Dicas de agricultura imobiliária para ofuscar a concorrência

A agricultura imobiliária é uma excelente maneira de gerar leads e referências de alta qualidade em uma área específica. No entanto, essa estratégia só é bem-sucedida com conhecimento significativo e um plano.

Por que é chamado de 'Agricultura Imobiliária'?

A agricultura imobiliária é muito parecida com a agricultura real: você planta sementes em uma área específica, permanece paciente e as nutre até que cresçam. Todo o processo envolve fornecer valor consistente para uma localidade específica e gerar leads que evoluem para relacionamentos de longo prazo com o cliente ao longo do tempo.

A agricultura permite que os agentes tenham um foco hiperlocal e agilizem sua estratégia para torná-la mais relevante para aquele bairro específico.

Geográfico vs. Agricultura demográfica

A agricultura geográfica descreve o processo de concentração em um determinado bairro ou área. Sua área geográfica de cultivo pode incluir uma zona tão grande quanto um código postal ou tão pequena quanto um beco sem saída. Lembre-se de que uma área geográfica de cultivo muito grande pode diluir sua mensagem e impedir que você se conecte verdadeiramente com clientes que podem se beneficiar de seu negócio.

A agricultura demográfica descreve a concentração em uma área demográfica dentro de um limite geográfico. Por exemplo, aposentados recentes, famílias estendidas, divorciados, vendedores são exemplos de nichos que você pode segmentar.

Sempre que você optar pela agricultura demográfica, certifique-se de estar em conformidade com a Lei de Habitação Justa e todas as leis de habitação justa relevantes. Essas leis são implementadas para garantir que nenhuma tática discriminatória seja usada em relação à garantia de moradia com base em raça, sexo, gênero, status de relacionamento e muito mais.

Escolha sua área-alvo

A área que você escolher para cultivar deve ser cuidadosamente selecionada e pensada. Afinal, você não gostaria de colocar todo esse esforço em uma localidade que não retornaria resultados mensuráveis.

Primeiro, observe seu plano geral de negócios, metas e nicho de clientes. Pergunte a si mesmo onde vivem os clientes com renda, idade, comodidades, status de emprego e interesses ideais.

Você deve conhecer os meandros desses bairros ou mergulhar na cultura da área para aprender mais sobre ela. A agricultura imobiliária visa fornecer valor a clientes em potencial, portanto, ser educado é crucial.

Selecione uma área que tenha uma demanda saudável por casas e onde as listagens estejam sendo vendidas com sucesso.

Considere como os clientes em uma determinada área responderiam a diferentes esforços de marketing. Por exemplo, a geração do milênio provavelmente não responderá tão bem a panfletos e cabides de porta quanto uma geração mais velha.

Além disso, considere o posicionamento e a reputação da sua marca nessa área. As pessoas estão familiarizadas com o seu nome? Que percepção eles têm da sua marca? Isso ajudará você a determinar como começar seus esforços de marketing.

Domine sua estratégia de agricultura imobiliária

Sua estratégia de marketing não é apenas espalhar sua marca por toda a cidade. Trata-se de oferecer algo útil aos habitantes locais em troca de seus negócios.

Rastreie e gerencie seus leads

A agricultura imobiliária envolve estar ciente, organizado e estratégico sobre sua abordagem - além de usar as ferramentas certas do começo ao fim. Você vai querer acompanhar cada bairro específico que você cultiva e as ferramentas de marketing que você usa para fazer isso. Use as informações de contato que você coleta e os retornos de chamada para julgar quais ferramentas de marketing são mais benéficas. Os orçamentos para cada área podem ser específicos do bairro com base nas ferramentas que você usa em cada um e, portanto, devem ser rastreados individualmente.

Pegue dicas da área

Olhe ao redor para ver quais recursos locais o ajudarão a atingir seu mercado imobiliário local. A maioria das pessoas tem filhos pequenos? Eles são eco-conscientes? Esses fatores de estilo de vida lhe darão uma ideia de como abordar a agricultura nessa área específica.

