Daha Fazla Çevrimiçi Satış için 6 E-Ticaret Dijital Pazarlama İpuçları

E-ticarete atfedilen perakende satış toplama oranı, uzun süredir her geçen çeyrekte gelişiyor. Bu sağlam vitrin güzel bir haber, ancak olumsuz tarafı, rekabeti genişletmeye odaklanıyor. Her bir kişi için e-ticaret ticareti, doğru müşterileri çekmek daha zor (ve daha maliyetli!) olabilir. Ancak, sürüklenecek çok sayıda kaldıraç vardır, böylece e-Ticaret bilgisayarlı tanıtım kampanyalarınızdan daha fazlasını elde edebilirsiniz. Ve şu anda, köşedeki aktif fırsat sezonu fuarı ile başlama zamanı. İşte e-ticaret kanalınız üzerinden daha fazla çevrimiçi anlaşma yapmaya başlamanın altı temel ve başarılı yolu.

1. Google Alışveriş reklamları Önemlidir

Google Alışveriş kampanyaları, herhangi bir e-ticaret şirketi için zahmetsizdir. Bir Alışveriş kampanyasıyla, Google'ın sunduğu en iyi görünümle, bireylerin sunduğunuz türde ürünleri satın almak istediği anda ortaya çıktığı anda, öğelerinizi açık bir şekilde tanıtacaksınız. Alışveriş reklamlarınız, müşterilerin "sepete eklemesini" kolaylaştıran ürün resimleri, maliyet odakları, değerlendirmeler, teklifler ve diğer önemli verileri içerebilir. Google Gönderici Merkezi'ne bir ürün bilgisi feed'i (ürünlerinizin temel özelliklerini gösteren bir as e-tablosu) aktardıktan ve Gönderici Merkezi hesabınızı Google Reklamları hesabınızla ilişkilendirdikten sonra, Google, bir müşteri hangi noktada olursa olsun ürünleriniz için doğal olarak reklamlar oluşturacaktır. önemli bir soruşturma görünüyor.

Daha fazlasını ezberlemek için doğrudan Google Alışveriş kampanya yapılarımıza ve doğrudan ürün veri desteklerimize göz atabilirsiniz. Bu arada, bilmek istediğiniz tek şey, bir Google Alışveriş kampanyasını yürütmenin, ilgili bir etkinliğin bir bölümünü sitenize hızlı bir şekilde yönlendirmenin olağanüstü bir yolu olabileceğidir.

1. Yeniden Pazarlama ve Görüntülü reklamlar

Google Alışveriş karşılaştırmalı raporumuza göre, normal Google Alışveriş değişim oranı %2'nin altında olabilir. Diğer bir deyişle, Google Alışveriş reklamlarına yapılan tüm tıklamaların neredeyse %2'si satın almaya dönüşüyor. Bu zalim Alışveriş kampanyaları bir zaman israfı mı? Hayır. Gerçekten de, anında bir anlaşmaya yol açmama ihtimaline karşı, bir dokunuş, ticaretiniz ve potansiyel müşteriniz arasındaki karlı bir etkileşime işaret eder. %2'lik dönüşüm oranının acımasızca yaptığı şey şudur: Bu müşterileri sitenize geri getirmeniz gerekirse ve yeniden pazarlamanın devreye girdiği durumlarda birkaç ekstra iş yapabilirsiniz. Yeniden pazarlama, e-ticaret dönüşüm oranınızı artırır, çünkü çitin üzerinde döner. Müşteriler geri geldi. Onlara son hafta baktıkları ayakkabı kombinasyonunu neredeyse hatırlatabileceksiniz.

1. Insta Beğenilerini Satışa Dönüştürün

Uzun zamandır, alışılmış kurnazlık, görünüş sergilemenin anlaşmaları yönlendirmek için olduğu ve sosyal vitrinin marka farkındalığı oluşturmak için olduğu şeklinde olmuştur. Görünümün (Google Alışveriş'i sayarsak), dönüşüm hunisinin düşük olduğu beklentileri değiştirmenin kesinlikle harika bir yolu olmasına ve sosyal, kullanılmayan izleyici gruplarına ulaşmanın tartışmasız harika bir yolu olmasına rağmen, iki kanal her yıl daha az önemli hale geliyor. Niye ya? Üç kelime: Instagram'da alışveriş. Instagram'da bir ticaret profili oluşturduktan ve bir ürün kataloğunu Facebook'a (Instagram'ın ana şirketi) aktardıktan sonra, ürünlerinizi doğal destek ve Hikayeler gönderilerinizde etiketlemeye hak kazanırsınız. Birdenbire, doğal maddenizi gören müşteriler, bir satın alma oluşturmaları gerektiğinde artık sitenizi keşfetmek zorunda değiller; adım adım, temel olarak merak ettikleri öğeye basabilirler ve arayüzden sonra sitenizdeki karşılaştırma sayfasına gidebilirler.

