Brand Asset Valuator Model: qué es y cómo se evalúa

Las marcas se construyen; simplemente no suceden. No solo de acuerdo con el escenario del mercado actual, sino que desde hace mucho tiempo, cualquier producto o servicio debe tener una marca y comercializarse para que sea exitoso y rentable. Los empresarios ahora son realmente conscientes de esa necesidad y planifican estratégicamente la construcción de la marca para un valor de mercado sólido. Obtener reconocimiento en el mercado, clientes leales y conquistar a todos los competidores requiere esfuerzo y una combinación de varias estrategias. Desafortunadamente, a pesar de estudiar las condiciones del mercado y hacer planes maestros, las empresas no logran los resultados deseados debido a las circunstancias altamente volátiles. Y las empresas comienzan a adoptar métodos de prueba y error, que pueden tener efectos positivos o negativos. Para superar esta situación, los especialistas en marketing implementan el modelo de valoración de activos de marca, ya que les ayuda a medir las fortalezas y el potencial de crecimiento de las marcas.

Hacer una marca requiere esfuerzo y dinero, que la mayoría de las empresas ponen, pero ignoran al valorador de activos de marca, y esa se convierte en una de las razones para no llegar a esa posición. ¿Conoces el modelo de valorador de activos de marca? ¿Qué lo determina y los otros conceptos relacionados con él? De lo contrario, para comprender completamente el modelo de valoración de activos de marca (BAV), lea este artículo hasta el final.

¿Qué es el modelo de valoración de activos de marca?

El valorador de activos de marca calcula el valor de marca de cualquier negocio. Este modelo fue desarrollado por Young & Rubicam, una agencia estadounidense de marketing y publicidad. Esta agencia ha encuestado a alrededor de trece mil marcas, incluidos miles de consumidores de treinta y dos países diferentes. El potencial de crecimiento de una marca puede determinarse mediante el modelo de tasación de activos. El resultado se obtiene sobre la base de cuatro aspectos principales: diferenciación, pertinencia, estima y conocimiento. Muestra las métricas de resultados de cuán apropiadamente ha comercializado la empresa hasta ahora. En resumen, al recopilar las preferencias de los consumidores, BAV muestra la posición de cualquier empresa, su posición en el mercado y el valor que tiene, ya sea un producto o un servicio.

Una de las observaciones críticas sobre el valor de la marca fue que aparece o aparece solo cuando el negocio ha pasado suficiente tiempo. Puede ser una herramienta muy poderosa para la valoración de empresas si los dueños de negocios la tienen en cuenta y la utilizan. Luego, se revelarán los impactos de las estrategias de marketing y las diferentes actividades de branding de las empresas. El comprador debe reconocer y elegir lo que vende una empresa sobre las otras opciones disponibles para salir como una marca famosa. Mire el ejemplo, si vende fideos instantáneos, los consumidores que lo deseen deben saberlo y deben estar a su alcance; de ​​lo contrario, siempre preferirán comprar fideos Maggi que ya se han establecido como una gran marca. La imagen a continuación muestra las 10 marcas líderes de India en 2021.

2 dimensiones principales del modelo de valoración de activos de marca (modelo BAV)

Los cuatro determinantes del modelo de valoración de activos de marca se pueden categorizar en dos dimensiones principales: vitalidad de marca y estatura de marca. Veámoslo en detalle:

Vitalidad de la marca

Vitalidad de la marca = Diferenciación + Relevancia = Fortaleza de la marca

La vitalidad de la marca incluye dos determinantes, la diferenciación y la relevancia, que resultan ser la fortaleza de la marca. Es el potencial futuro, que surge solo cuando el producto es único y relevante para el cliente.

Diferenciación: muestra el nivel de diferenciación entre su servicio y el producto con otros que ofrecen lo mismo. Lo primero y más importante que tiene que desarrollar cualquier marca es diferenciarse de todos los proveedores existentes en el mercado. Se preguntará a los consumidores sobre la marca y se observará su atención, si son capaces de reconocerla, en caso afirmativo, cómo la diferencian de otras. Cualquier negocio se desvanecerá y nunca crecerá si no tiene ninguna diferenciación.

Relevancia: muestra si sus entregables, que pueden ser un producto, un servicio o ambos, pueden conectarse con la demanda de los clientes. La gente tiene sus preferencias según el precio y su conveniencia. ¿Su empresa proporciona a los clientes exactamente lo que quieren y cumple con sus expectativas? La penetración en el mercado también afecta la relevancia y la diferenciación.

Estatura de marca

Estatura de la marca = Estima + Conocimiento = Desempeño de la marca

La estatura de la marca incluye estima y conocimiento, lo que muestra la condición y posición actual de cualquier producto y servicio. También puede ser un indicador del desempeño pasado y el alcance futuro de las marcas.

