6 wskazówek dotyczących marketingu cyfrowego w e-commerce, aby zwiększyć sprzedaż online jest dobra

Tempo sumowania transakcji detalicznych przypisywanych e-commerce od dłuższego czasu rośnie z każdym kolejnym kwartałem. Ta solidna wizytówka to słodka wiadomość, ale z drugiej strony skupia się na rozszerzaniu konkurencji. Dla każdej osoby zajmującej się handlem elektronicznym może być trudniej (i drożej!) pozyskać właściwych klientów. Istnieje jednak mnóstwo dźwigni, które można przeciągnąć, dzięki czemu będziesz w stanie wydobyć więcej ze swoich skomputeryzowanych kampanii promocyjnych w handlu elektronicznym. A teraz nadszedł czas na wywołanie, z aktywnym sezonem targowym tuż za rogiem. Oto sześć podstawowych i skutecznych sposobów na zwiększenie liczby transakcji online w Twoim kanale eCommerce.

1. Reklamy Google Shopping są ważne

Kampanie w Zakupach Google to oczywistość dla każdej firmy eCommerce. Dzięki kampanii produktowej będziesz bezbłędnie reklamować swoje produkty w najlepszym wyglądzie Google, który pojawia się dokładnie w chwili, gdy klienci chcą kupić produkty, które oferujesz. Twoje reklamy produktowe mogą zawierać zdjęcia produktów, informacje o kosztach, wyceny, oferty i inne kluczowe dane, które ułatwiają klientom „dodanie do koszyka”. Po przeniesieniu pliku danych o produkcie — arkusza kalkulacyjnego asa, który przedstawia kluczowe właściwości Twoich produktów — do Google Shipper Center i powiązaniu konta Shipper Center z kontem Google Advertisements, Google w naturalny sposób utworzy reklamy Twoich produktów w dowolnym momencie, w którym klient wygląda na znaczące zapytanie.

Aby zapamiętać więcej, możesz zapoznać się ze strukturami naszych kampanii skierowanych bezpośrednio do Zakupów Google, a także z dodatkowymi wzmocnieniami danych produktów. Tymczasem wszystko, co chcesz wiedzieć, to to, że prowadzenie kampanii w Zakupach Google może być fenomenalnym sposobem na szybkie przyciągnięcie części odpowiedniej aktywności do Twojej witryny.

1. Reklamy remarketingowe i displayowe

Zgadzając się z naszym raportem porównawczym Zakupów Google, normalny wskaźnik zmian w Zakupach Google może wynosić niewiele poniżej 2%. Innymi słowy, prawie 2% wszystkich kliknięć w reklamy Google Shopping zamienia się w zakupy. Czy tak okrutne kampanie produktowe to strata czasu? Nie. Rzeczywiście, w sytuacji, gdy nie doprowadzi to od razu do zawarcia transakcji, dotknięcie świadczy o zyskownej interakcji między Twoim handlem a potencjalnym klientem. Oto, co jest okrutne dla 2% współczynnika konwersji: możesz wykonać kilka dodatkowych prac na wypadek, gdybyś musiał przyciągnąć tych klientów z powrotem do swojej witryny i tam właśnie pojawia się remarketing. klienci z powrotem. Będziesz mógł im przypomnieć prawie ten zestaw butów, który oglądali w ostatnim tygodniu.

1. Zamień Insta Likes w sprzedaż

Przez długi czas zwyczajowa spryt polegała na tym, że prezentacja wyglądu służy do zawierania umów, a prezentacja w mediach społecznościowych służy budowaniu uważności marki. Pomimo tego, że spojrzenie (wliczając Zakupy Google) jest z pewnością świetnym sposobem na zmianę perspektyw na niskim ścieżce, i pomimo faktu, że media społecznościowe są bezsprzecznie świetnym sposobem na dotarcie do nieużywanych grup gapiów, to kategoryczne zastrzeżenie między z roku na rok oba kanały stają się coraz mniej istotne. Czemu? Trzy słowa: Zakupy na Instagramie. Po skonfigurowaniu profilu handlowego na Instagramie i przeniesieniu katalogu przedmiotów do Facebooka (firmy macierzystej Instagrama) masz kwalifikacje do oznaczania swoich przedmiotów w swoim naturalnym podparciu i postach z artykułami. Nagle klienci, którzy widzą twoją naturalną substancję, nie muszą teraz odwiedzać Twojej witryny w przypadku, gdy muszą dokonać zakupu; mogą po prostu nacisnąć element, który ich interesuje, i przejść po interfejsie do strony porównującej w Twojej witrynie.