Fique atento aos agentes concorrentes

Bairros que possuem uma multiplicidade de agentes sem market share definido significam que a área não está sendo intensamente comercializada por nenhum agente em particular. Os vendedores em potencial nessas áreas não são leais a nenhum agente ou corretora específica. Esta é uma grande oportunidade de representar a si mesmo como líder local e iniciar uma cadeia de referências, começando com uma venda de propriedade notável.

Comparar várias áreas

Compare vários bairros para ver qual é o mais relevante para seus clientes. Inicialmente, você pode não ter tempo e energia para cultivar todas as áreas que lhe interessam, por isso ajuda a se concentrar.

Alguns fatores para ajudá-lo a restringir a área de cultivo perfeita incluem:

• O preço de venda de casas vendidas recentemente
• Taxa de rotatividade
• Potencial de renda (multiplique o número de casas vendidas e comissão)

Comercialize-se com eficiência

Existem muitas técnicas de cultivo imobiliário que farão maravilhas para o seu negócio imobiliário, mas você não precisa implementar todas de uma vez.

Seu Site Imobiliário

Sem um site de alta qualidade, poucos clientes em potencial confiarão que você é um corretor de imóveis qualificado. Seu site é sua face digital para o público, por isso é crucial que reflita o ethos e a marca profissional do seu negócio imobiliário.

Os sites da AgentFire são criados para gerar leads e expandir o reconhecimento da marca especificamente para profissionais do setor imobiliário. Com milhares de clientes de sucesso, sabemos exatamente quais ferramentas digitais irão beneficiar o seu negócio imobiliário, independentemente do nicho.

Nossos planos são flexíveis e empilháveis, com uma ampla variedade de complementos projetados para atender às suas necessidades comerciais exclusivas. Confira nossas pilhas e complementos da web.

Além disso, as páginas de destino para cada fazenda imobiliária específica na qual você está interessado ajudarão a atrair tráfego local orgânico. Os designers do AgentFire constroem regularmente páginas de vizinhança para nossos clientes com resultados notáveis ​​e maior geração de leads. Fale com um de nossos designers sobre como você pode obter os mesmos resultados com seu site.

Porta batendo

Sabemos que bater de porta não é o que todo mundo gosta, mas que melhor maneira de se apresentar à comunidade do que cara a cara? Para familiarizar os clientes com você primeiro, comece com outras técnicas de cultivo, como conteúdo de SEO e eventos da comunidade. Em seguida, dê o passo de lançar para casas individuais que você tem certeza de que podem se beneficiar de seus serviços.

Bater na porta é significativamente mais impactante e bem-sucedido quando você vem preparado. Reúna um pequeno discurso de elevador e um item de marketing útil que você pode deixar para trás (com suas informações de contato na frente e no centro). Aqui está um guia para garantir o sucesso.

mala direta

A mala direta para fazendas imobiliárias é um pouco diferente da mala direta. Segmente a área da fazenda ao redor das listagens vendidas recentemente para mostrar aos clientes que você pode vender a casa deles pelo mesmo ou mais (e como).

Envolva-se em eventos locais

Participar de eventos é uma maneira casual e convidativa de fazer conexões e, ao mesmo tempo, retribuir à comunidade. Se você é novo na organização de eventos, considere patrocinar um evento da comunidade existente. Como alternativa, aproveite as tendências e feriados oportunos, como um concurso de abóbora antes do Halloween ou uma campanha de presentes nas férias de inverno.

As reuniões da Câmara Municipal são um dos melhores lugares para conhecer os líderes da comunidade. Freqüentemente, os participantes são aqueles que têm influência e são amplamente conhecidos entre sua clientela em potencial. A rede com essas pessoas pode ser uma grande fonte de referências e conexões profissionais nos próximos anos.

Aproveite o redirecionamento

O retargeting é uma combinação perfeita para a agricultura demográfica e geográfica. Os pixels permitem que você rastreie a atividade dos visitantes da web em seu site e mostre intencionalmente seus anúncios em outras páginas que eles possam visitar.

Além disso, se você tiver uma compreensão robusta dos interesses em seu nicho geográfico e demográfico, poderá alimentá-los com anúncios nas páginas da web que eles já visitam. Os anúncios do Google e do Facebook são os principais caminhos para redirecionamento no marketing imobiliário atual. Fale com seu gerente de marketing sobre como fazer isso.

