトのインセンティブを使用して、セールスリードを獲得します。つまり、Xの落とし穴に関する無料のレポート、またはYの数千人を節約する方法に関する無料のガイドを提供します。別の例として、無料のテディベアやその他のギフトや競争を提供します。リードの詳細をキャプチャします。
–販売における価格の重要性を減らし、景品で販売を奨励します。 芝生の芝生が50ロールごとに無料のビールが販売されます。 売り込みを利益と熱狂に焦点を合わせて行い、割引を避けます。 この「方程式から価格を取り除く」は、ジョンが何度も戻ってきたものであり、私は彼のすべてのマーケティングの中心的な原則であることに気づきました。
–ライブイベントやウェビナーを通じて、多くの戦略への販売を1回見つけます。 たとえば、店舗の近くの私道に4WDを持っている人の住所をすべて集めて、無料の飲み物とその視聴者の興味を引くコンテンツを含むイベントに招待します。 与えられた別の例は、パン屋が「ハイティー」を開催し、地元の人々をイベントに招待することでした。
–人々があなたの業界の他のプロバイダーと抱えている問題を解決し、次にそれらの問題をどのように解決するかを理解します。 その問題/解決策の組み合わせは、ウェブサイトのホームページとマーケティングコンテンツの基礎を形成することができます。
この問題/解決策のアイデアのマーケティングは、ジョンの講演で多くのことを拡張され、マーケティングのコンテキストでそのような「問題」を利用するために必要なものは次のようになりました。
- 問題/苦情/不満を特定する
配管工は、人々が排水管を塞いだことを嫌うことを特定できます。 - 問題を誇張して、より深刻に見えるようにします
排水口が塞がれたままになっていると、家を台無しにし、何日も臭いがする可能性があります - 問題の解決策を提供する
迅速な応答24時間ドレインブロック解除サービス - 解決策の証拠を示す（例：証言/過去の作業）
排水管の詰まりを修正した人からのビデオの声。 - アクションの呼び出し今すぐ配管工xyzに電話して、1時間以内に排水管のブロックを解除してください。
JDは、問い合わせにつながるホームページのレイアウトについて少し言いましたが、強力な問題/解決策と無料のギフトコンポーネントが不足している「情報」ホームページのデザインにはかなり批判的でした。 彼のデフォルトのページセクションのフローは次のようになりました
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タイトル
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問題/秒
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ソリューション/秒
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ウェルカムビデオ
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無料ギフト
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証言
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ポートフォリオ/製品例
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利点
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アクションの呼び出し
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ほとんどの場合、これはかなり合理的な出発点だと思います。もちろん、利用できる情報とビジネスの種類によって異なります。 私があまり確信していないページの上部にある「問題」を公開するのに役立つかどうか、しかしそれがきちんと提示され、それらの問題が顧客にとってビジネスが修正するものであることが明らかである場合、それは素晴らしいことです。
それらは私がその日から得た重要なポイントのいくつかであり、それはかなりインタラクティブであり、いくつかのビジネスはそれを関連性のあるものにするためのレビューケーススタディとして保留されました。 1日のジョン・ドワイヤーのプレゼンテーションに招待され、彼が話すのを聞いたことがない場合は、彼のアイデアを理解するために時間を割く価値があります。 最後の彼のセールスメンタープログラムの「売り」は非常に柔らかく、それが彼らに押し付けられたように感じた人はいないと思います。
私はいくつかの証言を持っていることの利点に完全に同意します、そしてそれらがさらに良いビデオであることができるならば、彼らはそれらを得るために少し計画と仕事をします。
私はJDのことを聞いて、彼の「すごい研究所のウェブサイト」www.theinstituteofwow.comにアクセスしましたが、彼が出席しているのを見たことがなく、彼が開催しているワークショップへの招待を受けたので、ルークと一緒に彼の1日のマーケティング教育トレーニングに参加しました。 Reach Localのフィールディング、NewFMのBlythy、DaveEddy。 Aria KitchensのCath（www.ariakitchens.com.au）、SRO GroupのRobとDanielle（www.srogroup.com.au）、（ www.briandesign.com.au）。
今週jezwebで他に何が起こったのか…
WordPress / WooCommerceショッピングカートに接続されたebayストアをセットアップして、http：//stores.ebay.com.au/ittiauのwww.itti.net.auに商品を簡単にリストできるようにします。
Googleアドワーズ広告の商品リストの販売者部分がどのように機能するかを調べて、ショッピングカートの商品をGoogle検索のittiの小さな商品画像広告にリンクできるようにします。
新しいjezwebWebサイトwww.jezweb.com.auに追加されたサイトと、ポートフォリオセクションwww.jezweb.com.au/portfolioに追加されたサイト
John W Phillips PlumbingのWebサイトの立ち上げ– www.jwpplumbing.com.au
私たちのseoサービスの価格とオプションを更新しました– www.jezweb.com.au/seo
「jezwebクライアントのヘルプ」ページ（www.jezweb.com.au/help-for-clients）に、電子メールのセットアップと設定に関する新しいガイドを追加しました。
Googleの星評価
グーグル、ウォモ、トゥルーローカル、イエローページなどで星の評価を付けることは、ビジネスのグーグルの全体的な星の評価を上げるための素晴らしい方法です。 jezwebの評価を残していただければ幸いです– https://plus.google.com/+JezwebAuweb/about?gl=US&hl=en-US&review=1
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