6 Tips Pemasaran Digital E-niaga untuk Penjualan Online Lebih Banyak Itu Bagus

Tingkat penambahan hingga kesepakatan ritel dianggap berasal dari e-commerce telah berkembang dengan setiap kuartal yang lewat untuk waktu yang lama. Showcase yang solid itu adalah berita manis, tetapi pada sisi negatifnya, ini berfokus pada perluasan persaingan. Untuk setiap orang perdagangan eCommerce, mungkin lebih sulit (dan lebih mahal!) untuk menarik pelanggan yang tepat. Tetapi ada banyak sekali tuas yang harus diseret sehingga Anda bisa mendapatkan lebih banyak dari kampanye promosi terkomputerisasi eCommerce Anda. Dan sekarang adalah waktu untuk memulai, dengan pameran musim liburan yang aktif akan segera tiba. Berikut adalah enam cara dasar dan sukses untuk mulai mendorong lebih banyak penawaran online melalui pipa eCommerce Anda.

1. Iklan Google Belanja Penting

Kampanye Google Shopping tidak perlu dipikirkan lagi untuk perusahaan eCommerce mana pun. Dengan kampanye Belanja, Anda pasti akan memublikasikan item Anda pada tampilan terbaik Google yang muncul pada saat orang-orang ingin membeli jenis item yang Anda tawarkan. Iklan Belanja Anda dapat menggabungkan gambar produk, fokus biaya, penilaian, penawaran, dan data penting lainnya yang memudahkan klien untuk "dimasukkan ke keranjang". Setelah Anda mentransfer umpan informasi item—spreadsheet utama yang menggambarkan properti utama produk Anda—ke Pusat Pengirim Google dan mengaitkan akun Pusat Pengirim Anda ke akun Iklan Google Anda, Google secara alami akan membuat iklan untuk item Anda kapan pun klien terlihat pertanyaan yang signifikan.

Untuk mengingat lebih banyak, Anda dapat melihat struktur kampanye langsung ke Google Belanja serta dukungan data produk langsung kami. Sementara itu, semua yang ingin Anda ketahui adalah bahwa mendorong kampanye Google Belanja mungkin merupakan cara yang fenomenal untuk mendorong bagian dari aktivitas terkait ke situs Anda—dengan cepat.

1. Pemasaran ulang dan iklan bergambar

Menyetujui laporan tolok ukur Google Shopping kami, tingkat perubahan normal Google Shopping bisa jadi sedikit di bawah 2%. Dengan kata lain, hampir 2% dari semua klik pada iklan Google Shopping berubah menjadi pembelian. Apakah kampanye Belanja yang kejam itu membuang-buang waktu? Tidak. Bahkan jika itu tidak langsung menghasilkan kesepakatan, satu ketukan menunjukkan interaksi yang menguntungkan antara bisnis Anda dan prospek Anda. Inilah yang kejam dari tingkat konversi 2%: Anda mungkin melakukan beberapa pekerjaan tambahan jika Anda perlu membawa pelanggan tersebut kembali ke situs Anda dan di situlah pemasaran ulang masuk. Pemasaran ulang meningkatkan tingkat transformasi eCommerce Anda karena berputar di pagar pelanggan kembali. Anda akan dapat mengingatkan mereka tentang kombinasi sepatu yang mereka cari di minggu terakhir.

1. Ubah Suka Insta menjadi Penjualan

Untuk waktu yang lama, kelihaian adat adalah bahwa tampilan adalah untuk mendorong kesepakatan dan pertunjukan sosial adalah untuk membangun kesadaran merek. Meskipun tampilan (termasuk Google Shopping) adalah cara yang bagus untuk mengubah prospek saluran rendah, dan meskipun sosial tidak diragukan lagi adalah cara yang bagus untuk menjangkau kelompok penonton yang tidak digunakan, kualifikasi langsung antara dua saluran semakin menjadi kurang substansial setiap tahun. Mengapa? Tiga kata: Berbelanja di Instagram. Setelah Anda menyiapkan profil perdagangan di Instagram dan mentransfer katalog item ke Facebook (perusahaan induk Instagram), Anda memenuhi syarat untuk menandai item Anda di guling alami dan postingan Stories Anda. Tiba-tiba, klien yang melihat bahan alami Anda sekarang tidak perlu mengunjungi situs Anda jika mereka ingin melakukan pembelian; punggung kaki, mereka pada dasarnya dapat menekan item yang mereka ingin tahu dan mengikuti antarmuka ke halaman perbandingan di situs Anda.

