เคล็ดลับการทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์เพื่อเอาชนะการแข่งขัน

การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์เป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการสร้างลีดและการอ้างอิงคุณภาพสูงในพื้นที่เป้าหมาย อย่างไรก็ตาม กลยุทธ์นี้จะประสบความสำเร็จได้ด้วยความรู้ที่สำคัญและแผนเท่านั้น

ทำไมถึงเรียกว่า 'การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์'?

การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์นั้นเหมือนกับการทำฟาร์มจริงมาก คุณปลูกเมล็ดพันธุ์ในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง อดทน และเลี้ยงดูพวกมันจนกว่าพวกมันจะเติบโต กระบวนการทั้งหมดเกี่ยวข้องกับการให้คุณค่าที่สม่ำเสมอแก่ท้องถิ่นหนึ่งๆ และสร้างลีดที่พัฒนาไปสู่ความสัมพันธ์ระยะยาวกับลูกค้าเมื่อเวลาผ่านไป

การทำฟาร์มช่วยให้เจ้าหน้าที่สามารถโฟกัสเฉพาะพื้นที่และปรับปรุงกลยุทธ์ของพวกเขาเพื่อให้มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นสำหรับพื้นที่ใกล้เคียงนั้นๆ

เทียบกับทางภูมิศาสตร์ การทำฟาร์มประชากร

การทำฟาร์มทางภูมิศาสตร์อธิบายถึงกระบวนการของการมุ่งเน้นไปที่พื้นที่ใกล้เคียงหรือพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่ง พื้นที่ทำการเกษตรตามภูมิศาสตร์ของคุณอาจรวมถึงโซนที่ใหญ่เท่ากับรหัสไปรษณีย์หรือเล็กเท่ากับตรอก โปรดจำไว้ว่าพื้นที่เกษตรกรรมทางภูมิศาสตร์ที่ใหญ่เกินไปอาจทำให้ข้อความของคุณเจือจางและป้องกันไม่ให้คุณเชื่อมต่อกับลูกค้าที่ได้รับประโยชน์จากธุรกิจของคุณอย่างแท้จริง

การทำฟาร์มตามข้อมูลประชากรอธิบายถึงการทำให้พื้นที่ประชากรเป็นศูนย์ภายในขอบเขตทางภูมิศาสตร์ ตัวอย่างเช่น ผู้เกษียณอายุเมื่อเร็วๆ นี้ ครอบครัวขยาย ผู้หย่าร้าง ผู้ขาย เป็นตัวอย่างทั้งหมดของกลุ่มเป้าหมายเฉพาะที่คุณอาจกำหนดเป้าหมาย

เมื่อใดก็ตามที่คุณทำฟาร์มตามประชากร ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ปฏิบัติตามพระราชบัญญัติที่อยู่อาศัยที่เป็นธรรมและกฎหมายที่อยู่อาศัยที่ยุติธรรมที่เกี่ยวข้องทั้งหมด กฎหมายเหล่านี้มีขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าไม่มีการใช้กลวิธีเลือกปฏิบัติที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาที่อยู่อาศัยบนพื้นฐานของเชื้อชาติ เพศ เพศ สถานะความสัมพันธ์ และอื่นๆ

เลือกพื้นที่เป้าหมายของคุณ

พื้นที่ที่คุณเลือกทำฟาร์มควรเลือกและพิจารณาอย่างถี่ถ้วน ท้ายที่สุด คุณคงไม่ต้องการใช้ความพยายามทั้งหมดนี้ในพื้นที่ที่จะไม่ส่งคืนผลลัพธ์ที่วัดได้

ขั้นแรก ดูที่แผนธุรกิจโดยรวม เป้าหมาย และกลุ่มลูกค้าเฉพาะของคุณ ถามตัวเองว่าลูกค้าที่มีรายได้ อายุ สิ่งอำนวยความสะดวก สถานภาพการจ้างงาน และความสนใจอยู่ในที่ใด

คุณควรมีความรู้เกี่ยวกับข้อมูลเชิงลึกของย่านเหล่านี้ หรือดื่มด่ำกับวัฒนธรรมของพื้นที่เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับย่านนี้ การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์นั้นเกี่ยวกับการให้คุณค่าแก่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ดังนั้นการให้ความรู้จึงเป็นสิ่งสำคัญ

