6 نصائح للتسويق الرقمي للتجارة الإلكترونية لمزيد من المبيعات عبر الإنترنت أمر جيد

معدل إضافة ما يصل إلى صفقات البيع بالتجزئة المنسوبة إلى التجارة الإلكترونية يتطور مع مرور كل ربع سنة لفترة طويلة. يعتبر هذا العرض القوي خبرًا رائعًا ، ولكن من الناحية السلبية ، فإنه يركز على توسيع المنافسة. لكل شخص تجارة إلكترونية ، قد يكون من الأصعب (والأكثر تكلفة!) جذب العملاء المناسبين. ولكن هناك الكثير من الرافعات التي يمكنك سحبها حتى تتمكن من تحقيق المزيد من حملات الترويج للتجارة الإلكترونية المحوسبة. وحان الوقت الآن لبدء الحث ، مع اقتراب معرض موسم المناسبات النشط. فيما يلي ست طرق أساسية وناجحة لبدء جذب المزيد من الصفقات عبر الإنترنت عبر أنبوب التجارة الإلكترونية الخاص بك.

1. إعلانات Google Shopping مهمة

حملات Google Shopping لا تحتاج إلى تفكير لأي شركة تجارة إلكترونية. من خلال حملة التسوق ، ستنشر عناصرك بشكل لا لبس فيه في أفضل مظهر من Google يأتي في اللحظة الدقيقة التي يبحث فيها الأفراد عن شراء أنواع العناصر التي تقدمها. يمكن أن تتضمن إعلانات التسوق الخاصة بك صور المنتج ، وتركيز التكلفة ، والتقييمات ، والعروض ، وغيرها من البيانات الرئيسية التي تجعل من السهل على العملاء "تضمينها في عربة التسوق". بمجرد نقل موجز معلومات العنصر - جدول بيانات الآس الذي يصور الخصائص الرئيسية لمنتجاتك - إلى Google Shipper Center وربط حساب Shipper Center بحساب إعلانات Google الخاص بك ، ستقوم Google بشكل طبيعي بإنشاء إعلانات عن عناصرك في أي وقت كان العميل يبدو استفسار مهم.

لحفظ المزيد ، ستتمكن من التحقق من هياكل حملات Google Shopping المباشرة بالإضافة إلى معززات بيانات المنتج المباشرة. وفي الوقت نفسه ، كل ما ترغب في معرفته هو أن دفع حملة Google Shopping قد يكون طريقة رائعة لدفع جزء من نشاط ذي صلة إلى موقعك بسرعة.

1. تجديد النشاط التسويقي والإعلانات الصورية

بالموافقة على تقرير معايير Google Shopping الخاص بنا ، يمكن أن يكون معدل التغيير العادي في Google Shopping صغيرًا أقل من 2٪. بمعنى آخر ، ما يقرب من 2٪ من جميع النقرات على إعلانات Google Shopping تتحول إلى عمليات شراء. هل حملات التسوق القاسية هذه مضيعة للوقت؟ لا. في الواقع ، إذا لم يؤد ذلك على الفور إلى صفقة ، فإن الصنبور يتحدث عن تفاعل مربح بين تجارتك والعميل المحتمل. إليك ما يفعله معدل التحويل البالغ 2٪ قاسيًا: يمكنك القيام ببعض الأعمال الإضافية في حال احتجت إلى إعادة هؤلاء العملاء إلى موقعك وهذا هو المكان الذي يأتي فيه تجديد النشاط التسويقي. يزيد تجديد النشاط التسويقي من معدل تحويل التجارة الإلكترونية الخاص بك لأنه يتدهور العملاء مرة أخرى. ستتمكن من تذكيرهم تقريبًا بمجموعة الأحذية التي كانوا يشاهدونها في الأسبوع الأخير.

1. تحويل الإعجابات على Insta إلى مبيعات

لفترة طويلة ، كانت الحكمة المعتادة هي أن عرض المظهر هو لقيادة الصفقات والعرض الاجتماعي هو لبناء الوعي بالعلامة التجارية. على الرغم من حقيقة أن المظهر (حساب Google Shopping) هو بالتأكيد طريقة رائعة للتغيير على التوقعات ذات المسار المنخفض ، وعلى الرغم من حقيقة أن التواصل الاجتماعي هو بلا شك طريقة رائعة للوصول إلى المجموعات غير المستخدمة من المتفرجين ، فإن هذا التأهيل المباشر بين تصبح القناتان أقل أهمية كل عام. لماذا ا؟ ثلاث كلمات: التسوق على الانستغرام. بمجرد قيامك بإعداد ملف تعريف تجاري على Instagram ونقل كتالوج العناصر إلى Facebook (الشركة الأم لـ Instagram) ، فأنت مؤهل لوضع علامة على عناصرك في منشورات الدعم والقصص الطبيعية الخاصة بك. فجأة ، لا يتعين على العملاء الذين يرون مادتك الطبيعية الآن استكشاف موقعك في حال احتاجوا إلى إنشاء عملية شراء ؛ مشط القدم ، يمكنهم بشكل أساسي الضغط على العنصر الذي يثير فضولهم وأخذها بعد الواجهة إلى صفحة المقارنة على موقعك.

