6 เคล็ดลับการตลาดดิจิทัลอีคอมเมิร์ซสำหรับการขายออนไลน์มากขึ้นนั้นดี

อัตราการเพิ่มข้อตกลงการค้าปลีกที่กำหนดให้กับอีคอมเมิร์ซได้รับการพัฒนาในแต่ละไตรมาสที่ผ่านไปมาเป็นเวลานาน การแสดงที่แข็งแกร่งนั้นเป็นข่าวดี แต่ข้อเสียคือเน้นที่การขยายการแข่งขัน สำหรับอีคอมเมิร์ซแต่ละคน อาจเป็นเรื่องยาก (และมีค่าใช้จ่ายสูงกว่า!) ในการดึงดูดลูกค้าที่ถูกต้อง แต่มีคันโยกมากมายให้คุณลาก ดังนั้นคุณจะสามารถใช้ประโยชน์จากอีคอมเมิร์ซของคุณได้มากขึ้นด้วยแคมเปญส่งเสริมการขายทางคอมพิวเตอร์ของคุณ และขณะนี้เป็นเวลาที่จะเริ่มด้วยเทศกาลแห่งโอกาสที่คึกคักอยู่ใกล้แค่เอื้อม ต่อไปนี้คือหกวิธีพื้นฐานและประสบความสำเร็จในการเริ่มต้นสร้างข้อเสนอออนไลน์เพิ่มเติมผ่านท่ออีคอมเมิร์ซของคุณ

1. โฆษณา Google Shopping มีความสำคัญ

แคมเปญ Google Shopping เป็นเกมง่ายๆ สำหรับบริษัทอีคอมเมิร์ซใดๆ ด้วยแคมเปญ Shopping คุณจะเผยแพร่สินค้าของคุณให้ดีที่สุดจากรูปลักษณ์ของ Google ได้อย่างชัดเจน โดยมาจากบุคคลที่ต้องการซื้อสินค้าประเภทต่างๆ ที่คุณนำเสนอ โฆษณา Shopping ของคุณสามารถรวมรูปภาพผลิตภัณฑ์ การมุ่งเน้นด้านต้นทุน การประเมิน ข้อเสนอ และข้อมูลสำคัญอื่นๆ ที่ทำให้ลูกค้า "รวมลงในรถเข็น" ได้อย่างง่ายดาย เมื่อคุณโอนฟีดข้อมูลรายการ ซึ่งเป็นสเปรดชีตที่แสดงถึงคุณสมบัติหลักของผลิตภัณฑ์ของคุณ ไปยัง Google Shipper Center และเชื่อมโยงบัญชี Shipper Center ของคุณกับบัญชี Google Ads ของคุณแล้ว Google จะสร้างโฆษณาสำหรับสินค้าของคุณโดยธรรมชาติ ไม่ว่าลูกค้าจะอยู่ที่ใดก็ตาม มีลักษณะการสอบสวนที่สำคัญ

เพื่อให้จำได้มากขึ้น คุณสามารถตรวจสอบโครงสร้างแคมเปญ Google Shopping โดยตรงของเรารวมถึงการสนับสนุนข้อมูลผลิตภัณฑ์โดยตรง ในขณะเดียวกัน สิ่งที่คุณอยากรู้ก็คือการขับเคลื่อนแคมเปญ Google Shopping อาจเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขับเคลื่อนส่วนหนึ่งของกิจกรรมที่เกี่ยวข้องมายังไซต์ของคุณอย่างรวดเร็ว