เลือกพื้นที่ที่มีความต้องการที่อยู่อาศัยสูงและประกาศขายสำเร็จ

พิจารณาว่าลูกค้าในพื้นที่ใดพื้นที่หนึ่งจะตอบสนองต่อความพยายามทางการตลาดที่แตกต่างกันอย่างไร ตัวอย่างเช่น คนรุ่นมิลเลนเนียลมักจะไม่ตอบสนองต่อใบปลิวและที่แขวนประตูเท่ากับคนรุ่นเก่า

นอกจากนี้ ให้พิจารณาตำแหน่งแบรนด์และชื่อเสียงของคุณในด้านนั้น ผู้คนคุ้นเคยกับชื่อของคุณหรือไม่? พวกเขามีการรับรู้อย่างไรเกี่ยวกับแบรนด์ของคุณ? สิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดได้ว่าจะเริ่มทำการตลาดอย่างไร

เชี่ยวชาญกลยุทธ์การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณไม่ใช่แค่การโปรยแบรนด์ของคุณไปทั่วเมือง เป็นการเสนอสิ่งที่เป็นประโยชน์ต่อคนในท้องถิ่นเพื่อแลกกับธุรกิจของพวกเขา

ติดตามและจัดการลีดของคุณ

การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์เกี่ยวข้องกับการตระหนัก จัดระเบียบ และวางกลยุทธ์เกี่ยวกับแนวทางของคุณ รวมถึงการใช้เครื่องมือที่เหมาะสมตั้งแต่ต้นจนจบ คุณจะต้องติดตามพื้นที่ใกล้เคียงแต่ละแห่งที่คุณทำฟาร์มและเครื่องมือทางการตลาดที่คุณใช้เพื่อดำเนินการดังกล่าว ใช้ข้อมูลติดต่อที่คุณรวบรวมและโทรกลับเพื่อตัดสินว่าเครื่องมือทางการตลาดใดมีประโยชน์มากที่สุด งบประมาณสำหรับแต่ละพื้นที่อาจมีความเฉพาะเจาะจงตามเครื่องมือที่คุณใช้ในแต่ละพื้นที่ ดังนั้นจึงควรติดตามทีละรายการ

ใช้ตัวชี้นำจากพื้นที่

มองไปรอบ ๆ เพื่อดูว่าคุณลักษณะในท้องถิ่นใดบ้างที่จะช่วยคุณกำหนดเป้าหมายตลาดอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นของคุณ คนส่วนใหญ่มีเด็กเล็กหรือไม่? พวกเขาใส่ใจสิ่งแวดล้อมหรือไม่? ปัจจัยด้านวิถีชีวิตเหล่านี้จะทำให้คุณมีความคิดเกี่ยวกับวิธีการทำฟาร์มในพื้นที่นั้น ๆ

มองหาตัวแทนการแข่งขัน

พื้นที่ใกล้เคียงที่มีตัวแทนจำนวนมากโดยไม่มีส่วนแบ่งการตลาดที่ชัดเจน หมายความว่าพื้นที่นั้นไม่ได้ทำการตลาดอย่างเข้มข้นโดยตัวแทนรายใดเป็นพิเศษ ผู้ขายที่มีศักยภาพในพื้นที่เหล่านี้ไม่มีความภักดีต่อตัวแทนหรือนายหน้ารายใดรายหนึ่ง นี่เป็นโอกาสที่ดีในการเป็นตัวแทนของคุณในฐานะผู้นำในท้องถิ่นและเริ่มต้นห่วงโซ่การอ้างอิง โดยเริ่มจากการขายอสังหาริมทรัพย์ที่มีชื่อเสียงหนึ่งรายการ

เปรียบเทียบหลายพื้นที่

เปรียบเทียบย่านต่างๆ เพื่อดูว่าย่านใดมีความเกี่ยวข้องกับลูกค้าของคุณมากที่สุด ในตอนแรกคุณอาจไม่มีเวลาและพลังงานที่จะทำฟาร์มแต่ละแห่งและทุกพื้นที่ที่คุณสนใจ ดังนั้นการมีสมาธิจะช่วยให้มีสมาธิ

ปัจจัยบางประการที่จะช่วยให้คุณจำกัดพื้นที่การทำฟาร์มที่สมบูรณ์แบบ ได้แก่:

• ราคาขายบ้านที่เพิ่งขายไป
• อัตราหมุนเวียน
• ศักยภาพของรายได้ (คูณจำนวนบ้านที่ขายและค่านายหน้า)

ทำการตลาดด้วยตัวคุณเองอย่างมีประสิทธิภาพ

มีเทคนิคการทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์มากมายที่จะได้ผลอย่างมหัศจรรย์สำหรับธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ แต่คุณไม่จำเป็นต้องใช้ทุกเทคนิคพร้อมกัน