1. Percayai Ulasan Pelanggan Anda

Jadi—Anda sudah mulai memanfaatkan Belanja di Instagram. Hal-hal berjalan dengan baik dalam arti bahwa itu mendorong sejumlah besar aktivitas ke halaman item Anda, tetapi hal-hal juga berjalan tidak efektif dalam arti bahwa tampilan halaman tersebut tidak berubah menjadi transaksi pada tingkat yang sangat tinggi. Apakah ada strategi promosi eCommerce yang akan Anda gunakan untuk meningkatkan tingkat transformasi Anda? Yup: survei klien. Upah opsional terbatas membuat pembeli berhati-hati dalam menginvestasikan uang mereka, dan beberapa hal yang lebih menghibur (dibaca: menarik) daripada survei berkilau dari seseorang yang sudah membeli satu atau lebih produk Anda. Melempar evaluasi dan survei pada halaman item Anda mungkin merupakan cara langsung yang telah teruji waktu untuk mengubah lebih banyak tamu lokasi menjadi klien.

1. Gunakan pop-up

Cara lain untuk meningkatkan teknik menampilkan lanjutan eCommerce Anda adalah dengan pop-up: jendela yang secara tidak sengaja mengambil alih lokasi layar pengunjung untuk menunjukkan kepada mereka dengan penawaran tambahan. Anda akan menggunakan pop-up untuk memikat pelanggan yang direncanakan dengan penawaran penurunan harga atau untuk memasukkan item lain ke keranjang belanjanya. Contoh-pemasaran-e-niaga-pop-up Saya tahu, saya tahu. Pop-up memiliki reputasi yang buruk—tetapi ada alasan mengapa hal itu tidak dapat dihindari. Mereka bekerja! Terutama ketika digunakan untuk menunjukkan kepada orang-orang dengan penawaran yang benar-benar relevan—penurunan harga dalam waktu terbatas, penawaran BOGO. Gunakan mereka secara akurat dan mereka dapat menghasilkan banyak pendapatan tambahan untuk perdagangan Anda.

1. Pemasaran Rujukan Sangat Penting untuk Memenangkan Pelanggan

Satu tip promosi eCommerce terakhir: Manfaatkan kontrol rujukan yang ditampilkan untuk mengubah keinginan klien Anda yang paling setia menjadi aliran bisnis modern yang tiada henti. Bagi mereka yang mungkin tidak tahu, menampilkan rujukan adalah mengasah insentif klien Anda untuk memberi tahu orang lain tentang betapa mereka menghargai perdagangan Anda. Pikirannya, tentu saja, adalah bahwa prospek Anda jauh lebih mungkin untuk memercayai rekan dan keluarga mereka daripada mempercayai promosi Anda.

Secara strategis, ini bagus dibandingkan dengan mengkurasi upeti klien; kontras utamanya adalah lebih terkoordinasi. Sebagian besar, prospek Anda lebih percaya pada orang yang mereka cintai daripada yang mereka percayai orang biasa di internet. Inilah kasus dunia nyata untuk mendorong roda berputar. Beberapa waktu baru-baru ini pengiriman resmi mereka, perusahaan pakaian santai wanita Sweetheart Collective memilih untuk menyumbangkan set gratis dari celana ketat ramah lingkungan kelas atas mereka.

kata terakhir

Tidak ada perdagangan eCommerce yang dapat berhasil dalam adegan yang semakin ramai tanpa metodologi menampilkan corong penuh yang tajam. Jika Anda ingin menjaga agar kesepakatan tetap datang, Anda harus mulai membuat konsep sekarang. Dengan sejumlah kecil strategi untuk dilakukan di setiap organisasi pipa promosi; Anda akan berada dalam kondisi yang luar biasa. Dapatkan untuk itu!