1. โฆษณารีมาร์เก็ตและดิสเพลย์

ตามรายงานการเปรียบเทียบ Google Shopping อัตราการเปลี่ยนแปลงปกติของ Google Shopping อาจต่ำกว่า 2% เล็กน้อย กล่าวอีกนัยหนึ่งเกือบ 2% ของการคลิกโฆษณา Google Shopping ทั้งหมดเปลี่ยนเป็นการซื้อ แคมเปญ Shopping ที่โหดร้ายนั้นทำให้เสียเวลาเปล่าใช่หรือไม่ ไม่. แท้จริงแล้วหากไม่ได้นำไปสู่ข้อตกลงในทันที การแตะจะพูดถึงการโต้ตอบที่ทำกำไรระหว่างการค้ากับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณ นี่คือสิ่งที่อัตราการแปลง 2% ทำอย่างโหดร้าย: คุณอาจทำงานพิเศษบางอย่างในกรณีที่คุณต้องการนำลูกค้าเหล่านั้นกลับมาที่ไซต์ของคุณและนั่นคือที่มาของรีมาร์เก็ตติ้ง รีมาร์เก็ตติ้งเพิ่มอัตราการเปลี่ยนแปลงอีคอมเมิร์ซของคุณเนื่องจากเป็นช่องทาง ลูกค้ากลับมา คุณจะสามารถเตือนพวกเขาได้เกือบถึงรองเท้าที่พวกเขากำลังดูรวมกันในสัปดาห์สุดท้าย

1. เปลี่ยน Insta Likes ให้เป็นการขาย

มาช้านานแล้วที่ความเฉลียวฉลาดตามธรรมเนียมคือการที่รูปลักษณ์แสดงออกถึงการผลักดันข้อตกลง และการจัดแสดงทางสังคมมีไว้เพื่อสร้างความใส่ใจในแบรนด์ แม้ว่ารูปลักษณ์ (นับรวม Google Shopping) เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการเปลี่ยนแปลงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีช่องทางต่ำ และแม้ว่าสังคมจะเป็นวิธีที่ดีในการเข้าถึงกลุ่มผู้เข้าชมที่ไม่ได้ใช้งานอย่างไม่ต้องสงสัย การรับรองโดยสมบูรณ์ระหว่าง ทั้งสองช่องทางเริ่มมีความสำคัญน้อยลงทุกปี ทำไม สามคำ: ช็อปปิ้งบน Instagram เมื่อคุณได้ตั้งค่าโปรไฟล์การค้าบน Instagram และย้ายแคตตาล็อกสินค้าไปยัง Facebook (บริษัทแม่ของ Instagram) คุณก็มีสิทธิ์แท็กสินค้าของคุณในโพสต์เรื่องปกและสตอรี่ ทันใดนั้น ลูกค้าที่เห็นสารธรรมชาติของคุณไม่จำเป็นต้องสำรวจไซต์ของคุณในกรณีที่จำเป็นต้องซื้อ โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาสามารถกดบนรายการที่พวกเขาสงสัยและดำเนินการตามอินเทอร์เฟซไปยังหน้าเปรียบเทียบในเว็บไซต์ของคุณ

1. เชื่อถือคำวิจารณ์จากลูกค้าของคุณ

ดังนั้น—คุณได้เริ่มใช้ Shopping บน Instagram แล้ว สิ่งต่าง ๆ เป็นไปด้วยดีในแง่ที่ว่ามันกำลังขับเคลื่อนกิจกรรมจำนวนมากไปยังหน้ารายการของคุณ แต่สิ่งต่าง ๆ ก็ไม่มีประสิทธิภาพเช่นกันในแง่ที่ว่าการเปิดดูหน้าเว็บเหล่านั้นไม่ได้เปลี่ยนเป็นข้อตกลงในอัตราที่สูงจนน่าตกใจ มีกลยุทธ์การส่งเสริมอีคอมเมิร์ซที่คุณจะใช้เพื่อเพิ่มอัตราการเปลี่ยนแปลงของคุณหรือไม่? ใช่: การสำรวจลูกค้า ค่าจ้างทางเลือกที่จำกัดทำให้ผู้ซื้อระมัดระวังในการลงทุนด้วยเงินสด และมีบางสิ่งที่น่าปลอบใจ (อ่านแล้ว: ล่อลวง) มากกว่าการสำรวจความคิดเห็นจากผู้ที่ซื้อสินค้าของคุณตั้งแต่หนึ่งรายการขึ้นไปในตอนนี้ การประเมินและการสำรวจในหน้ารายการของคุณอาจเป็นวิธีที่ผ่านการทดสอบตามเวลาและโดยตรงในการเปลี่ยนผู้เยี่ยมชมสถานที่ให้กลายเป็นลูกค้า