Como alternativa, se você for um cliente AgentFire, nós o ajudaremos a trabalhar com os principais especialistas em marketing, Dippidi, para planejar cuidadosamente sua campanha de redirecionamento.

Bem-vindos vendedores FSBO

Provavelmente, os vendedores à venda pelo proprietário não sabem o que estão perdendo ao não contratar um corretor de imóveis. Sem educação e experiência imobiliária, os vendedores FSBO provavelmente ficarão confusos ao longo do caminho, venderão por um preço não ideal e dedicarão uma quantidade enorme de tempo pessoal ao processo de venda da propriedade.

Oferecer seus serviços diretamente a esse grupo pode ser apenas o empurrão que eles precisam para finalmente entregar o trabalho a um profissional. Em sua coleção de ferramentas agrícolas imobiliárias, prepare um discurso separado ou materiais de marketing direcionados exclusivamente para este grupo.

Use plataformas sociais para melhorar os esforços de marketing

Muitos bairros e grupos locais têm seus próprios grupos no Facebook ou associações de proprietários. Esses grupos sociais online provavelmente podem se beneficiar de seu conhecimento e conexões locais. Concentre-se em fornecer valor por meio do conhecimento do seu negócio, em vez de promover seus serviços descaradamente.

As hashtags são uma maneira frequentemente esquecida de se conectar diretamente com as pessoas em sua área de serviço hiperlocal. Use hashtags locais em suas postagens sociais para aumentar a probabilidade de aparecer nos feeds sociais de seus clientes em potencial. Alguns exemplos incluem hashtags de localização, hashtags relacionadas a eventos locais e hashtags relacionadas a notícias e preocupações locais. Enquanto sua postagem estiver online, ela continuará trabalhando em seu nome.

Marketing de email

Ao prosseguir com o contato inicial com clientes em potencial, certifique-se de inserir suas informações em seu CRM. Depois que os contatos são adicionados ao seu CRM, você pode iniciar uma campanha de e-mail que os mantém atualizados com as notícias imobiliárias locais nas quais podem estar interessados. Informação.

Intensifique o apelo pessoal de seus e-mails incluindo informações de outras fontes locais confiáveis. Por exemplo, citações de empresas locais e clientes anteriores podem aumentar sua credibilidade.

Conteúdo de SEO

O conteúdo escrito online é uma ótima maneira de ganhar influência no bairro escolhido. Use palavras-chave associadas apenas a essa área de fazenda. Essas postagens ganharão tráfego de pessoas que já estão pensando em comprar naquela área ou que atualmente moram lá e querem vender. Postagens como essas também demonstram seu conhecimento local e o posicionam como um líder de pensamento regional.

É também aqui que o poder e o valor dos Guias da vizinhança se tornam super óbvios. Os guias de bairro servem como uma área dedicada em seu site imobiliário, onde você pode destacar microzonas individuais das áreas que atende. Dentro de cada Guia de bairro, os agentes imobiliários podem adicionar informações locais cruciais, como empresas recomendadas, escolas, recreação e muito mais.

Os relatórios de mercado adicionam um nível extra de detalhes para clientes em potencial que levam a sério a compra ou venda agora ou no futuro próximo. Os clientes do AgentFire usam relatórios de mercado em seus sites para chamar a atenção do cliente e fornecer imenso valor. Os clientes dão uma olhada em exatamente como você é qualificado e dedicado ao serviço.

Conclusão…

Seja qual for a estratégia de cultivo imobiliário que você escolher, é crucial permanecer consistente. A agricultura imobiliária não é um negócio único. Você está tomando medidas para construir um relacionamento comercial de longo prazo, então provavelmente não verá resultados instantaneamente. Os resultados que os agentes obtêm nos primeiros meses geralmente são de clientes que já estavam preparados para vender ou comprar. O sucesso agrícola duradouro leva tempo.

O verdadeiro prazer da agricultura imobiliária é que o ROI de seus esforços melhora com o tempo, à medida que os locais se familiarizam com você e sua mensagem se torna mais direcionada.

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