เว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ

หากไม่มีเว็บไซต์คุณภาพสูง ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าไม่กี่รายจะไว้วางใจว่าคุณเป็นตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ที่มีคุณสมบัติเหมาะสม เว็บไซต์ของคุณคือหน้าตาดิจิทัลของคุณต่อสาธารณะ ดังนั้นจึงจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องสะท้อนถึงจรรยาบรรณและแบรนด์มืออาชีพของธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

เว็บไซต์ AgentFire สร้างขึ้นเพื่อสร้างโอกาสในการขายและขยายการจดจำแบรนด์โดยเฉพาะสำหรับมืออาชีพด้านอสังหาริมทรัพย์ ด้วยลูกค้าที่ประสบความสำเร็จหลายพันราย เราทราบแน่ชัดว่าเครื่องมือดิจิทัลใดที่จะเป็นประโยชน์ต่อธุรกิจอสังหาริมทรัพย์ของคุณ

แผนของเรามีความยืดหยุ่นและวางซ้อนกันได้ โดยมีส่วนเสริมมากมายที่ออกแบบมาเพื่อตอบสนองความต้องการทางธุรกิจที่ไม่เหมือนใครของคุณ ตรวจสอบเว็บสแต็กและส่วนเสริมของเรา

นอกจากนี้ หน้า Landing Page สำหรับฟาร์มอสังหาริมทรัพย์แต่ละแห่งที่คุณสนใจจะช่วยดึงดูดการเข้าชมในท้องถิ่น นักออกแบบของ AgentFire สร้างหน้าเพื่อนบ้านอย่างสม่ำเสมอสำหรับลูกค้าของเราด้วยผลลัพธ์ที่โดดเด่นและการสร้างโอกาสในการขายที่เพิ่มขึ้น พูดคุยกับหนึ่งในนักออกแบบของเราเกี่ยวกับวิธีที่คุณจะได้รับผลลัพธ์เดียวกันกับเว็บไซต์ของคุณ

เคาะประตู

เราทราบดีว่าการเคาะประตูไม่ใช่ถ้วยชาของทุกคน แต่จะมีวิธีใดที่ดีไปกว่าการแนะนำตัวกับชุมชนมากกว่าการเผชิญหน้ากัน เพื่อให้ลูกค้าคุ้นเคยกับคุณก่อนอื่น ให้เริ่มด้วยเทคนิคการทำฟาร์มอื่นๆ เช่น เนื้อหา SEO และกิจกรรมชุมชน จากนั้น เข้าสู่ขั้นตอนการเสนอขายบ้านแต่ละหลังที่คุณมั่นใจว่าจะได้รับประโยชน์จากบริการของคุณ

การเคาะประตูจะมีผลกระทบและประสบความสำเร็จมากกว่าเมื่อคุณเตรียมพร้อม รวบรวมสำนวนการขายสั้น ๆ และรายการการตลาดที่เป็นประโยชน์ที่คุณสามารถทิ้งไว้ข้างหลังได้ (พร้อมข้อมูลติดต่อของคุณที่ด้านหน้าและตรงกลาง) นี่คือคำแนะนำเพื่อรับประกันความสำเร็จ

จดหมายโดยตรง

ไดเร็กเมลสำหรับการทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์นั้นแตกต่างจากไปรษณีย์ทั่วไปเล็กน้อย กำหนดเป้าหมายพื้นที่ฟาร์มโดยรอบรายการที่เพิ่งขายไปเพื่อแสดงให้ลูกค้าเห็นว่าคุณสามารถขายบ้านของพวกเขาในราคาเดียวกันหรือมากกว่านั้น (และอย่างไร)

มีส่วนร่วมในกิจกรรมในท้องถิ่น

การเข้าร่วมกิจกรรมเป็นวิธีที่ไม่เป็นทางการและเชิญชวนให้สร้างความสัมพันธ์ในขณะที่ตอบแทนชุมชน หากคุณยังใหม่ต่อการจัดกิจกรรม ให้ลองสนับสนุนกิจกรรมชุมชนที่มีอยู่ อีกทางหนึ่งคือ กระโดดไปตามกระแสนิยมและวันหยุด เช่น การประกวดฟักทองก่อนวันฮัลโลวีน หรือการขับรถของขวัญในช่วงวันหยุดฤดูหนาว