1. Zaufaj swoim opiniom klientów

Zacząłeś więc korzystać z Zakupów na Instagramie. Wszystko idzie dobrze w tym sensie, że powoduje to znaczną aktywność na stronach z Twoimi produktami, ale sprawy idą nieefektywnie w tym sensie, że te odsłony nie zamieniają się w transakcje w przerażająco wysokim tempie. Czy istnieje strategia promocji eCommerce, którą wykorzystasz, aby zwiększyć tempo transformacji? Tak: ankiety wśród klientów. Ograniczona opcjonalna płaca sprawia, że ​​kupujący ostrożnie inwestują swoje pieniądze, a niewiele rzeczy jest bardziej pocieszających (przeglądanych: kuszące) niż błyszcząca ankieta od kogoś, kto do tej pory kupił jeden lub więcej twoich przedmiotów. Rzucanie ocen i ankiet na strony przedmiotów może być sprawdzonym, bezpośrednim sposobem na przekształcenie większej liczby gości lokalizacji w klientów.

1. Użyj wyskakujących okienek

Innym sposobem na ulepszenie zaawansowanej techniki prezentacji w handlu elektronicznym są wyskakujące okienka: okna, które przypadkowo przejmują ekrany odwiedzających lokalizację, aby pokazać im dodatkowe oferty. Użyjesz wyskakujących okienek, aby zwabić planowanego klienta ofertą przecenową lub dodać inny przedmiot do koszyka. Przykład pop-up-marketingu e-commerce Wiem, wiem. Wyskakujące okienka mają okropną reputację — ale jest powód, dla którego są tak nieuniknione. Oni pracują! Zwłaszcza, gdy jest używany do pokazywania osobom z autentycznie trafnymi ofertami - ograniczone czasowo przeceny, oferty BOGO. Wykorzystaj je dokładnie, a mogą przynieść mnóstwo dodatkowego dochodu dla Twojego handlu.

1. Marketing polecający jest niezbędny do zdobywania klientów

Ostatnia wskazówka dotycząca promocji e-commerce: wykorzystaj kontrolę nad prezentacją rekomendacji, aby zamienić zapał swoich najwytrwalszych klientów w nieustanny strumień nowoczesnego biznesu. Dla tych, którzy mogą nie wiedzieć, prezentacja rekomendacji jest sposobem na zachęcanie klientów do informowania innych o tym, jak bardzo cenią twoją transakcję. Chodzi oczywiście o to, że twoi potencjalni klienci są bardziej skłonni uwierzyć swoim towarzyszom i rodzinie niż twoim awansom.

Pod względem strategicznym jest to urocze porównywalne do kuratorowania hołdów dla klientów; kluczowym kontrastem jest to, że jest bardziej koordynowany. W większości Twoi potencjalni klienci bardziej wierzą swoim ukochanym osobom niż nieregularnym osobom w Internecie. Oto prawdziwy przypadek, który zachęca do obracania kół. Jakiś czas temu ich oficjalna wysyłka, damska w firmie produkującej odzież rekreacyjną Sweetheart Collective, zdecydowała się przekazać nieobecne bezpłatne zestawy swoich wysokiej klasy, ekologicznych rajstop.

Ostatnie słowo

Żaden handel e-commerce nie może odnieść sukcesu na coraz bardziej zarośniętej scenie bez przenikliwej, opartej na pełnym lejku metodologii prezentacji. W przypadku, gdy musisz utrzymać nadchodzące oferty, musiałeś rozpocząć konceptualizację już teraz. Ze skromnym zestawem strategii do wykonania w każdej organizacji fajki promocyjnej; będziesz w niesamowitej formie. Do dzieła!