1. Müşteri Yorumlarınıza Güvenin

Yani, Instagram'da Alışveriş'i kullanmaya başladınız. Öğe sayfalarınıza kayda değer bir etkinlik kattığı anlamında işler iyi gidiyor, ancak bu sayfa görüntülemelerin korkunç derecede yüksek bir oranda anlaşmalara dönüşmediği anlamında da işler etkisiz bir şekilde gidiyor. Dönüşüm oranınızı artırmak için kullanacağınız bir e-ticaret teşvik stratejisi var mı? Evet: müşteri anketleri. Kısıtlı isteğe bağlı ücret, alıcıları nakit yatırımları konusunda temkinli kılar ve şu anda bir veya daha fazla öğenizi satın almış birinin parıldayan bir anketinden daha teselli edici (dikkat çekici: cazip) çok az şey vardır. Öğe sayfalarınızdaki değerlendirmeleri ve anketleri atmak, daha fazla konum misafirini müşterilere dönüştürmek için zaman içinde test edilmiş, doğrudan bir yol olabilir.

1. Pop-up'ları kullan

E-Ticaret gelişmiş vitrin tekniğinizi güçlendirmenin bir başka yolu da pop-up'lardır: tesadüfen konum ziyaretçilerinin ekranlarını devralarak onlara ekstra teklifler gösteren pencereler. Planlı bir müşteriyi indirim teklifiyle cezbetmek veya alışveriş sepetine başka bir ürün eklemek için açılır pencereleri kullanacaksınız. E-ticaret-pazarlama-pop-up örneği Biliyorum, biliyorum. Pop-up'ların korkunç bir itibarı var ama bu kadar kaçınılmaz olmalarının bir nedeni var. Çalışırlar! Özellikle, gerçek anlamda uygun teklifleri olan kişilere göstermek için kullanıldığında - sınırlı süreli bir indirim, bir BOGO anlaşmaları. Bunları doğru bir şekilde kullanın ve ticaretiniz için bir ton ekstra gelir sağlayabilirler.

1. Yönlendirme Pazarlaması Müşteri Kazanmak İçin Esastır

Son bir e-Ticaret teşvik ipucu: En kararlı müşterilerinizin hevesini amansız bir modern iş akışına dönüştürmek için tavsiye vitrininin kontrolünü kullanın. Bilmeyenler için, tavsiye vitrini, müşterilerinizi başkalarına ticaretinize ne kadar değer verdiklerini söylemeye teşvik etmenin bir yoludur. Buradaki düşünce, elbette, beklentilerinizin arkadaşlarına ve ailelerine inanma olasılıklarının terfilerinize inanmalarından daha uzak olduğudur.

Stratejik olarak, müşteri övgülerinin küratörlüğünü yapmakla karşılaştırılabilir; temel kontrast, daha koordineli olmasıdır. Çoğunlukla, potansiyel müşterileriniz internetteki düzensiz bireylere inandıklarından daha çok sevdiklerine inanırlar. İşte tekerlekleri döndürmeye teşvik eden gerçek bir dünya vakası. Kısa bir süre önce resmi gönderileri olan, spor giyim şirketi Sweetheart Collective'deki kadınlar, yüksek kaliteli, çevre dostu taytlarının olmayan ücretsiz takımlarını bağışlamayı seçti.

Son söz

Hiçbir e-ticaret ticareti, keskin, tam bir huni sergileme metodolojisi olmadan giderek artan bir ortamda başarılı olamaz. Anlaşmaları devam ettirmeniz gerekiyorsa, şimdiden kavramsallaştırmaya başlamanız gerekiyordu. Teşvik edici borunun her organizasyonunda üstlenilecek mütevazı bir grup strateji ile; inanılmaz formda olacaksın. Başla!