1. ثق في آراء العملاء

لذلك - لقد بدأت في استخدام التسوق على Instagram. تسير الأمور على ما يرام بمعنى أنها تقود قدرًا كبيرًا من النشاط إلى صفحات العناصر الخاصة بك ، ولكن الأمور أيضًا تسير بشكل غير فعال بمعنى أن مشاهدات الصفحة هذه لا تتغير إلى صفقات بمعدل مرتفع بشكل مخيف. هل هناك استراتيجية ترويج للتجارة الإلكترونية ستستخدمها لزيادة معدل التحول الخاص بك؟ نعم: استبيانات العملاء. الأجور الاختيارية المقيدة تجعل المشترين حذرين بشأن استثمار أموالهم ، وقليل من الأشياء تكون أكثر عزاءًا (مطّلعة: مغرية) من استطلاع لامع من شخص اشترى حتى الآن واحدًا أو أكثر من العناصر الخاصة بك. قد يكون إلقاء التقييمات والاستطلاعات على صفحات العناصر الخاصة بك طريقة مباشرة تم اختبارها بمرور الوقت لتحويل المزيد من ضيوف الموقع إلى عملاء.

1. استخدم النوافذ المنبثقة

هناك طريقة أخرى لتعزيز تقنية عرض التجارة الإلكترونية المتقدمة الخاصة بك وهي النوافذ المنبثقة: النوافذ التي تستحوذ بالمصادفة على شاشات زوار الموقع لتظهر لهم عروض إضافية. ستستخدم النوافذ المنبثقة لجذب العميل المخطط له بعرض تخفيض السعر أو لتضمين عنصر آخر في عربة التسوق الخاصة به. نافذة منبثقة للتسويق في التجارة الإلكترونية ، أعرف ، أعرف ذلك. تتمتع النوافذ المنبثقة بسمعة سيئة - ولكن هناك سبب يجعلها حتمية للغاية. هم يعملون! على وجه الخصوص عند استخدامها لإظهار الأفراد الذين لديهم عروض وثيقة الصلة بالموضوع - تخفيض السعر لفترة محدودة ، صفقات BOGO. استخدمهم بدقة ويمكنهم تحقيق الكثير من الدخل الإضافي لتجارتك.

1. التسويق بالإحالة ضروري لكسب العملاء

نصيحة أخيرة للترويج للتجارة الإلكترونية: استخدم التحكم في عرض الإحالة لتحويل حماس العملاء الأكثر ثباتًا إلى تيار مستمر من الأعمال الحديثة. بالنسبة لأولئك الذين قد لا يعرفون ، فإن عرض الإحالة هو شحذ تحفيز عملائك لإخبار الآخرين بمدى اعتزازهم بتجارتك. الفكرة ، بالطبع ، هي أن احتمالية بُعدك على الأرجح لتصديق رفاقهم وعائلاتهم أكثر من تصديق ترقياتك.

من الناحية الإستراتيجية ، إنه أمر رائع يمكن مقارنته برعاية تكريم العميل ؛ التباين الرئيسي هو أنه أكثر تنسيقًا. بالنسبة للجزء الأكبر ، يعتقد عملاؤك المحتملون أن أحبائهم أكثر مما يعتقدون أنه أفراد غير نظاميين على الإنترنت. هذه حالة واقعية لحث العجلات على الدوران. في وقت ما مؤخرًا ، اختارت السيدات في شركة سويثارت كولكتيف للملابس الترفيهية ، في وقت ما مؤخرًا ، إرسالهن الرسمي للتبرع بالمجموعات المجانية الغائبة من الجوارب الضيقة عالية الجودة والصديقة للبيئة.

كلمة أخيرة

لا يمكن لأي تجارة إلكترونية أن تنجح في مشهد مزدحم تدريجيًا بدون منهجية عرض قوية وقائمة كاملة. في حالة احتياجك للحفاظ على الصفقات قادمة ، كان عليك البدء في وضع المفاهيم في الوقت الحالي. مع مجموعة متواضعة من الاستراتيجيات التي يجب القيام بها في كل منظمة من أنبوب الترويج ؛ ستكون في حالة لا تصدق. احصل عليه!