การประชุมสภาเมืองเป็นหนึ่งในสถานที่ที่ดีที่สุดในการพบปะผู้นำของชุมชน ผู้เข้าร่วมประชุมมักเป็นผู้ที่มีอิทธิพลและเป็นที่รู้จักอย่างกว้างขวางในหมู่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ การสร้างเครือข่ายกับคนเหล่านี้สามารถเป็นแหล่งการอ้างอิงและสายสัมพันธ์ทางอาชีพที่ดีเยี่ยมสำหรับปีต่อๆ ไป

ใช้ประโยชน์จากการกำหนดเป้าหมายใหม่

การกำหนดเป้าหมายซ้ำคือการจับคู่ที่สร้างขึ้นในสวรรค์สำหรับการทำฟาร์มตามข้อมูลประชากรและภูมิศาสตร์ พิกเซลทำให้คุณสามารถติดตามกิจกรรมของผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์บนไซต์ของคุณ และจงใจแสดงโฆษณาของคุณบนหน้าอื่นๆ ที่พวกเขาอาจเข้าชม

นอกจากนี้ หากคุณมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้เกี่ยวกับความสนใจในช่องทางภูมิศาสตร์และข้อมูลประชากรของคุณ คุณสามารถป้อนโฆษณาบนหน้าเว็บที่พวกเขาเข้าชมแล้วได้ โฆษณา Google และ Facebook เป็นช่องทางหลักในการกำหนดเป้าหมายใหม่ในตลาดอสังหาริมทรัพย์ในปัจจุบัน พูดคุยกับผู้จัดการฝ่ายการตลาดของคุณเกี่ยวกับวิธีทำให้สำเร็จ

อีกทางหนึ่ง หากคุณเป็นลูกค้าของ AgentFire เราจะช่วยคุณทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดชั้นนำอย่าง Dippidi เพื่อวางแผนแคมเปญการกำหนดเป้าหมายใหม่ของคุณอย่างรอบคอบ

ยินดีต้อนรับผู้ขาย FSBO

เป็นไปได้มากว่าผู้ขายที่เป็นเจ้าของโดยเจ้าของขายจะไม่ทราบว่าตนขาดอะไรไปหากไม่จ้างตัวแทนอสังหาริมทรัพย์ หากไม่มีการศึกษาและประสบการณ์ด้านอสังหาริมทรัพย์ ผู้ขาย FSBO มักจะสับสนระหว่างทาง ขายในราคาที่ไม่สมเหตุสมผล และอุทิศเวลาส่วนตัวจำนวนมากให้กับกระบวนการขายอสังหาริมทรัพย์

การนำเสนอบริการของคุณโดยตรงให้กับกลุ่มนี้อาจเป็นเพียงการผลักดันให้พวกเขาต้องส่งมอบงานให้กับมืออาชีพในที่สุด ในคอลเลกชั่นเครื่องมือทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์ของคุณ ให้เตรียมสำนวนการขายแยกต่างหากหรือสื่อการตลาดที่ตรงเป้าหมายสำหรับกลุ่มนี้โดยเฉพาะ

ใช้แพลตฟอร์มโซเชียลเพื่อปรับปรุงความพยายามทางการตลาด

ละแวกใกล้เคียงและกลุ่มในท้องถิ่นหลายแห่งมีกลุ่ม Facebook หรือสมาคมเจ้าของบ้านของตนเอง กลุ่มสังคมออนไลน์เหล่านี้น่าจะได้ประโยชน์จากความรู้และคนรู้จักในท้องถิ่นของคุณ มุ่งเน้นไปที่การให้คุณค่าผ่านความรู้ทางธุรกิจของคุณ แทนที่จะส่งเสริมบริการของคุณอย่างไร้ยางอาย

แฮชแท็กเป็นวิธีที่มักถูกลืมในการเชื่อมต่อโดยตรงกับผู้คนในพื้นที่ให้บริการแบบไฮเปอร์โลคัลของคุณ ใช้แฮชแท็กท้องถิ่นบนโพสต์โซเชียลของคุณเพื่อเพิ่มโอกาสที่จะปรากฏบนฟีดโซเชียลของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ตัวอย่างบางส่วน ได้แก่ แฮชแท็กสถานที่ แฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับกิจกรรมในท้องถิ่น และแฮชแท็กที่เกี่ยวข้องกับข่าวและข้อกังวลในท้องถิ่น ตราบเท่าที่โพสต์ของคุณออนไลน์ โพสต์นั้นจะยังคงทำงานในนามของคุณต่อไป

อีเมลมาร์เก็ตติ้ง

ดำเนินการติดต่อเบื้องต้นกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้ป้อนข้อมูลของพวกเขาลงใน CRM ของคุณ เมื่อเพิ่มผู้ติดต่อลงใน CRM ของคุณแล้ว คุณสามารถเริ่มแคมเปญอีเมลแบบหยดที่ทำให้พวกเขาไม่พลาดข่าวอสังหาริมทรัพย์ในท้องถิ่นที่พวกเขาอาจสนใจ นอกจากนี้ ผู้ติดต่อมักจะชอบที่จะถูกเพิ่มในจดหมายข่าวของตัวแทน หากพวกเขาได้รับการอัปเดตและมีความเกี่ยวข้องอย่างสม่ำเสมอ ข้อมูล.

