6 советов по цифровому маркетингу электронной коммерции для увеличения онлайн-продаж

Скорость добавления розничных сделок, приписываемых электронной коммерции, росла с каждым кварталом в течение длительного времени. Эта надежная демонстрация — приятная новость, но, с другой стороны, она сосредоточена на расширении конкуренции. Для каждого человека, занимающегося электронной коммерцией, может быть сложнее (и дороже!) привлечь нужных клиентов. Но есть множество рычагов, которые можно использовать, чтобы вы могли получить больше от своих компьютеризированных кампаний по продвижению электронной коммерции. А сейчас самое время начать, ведь сезон активных мероприятий уже не за горами. Вот шесть основных и успешных способов начать заключать больше онлайн-сделок через канал электронной коммерции.

1. Объявления Google Shopping важны

Кампании Google Shopping — это не проблема для любой компании, занимающейся электронной коммерцией. С торговой кампанией вы безошибочно рекламируете свои товары в лучшем виде Google, который появляется именно в ту минуту, когда люди хотят приобрести товары, которые вы предлагаете. Ваши рекламные объявления о покупках могут включать изображения продуктов, сведения о затратах, оценки, предложения и другие ключевые данные, которые упрощают для клиентов «добавление в корзину». После того, как вы передали фид информации о товаре — великолепную электронную таблицу, в которой представлены ключевые свойства ваших продуктов — в Google Shipper Center и связали свою учетную запись Shipper Center с вашей учетной записью Google Рекламы, Google естественным образом создаст рекламу для ваших товаров в любой момент, когда клиент выглядит значительным запросом.

Чтобы запомнить больше, вы сможете ознакомиться с нашими структурами прямых продаж Google Shopping, а также с нашими прямыми данными о продуктах. Между тем, все, что вы хотите знать, это то, что продвижение кампании Google Shopping может быть феноменальным способом быстро привлечь часть соответствующей активности на ваш сайт.

1. Ремаркетинг и медийная реклама

Согласно нашему отчету о контрольных показателях Google Покупок, нормальная скорость изменения Google Покупок может быть чуть ниже 2%. Другими словами, почти 2% всех кликов по рекламе в Google Покупках превращаются в покупки. Означает ли это жестокие торговые кампании пустую трату времени? Неа. На самом деле, если это не сразу приведет к сделке, нажатие говорит о выгодном взаимодействии между вашим бизнесом и вашим потенциальным клиентом. Вот что делает коэффициент конверсии 2% жестоким: вы можете сделать несколько дополнительных работ, если вам нужно вернуть этих клиентов на ваш сайт, и здесь вступает в действие ремаркетинг. Ремаркетинг увеличивает коэффициент конверсии вашей электронной коммерции, поскольку он шатается на заборе клиенты возвращаются. Вы сможете напомнить им почти тот набор обуви, который они смотрели на прошлой неделе.

1. Превратите лайки Insta в продажи

В течение долгого времени обычная проницательность заключалась в том, что демонстрация внешнего вида предназначена для заключения сделок, а демонстрация в социальных сетях — для создания осознанности к бренду. Несмотря на то, что внешний вид (включая Google Покупки), безусловно, является отличным способом переключиться на потенциальных клиентов с низкой воронкой, и несмотря на то, что социальные сети, несомненно, являются отличным способом охватить неиспользуемые группы зрителей, эта прямая классификация между два канала с каждым годом становятся все менее и менее существенными. Почему? Три слова: покупки в Instagram. После того, как вы настроили коммерческий профиль в Instagram и перенесли каталог товаров в Facebook (материнская компания Instagram), вы имеете право отмечать свои товары в своей естественной поддержке и сообщениях Stories. Внезапно клиенты, которые видят ваш натуральный контент, теперь не должны заходить на ваш сайт, если им нужно совершить покупку; сначала они могут просто нажать на интересующий их элемент и перейти после интерфейса на страницу сравнения на вашем сайте.

1. Доверяйте отзывам своих клиентов

Итак, вы начали использовать Покупки в Instagram. Все идет хорошо в том смысле, что это приводит к значительной активности на страницах ваших товаров, но дела также идут неэффективно в том смысле, что эти просмотры страниц не превращаются в сделки с ужасающе высокой скоростью. Есть ли стратегия продвижения электронной коммерции, которую вы будете использовать для повышения коэффициента трансформации? Ага: опросы клиентов. Ограниченная необязательная заработная плата заставляет покупателей с осторожностью вкладывать свои деньги, и мало что может быть более утешительным (прочитано: заманчивым), чем блестящий опрос от кого-то, кто уже купил один или несколько ваших товаров. Размещение оценок и опросов на страницах ваших товаров может быть проверенным временем прямым способом превратить больше гостей в клиентов.

1. Используйте всплывающие окна

Еще один способ улучшить вашу продвинутую технику демонстрации электронной коммерции — это всплывающие окна: окна, которые случайно захватывают экраны посетителей местоположения, чтобы показать им дополнительные предложения. Вы будете использовать всплывающие окна, чтобы заманить запланированного покупателя предложением уценки или добавить еще один товар в его или ее корзину. Ecommerce-marketing-pop-up-example Я знаю, я знаю. У всплывающих окон ужасная репутация, но есть причина, по которой они так неизбежны. Они работают! В частности, когда они используются для показа людям действительно подходящих предложений — ограниченная по времени скидка, сделки BOGO. Используйте их правильно, и они могут принести массу дополнительного дохода для вашей торговли.

1. Реферальный маркетинг необходим для привлечения клиентов

И последний совет по продвижению электронной коммерции: используйте контроль над реферальной демонстрацией, чтобы превратить рвение ваших самых постоянных клиентов в неустанный поток современного бизнеса. Для тех, кто может не знать, реферальная демонстрация — это отточенный способ побудить ваших клиентов рассказать другим о том, насколько они дорожат вашей торговлей. Мысль, конечно, заключается в том, что ваши потенциальные клиенты скорее поверят своим компаньонам и семье, чем вашему продвижению по службе.

Стратегически это прекрасно сравнимо с заботой о клиентах; ключевым отличием является то, что это больше координации. По большей части ваши потенциальные клиенты верят своим любимым больше, чем нестандартным людям в Интернете. Вот реальный случай, чтобы заставить колеса вращаться. Недавно их официальная отправка, компания женской одежды для отдыха Sweetheart Collective решила пожертвовать отсутствующие бесплатные комплекты своих высококачественных экологически чистых колготок.

Заключительное слово

Ни одна сделка электронной коммерции не может преуспеть в прогрессивно переполненной сцене без четкой методологии демонстрации полной воронки. Если вам нужно, чтобы сделки продолжались, вам нужно начать думать сейчас. Со скромным набором стратегий, которые нужно предпринять в каждой организации рекламной трубы; ты будешь в невероятной форме. Получить к нему!