1. ใช้ป๊อปอัป

อีกวิธีหนึ่งในการเพิ่มเทคนิคการจัดแสดงขั้นสูงของอีคอมเมิร์ซด้วยป๊อปอัป: หน้าต่างที่บังเอิญเข้ายึดหน้าจอของผู้เยี่ยมชมสถานที่เพื่อแสดงข้อเสนอพิเศษ คุณจะใช้ป๊อปอัปเพื่อล่อลูกค้าที่วางแผนไว้ด้วยข้อเสนอลดราคาหรือรวมรายการอื่นลงในตะกร้าสินค้าของเขาหรือเธอ Ecommerce-marketing-pop-up-example ฉันรู้ ฉันรู้ ป๊อปอัปมีชื่อเสียงที่แย่มาก แต่มีเหตุผลที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ งานของเขา! โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อใช้เพื่อแสดงบุคคลที่มีข้อเสนอที่เกี่ยวข้องอย่างแท้จริง—การลดราคาแบบจำกัดเวลา ข้อเสนอของ BOGO ใช้อย่างถูกต้องและสามารถสร้างรายได้เสริมมากมายสำหรับการค้าของคุณ

1. การตลาดแบบอ้างอิงเป็นสิ่งสำคัญในการชนะใจลูกค้า

เคล็ดลับการส่งเสริมอีคอมเมิร์ซขั้นสุดท้าย: ใช้การควบคุมการนำเสนอผู้อ้างอิงเพื่อเปลี่ยนความกระตือรือร้นของลูกค้าที่แน่วแน่ที่สุดของคุณให้กลายเป็นกระแสธุรกิจสมัยใหม่อย่างไม่หยุดยั้ง สำหรับผู้ที่อาจไม่ทราบ การแสดงการแนะนำผลิตภัณฑ์เป็นการจูงใจให้ลูกค้าของคุณบอกคนอื่นๆ ว่าพวกเขาให้ความสำคัญกับการค้าขายของคุณมากเพียงใด ความคิดก็คือว่าผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะเชื่อเพื่อนและครอบครัวของพวกเขามากกว่าที่จะเชื่อการเลื่อนตำแหน่งของคุณ

ในเชิงกลยุทธ์ มันช่างน่ารักเปรียบได้กับการดูแลบรรณาการของลูกค้า ความแตกต่างที่สำคัญคือมันประสานกันมากขึ้น โดยส่วนใหญ่ ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณเชื่อคนที่พวกเขารักมากกว่าที่พวกเขาเชื่อบุคคลที่ไม่ปกติบนอินเทอร์เน็ต นี่เป็นกรณีที่เกิดขึ้นจริงในการกระตุ้นให้ล้อหมุน เมื่อเร็วๆ นี้ การส่งอย่างเป็นทางการของพวกเขา ผู้หญิงในบริษัทเสื้อผ้าพักผ่อน Sweetheart Collective ได้เลือกที่จะบริจาคชุดกางเกงรัดรูประดับไฮเอนด์ที่เป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมที่ขาดหายไป

คำสุดท้าย

ไม่มีการค้าขายอีคอมเมิร์ซใดที่สามารถประสบความสำเร็จในฉากที่รุมเร้าไปเรื่อยๆ โดยไม่ต้องมีวิธีการจัดแสดงที่เฉียบแหลมและเต็มช่องทาง ในกรณีที่คุณต้องการให้ดีลมีมาเรื่อยๆ คุณต้องเริ่มสร้างแนวความคิดตั้งแต่ตอนนี้ ด้วยกลยุทธ์จำนวนเล็กน้อยที่ต้องทำในแต่ละองค์กรของท่อส่งเสริม คุณจะมีรูปร่างที่เหลือเชื่อ รับไป!