เพิ่มการอุทธรณ์ส่วนตัวของอีเมลของคุณโดยรวมข้อมูลจากแหล่งข้อมูลในท้องถิ่นที่เชื่อถือได้อื่นๆ ตัวอย่างเช่น คำพูดจากธุรกิจท้องถิ่นและลูกค้าเก่าสามารถเพิ่มความน่าเชื่อถือของคุณได้

เนื้อหา SEO

เนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรออนไลน์เป็นวิธีที่ดีในการสร้างอิทธิพลในย่านที่คุณเลือก ใช้คำหลักที่เกี่ยวข้องกับพื้นที่ฟาร์มนั้นเท่านั้น โพสต์เหล่านี้จะได้รับการเข้าชมจากผู้ที่กำลังมองหาการซื้อในพื้นที่นั้นหรือผู้ที่กำลังอาศัยอยู่ที่นั่นและต้องการขาย โพสต์เช่นนี้ยังแสดงให้เห็นถึงความรู้ในท้องถิ่นของคุณและวางตำแหน่งคุณในฐานะผู้นำทางความคิดระดับภูมิภาค

นี่คือจุดที่พลังและคุณค่าของ Neighborhood Guides ชัดเจนมาก คู่มือพื้นที่ใกล้เคียงทำหน้าที่เป็นพื้นที่เฉพาะบนเว็บไซต์อสังหาริมทรัพย์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถระบุโซนย่อยของพื้นที่ที่คุณให้บริการได้ ภายใน Neighborhood Guide แต่ละรายการ ตัวแทนอสังหาริมทรัพย์สามารถเพิ่มข้อมูลท้องถิ่นที่สำคัญ เช่น ธุรกิจที่แนะนำ โรงเรียน สถานที่พักผ่อนหย่อนใจ และอื่นๆ

Market Reports เพิ่มระดับของรายละเอียดเพิ่มเติมสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ต้องการซื้อหรือขายอย่างจริงจังในตอนนี้หรือในอนาคตอันใกล้ ลูกค้าของ AgentFire ใช้รายงานการตลาดบนเว็บไซต์ของตนเพื่อดึงดูดความสนใจของลูกค้าและมอบคุณค่ามหาศาล ลูกค้าจะเห็นว่าคุณมีความรู้และทุ่มเทให้กับการบริการเพียงใด

บทสรุป…

ไม่ว่าคุณจะเลือกกลยุทธ์การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์แบบใด สิ่งสำคัญคือต้องคงเส้นคงวา การทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์ไม่ใช่ข้อตกลงแบบครบวงจร คุณกำลังดำเนินการเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกิจระยะยาว ดังนั้นคุณอาจจะไม่เห็นผลลัพธ์ในทันที ผลลัพธ์ที่ตัวแทนได้รับภายในสองสามเดือนแรกมักมาจากลูกค้าที่เตรียมขายหรือซื้ออยู่แล้ว ความสำเร็จในการทำฟาร์มที่ยาวนานต้องใช้เวลา

การปฏิบัติจริงของการทำฟาร์มอสังหาริมทรัพย์คือ ROI จากความพยายามของคุณดีขึ้นตามเวลา เนื่องจากคนในท้องถิ่นคุ้นเคยกับคุณมากขึ้น และการส่งข้อความของคุณก็ตรงเป้าหมายมากขึ้น

หากคุณต้องการบทความ กลยุทธ์ กลยุทธ์ และคำแนะนำเชิงลึกเพิ่มเติม - สมัครรับจดหมายข่าวของเรา และถ้าคุณต้องการครองตลาดอสังหาริมทรัพย์ไฮเปอร์โลคอล ลองดู Web Designs ของ AgentFire ซึ่งได้รับการจัดอันดับ #1 หลายปีติดต่อกัน

และส่วนที่ดีที่สุด? คุณสามารถทดลองใช้คุณสมบัติที่น่าทึ่งทั้งหมดได้ฟรีด้วยการทดลองใช้ 10 วันของเรา