Estima: muestra la calidad percibida y la popularidad de cualquier marca según la selección y las preferencias de los usuarios. Este rastrea si la marca mantiene su calidad y brinda la misma seguridad al tomar diferentes acciones. Hoy en día, para capturar la popularidad y aumentar la visibilidad de la marca, las empresas practican principalmente el marketing en redes sociales, el SEO y el marketing de contenido. Pero, de nuevo, la popularidad y la calidad determinan hasta qué punto el consumidor mantiene la marca.

Conocimiento: este es el estado en el que todas las marcas quieren estar. El conocimiento aquí significa que el mercado y los usuarios son muy conscientes de las ofertas y pueden identificarlas y diferenciarlas rápidamente. Cuando se despeja la etapa de diferenciación y relevancia, se obtiene una alta estima. Combinando, todos los compradores obtienen el conocimiento requerido, haciendo de cualquier negocio una marca famosa.

Evaluación : La red eléctrica del modelo de valoración de activos de marca

La red eléctrica obtendrá una visión comparativa de las fortalezas y las fallas. Eso también se puede denominar como los patrones de pilares, ya que representa los resultados colectivos de los cuatro determinantes. La vista de cuadrícula ayuda a aclarar qué impacto están creando las estrategias aplicadas y cuáles deben reemplazarse. El ciclo de progreso de la marca se puede supervisar para que siga avanzando. Como muestra la imagen a continuación, la cuadrícula tiene cuatro cuadrantes, la vitalidad de la marca se encuentra en el eje vertical y el horizontal muestra la estatura de la marca. Cada cuadrante se describe a continuación:

Imagen (ensalada deslizante)

Nuevo/ Desenfocado

Como se explica por sí mismo, las marcas 'nuevas' que se acaban de lanzar se incluyen en este cuadrante. Menor vitalidad y estatura de la marca y los usuarios no se enfocan en el producto ya que es desconocido. La empresa trata de llamar la atención y la conciencia entre los usuarios en esta etapa.

Nicho/ no realizado

Los nuevos negocios que lograron ganar algo de diferenciación y notoriedad llegan a este cuadrante. Por lo tanto, el producto o servicio cobra impulso y genera diferenciación, estima y conocimiento. Es la descripción del potencial de la marca en el nicho de mercado específico. Sin embargo, llegar al cuadrante de liderazgo no es fácil ya que la estatura de la marca es proporcionalmente baja.

Liderazgo/ Declive

La posición ideal donde todos los negocios quieren llegar y quedarse. Las marcas líderes existentes están en esta posición, tienen una gran vitalidad y estatura, lo que genera mayores ingresos. Este cuadrante está dividido en diagonal y la otra parte muestra las marcas decrecientes. Las empresas que fracasen al realizar los cambios necesarios y no actualicen su estrategia, decaerán.

erosionando

Las empresas que caen en este cuadrante brindan un conocimiento completo sobre su oferta a los clientes, pero la relevancia y la estima son muy bajas. El público objetivo tiene la información sobre el producto, pero no lo satisface de acuerdo a sus necesidades y elige entre los sustitutos disponibles. Así, la marca envejece y vuelve a intentar posicionarse en el mercado entrando en el primer cuadrante.

Conectando los puntos de los conceptos de negocio

Como también afirma el artículo anterior, las marcas se construyen con el impacto colectivo de todas las estrategias y el marketing mix. Estos son algunos de los conceptos comerciales relacionados que necesitan la misma atención para hacer que un negocio sea exitoso y rentable.

La esencia de una marca

Cada marca tiene su esencia única, lo que las hace destacar. Un negocio exitoso ofrece su producto o servicio con unas características que nadie en el mercado da. La esencia de una marca hace que los clientes se apeguen emocionalmente donde no pueden cambiar fácilmente a otras marcas. Las marcas tratan de adaptarse a los hábitos de los clientes para crear una base de clientes leales. Tener una propiedad de venta única es vital para sostener el mercado.

El posicionamiento de marca y la igualdad

El posicionamiento de marca es tener el lugar de la marca en la mente del cliente constantemente. El posicionamiento puede basarse en el estilo de vida, los valores o cualquier otra forma. Cuando un comprador tiene una idea clara de lo que tiene que elegir, entonces las marcas disfrutan de la vasta y leal base de clientes. La igualdad de marca surge cuando el cliente paga voluntariamente el precio premium cuando hay diferentes alternativas disponibles debido a la diferencia de percepción.

Resumen

Construir marcas poderosas que tengan un impacto duradero en las personas no es simple ni está libre de problemas; de lo contrario, cada producto fabricado o cualquier tipo de negocio de servicio iniciado sería una gran marca. El esfuerzo constante y el caminar con el mercado y las percepciones y preferencias de los consumidores ayudarán a alcanzar una determinada posición. El modelo de valorador de activos de marca ayuda en el proceso de construcción y desarrollo de la marca. Leer este artículo le dará una mejor idea de qué es BAV, sus dimensiones y los conceptos comerciales relacionados.